“要不咱做點兒簡單的遊戲，比如‘敲7’之類的？”和事佬劉雪瑩提議。“不不，這個太簡單，ka得玩點兒特別的。”敲7你們是能玩，但是我不能拍啊！“什麽算特別？”陳夕諷刺道，“總不能玩胸口碎大石吧？”王爽白了陳夕一眼，說：“我這是在征求大家意見，想做些能增強團隊凝聚力的運動，如果你們沒有合理建議咱們就玩撕名牌。”“要不咱們玩躲貓貓吧。”張元吉提議。撕名牌得滿場跑，他這200來斤的體格跑不動。躲貓貓找個地方一呆就是倆小時，對付過去得了。“不行，躲貓貓躲遠了不好集合。”躲貓貓也沒法拍啊！“啊，要密集的、運動量不那麽大的、跟其他體係不一樣的活動唄。”王爽說不明白話，李華替她總結需求。“對！”“嗬嗬，我突然想到個活動，人員密集、運動量不大、絕對獨樹一幟，而且道具也方便準備。”陳夕話說一半故意吊著王爽。早操前奏響，時間緊迫，王爽暫時摒除前嫌，迫不及待問：“什麽活動啊？”“拔河。”“啊哈哈哈哈哈！”ka笑得前仰後合。王爽被氣得鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛，心想：陳夕出的什麽餿主意，拔河是能拍，但問題是哪個體係團建搞這個，這傳出去我還怎麽做。做操時，陳夕故意與後座兒挑撥離間：“明天本應該休息，但要王爽非組織冰川溝，好好的雙休泡湯了。”張元吉拍腦門，道：“這娘們害我好好的周末泡湯了。”兄弟之間就得聊點共同話題，罵王爽的話陳夕樂意聽，心中暗爽。張元吉被客戶折磨一周負麵情緒爆棚，開口都是不著調的話：“瀾海就tm會壓榨員工，周末不讓人休息，晚上還不讓人準時下班。”陳夕用膝蓋碰了下張元吉，示意他隔牆有耳，讓他小點兒聲。張元吉滿肚子牢騷，嘴邊兒沒個把門的，對著陳夕一頓突突：“我tm早上8：30之前在這兒了，為什麽晚上17：30不在家？”陳夕被問懵住，一時語塞。“我每天7:30出門，18:30到家，所以工作時間不是8小時，而是10小時，我tm每天都要加班2小時！”張元吉脖子一歪，振振有詞。陳夕扶額：看來精神分裂的不僅僅是我，被關鍵客戶壓榨的苦逼ka，多少都有點兒精神不正常。早操結束後，陳夕問後座兒的李華：“李哥，明天你去冰川溝麽？”“去啊，小陳你周末有事兒啊？”李華在各種甲方老油條中混跡十餘年，能通過現象看本質，洞悉甲方的真實需求。陳夕“不想去旅遊”的情緒完全寫在臉上，李華想看不透都難。“啊。”“要真有事兒就去跟林哥說唄，他也不能為難你。”李華說的是“真”有事兒，很明顯看出陳夕是沒事兒裝事兒呢。真有事兒的會私信林奕然請假，哪能在這打聽同事們去不去旅遊。陳夕：……我不是不想去，是真的囊中羞澀。季度10w毛利任務，提成是毛利的20%，如果完成仨月2w提成，平均每月6k。底薪7k，扣除五險一金到手剛過萬。房租1500，房貸2000，正常每月剩6000+完全夠花，可壞就壞在這月要交季度房租。工作3年攢的錢，加上父母補貼點兒，全都在上月付期房首付，現在分b沒有，簽不到單就要喝西北風，如果去一日遊，隻能刷信用卡。我上月是腦子抽了麽，買個期房一股腦把錢都掏出來，為什麽不給自己留點兒過橋錢呢？事已至此懊悔無用，陳夕打開微信，搜索“林狗”，準備請假。林奕然易燃易爆的違禁品頭像一直沒換過，圖片分辨率不是很好，點擊放大有些失真。他們上一句聊天停留在半月前，陳夕問他“你有病麽？”陳夕：……上一句問“你有病麽”，下一句說“我要請假”，這聊天跨度太大，思維太跳躍了。算了，還是別說，我不想再與他有任何牽扯。300是不可能的，冰川溝門票要不了多少錢，貴就貴在隱形消費上。景區自費項目超級多，隻體驗一半消費就會就超200，加上午餐400打底，如果想吃點兒好的，絕對超500。林奕然在車裏叼著煙，macbook立在方向盤上，修長的手指劈裏啪啦敲鍵盤，敲完甲方報價，敲冰川溝旅遊的。無論工作或生活，林奕然都會周密規劃。在某履行軟件平台點開每個收費項目，敲入表格，計數項累計求和：524元。很好，這個價錢正合適。目標製定後，林奕然下意識盤算要錢話術，他將本該是放鬆的“團建”像對待甲方活動一樣安排。先製定目標，然後梳理話術，最後衡量利弊算毛利。先不提錢，去景區玩完，返航路上跟他們說24我出了，讓他們湊整一人交200。24*20480，用480坑陳夕500，這買賣談不上劃算，但在這非常時期也算值了。陳夕一直追逐著林奕然的背影，想成為與之比肩的key ount；而站在key ount頂端的林奕然，一直關注著陳夕。第31章 公開招募夏季的露天停車場中午熱得要死，早晚透心涼。林奕然應酬完甲方後，帶著一身酒氣將車從地上挪到地下，棚頂的感應燈跟隨凱迪拉克亮了一路，淩晨偌大的停車場隻有三五輛車，寂靜空曠。這時間叫個代駕把車開回家也不是不可以，隻是林奕然怕麻煩。一年前有人等他，他不得不回家，現在家裏沒人，他已經快一周沒回家了。林奕然調節座駕空隙，將座椅幾乎調整至平躺，兩條長腿杵著方向盤，修長的手指熟練地從前座兒抽屜拽出條毛毯蓋身上。臨睡前按亮手機訂明早6:30的鬧鍾，又去集團工作群刷未讀。「張光明：北市瀾海與sn公司本月達成戰略合作，sn公司非常滿意我司提供的廣告策劃，送給我司50台筆記本。即日起，ka體係簽約回款大於30w者，先到先得。」瀾海在北市、俞城、吉城都有分公司，其中北市是一線城市，業務量級比俞城、吉城加起來還多。北市月人均回款30w，而俞城月人均回款不足10w，看來要拿到激勵得采取點兒手段。林奕然心中有了盤算，將車窗降下些許，戴上眼罩睡覺。翌日清晨，林奕然被鬧鍾吵醒，從前座兒撿了隻剃須刀迷迷糊糊剃胡須。從聲音就能聽出剃須刀的電量不是很足，林奕然半夢半醒地刮了好久胡須，用完後非常體貼地給剃須刀充上電，摸摸不太紮手的下巴，將車從底下挪到地上。林奕然去衛生間洗了把臉，在鏡中審視自己顏值依舊在線，隻是精神狀態很糟糕。連續喝了一周，精神狀態不出問題都有鬼了。林奕然回車內敲統計報表，決定今天白天忙完，晚上不參加應酬，好好回家睡個覺，不能砸了“靠臉吃飯”的招牌。很多工作林奕然為追求極致定要親力親為，張光明說他是“眼裏容不下沙子”，林奕然笑著應下。追求完美是人之常情，極度追求完美主義是病態心理，林奕然認為自己是後者。林奕然在剛做銷售時，就給自己規劃了兩個目標：工作目標：5年做到管理，10年做到高層，簽約20家關鍵客戶，賺夠100w。為了給甲方呈現最完美的解決方案，他不停地推翻修改方案，反複折磨自己。最終用對自己近乎殘忍的方式遠超規劃完成了工作目標。生活目標：3年有房，5年有車，10年娶老婆，有顏有型，身體健康。他的確完成了生活目標，隻是有很大偏離。房子換了，車子不是自己想開的，老婆離婚，抽煙酗酒，過度健身，雖然現在身體沒什麽問題。林奕然對自己的要求高，但是經常達不到。他原本是想安分守己地找個賢淑的老婆好好過日子，最好能生仨大胖小子，過幾年下班回家可以欺負兒子。但是他安分不下來，又因為工作忙，把最好的20多歲找對象的黃金年齡耽擱。到了30多歲好不容易結了婚決定收心，但老婆又跑了。林奕然不想活的這麽糟，但生活不比工作，有些事不是他想怎樣就能怎樣的。他在一次又一次完不成生活規劃時，徹底放棄並開始厭惡自己。月底正是項目清算的重要時間節點，林奕然本打算直接開車去找外市的甲方要錢，剛要上高速，接到張光明來電：“古林裝飾與外省廣告公司即將簽署3000w的廣告投放框架。”古林裝飾是林奕然10年前簽的第一個關鍵客戶，也是瀾海第一個超百萬合作的客戶。古林裝飾無論對瀾海還是林奕然，都有著非常重要的意義。十年前的林奕然與現在的陳夕差不多，脾氣爆性子急，易燃易爆微信名就是那時候起的。隨著閱曆增加，林奕然微信陸續加了很多關鍵客戶，待到想改名字時，又怕甲方沒備注找不到。於是，這極度“葬愛殺馬特”的微信名就一直用到現在。古林裝飾簽約過程並非一帆風順。林奕然沒人帶，所有談判策略都要自己摸索。林奕然為了簽約，故意將廣告效果說得誇大，並對甲方承諾隻有多給廣告費，做全案整合營銷線上線下齊開花，才能運營出這麽好的效果。彼時林奕然隻考慮自己的需求並沒有結合甲方投放時間做規劃，古林裝飾支付百萬營銷費用，隻為林奕然承諾的效果。古林有廣告預算，早晚會與瀾海合作，ka要磨客情、要了解甲方架構、洞悉甲方需求，而不是為一己私欲貿然行事。若是現在，林奕然斷然不會莽撞衝動，但後悔已經晚了。林奕然用盡渾身解數，費盡九牛二虎之力連軸轉了一個月，改了不下幾十版投放方案，最後用真誠打動客戶，古林營銷總終於同意簽約。古林裝飾簽約完畢後，效果未達預期。古林營銷總監將林奕然的方案提報總部審批，因此受到牽連降級，貶值當天來麗華大廈找林奕然對質。對方職務任免已成既定事實，來找林奕然無非是要個說法，或者罵兩句圖個心理安慰。林奕然拿著數據報告條條核對，想把黑的說成白的，拒不承認自己過失。林奕然的狡辯無疑是火上澆油，古林營銷總心裏不好受，破口大罵，說了好多難聽的。林奕然那時脾氣爆，與對方起了爭執，險些大打出手。結果不言而喻。古林與瀾海不歡而散，一散就是十年。張光明問過古林不合作的原因，林奕然隻能硬著頭皮編理由：“古林裝飾集團戰略方向有調整，他們要發展渠道，不再投放廣告。”古林對品宣有需求，不可能不投放廣告。公交車體、高速擎天柱、機場立牌……俞城大街小巷充斥古林裝飾的廣告，林奕然知道紙包不住火。張光明這十年不可能沒看到古林廣告，他一直不吱聲，今天突然與我提這事兒，隻能有兩種可能：1.古林即將合作的競媒公司與張光明不對付；2.古林今年預算超級多，瀾海想分一杯羹。既然能與競媒簽3000w的框架，說明對方已經把古林的人完全吃透了。瀾海本就與古林關係僵持，短期簽約幾乎不可能。看來張光明給我打電話是第一種可能，他需要我“攪黃競媒”，而不是“簽約古林”。所以，張光明應該是得知瀾海沒拿到的錢被與他不對付的競媒拿了，心裏憋屈，想把這活兒攪黃，還不好意思跟我明說。十年前挖的坑今天給自己埋了，這活兒還真是怪髒的。太上皇張光明動怒，傀儡皇帝林奕然必須幹活。林奕然對張光明承諾：“這單肯定讓它折了！”與我合作拿100w都費勁的古林，居然與競媒簽了3000w？營銷大拿自尊心嚴重受挫，隻能用不同時期人民幣購買力不同來安慰自己。然並卵。越想越生氣。林奕然猛打方向盤掉頭直奔瀾海，市區飆車80邁，闖了三個黃燈，半小時的車程僅用了不到20分鍾。ka剛做完早操，王爽正要組織培訓，見林奕然回瀾海速速遣散眾人，準備匯報工作。