他想撕掉偽善的皮，拎著狐狸精的脖頸讓他滾遠點兒；他想占據陳夕的視線，讓他隻能注視自己。但是為了簽約，他不得不暫時屏蔽個人恩怨，阻隔易爆品燒起來的熊熊烈火。斯文敗類擺著優雅的招牌笑，掩蓋扭曲陰暗的內裏。作者有話說:（1）化用poker face歌詞：i''ll get him hot, show him what i''ve got ；no he can''t read my poker face.第68章 “阿生。”充滿科技感的舞台與表演藝術相結合，科技與研學共同構建完美的未來世界，學員們的目光被舞台牢牢吸引，這正是沈月生想要的。乙方的談判勝利，絕對不是壓製甲方，而是建立在甲方認可的基礎上，盡可能多地爭取利益。隻有這樣，才能持續合作。林奕然審時度勢，趁熱打鐵，主動伸手對沈月生道：“期待未來更多合作。”沈月生點頭與他握手：“一定。”陳夕大眼睛嘰裏咕嚕轉一圈，也學林奕然趁熱打鐵，對沈月生道：“你要是覺著瀾海幹活兒還行，能不能先把剩餘的款結一下。”我要拿灶王城的激勵！沈月生：……林奕然扶額：布好的局被你攪亂，小笨蛋不是趁熱打鐵，是趁火打劫！“要賬”是銷售過程中不可或缺的重要環節，不同客戶的回款方式不同，銷售大多是看人下菜碟。傳統電銷麵對的都是像鑫鑫門業那種中小客戶，常規銷售流程是：談單、簽約、付款、執行。銷售為達目的用盡一切方法，甲方見目的達到為了賴賬不擇手段，雙方對峙公堂，近年來這種案例屢見不鮮。很多操蛋甲方簽合同時說自己財力雄厚不差錢，但瀾海執行完畢到了賬期遲遲不回款，有的以未達驗收標準為由克扣尾款，更有甚者直接拖了幾年，拖到公司倒閉。很多關鍵客戶是上市名企，有自己的oa係統，供應商如果想要合作，就要按照甲方的要求走合作流程。瀾海製定的標準隻對一些沒有標準的中小企業適用，對有明確規定的大客戶不適用。說白了勢利眼，就是甲方nb就聽甲方的，甲方不nb就聽瀾海的。“要賬”有講究，要得太凶甲方有可能不會再合作，要得太溫柔甲方不痛不癢不給錢。為了在要賬的同時不傷客情，很多ka季度末天天跟甲方吃飯，軟磨硬泡要錢。這活兒最能體現銷售的綜合素質，聽著輕巧做起來難。陳夕這種直來直去的要賬方式在中小客戶尤為常見，但品勝不是中小客戶。沈月生先是被陳夕拒絕駁了麵子，現在又被撒了一臉狗糧，內心不痛快自然不會付錢。沈月生淡淡道：“周末財務沒上班，等周一的。”陳夕盤不明白邏輯線，看沈月生對林奕然這麽客氣，越想越覺著不對勁。事出反常必有妖，這狐狸精該不會，該不會是想睡林哥吧？濫情的死給，見過兩次麵就說想睡我，沒準兒對林哥見色起意，想為愛做0呢？[○｀Д′ ○]滾！！！-“內，內個，你要是對公轉不方便，掃碼也成，我們公司二維碼……”陳夕翻手機找瀾海收款碼，氣勢洶洶要錢。沈月生挑眉道：“我銀行卡密碼忘了，不過你要是說兩句好聽的，興許我就想起來了。”陳夕：“這是什麽爛……”理由，你能要點兒臉麽？林奕然再次捂住陳夕的嘴，心想：小祖宗你可別再說，瀾海的臉都被你丟光了。高冷霸總不想看這倆糟心的玩意兒，轉身欲走，林奕然火速補了句：“陳夕明個下午跟我一起去吃飯麽？文旅局張叔組的局。”陳夕一臉懵，心想：今兒個跟你回家，明天能不能起來床都兩說……張叔是哪個，以前沒聽你說過，不見父母先見張叔是怎麽個意思？林奕然一直捂著陳夕的嘴，根本沒讓他說話的意思，自顧自說：“灶王城項目就是張叔搭的橋，景區劉主任是他親侄子。”沈月生聞言駐足，轉身問：“林總能接洽到灶王城？”林奕然放開陳夕，點點頭。在麵對甲方“要賬”時，銷售無貴賤，但ka大拿與營銷顧問的處理方式顯然不一樣。陳夕這時候琢磨過來味兒：這狐狸精對文旅資源感興趣，原來林哥的話是說給他聽的。原來沈狐狸是為了要文旅資源，不是想睡林哥。e(′o｀*)))鬆了口氣小趴菜故意誇大其詞，使勁兒舔領導，叉腰挺胸傲嬌道：“當然啊，林哥人脈廣。今年俞城重點打造的冰川溝項目就是林哥的，明年還有灶王城。林哥在文旅局的關係硬著呢，哪個景區有預算就去哪個景區取錢！”文旅隸屬政務口，每個景區預算都是固定，招標需要三方比價，采購、審計流程完善，就算顧錚他爹都不可能直接取錢，更何況外人。沈月生看向林奕然手腕，覺著手環可能隻是長得像，不見得是一樣的九色鹿。牛皮吹爆，還好沒深交，原來是騙子。陳夕一頓操作猛如虎，先是給林奕然拆台，現在又給他戴高帽，林奕然太陽穴突突跳，腹稿全亂，隻得借題發揮，努力往回圓：“張叔與我父親是故交，從小看著我長大，劉主任跟我是小學同學，我們就是呆著沒事兒一起吃頓便飯。”剛吹得太過，他必須講清楚文旅口的關係線，坐實布的局。林奕然轉動腕間的九色鹿手環，繼續道：“張叔是省文旅局退休骨幹，我前幾天去他家吃飯偶然看到這手環，覺著好看就要來戴幾天。”送了張叔二兩黃金芽。沈月生從年初開始走訪各省文旅廳，迄今為止幾個主要省市已經布局完畢，現在隻等一個恰當的時機推出ip。理想中的研學文旅ip要橫跨數省、全國聯動，但礙於現在人脈有限，隻能一點點疏通關係。沈月生向來謹慎，怕搭錯了橋，瞎了大半年的心血，品勝的沉沒成本太高，他承受不起。“林總的手環，能借我看看麽？”銷售未達目的不擇手段，如果你為了要尾款，偽造手環，品勝永遠不會再與瀾海合作。“當然。”林奕然摘下手環。原本好好的局，可以吊著沈月生慢慢磨，陳夕幾句話攪得談判風向急轉直下，林奕然不得不交底，在主動權上矮了甲方一頭。在談判中，隻學會皮毛判斷錯甲方需求的營銷顧問，比剛入行不敢吱聲的高級銷售代表還要可怕。-沈月生拿著手環，笑道：“林總如果方便，可以組個局，這頓飯我請。”手環是真的，看來是我多慮。林奕然故作詫異：“這哪好意思，我們家裏人吃飯，怎好讓外人拿錢。”沈月生：“林總見外，品勝未來會有很多項目與瀾海合作，我們一起吃飯隻能是親上加親。”想讓品勝與瀾海合作，就幫我組局。林奕然：“啊，我們得一步步來，先把活動執行這項目幹明白，在研究別的。”想讓我幫你搭橋，就先把活動執行的尾款結了！“我剛想起來微信裏還有點兒零花錢，先把瀾海尾款結了。”沈月生將手環還給林奕然。陳夕火速向沈月生出示瀾海收款碼。林奕然在精準判斷甲方需求後，創造較為舒適的談話環境，在看似毫無目的的談話中時刻控局，遊刃有餘。要賬不是逼迫，更不是苦等，而是要懂得為甲方創造合適的付款動機。陳夕聽他倆快問快答，雲裏霧裏，收到尾款後，依然沒琢磨明白倆人在打什麽啞迷。小趴菜稀裏糊塗趟車把錢收了，對ka大拿崇拜的buff層層堆疊，腦袋裏仨小人齊聲高呼：林哥nb！品勝回款後，林奕然拋出準備好的餌：“前些天劉主任說他兒子高考失利，正在琢磨是要複讀還是上職高。”沈月生：“職業規劃這塊我雖然不算專家，但是也能給點兒擇校、就業意見。品勝在職業教育板塊雖然談不上出眾，但也有點兒行業內的資源。”“那敢情好啊，整好趕到這兒，要是再晚兩天那傻小子指不定就去複讀了。”灶王城劉主任確實是張叔侄子，他兒子也確實今年高考失利，林奕然善用資源，創造對沈月生有利的局。隻有甲方覺著有利可圖，才會與乙方持續合作。林奕然笑，沈月生也跟著笑，他倆都是皮笑肉不笑。陳夕猜不透他們在搞什麽飛機，腦瓜子嗡嗡響。或許不是人的生物之間，可以通過腦電波之類的互通吧。舞台上的表演還在繼續，舞台下甲乙雙方都達到目的。林奕然作為乙方，起了開頭自然要說結尾，象征性客套兩句：“沈總先忙，我們去候場監控活動，有事兒隨時叫我。”別叫我，愛死哪死哪去。“好。”我不叫你，你倆趕緊滾吧。林奕然怕陳夕又亂說，不給他開口的機會，拎著小兔子火速跑路。-品勝夏令營活動即將結束，沈月生站在景區入口處的霸道旁邊兒吞雲吐霧。看著成雙離去的背影，很煩很躁。這感覺就像是原本吃飯的鍋壞了，好不容易買個新的，那鍋還有主了。高冷男神在潮濕的空氣中吐出個煙圈，一雙節骨分明的手繞到身前，兩根手指夾走他的煙。來人眉目如畫，目似繁星，將他的香煙含在唇中，舌尖若有似無地掃動。顧錚挨上他的肩膀，攬著他的腰，輕喚：“阿生。”第69章 “你追到了。”倆人走到凱迪拉克跟前，林奕然按下車鑰匙，示意陳夕上車。陳夕繃著臉拉開車門坐副駕，抱怨道：“林哥，我沒給沈月生添麻煩，他不是什麽好東西，你不在的時候往死裏欺負我。”林奕然點火發車，凱迪拉克沿著彎曲的山路開向景區出口，一路無話，眼底盡是寒霜。沈月生狡詐多疑，陳夕所說的“欺負他”，應該不僅僅是甲方對乙方合作上的壓榨。林奕然單手開車，叼上煙點上火，深深吸了口，低罵：“狐狸一樣。”某位甲方特征鮮明，說的是誰不言而喻。陳夕聞言嗤笑。本以為林哥運籌帷幄，遊刃有餘，沒想到跟我一樣，都是在偽裝。甲方很少講理，銷售要想簽約，就得收起所有個人情緒。林奕然每次與沈月生接觸都覺著不舒服，很想與他打一架的那種不舒服。上次攔車確實是一時衝動，這次披上偽善的皮與狐狸精溝通也確實難受，難受到蛻皮後要緩好久。蛻了皮的斯文敗類打開車窗，煙灰飄在空中，聲音沒有絲毫溫度：“畢竟是甲方，不能得罪太過。”這次他坐莊，讓他知道你是我的人就足夠。明個吃飯我做莊，不會讓他好過。給台階不下，給臉不要，覬覦我的人，還想要資源？嗬嗬。凱迪拉克駛出匯靈山後，林奕然說：“給關超發個微信，客套兩句，讓他活動結束後好好收拾殘局。”“嗯嗯！”每次麵訪結束，林奕然都會與陳夕複盤，及時總結問題，讓他在一次次實踐中成長。不得不說，陳夕的成長速度較比其他銷售快很多，從傳統電銷成長為高級銷售代表，現在又成長為能為甲方提供即時解決方案的營銷顧問，而這完全得益於良師林奕然。林奕然叼著香煙問：“陳夕，你覺著品勝這單談的怎麽樣？”