他做學生生意，價格白菜，服務周到，很快就把店做起來了。第21章 陸延遲上次和時箋吃飯，隻是簡單說了一下樂隊的現狀，並且向時箋發出了主唱的邀請。樂隊運作、琴行分成、演出分成、流媒體分成這些細節陸延遲並沒有和時箋具體細說，如今時箋成為樂隊的代理主唱，自己人了，是有必要知道這一切的。陸延遲始終覺得，很多東西開誠布公地談好並且簽好合同會更方便，不然回頭為了點小事兒扯皮撕逼很難看也很麻煩。合同的商定要挺久的，店內也不是談公事的地方，陸延遲拉著時箋，進到店內的單間，這是店麵裝修提前預留的休息區，樂隊成員偶爾晚上回不去了也會在這邊過夜。陸延遲扯了椅子讓時箋坐好，他則坐在他的右手邊，緩緩開口：“小時，你現在是我們樂隊主唱，琴行這邊也有你一份的。”時箋神色茫然不解：“什麽意思？”陸延遲道：“去年主唱退出，我們樂隊徹底停擺，新的主唱一時半會兒又找不到，沒有演出，沒有收入，樂隊就隻能坐等解散了。不過，當時我考上z大了，為了獎勵我考學成功，我外公外婆打算把這邊的鋪麵和房產給我。”時箋默了默：“……”據他所知，考上大學，父母都會配齊手機、電腦、ipad三件套。但陸延遲升學獎勵是店麵+房產，這還隻是他外公外婆給的，他還有一堆無比卓越無比優秀的親戚給他發升學獎勵。感覺，陸大少爺考個大學，就能財務自由。陸延遲見時箋表情微妙，連忙道：“放心，我沒要，不好要老人家的錢，店麵租金我照付的，房子就是我們住的那一套，老兩口之前因為我，提前退休，特意帶我去北京借讀，後來我回杭州念書，他倆在北京發展得挺好的，幹脆留在北京了，這邊的房子一直空著，高二的時候，我決定考z大美院，就把房子重新裝修出來了，大一我才住進來的。”時箋頭一回聽陸延遲說自己的家事兒，他聽得很是專注認真，又裝出一副隨意淡然的模樣。他從來都知道，真混熟了，陸延遲的一切都會從平時的閑聊中透露出來。陸延遲其實很低調很謙遜，他說自己外公外婆在北京發展得挺好的，但怎麽說呢，陸延遲的外公是一名院士，原本坐鎮z大，他為了外孫去北京，那真的是，省裏領導親自過來挽留，去了北京也是一堆頂尖985哄搶，並且承諾搞定外孫高中借讀問題，真的，這種學術成果無數，對行業有著巨大影響的牛人，哪裏都缺，沒哪所高校會嫌自己院士多。陸延遲卻覺得自己有點嗦，他很快又切回了正題：“就是，高考結束，我有了店麵，就想著幹點什麽，其他我也不會，也懶得重新花時間學，就幹脆開了琴行，我、劉錚、魏衡都懂這個，對我們來說開琴行門檻很低，三個人一起，怎麽著也能把這店開起來，一開始也沒指著賺錢，想的也是給我們樂隊找個固定的排練基地。”“琴行具體分成比例，是在店開之前就定好的，這一塊也不會改。”“當時定的是，扣掉琴行運營成本，賺的錢，三分之一用於樂隊未來發展，舉個例子，把專輯做出來就是從這一塊出，如果賺得更多一點，就去抖音或者微博鋪點營銷和推廣；剩下的三分之二則作為樂隊成員的收入，這一塊直接均分，去年一整年我們都沒有主唱，主唱的那一份留著作為樂隊運營成本了。你來了的話，從現在開始，你能從琴行分到你的那一部分，放心，這些劉錚和魏衡也都知道，也提前談好了的，大家也都理解，沒辦法，搞原創音樂的，基本都是愛的供養，隻能靠琴行貼補彌補收入不足。”時箋倒是沒想到，他還能從琴行分到錢。他大一主要在謀劃布局怎麽合理地出現在陸延遲的社交圈裏，根本沒參與過琴行最初的艱難創業階段，就算不分成他也能接受。能分成倒是挺意外的，不過，他估計這一塊收入不會很高。倒不是琴行生意不好，但凡琴行生意不好這店早就倒閉到陸延遲開始背貸款了，主要是現在店麵租金、人力成本太高，墮落街這麽大的店麵一年租金最起碼三十萬，而且每年都要漲一波，開店大概率是在給房東打工。君不見槐序琴行吉他手還要靠賣課+去聽風樂隊幹活謀生嗎？槐序琴行要是能大賺特賺吉他手也不至於淪落至此。琴行於樂隊而言主要還是活動基地，有這個根據地，大家晚上一起過來排練，再探討探討一下音樂、人生、理想，也挺好。時箋對此很是隨意：“隻要不虧錢就好，我家產不多。”陸延遲瞬也不瞬地盯著時箋，壞笑道：“我怎麽舍得小時跟著我虧錢。”這話既撩又甜，時箋卻不吃這一套，他冷冰冰看了陸延遲一眼：“正經點。”陸延遲秒慫，他立馬端正態度：“一年前你問這個問題，真的不好說，但現在這店已經做起來了，不會虧錢的。”時箋放心地點點頭：“不虧錢就好，我不想背貸到跳樓。”陸延遲唇角抽抽：“倒也不必這麽信不過我。”時箋沒理，他隻是想到，既然他能從琴行拿到分成，肯定也要幹活，他問：“加了樂隊之後，琴行這邊我要幹點什麽？”陸延遲介紹道：“這店我主要是負責聯係廠商進貨、樂器具體定價、網店活動宣傳圖的製作；店麵的話，基本是胖子在看，不過我們也另外招聘了兼職店員幫忙；網店主要是魏衡在負責，打印單子、發貨之類的，網店大促生意好的時候我們也會幫幫忙。你的話，學業比較忙，計劃是讓你負責外宣，做一些唱歌的視頻在抖音、b站、微博這些平台發一發，不用太密集，一周一次，穩定更新就好，這種視頻我們平時排練的時候錄好，回頭我會剪出來放上去，之前魏衡做的新手教學視頻，主要也是我在剪。”時箋再度默然。槐序樂隊真的是一支什麽都會幹的樂隊。和廠商聯係進貨、p網店活動圖、教課、發新手教程、剪視頻……這些真的是搞樂隊的必備技能嗎？時箋不由自主地感慨了一句：“感覺搞樂隊需要會的技能很多。”陸延遲跟著歎息：“生活不易，多才多藝。”時箋：“……”陸延遲也覺得他們樂隊技能點得比較偏，但這幾乎是地下樂隊的基本寫照，玩音樂養不活自己，大部分都是兼職在搞，甚至用主業養副業，槐序樂隊已經算很好的，他們有琴行，琴行保證了樂隊成員的收入，也讓成員有了固定的排練地點，很多樂隊並沒有這麽幸運，他們需要成員湊錢租郊區倉庫來排練，就連錄專輯，也是隊員湊錢出。陸延遲道：“追逐夢想之前，總得先活下來。”時箋怔住，旋即，歎了口氣：“也對，做原創太難了，需要點信念感。”中國其實有著異常繁榮和蓬勃的樂隊文化，但這些樂隊，在大眾層麵上，都不為人所知，能有固定的酒吧駐唱，能跑livehouse和音樂節的，已經算很不錯的。絕大部分樂隊還要更糊，比如槐序樂隊，他們主唱都缺一年了，但大家依舊在做這一行，無非是因為熱愛，在堅持。這是普通人的熱愛和堅持。第22章 陸延遲接著說正事兒：“我們樂隊……”提到槐序樂隊的人氣, 陸延遲直搖頭，“不太紅。擱在偌大的音樂圈，不對, 哪怕是小眾的地下樂隊圈，槐序樂隊都沒什麽名氣。你現在加了樂隊，先排練, 等我們磨合得差不多了，就能去酒吧駐唱。”“你也別太擔心，槐序樂隊才剛開始, 而我們主唱有著頂級的音色、現場以及顏值, 我們肯定能把樂隊慢慢做起來的，等有了積累，就可以在杭州以及周邊城市跑跑livehouse，又或者再進一步去音樂節。”“以後樂隊要是能紅一點，也會有商演。”“商演這個有點遠，但我們也製定了具體的分成比例，還是跟你說一下。”“酒吧駐唱、livehouse、音樂節這些, 都是扣除掉基本費用我們四個均分，以後要是有商演，也是這樣分。”“流媒體的話, 槐序樂隊本著鼓勵樂隊成員積極創作的原則, 詞曲創作人具體到每一首歌, 都能拿到流媒體平台一半的分成，剩下的則由另三名成員均分。”“不過, 流媒體暫時沒錢, 樂隊本身屬於小眾文化，我們樂隊也沒什麽名氣, 也沒簽任何經紀公司，本身也並非網易雲這種平台簽約的獨立音樂人，所以，在流媒體這一塊，目前沒什麽辦法，隻能走一步算一步，等樂隊穩定下來，出了新專輯，我們看看是簽經濟公司，還是自己去抖音或者微博鋪營銷，爭取在網上稍微紅起來一點。”“現階段，樂隊收入主要靠的還是琴行分成，以及接下來酒吧駐唱的演出費。”“目標是，明年這會兒，我們能跑livehouse和音樂節，現在的話，先酒吧駐唱慢慢積累，再把第二張專輯做出來。”總而言之，槐序樂隊……很糊。這畢竟是一支因為主唱退出停滯了一整年的樂隊，而且樂隊四人除了魏衡都是兼職在玩，胖子算半個全職音樂人吧，他主業據說是收租。好在樂隊成立了三年，其他不論，具體分成比例清晰明了。除了流媒體平台給詞曲創作人多的一部分，其他均分，要窮一起窮，共患難。陸延遲把樂隊大概狀況都坦然告知了，便看向時箋：“就這些，有什麽問題要問的嗎？”時箋加樂隊是為了釣陸延遲，對於樂隊分成比例這個他挺佛係的，不賠錢就好，他沒指著這個賺錢。陸延遲也挺厚道的，作為創作人他多拿一份分成大家也能理解，但他沒有，隻出於尊重版權的目的，在流媒體這一塊給詞曲創作人多分成，像是演出這種大家都要出人工的，都是均分。此外，在成員加樂隊之前，都提前說好，避免以後產生糾紛。時箋很是放心：“沒了，感覺就是你說的這些了。”陸延遲又問：“有什麽你覺得不太合適，需要再談的條件嗎？”時箋思考了兩秒，接著搖頭：“沒有，這樣就很ok。”陸延遲從時箋租房子開始，就知道大美人是個爽快人，這樣的爽快人很合他脾氣，就……不想耗費太多精力就一些小事兒掰扯來掰扯去，陸延遲直接道：“那我把合同打印出來你簽一下，這些合同我和劉錚、魏衡都簽過的，給你簽的是半年的合同，半年之後再看看要不要續簽。”時箋“嗯”了一聲，應：“成。”對陸延遲，時箋有一種本能的信賴。再者，也就半年而已，時間成本不高，時箋毫無遲疑。陸延遲便把合同打印出來讓時箋簽名，這合同早就擬定好了，隻是加了半年這種期限，但陸延遲還是提醒了一遍：“基本就是我說的那些，你看清楚具體條款，有不懂的問我。”時箋大致掃了一遍，和陸延遲說的毫無差別。他拿了簽字筆，迅速簽好。隨著一式兩份的合同簽訂，時箋未來半年，都是槐序樂隊的主唱。時箋放下紙筆，這才略有些冒昧地問了一個相對私密的問題：“可以問嗎？槐序琴行，網店+實體店，扣除掉成本，能賺多少？我有點好奇。”時箋在某些方麵很有邊界感，他會覺得問人收入不太禮貌，他是加了樂隊之後才問的，樂隊成員了解一下自己的分紅很正常。陸延遲拿著合同檢查簽名，聽到這話，再看z大大神像是在看一個憨憨。大美人說是大智近妖、清醒理智，但是連待遇都不問清楚就被騙了過來。就不怕被他賣了嗎？陸延遲桃花眸彎了彎，淺笑著報了個大概數字：“三十萬左右。”時箋學數學的，基本陸延遲報出數字，他就知道，他一年能從琴行分到五萬，他覺得這收入意外的不錯，對學生黨而言，一年五萬是一大筆錢，他唇角翹了翹：“一年五萬，還挺多的。”陸延遲以一種慈愛的眼神看了他一眼，說：“一個月五萬。”時箋驚訝得雙眼瞪圓：“……”這麽多嗎？！！我這是要一夜暴富了嗎？陸延遲頭一回見大美人露出這種傻麅子似的表情，隻覺得分外可愛。大美人物欲很低，成就感也更多的來源於自我的完善和提升，他不太看重金錢，卻依舊會覺得月入五萬是高薪。陸延遲莞爾一笑，道：“淡季的話，差不多剛才那個數目，旺季能翻一倍，主要我們進貨便宜，你想象不到的便宜，然後物流這一塊，我們單量大，談下來價錢一塊多，全國都能發，以後你要寄東西也可以從店裏發，不要去網點，太貴了。”“開店嘛？不就是那麽一回事，控製成本，多多賣貨。”時箋好一陣咋舌：“……”屬實是我孤陋寡聞了。合著開店做生意這麽賺錢。