第4059章：盡力
薑小白說著許工集團的過往，汪總也是一陣無言，薑小白要是以勢壓人的話，那沒得說，汪總也不是任人宰割的，你就是地位再高，也不能欺負人。
畢竟許工集團是一家國營企業，又不是民營企業，還能夠怕你這個，你以勢壓人沒有用的，我不卑不亢的，該有的禮節有了，那你要求更過分了，我拒絕也沒有任何問題的。
但是薑小白現在是站著大義，來講許工的問題了，許工集團的曆史，汪總當然比薑小白清楚了，但是正因為清楚，才更知道，要是這個時候說出把許工集團賣給外資，有多讓人難以開口。
尤其是在還麵對著外人的時候，更沒有辦法說了。
“當然了，我也明白汪總的難處的。”薑小白站在道德製高點上說完了以後呢，又開始設身處地的為對方著想，光是站在道德製高點上指責是沒有用的，這隻是占據大義，接下來要把占據的優勢，轉化成實實在在的東西，就要能夠共情對方的。
“這許工集團呢，過去為國內的重工裝備行業的發展，貢獻了太多的力量了，到了現在呢，因為經濟形勢發展的變化呢，導致許工集團呢，沒有更上發展的腳步。
當然了，這一點呢，不是許工集團的問題，而是許工集團過去，為了大局呢，犧牲了很多東西，所以才導致出現了這種情況。
而汪總呢，作為許工集團的負責人，不光是要對許工過去的曆史負責，要對許工集團的未來負責，更要對現在許工集團十多萬員工負責。
我們也理解許工集團的難處，不能讓許工集團，在過去為了全局就犧牲了很多的情況下，在今天繼續犧牲許工集團的利益，甚至是犧牲許工集團員工的利益，那這樣的犧牲是毫無意義的……”
薑小白說到這裏，汪總終於動容了，激動的連連點頭：“是啊，謝謝薑董理解，我們真的太難了，不是我們不願意把企業留在國內，非要崇洋媚外，把企業讓外資參與進來，實在是沒有其他的辦法啊，許工集團要盈利，員工們，們要吃飯，要生活。
這背後是無數個家庭，是無數張嘴在等著呢，我們要發展要擺脫原來的劣勢，就需要資金的……”
“是，這一點問題我們也注意到了，之前三義重工這邊呢，在競標的時候，確實也有些問題的，沒有充分考慮到許工集團的情況，這個事情呢，也不怪你們。
不過現在三義重工也是誠意滿滿，汪總能否給三義重工一個機會呢？”薑小白開始圖窮匕見，直指問題的核心了。
汪總聞言訕訕的笑了笑說道：“薑董，這個我們給機會了啊，這現在不是已經坐在談判桌上了嗎？隻要是談的好，完全沒有問題的……”
“汪總。”薑小白不等汪總說完就打斷了汪總的話。
“這真實情況，其實你我心知肚明的，咱們今天晚上是關起門來說，就想要句真心話，這許工集團到底能不能給我們一個機會。”薑小白看著汪總一字一句的問道。
汪總頓時為難了，薑小白今天已經把話說到這個程度了，他要是再說一些場麵話呢，那就對不起薑小白剛才掏心掏肺的一番話了，也是自己找沒趣了。
但要是說實話呢，又容易得罪人的，畢竟你要是沒有真心的話，找人家三義重工過來是幹什麽的？難道就是為了消遣人家嗎？
所以現在隻剩下一條路了，那就是表態願意給三義重工一個公平競爭的機會。
汪總為難著，薑小白也不著急催促，季總和良總更不會了，既然已經把主場交給了薑小白，那就要充分的信任薑小白的，不然的話，找人家來幹什麽呢？
汪總有些頭疼，幾次張嘴想要說什麽，但是最後還是繼續沉默了，過了大概十分鍾左右的時間，汪總端起了桌上的酒杯，一口氣把酒杯裏邊的酒喝完，放下酒杯，咬牙看著薑小白說道。
“薑董，你的意思我明白的，這樣吧，我盡量給三義重工一個真實的競爭機會，但是具體談成什麽樣子呢，我不能保證的，我可以保證的是，從今天開始談判不拖延時間，但是有些問題，三義重工這邊也要做好讓步的準備的。
不讓步的話，那談判肯定還會拖著。”
汪總說著，季總和良總一臉喜色，這薑小白出麵就是不一樣啊，汪總既然說了，那這樣的場合說話，肯定是一口吐沫一個釘的。
說來也奇怪的，一些正式的場合，當著很多人的麵，大家說話呢，很多人會懷疑事情的真實性，這是不是嘴上說說而已，但是在酒場上，就這麽三個五個人做出保證的時候呢，大家卻會深信不疑。
這一點其實很奇怪，但是現實裏邊卻比比皆是，不光是一些官員啊，老板啊，這些身居高位，或者有錢有勢的人身上會出現這種情況。
即使是在普通人身上也是有的，就像是有銷售，在當著眾人的麵侃侃而談的時候呢，你一點也不相信，但是當私底下拉著你，和你說，大哥，大姐我說句實話，這個東西雖然說在某某方麵有些問題，但是等等之類的時候呢，你卻會相信了。
這是一樣的道理，汪總在公開正式的場合，說多想和三義重工合作，大家共創美好未來等等之類的，季總和良總是一個字都不相信。
但是酒桌上，說的很保守了，又是盡量，又是盡力的，沒有一個確切的保證，沒有一句明顯有傾向性的保證，可是季總和良總卻信了。
“可以，沒問題，能做到這一點就夠了。”季總開口說道。
良總也是再三感謝，顯然到今天，這場已經持續了半個月的談判，才算是開始正式的進入了一個新的階段了，不是在談判桌上取得了什麽樣驚人的進展，而是在酒桌上，取得了驚人的進展，雙方進一步達成了共識。
薑小白說著許工集團的過往，汪總也是一陣無言，薑小白要是以勢壓人的話，那沒得說，汪總也不是任人宰割的，你就是地位再高，也不能欺負人。
畢竟許工集團是一家國營企業，又不是民營企業，還能夠怕你這個，你以勢壓人沒有用的，我不卑不亢的，該有的禮節有了，那你要求更過分了，我拒絕也沒有任何問題的。
但是薑小白現在是站著大義，來講許工的問題了，許工集團的曆史，汪總當然比薑小白清楚了，但是正因為清楚，才更知道，要是這個時候說出把許工集團賣給外資，有多讓人難以開口。
尤其是在還麵對著外人的時候，更沒有辦法說了。
“當然了，我也明白汪總的難處的。”薑小白站在道德製高點上說完了以後呢，又開始設身處地的為對方著想，光是站在道德製高點上指責是沒有用的，這隻是占據大義，接下來要把占據的優勢，轉化成實實在在的東西，就要能夠共情對方的。
“這許工集團呢，過去為國內的重工裝備行業的發展，貢獻了太多的力量了，到了現在呢，因為經濟形勢發展的變化呢，導致許工集團呢，沒有更上發展的腳步。
當然了，這一點呢，不是許工集團的問題，而是許工集團過去，為了大局呢，犧牲了很多東西，所以才導致出現了這種情況。
而汪總呢，作為許工集團的負責人，不光是要對許工過去的曆史負責，要對許工集團的未來負責，更要對現在許工集團十多萬員工負責。
我們也理解許工集團的難處，不能讓許工集團，在過去為了全局就犧牲了很多的情況下，在今天繼續犧牲許工集團的利益，甚至是犧牲許工集團員工的利益，那這樣的犧牲是毫無意義的……”
薑小白說到這裏，汪總終於動容了，激動的連連點頭：“是啊，謝謝薑董理解，我們真的太難了，不是我們不願意把企業留在國內，非要崇洋媚外，把企業讓外資參與進來，實在是沒有其他的辦法啊，許工集團要盈利，員工們，們要吃飯，要生活。
這背後是無數個家庭，是無數張嘴在等著呢，我們要發展要擺脫原來的劣勢，就需要資金的……”
“是，這一點問題我們也注意到了，之前三義重工這邊呢，在競標的時候，確實也有些問題的，沒有充分考慮到許工集團的情況，這個事情呢，也不怪你們。
不過現在三義重工也是誠意滿滿，汪總能否給三義重工一個機會呢？”薑小白開始圖窮匕見，直指問題的核心了。
汪總聞言訕訕的笑了笑說道：“薑董，這個我們給機會了啊，這現在不是已經坐在談判桌上了嗎？隻要是談的好，完全沒有問題的……”
“汪總。”薑小白不等汪總說完就打斷了汪總的話。
“這真實情況，其實你我心知肚明的，咱們今天晚上是關起門來說，就想要句真心話，這許工集團到底能不能給我們一個機會。”薑小白看著汪總一字一句的問道。
汪總頓時為難了，薑小白今天已經把話說到這個程度了，他要是再說一些場麵話呢，那就對不起薑小白剛才掏心掏肺的一番話了，也是自己找沒趣了。
但要是說實話呢，又容易得罪人的，畢竟你要是沒有真心的話，找人家三義重工過來是幹什麽的？難道就是為了消遣人家嗎？
所以現在隻剩下一條路了，那就是表態願意給三義重工一個公平競爭的機會。
汪總為難著，薑小白也不著急催促，季總和良總更不會了，既然已經把主場交給了薑小白，那就要充分的信任薑小白的，不然的話，找人家來幹什麽呢？
汪總有些頭疼，幾次張嘴想要說什麽，但是最後還是繼續沉默了，過了大概十分鍾左右的時間，汪總端起了桌上的酒杯，一口氣把酒杯裏邊的酒喝完，放下酒杯，咬牙看著薑小白說道。
“薑董，你的意思我明白的，這樣吧，我盡量給三義重工一個真實的競爭機會，但是具體談成什麽樣子呢，我不能保證的，我可以保證的是，從今天開始談判不拖延時間，但是有些問題，三義重工這邊也要做好讓步的準備的。
不讓步的話，那談判肯定還會拖著。”
汪總說著，季總和良總一臉喜色，這薑小白出麵就是不一樣啊，汪總既然說了，那這樣的場合說話，肯定是一口吐沫一個釘的。
說來也奇怪的，一些正式的場合，當著很多人的麵，大家說話呢，很多人會懷疑事情的真實性，這是不是嘴上說說而已，但是在酒場上，就這麽三個五個人做出保證的時候呢，大家卻會深信不疑。
這一點其實很奇怪，但是現實裏邊卻比比皆是，不光是一些官員啊，老板啊，這些身居高位，或者有錢有勢的人身上會出現這種情況。
即使是在普通人身上也是有的，就像是有銷售，在當著眾人的麵侃侃而談的時候呢，你一點也不相信，但是當私底下拉著你，和你說，大哥，大姐我說句實話，這個東西雖然說在某某方麵有些問題，但是等等之類的時候呢，你卻會相信了。
這是一樣的道理，汪總在公開正式的場合，說多想和三義重工合作，大家共創美好未來等等之類的，季總和良總是一個字都不相信。
但是酒桌上，說的很保守了，又是盡量，又是盡力的，沒有一個確切的保證，沒有一句明顯有傾向性的保證，可是季總和良總卻信了。
“可以，沒問題，能做到這一點就夠了。”季總開口說道。
良總也是再三感謝，顯然到今天，這場已經持續了半個月的談判，才算是開始正式的進入了一個新的階段了，不是在談判桌上取得了什麽樣驚人的進展，而是在酒桌上，取得了驚人的進展，雙方進一步達成了共識。