第4060章：容得下兩家企業
“薑董。”汪總又看向了薑小白，其實對於季總和良總呢，他並不是很在意的，主要還是薑小白的。
“要說呢，我們許工集團和三義重工合作呢，那條件上，三義重工肯定要比開雷集團給我們更加的優厚一點，不然的話，我們沒有理由拋棄開雷集團，轉而和三義重工合作。
這個話雖然說不好聽，但是卻是實際情況的，因為之前的競標中，我們已經選中了開雷集團了，這一點，希望你能夠理解。”
薑小白點點頭：“我理解的，要不是因為網上輿論的發酵，我估計這個時候你們和開雷集團的合作，商務部門都已經批準了。”
薑小白這個話真不是嘲諷，而是在敘述一個事實。
季總和良總兩人聞言也有些感慨，早知道這樣的話，其實一開始的時候，就應該去求助薑小白了，不就是拿點貸款嗎？像是許工和三義重工這樣的天作之合，雙方合作，才是雙贏啊。
不過現在也不晚，許工集團隻要是給機會呢，他就有信心的。
一頓飯吃飯的時候，已經是下午三點多了，薑小白和季總良總三人在酒店門口目送著汪總離開，三人這才回到了酒店。
“薑董，實在是太感謝了，這您一過來，就把我們的談判進程推進了一大截，或者說不都不是一大截，您這來了，談判才算是真正的開始了。”
在薑小白的房間裏邊，良總還在感謝著薑小白。
薑小白搖搖頭：“這個主要還是你們努力，前期做了很多的準備工作，讓許工集團這邊看到了你們的誠意。”
薑小白謙虛客氣的說著，良總中午喝了點酒，這個時候卻很是誠實的說道：“薑董，我們什麽誠意啊，就是在網上給了許工集團壓力，汪總不恨我們就算是不錯了。”
“哈哈。”薑小白也笑了起來，這事實還真是這麽回事，笑著看向了一旁的季總：“那這事就是季總的功勞了，三個月的時間，四十多篇博客。
好家夥，平均下來是三天一篇啊……也是讓網民和媒體們，看到了三義重工的決心。”
薑小白帶著開玩笑的意思，但是季總卻沒有一點尷尬，反而點點頭說道：“薑董，我也就這點能力了，沒辦法，隻能夠想一切辦法，阻止開雷集團和許工集團的合作，這咱們國內重工業裝備，最大的工程機械企業，要是這麽就賣給了外資。
而且還是以這麽一個極低的價格，就把控股權交給人家，那以後咱們國內的重工業裝備，工程機械行業就完了，這麽多年辛辛苦苦發展起來的。
結果朝夕之間拱手讓人了，說實話薑董，我是真的沒有辦法了，隻能夠在網上寫寫博客了，還要感謝您看見了我的博客，這才有了現在的輿論支持，才讓開雷集團投鼠忌器，才有了許工集團現在的回心轉意……”
這季總說的這麽認真，薑小白倒是也不好再開玩笑了，沉吟著說道：“既然大家都明白這個機會來之不易，那我覺得在接下來的談判中，一些細枝末節的東西上，咱們適當的該讓步就做出一些讓步。
我還是那句話，不管是民營企業還是國營企業，這肉爛了都在鍋裏，但是要是被外資拿走了，那這就真的和咱們沒有任何的關係了。
所以該做出一些讓步的就做出一些讓步，國內的市場很大，這兩年國內的建設更多，這一點我相信你們都明白的，從京城開始，各種基建會慢慢的蔓延到全國。
工程機械這個行業的蛋糕很大，國內容得下兩家，甚至容得下三家，乃至更多，所以我的意思你們明白嗎？”
薑小白看著季總和良總問道，他的意思很清楚，那就是希望季總和良總在談判的時候，適當的讓步一些，不要非想要控股權。
到時候兩家企業成為一家了，三義重工是國內工程機械行業內規模最大的民營企業，許工集團呢，是國內工程機械行業內規模最大的國營企業。
這兩家企業要是合並了，那三義重工在國內就一家獨大了，一家獨大是不是好事呢，曆史已經證明了，壟斷的行業，就沒有好企業的。
這和國營、民營，或者外資都沒有任何的關係的，隻要是資本，一旦壟斷了，必然會追求效益最大化的，對於消費者來說並不是什麽好事，對於行業的發展，更不是什麽好事。
隻有競爭，才對於消費是最好的，對於行業的發展也是最好，有競爭才有動力，企業才會進步，更加的完善舊產品，開發性能更好的新產品，一旦壟斷了，那就成了說什麽是什麽了。
到時候在國內，想要購買工程機械，那隻有三義重工一家，你愛買不買，那反而不是什麽好事。
再說了，這工程機械呢，是傳統行業，和新興的互聯網行業還不一樣，互聯網就是競爭太激烈了，導致一個同類型的產品，隻有前五，甚至前三才能夠活的下來。
最後甚至隻在某個產品中，留下那麽一家企業，其實這並不是什麽好事的，最終受到損失的還是消費者而已。
季總和良總兩人都是聰明人，薑小白的話他們當然能聽明白，雖然說他們一開始的時候，也是奔著想要控股許工集團去的。
但是到了現在，這樣的心思已經很小了，現在又被薑小白這麽點破，兩人對視一眼，然後點點頭。
“薑董放心，我們能明白的，我們不要求什麽控股之類的，隻要是入股就行了，百分之四十九，百分之四十五，百分之四十。
甚至是更低的百分之三十，我們都能夠接受的……”良總緩緩的開口說道。
薑小白也滿意的點點頭，良總既然有這個覺悟呢，那就算他沒白來一趟。
“行，那就去休息吧，好好準備明天的談判，我相信，三義重工能夠如願以償的，也看好你們和許工集團之間的合作……”
“薑董。”汪總又看向了薑小白，其實對於季總和良總呢，他並不是很在意的，主要還是薑小白的。
“要說呢，我們許工集團和三義重工合作呢，那條件上，三義重工肯定要比開雷集團給我們更加的優厚一點，不然的話，我們沒有理由拋棄開雷集團，轉而和三義重工合作。
這個話雖然說不好聽，但是卻是實際情況的，因為之前的競標中，我們已經選中了開雷集團了，這一點，希望你能夠理解。”
薑小白點點頭：“我理解的，要不是因為網上輿論的發酵，我估計這個時候你們和開雷集團的合作，商務部門都已經批準了。”
薑小白這個話真不是嘲諷，而是在敘述一個事實。
季總和良總兩人聞言也有些感慨，早知道這樣的話，其實一開始的時候，就應該去求助薑小白了，不就是拿點貸款嗎？像是許工和三義重工這樣的天作之合，雙方合作，才是雙贏啊。
不過現在也不晚，許工集團隻要是給機會呢，他就有信心的。
一頓飯吃飯的時候，已經是下午三點多了，薑小白和季總良總三人在酒店門口目送著汪總離開，三人這才回到了酒店。
“薑董，實在是太感謝了，這您一過來，就把我們的談判進程推進了一大截，或者說不都不是一大截，您這來了，談判才算是真正的開始了。”
在薑小白的房間裏邊，良總還在感謝著薑小白。
薑小白搖搖頭：“這個主要還是你們努力，前期做了很多的準備工作，讓許工集團這邊看到了你們的誠意。”
薑小白謙虛客氣的說著，良總中午喝了點酒，這個時候卻很是誠實的說道：“薑董，我們什麽誠意啊，就是在網上給了許工集團壓力，汪總不恨我們就算是不錯了。”
“哈哈。”薑小白也笑了起來，這事實還真是這麽回事，笑著看向了一旁的季總：“那這事就是季總的功勞了，三個月的時間，四十多篇博客。
好家夥，平均下來是三天一篇啊……也是讓網民和媒體們，看到了三義重工的決心。”
薑小白帶著開玩笑的意思，但是季總卻沒有一點尷尬，反而點點頭說道：“薑董，我也就這點能力了，沒辦法，隻能夠想一切辦法，阻止開雷集團和許工集團的合作，這咱們國內重工業裝備，最大的工程機械企業，要是這麽就賣給了外資。
而且還是以這麽一個極低的價格，就把控股權交給人家，那以後咱們國內的重工業裝備，工程機械行業就完了，這麽多年辛辛苦苦發展起來的。
結果朝夕之間拱手讓人了，說實話薑董，我是真的沒有辦法了，隻能夠在網上寫寫博客了，還要感謝您看見了我的博客，這才有了現在的輿論支持，才讓開雷集團投鼠忌器，才有了許工集團現在的回心轉意……”
這季總說的這麽認真，薑小白倒是也不好再開玩笑了，沉吟著說道：“既然大家都明白這個機會來之不易，那我覺得在接下來的談判中，一些細枝末節的東西上，咱們適當的該讓步就做出一些讓步。
我還是那句話，不管是民營企業還是國營企業，這肉爛了都在鍋裏，但是要是被外資拿走了，那這就真的和咱們沒有任何的關係了。
所以該做出一些讓步的就做出一些讓步，國內的市場很大，這兩年國內的建設更多，這一點我相信你們都明白的，從京城開始，各種基建會慢慢的蔓延到全國。
工程機械這個行業的蛋糕很大，國內容得下兩家，甚至容得下三家，乃至更多，所以我的意思你們明白嗎？”
薑小白看著季總和良總問道，他的意思很清楚，那就是希望季總和良總在談判的時候，適當的讓步一些，不要非想要控股權。
到時候兩家企業成為一家了，三義重工是國內工程機械行業內規模最大的民營企業，許工集團呢，是國內工程機械行業內規模最大的國營企業。
這兩家企業要是合並了，那三義重工在國內就一家獨大了，一家獨大是不是好事呢，曆史已經證明了，壟斷的行業，就沒有好企業的。
這和國營、民營，或者外資都沒有任何的關係的，隻要是資本，一旦壟斷了，必然會追求效益最大化的，對於消費者來說並不是什麽好事，對於行業的發展，更不是什麽好事。
隻有競爭，才對於消費是最好的，對於行業的發展也是最好，有競爭才有動力，企業才會進步，更加的完善舊產品，開發性能更好的新產品，一旦壟斷了，那就成了說什麽是什麽了。
到時候在國內，想要購買工程機械，那隻有三義重工一家，你愛買不買，那反而不是什麽好事。
再說了，這工程機械呢，是傳統行業，和新興的互聯網行業還不一樣，互聯網就是競爭太激烈了，導致一個同類型的產品，隻有前五，甚至前三才能夠活的下來。
最後甚至隻在某個產品中，留下那麽一家企業，其實這並不是什麽好事的，最終受到損失的還是消費者而已。
季總和良總兩人都是聰明人，薑小白的話他們當然能聽明白，雖然說他們一開始的時候，也是奔著想要控股許工集團去的。
但是到了現在，這樣的心思已經很小了，現在又被薑小白這麽點破，兩人對視一眼，然後點點頭。
“薑董放心，我們能明白的，我們不要求什麽控股之類的，隻要是入股就行了，百分之四十九，百分之四十五，百分之四十。
甚至是更低的百分之三十，我們都能夠接受的……”良總緩緩的開口說道。
薑小白也滿意的點點頭，良總既然有這個覺悟呢，那就算他沒白來一趟。
“行，那就去休息吧，好好準備明天的談判，我相信，三義重工能夠如願以償的，也看好你們和許工集團之間的合作……”