呂威聽到此話，臉上露出些不好意思來：「黃東家真是個明白人，實在是，咱們小呂莊和那些東家常來常往，都靠著他們給咱們的香料往外銷。若是得罪了那些人，我也怕我莊子上的這些鄉親們飯碗不保。辛辛苦苦一年，都靠著這些香料賣出去咱們才能過日子。」
四娘直起身子道：「呂大哥可知道我一年需要多少香料？他們說我是第一次做香料生意，殊不知，我做得另一門生意所用最多的原料便是香料。剛才呂大哥說的你們小呂莊一年的產量，還不夠我用的，我們還要去外麵再找一找。」
呂威聞言瞪大了眼：「怪不得，我說起那些香料，黃東家都能聽得明白。一些許多雲南本地人都不知道的種類黃東家也都知道，我說您看起來也不像沒做過香料生意的人。」
孫小青此時開口道：「那些人欺生罷了，我們東家十二三歲便把生意做起來了，豈能是他們這些心胸狹隘的人可比的！」
說起來，小呂莊每年出產的香料是不少，但每次和那些老東家們談起價格總是被壓了又壓。本就是個辛苦錢，鄉親們都以此為生。若是不答應那些東家出的價格，他們便聯起手來晾著小呂莊。等到呂威眼看著倉庫裏堆積的香料越來越多，再賣不出去便要生蟲受潮，一年的辛苦便要拋費了，被逼無奈隻能被他們牽著鼻子走。
呂威心裏也是憋了一股子窩囊氣，但人在屋簷下，不得不低頭。西南做香料生意的都是這些人，若是得罪了他們，這些香料能賣給誰去？總不能眼看著辛辛苦苦種出來的東西爛在地裏不是！
四娘看出呂威麵上的猶豫，於是又下了一劑重藥：「若是呂大哥願意與我合作，我願和呂大哥簽訂十年合約。這十年內隻要是小呂莊出產的香料，隻要保證品質，有多少我收多少。並且保證價格跟隨著市麵上香料的價格浮動有所調整，不會做出壓榨之事。每年年初先給三成定金，香料交接完畢，一次性付清餘款，絕不拖欠！」
隨著四娘的話一字一句說出口，呂威仿佛被這條件給驚住了，半天沒有吭聲。
呂威婆娘躲在廊下邊納鞋底子邊偷偷聽著當家的和黃東家的談話，此時急得抓心撓肝的難受。這傻子，黃東家開出這麽好的條件，還不趕緊一口應下，傻楞個什麽勁！
要知道，往年那些東家來收香料，不是挑挑撿撿把莊子上出產的香料挑個體無完膚一個勁兒的往下壓價，就是拖拖拉拉的不肯結款項。總要呂威一趟又一趟的去城裏挨家催貨款，求爺爺告奶奶的才能把餘款結清。自家男人又從中賺不了多少銀子，還得受著這份兒罪，呂威婆娘心裏心疼死了。
如今若是跟黃東家簽訂了十年契書，十年內，自家男人再也不用像以前那樣操心了，隻管盯著香料的出產品質就行，這得省了多大的麻煩！
呂威婆娘一個勁兒的咳嗽，想提醒呂威趕緊應下。呂威此時被這從天而降的餡餅砸的眼暈，有些不敢相信，緊皺著眉頭不出聲。
四娘站起身對著呂威說道：「今日晚了，累了一天我也想早點歇著。不如呂大哥好好想一想，或者跟鄉親們商議一二。明日中午我離開前，呂威大哥給我一個答複便是。再者，我黃四雖年輕，可也是做了許多年生意，說出口的話一口唾沫一個釘，呂大哥盡管放心。」
說罷行了一禮便與孫小青往房間走，呂威婆娘急忙站起身掛著笑道：「熱水都打好了，我看黃東家身邊的隨從也把屋子收拾利索了。屋裏牆上掛了熏蚊子的草藥，若是有蚊蟲點上便是。黃東家早點休息，有事喚我一聲。」
鶯歌早就在屋裏等著四娘了，見四娘一進屋便把四娘換洗的裏衣找出來道：「姑娘快去洗洗吧，這麽熱的天，出了不少的汗，我瞧著您衣裳背後都結了鹽花兒了。」
進了屋，四娘在椅子上坐下便把鞋子脫下。走了一天山路，腳底板火辣辣的疼。
鶯歌幫著把襪子除去，一看四娘的腳，眼淚都出來了。四娘腳底磨了許多水泡，有的已經破了，露出裏麵粉紅色的肉。
「姑娘，怎麽不吭聲呢，瞧您的腳，那裏還有好地方喲！這全都是水泡，您這半日怎麽堅持下來的？」
四娘此時疼得齜牙咧嘴：「隻顧著跟著呂大哥看香料了，一時入了神，便顧不得疼了。別哭了，傻丫頭，快幫我把這水泡挑一挑，上些藥就是了。」
鶯歌問呂威婆娘借了根縫衣服的針，在火上烤一烤，對著燈光把水泡一個一個的挑破。然後又去跟崔大要了瓶藥粉，崔大問起，鶯歌便如實說了。
崔大嘬著牙花子跟一個屋子的弟兄們說：「咱們這少夫人還真是能吃苦，滿京城裏哪裏找這樣的。一聽說咱們大人要打仗，二話不說瞞著何大人便來了西南，想著法子賺錢給大軍供應糧草。今日這山路咱們這些粗人走半日都腿酸，也不知少夫人一個年輕姑娘家怎麽堅持下來的！」
四娘直起身子道：「呂大哥可知道我一年需要多少香料？他們說我是第一次做香料生意，殊不知，我做得另一門生意所用最多的原料便是香料。剛才呂大哥說的你們小呂莊一年的產量，還不夠我用的，我們還要去外麵再找一找。」
呂威聞言瞪大了眼：「怪不得，我說起那些香料，黃東家都能聽得明白。一些許多雲南本地人都不知道的種類黃東家也都知道，我說您看起來也不像沒做過香料生意的人。」
孫小青此時開口道：「那些人欺生罷了，我們東家十二三歲便把生意做起來了，豈能是他們這些心胸狹隘的人可比的！」
說起來，小呂莊每年出產的香料是不少，但每次和那些老東家們談起價格總是被壓了又壓。本就是個辛苦錢，鄉親們都以此為生。若是不答應那些東家出的價格，他們便聯起手來晾著小呂莊。等到呂威眼看著倉庫裏堆積的香料越來越多，再賣不出去便要生蟲受潮，一年的辛苦便要拋費了，被逼無奈隻能被他們牽著鼻子走。
呂威心裏也是憋了一股子窩囊氣，但人在屋簷下，不得不低頭。西南做香料生意的都是這些人，若是得罪了他們，這些香料能賣給誰去？總不能眼看著辛辛苦苦種出來的東西爛在地裏不是！
四娘看出呂威麵上的猶豫，於是又下了一劑重藥：「若是呂大哥願意與我合作，我願和呂大哥簽訂十年合約。這十年內隻要是小呂莊出產的香料，隻要保證品質，有多少我收多少。並且保證價格跟隨著市麵上香料的價格浮動有所調整，不會做出壓榨之事。每年年初先給三成定金，香料交接完畢，一次性付清餘款，絕不拖欠！」
隨著四娘的話一字一句說出口，呂威仿佛被這條件給驚住了，半天沒有吭聲。
呂威婆娘躲在廊下邊納鞋底子邊偷偷聽著當家的和黃東家的談話，此時急得抓心撓肝的難受。這傻子，黃東家開出這麽好的條件，還不趕緊一口應下，傻楞個什麽勁！
要知道，往年那些東家來收香料，不是挑挑撿撿把莊子上出產的香料挑個體無完膚一個勁兒的往下壓價，就是拖拖拉拉的不肯結款項。總要呂威一趟又一趟的去城裏挨家催貨款，求爺爺告奶奶的才能把餘款結清。自家男人又從中賺不了多少銀子，還得受著這份兒罪，呂威婆娘心裏心疼死了。
如今若是跟黃東家簽訂了十年契書，十年內，自家男人再也不用像以前那樣操心了，隻管盯著香料的出產品質就行，這得省了多大的麻煩！
呂威婆娘一個勁兒的咳嗽，想提醒呂威趕緊應下。呂威此時被這從天而降的餡餅砸的眼暈，有些不敢相信，緊皺著眉頭不出聲。
四娘站起身對著呂威說道：「今日晚了，累了一天我也想早點歇著。不如呂大哥好好想一想，或者跟鄉親們商議一二。明日中午我離開前，呂威大哥給我一個答複便是。再者，我黃四雖年輕，可也是做了許多年生意，說出口的話一口唾沫一個釘，呂大哥盡管放心。」
說罷行了一禮便與孫小青往房間走，呂威婆娘急忙站起身掛著笑道：「熱水都打好了，我看黃東家身邊的隨從也把屋子收拾利索了。屋裏牆上掛了熏蚊子的草藥，若是有蚊蟲點上便是。黃東家早點休息，有事喚我一聲。」
鶯歌早就在屋裏等著四娘了，見四娘一進屋便把四娘換洗的裏衣找出來道：「姑娘快去洗洗吧，這麽熱的天，出了不少的汗，我瞧著您衣裳背後都結了鹽花兒了。」
進了屋，四娘在椅子上坐下便把鞋子脫下。走了一天山路，腳底板火辣辣的疼。
鶯歌幫著把襪子除去，一看四娘的腳，眼淚都出來了。四娘腳底磨了許多水泡，有的已經破了，露出裏麵粉紅色的肉。
「姑娘，怎麽不吭聲呢，瞧您的腳，那裏還有好地方喲！這全都是水泡，您這半日怎麽堅持下來的？」
四娘此時疼得齜牙咧嘴：「隻顧著跟著呂大哥看香料了，一時入了神，便顧不得疼了。別哭了，傻丫頭，快幫我把這水泡挑一挑，上些藥就是了。」
鶯歌問呂威婆娘借了根縫衣服的針，在火上烤一烤，對著燈光把水泡一個一個的挑破。然後又去跟崔大要了瓶藥粉，崔大問起，鶯歌便如實說了。
崔大嘬著牙花子跟一個屋子的弟兄們說：「咱們這少夫人還真是能吃苦，滿京城裏哪裏找這樣的。一聽說咱們大人要打仗，二話不說瞞著何大人便來了西南，想著法子賺錢給大軍供應糧草。今日這山路咱們這些粗人走半日都腿酸，也不知少夫人一個年輕姑娘家怎麽堅持下來的！」