…… 陸遠出門的時候還在想，自己說的話周瑜應該聽到了，他以前都是早上洗澡，所以洗完後內褲都直接扔在了小筐裏，或者拿別的衣服裹一裹再塞起來，總之避免別人看到尷尬。 周瑜在他這的幾天裏，雖然也會幫他洗衣服，但洗之前都會提前問問他有哪些，這樣既尊重他的隱私，也避免了衣服兜裏有什麽財物和字據。 一來二去倆人多少也算有了默契，隻是昨天的時候陸遠晚上洗完，忘了把衣服收起來了……別的都好說，唯獨那件內褲是他覺得夏天太熱，所以從網上悄悄買的鏤空網眼內褲。 濱城夏天又熱又潮，這種內褲穿著簡直像是少穿了一層褲子，又透氣又風涼，一點都不捂襠，而且還好洗。其實陸遠還嚐試過t字褲和丁字褲，但是那兩種他大概習慣不來，所以都閑置了。 隻是這些不方便讓別人看到，雖然個人偏好無可厚非，但是周瑜那樣的……陸遠又想起昨天周瑜滿臉通紅的樣，忍不住歎了口氣。二十好幾的人了，連個黃段子都說不起，比公司裏新來的幾個學生都純情 那個樣子，他真的忍不住懷疑周瑜是一條黃花魚…… 陸遠這天走的早，一路暢通無阻，到公司的時候正好幾個新人在等著開門。 公司的鑰匙在前台手裏，這會兒離著開門時間還早，陸遠當時是新人的時候也是早早就來，經常路上買著早餐，在門口邊等開門邊解決。他這次來的早，見現在的新人跟他當初的模樣無二，也是各自拿著早餐，邊嘰嘰喳喳聊天邊吃飯，心裏頓時有些觸動。 amy正好衝著電梯口，看他出來還愣了下，隨即開心的打了個招呼，另外幾人回頭看到，也是十分驚喜。 陸遠這人不拿架子，對他們的問題也算耐心，但是平時自己的客戶就忙的要死，放下一個電話接著一個郵件的，他們想學東西總要見縫插針的來。今天難得一早逮住，頓時有人先把昨天晚上遇到的問題拿出來問他。 陸遠笑道：“客戶還價很常見，你看他是什麽情況，像你現在這個，開口要幾萬件，然後張口就要底價的客戶，先不要輕易鬆口，以防他拿著誇大的數字嚇唬你，來套你話。這個我那存了份之前的郵件，你可以參考下，語氣誠懇點。” 另有人問：“那要是客戶實打實的訂單，但是就是還價怎麽辦？” “那就要稍微讓點步，讓對方覺得自己的訴求得到了滿足，但是這個也要講究策略，比如你給他的報價，隻降其中一種單品的價格，使得這一種有絕對的競爭力，又或者要求多少套之上才能享受低價，盡量使對方增加訂單，但是光講價不行，在你做出退步的同時，也要適當的挖坑，比如要求以何種貨幣借款，又或者定金比例要求增加，甚至其他的費用承擔情況……這些組合來用，以退為進也好。”陸遠看大家聽的認真，又有人立刻拿出手機來記錄，笑了笑道，“我那有幾種組合策略，等上班後分享到工作組。” 他這段時間分享了不少工作材料，不過之前的都是公司的固定培訓資料，今天的這份卻是他自己總結的經驗。 amy笑了笑，眨眼道：“還是陸哥好，什麽都肯教，我同學也去了後麵的一家外貿公司，昨天還跟我講鬱悶死了呢。” 旁邊有人也跟著附和，陸遠疑惑地挑了挑眉毛。 amy道：“他們公司管的嚴格，每個人去了先挨個上台自我介紹，然後被師父挑走。我同學還以為叫聲師父，人家會手把手的教他呢，沒想到這都多少天了，什麽都沒機會學，整天給人跑腿打雜。” 另一個小夥兒嘿嘿笑了下：“教會徒弟餓死師傅嘛，肯定的。” amy也笑：“你看咱這，陸大帥哥就不怕餓死。” 他們公司每個人都有英文名，陸遠不喜歡，仍讓別人喊自己姓氏，因為大了幾歲，所以大家夥兒一塊喊陸哥。他雖然聽著總覺得哪裏不對勁，但是也不說上來，就這麽應了。 這會兒幾個新人一窩蜂地恭維他，他也湊趣道：“誰說你陸哥不怕餓了，今兒早上我還沒吃飯呢。” amy一拍手，立刻從包裏翻出來一個大大的巧貝特圓盒，遞過來說：“今天說好帶來的曲奇餅幹，都給你了。”又說其他人，“你們別跟他搶啊，晚上去我那吃飯，家裏多的是。” 巧貝特的盒子太大出奇，然而更驚奇的事這姑娘竟然塞了滿滿一整盒，陸遠接過來的時候差點沒拿住，好在沒過多久前台就來了。就這樣，陸遠一邊喝水一邊吃餅幹，一直到中午都才下去一小角落。 他把蓋子扣好，準備著不行中午繼續，就不下去吃放了，冷不丁被人招呼了一下。 遲總剛來，這會兒不等進辦公室，就招呼他一塊下去吃飯。 遲總這些天過的並不好受，積蓄被坑，妻離子散，事業破產，這些變故來的猝不及防，似乎是一瞬間的事情。這些一瞬間的起因，不過是被人蠱惑，參與了那份投資。 遲總道：“送我家圓圓出國，原本是計劃外的事情，但是這兩年身邊的朋友都這麽做，周圍又不斷的有人發在國內如何遭遇校園暴力，老師如何虐待學生，應試教育多麽泯滅孩子的天性……我雖然本事不大，但也漸漸有了心思。虧什麽不能虧孩子是吧，使使勁，多琢磨點錢，也不是送不出去。” 他帶陸遠去了公司不遠的排骨米飯店，喝了點啤酒，人也接地氣了起來。陸遠不料他會上來就會聊這個，心裏微微訝異，但仍應了幾聲，認真聽他說。 遲總歎氣道：“我這人雖然沒什麽文化，但是和老外打交道這麽多年，也知道天底下就錢最行得通的道理。以前的那點積蓄讓她在國內上學成人沒問題，但是要帶國外的話就怕不夠……所以有熟人跟我介紹，做p2p，利息高，年利是12%，我本來在正經公司也買過，差不多是這個數，但是他們能隨時提款，所以我就心動了，小試了一下。投進去，錢收回來。再投進去，又收回來……一來二去，越投越多，本來我還想著，這個利息不算高，銀行裏理財不也有20個點的時候嗎。誰知道上次說栽就栽了……半輩子積蓄……” “現在人抓著了嗎？”陸遠問。 “還沒，追債的人不止我一個，”遲總苦笑了下，一口把啤酒幹了，又道：“但是我應該是栽的最狠的一個。” 他這些天咬牙強撐，這會兒才顯出了一些沮喪和懊悔，但仍抿嘴克製著。 陸遠內心依舊很佩服，做男人到這一步，沒垮下的也算硬漢了。他安慰道：“已經這樣了，等著以後抓到了，說不定就能討回來了。再說錢是王八蛋，沒了再去賺，現在公司訂單不缺，加把勁能多賺一點是一點。” “對！”遲總捏了捏啤酒罐，神色稍稍回轉，過了會兒，突又感慨道，“我這吃虧，都吃在了熟人身上。” 陸遠猜著他可能也在說裴立勇，想了想，沒接話。 倆人沉默地對著吃飯，下午遲總有事要去工廠，臨走從兜裏拿把公司鑰匙出來，倒也沒多說，隻說這樣以後陸遠來的早的話，不用在外麵等了。又說這幾天陸遠可以早點留意一下，給自己配一個助理，協助工作。 陸遠把鑰匙接到手裏，回去的時候心裏頓時忍不住有些激動。 他之前也不是沒想過，裴立勇走了是不是他就可以上位了……雖然這樣的時刻說這個有些太功利，但實際情況的確如此，畢竟那些位置不能總空著。 隻是想歸想，陸遠並沒有拿著現在的付出去邀功的想法。甚至在這些天的工作裏，他覺得自己心甘情願的成分更多些，裴立勇有句話說的對——有時候工作，不僅僅是薪酬待遇，它也是一種經曆，如果你有機會能親眼目睹甚至陪伴一個公司成長，那真是再幸運不過的事情。 現在想來，那時候裴立勇很可能是在暗示他以後投奔新公司跟著新公司成長，隻是當時陸遠心煩意亂，聽漏了什麽，所以理所當然地以為他在勸自己留下。 而現在事情皆已落定，裴立勇走了，陸遠再想這句話，卻又覺得很應景了。 當然周瑜的“投桃報李”的理論看來也沒錯，他們老總不是昏君，現在也相當於在表態了。 陸遠忽然對於自己將來能被安排到什麽職位，或者因此多得多少好處的期待輕了很多，也不知道是工作環境變了，還是家庭環境變了，這幾天他過得的確很恣意。 陸遠這天下班的時候格外高興，正好一夥兒同事約著去超市，他一時興起，也跟著打電話給周瑜，問要不要捎些東西回去。 平時家裏的蔬菜水果都是周瑜補充，他平時不做飯，總忘了這一茬，給錢周瑜也不要，難得今天想起來主動要買了，誰知道周瑜卻不讓。 陸遠道：“蔬菜不要啊？是我們這邊超市的，生態園特供的蔬菜，農貿市場又買不著。” “不用不用，”周瑜說，“我下午剛補充了，再買就多了。” “那水果呢？新下的蘋果有嗎？” “有有有，全的。”