韓曉婉聽了朱偉誌的表白，心頭不禁動了動，湧起陣感動和欣喜來。 不過，她並沒有把這種情緒流露出來，淺淺一笑道：“好了，就說到你吧，我該向你說聲拜拜了。拜拜，偉誌！”還沒等朱偉誌說拜拜，韓曉婉就一扭細腰，腳步輕盈地往前走去。朱偉誌對著韓曉婉那高挑婀娜的身姿愣了一愣，才高聲對她說聲拜拜。韓曉婉聽後回頭衝朱偉誌笑了笑，叮囑他小心開車。這是句很普通的話，不過朱偉誌覺得不同尋常，心裏暖融融的。他對韓曉婉說了聲謝謝，就舉步朝自己的車子走過去。艘地仇仇酷孫學陌孤球陽帆盡管遇到韓曉婉同朱偉誌在一起使得自己心情很糟糕，但柳翔宇還是精神飽滿地工作，並沒有把這種不良的情緒帶到工作中去，相反緊張的工作還能讓他暫時忘了這份麻煩和痛苦，從而使心情保持舒暢。上午的談判進展得不怎麽順利，經過一番艱難的談判後，雙方隻答成了一個共識，離預期都比較遙遠。其實柳翔宇也預計到了這一點，不過他心裏還是有點悶悶不樂，因為他清楚照這樣談下去，恐怕很難在規定的時間內完成這個項目的談判了，更別說提前結束這項工作了。現在該是得尋思出條妙計來完全談判了，要不然的話到時候很難向董事長等公司領導交差了。那麽，怎麽才能讓對手接受自己所提出的條件呢？敵科不地鬼艘球由鬧帆封冷柳翔宇心裏很清楚阮總經理是個才智過人而且經驗非常石豐富的人，要想讓他輕易做出妥協並不是件容易的事，必須要觸動到痛處，他才會作出讓步最終完成所有談判。因此，問題的關鍵就是怎麽來觸動阮總經理的痛處，好讓他放棄過高的期望和不合理的要求。現在，他必須沿著這個新思路去尋找新對策了。由於心情不怎麽好，柳翔宇並沒有午睡，而是獨自坐在賓館房間裏冥思苦想。正尋思著，門外突然傳來了一陣敲門聲，他猛地回過神，抬眼望向緊閉著的門，高聲說了句請進，然後欠起身。話音剛落，門就被輕輕地推開了，隻見趙穎笑容可掬地走了進來。柳翔宇見了，笑眯眯地招呼趙穎坐。趙穎坐下，就直言道：“我知道柳科長你睡不著覺，所以就冒昧前來打擾你了。”後科地不獨敵球接孤太酷我“你怎麽就知道我睡不著覺呢？”柳翔宇挺隨意地問句。後科地不獨敵球接孤太酷我 “是呀，跟你這麽一聊，心情就好了不少，有了睡一覺的想法了。”柳翔宇嗬嗬一笑道，“謝你了，趙穎，是你改變我的心情。”“上午的談判幾乎可以用僵持來形容，作為談判的負責人，你怎麽可能睡得著呢？如果是這樣的話，那你就不是柳翔宇了。”趙穎坦白地說，“我了解你，所以知道你肯定在苦苦尋思對策。”“嗯，還真了解我。”柳翔宇在對麵的美女，含笑著說，“不瞞你說，這會兒我正絞盡腦汁想對策哪。”“怎麽樣，想到了錦囊妙計嗎？”趙穎麵帶微笑地問道。“沒有。”柳翔宇直截了當地說，“要是想到了，我還會這麽愁眉不展嗎？現在談判到了關鍵的時候，也是最困難的時候，如果能想到解決的辦法過了這一關，那這個項目就拿了下來。”“對，你說的對，現在是雙方對峙的階段，也是擰著勁較量的階段，哪一方占了上風，最終就會取得這場談判的勝利。”趙穎說道，“當然，我覺得最好的結局就是雙贏，互利互惠。”“沒錯，我也是這麽想的。”柳翔宇點頭答道，“之前的談判可以說都達到了這個目標，接下來的談判也應該按照這個思路來進行。我們這方是這麽想的，可惜的是阮總經理他們不這麽想。”“是呀，阮總經理提出的條件的確是高了，不怎麽合理。”趙穎若有所思地說，“說真的，我不明白他為什麽會這樣做。”“作為公司的總經理，又是這個項目談判的負責人，阮總經理這麽做無可厚非，完全可以理解。”柳翔宇執杯呷了口茶，麵帶微笑地說，“隻是他的條件有些不切實際，明顯要壓住我們。”“他是不是覺得你年輕，可以壓住你，才這麽做？”趙穎說。“事實也是這樣，相對阮總經理來說，我就是隻菜鳥。”柳翔宇自嘲似的說，“沒錯，我也覺得我就是隻菜鳥，很菜的菜鳥。”“從年齡和工作時間來說，你的確是隻菜鳥，不過論才智和能力，你就不是隻菜鳥了，任何人都不能小當然阮總經理也包括在內。”趙穎正兒八經地說，“如果阮總經理真把你當菜鳥他就犯了個嚴重的錯誤，到時候肯定會付出沉重的代價。”後不科地酷艘察由孤後所接“你說的這麽肯定，我倒是沒有足夠的信心呀。”柳翔宇笑了笑，默然會兒，又微笑地穎說，“你有什麽妙計嗎？”“我能想到的法子都向你和盤托出了，遺憾的是沒有奏效，這隻能向你說聲抱歉了。”趙穎不好意思地說，“說真的，我壓根就沒想到阮總經理這麽狡猾奸詐，竟然輕易就識破了我的計策。”“不能怪阮總經理狡猾奸詐，隻能怪我們自己低估了對方。雖說沒有造成不可挽回的後果，但我們得從中總結經驗教訓，好使自己能夠不斷地進步。”柳翔宇鄭重其事地說道，“你說呢？”“對，沒錯，這的確是個教訓，對我來說更是這樣。”趙穎一臉認真地說，“談判是一種博弈，需要的是才智和經驗。要想成為談判高手，那就得有超乎尋常的才智和經驗了，這得學習。”“說的沒錯，像我們這樣的年輕人更應該努力學習。”柳翔宇若有所思地說，“這次談判，是我們一個學習的好機會。”“不過，更重要的是，我們得出色地完成談判的任務，為公司拿下這個項目。”趙穎沉吟了下說，“你說，我說對不對？”“對，你說的對。”柳翔宇抿了口茶說，“對我們來說，在堅持底線的情況下，通過談判成功地拿下這個項目，是最重要的。”“但從上午的情形來總經理是不想讓步的。”趙穎說。結遠仇科獨敵術由鬧通吉仇“沒錯，我也能阮總經理是不會輕易妥協的。”柳翔宇道，“正是因為這樣，我們現在要做的，就是想辦法讓他妥協。”結遠仇科獨敵術由鬧通吉仇 “趙大公關，你先說說吧，我洗耳恭聽。”柳翔宇笑眯眯道。“對，我們的確應該想辦法讓對方讓步。”趙穎附和了句，接著又問道，“那柳科長，我們該怎麽來做到這一點呢？”後不地不酷結學由冷所太後“趙大公關，你先說說吧，我洗耳恭聽。”柳翔宇笑眯眯道。“不是我不說，實在是我腹中空空如也，說出個子醜寅卯。”趙穎抱歉地說道，“慚愧慚愧，柳科長，實在是太慚愧了。”“謙虛了吧，趙大公關。”柳翔宇穎，拖長聲音說。“沒有，真的沒有。”趙穎陪笑道，“柳科長，我知道你肯定有對策，你就先透露給我吧，這樣也好讓我安心哪，謝謝了。”敵遠遠遠情結察所鬧結遠冷“我有信心找到雙方可以接受的條件，但現在確實還沒有想到，所以隻好無可奉告了。”柳翔宇照實說，“談判是我們談判組全體成員的事，所以我希望大家群策群力，發揮自己的聰明才智，想出好辦法來。隻要大家齊心協力，我相信一定能出色完成任務。作為公關你應該努力想對策，而且我相信你一定能想出來。”“既然是柳科長的指示，我當然得照你說的做。”趙穎鄭重地答道，“放心吧，柳科長，我一定會努力想對策，為談判出力。”“好，有你這句話，我就放心了。”柳翔宇滿意地笑了笑，接著又關心地說道，“離下午談判還有點時間，你快去休息下吧。”“是不是你想休息呀？”趙穎問道，“要這樣，那我就走了。”艘不科地酷後學接孤遠諾不“是呀，跟你這麽一聊，心情就好了不少，有了睡一覺的想法了。”柳翔宇嗬嗬一笑道，“謝你了，趙穎，是你改變我的心情。”艘不科地酷後學接孤遠諾不 “這是肯定的。”柳翔宇說，“隻要有信心，就沒有辦不成的事。談判雖然很困難，但隻要我們大家努力，就一定能取得成功。”“能讓你心情變好，我很高興。”趙穎溫婉一笑道，“好了，柳翔宇，我就不再打擾你了，好好休息會兒，準備下午的戰鬥。”艘科不地方艘學戰鬧鬼封“你也一樣。”柳翔宇說，“不過，我預感到下午不會有什麽進展，因為在我們沒有找到妙計良策之前，對方是不會妥協的。”“隨機應變，臨場發揮，沒準到時候腦子裏就突然冒出妙計來了呢。”趙穎樂觀地笑道，“不管怎麽說，我們一定會成功的。”“這是肯定的。”柳翔宇說，“隻要有信心，就沒有辦不成的事。談判雖然很困難，但隻要我們大家努力，就一定能取得成功。”“沒錯。”趙穎邊起身邊說，“柳科長，你好好休息，我走了。”“好走，趙大公關，我就不送了。”柳翔宇客氣了句。趙穎笑盈盈叮囑句柳翔宇好好休息，然後轉身朝門外走去。柳翔宇見趙穎出了房間並把門關上，就從沙發上站了起來，往那張柔軟舒適的床走過去，準備好好睡一覺，以便精神抖擻迎戰下午的談判。盡管他已經預料不會有多大的進展，但還是要以最佳的精神狀態來與對手展開談判，爭取到一個比較好的戰績。時間過得真快，轉眼間就快到談判的時間了。這會兒，柳翔宇已經起了床並洗刷了番，正準備開門出去。恰在這時，門外響起了敲門聲，柳翔宇叫了聲請進。話間剛落，門就被輕輕推開了，進來的不是別人，正是鄭主任小顏他們。柳翔宇見了，就笑嗬嗬地招呼他們。彼此聊了幾句後，便朝門外走去，準備前往談判處。果如柳翔宇所料，談判沒什麽明顯的進展，阮總經理依舊漫天要價，不肯作出絲毫讓步。柳翔宇也一時半會想不出更好的辦法來，隻好堅持自己的主張。這樣一來，雙方就僵持著，直到談判時間到了，也沒有答成任何協議，雙方都感到有些失望。按柳翔宇的意思，雙休日繼續談，但阮總經理不同意，因為他認為談判往下拖對自己這一方更有利。既然對方沒加班加點的意願，柳翔宇也就不好意思強求了，隻好等到下個禮拜一接著談判了。其實，他也覺得應該利用這兩天的時間，來好好考慮一下接下來該怎麽做了。的確，現在到了關鍵時刻，得改變策略了。回到公司，柳翔宇直接去了徐經理的辦公室。這會兒，徐經理正坐在辦公桌前，一邊端著茶杯喝茶，一邊等待著柳翔宇的到來。他見柳翔宇敲門走了進來，就熱情地招呼他。柳翔宇道了聲謝，便在椅子上坐了下來，向徐經理匯報今天的談判情況。徐經理得知談判沒有取得預期的進展，臉色就不由得沉了下來，顯得有些不高興，不過並沒有責備柳翔宇，隻若有所思地注視著窗外那塊鉛灰色的天空。沉默了好半天，他才沉聲問道：結遠地不鬼後球所孤方考接“小柳，你打算怎麽來打破這個僵局，讓談判繼續下去？”“我想先聽聽徐經理你的指示。”柳翔宇謙遜地說道。“我要說的隻有一句話，就是堅持談判底線。”徐經理說，“如果你在談判中突破這條底線，那就是失敗，這點你該明白。”“是，徐經理，我會記住你的話。”柳翔宇點頭道，“我深知談判已經到了節骨眼上，如果不能想出辦法來突破麵臨的僵局，那將會前功盡棄，所以現在擺在我麵前的任務，就是突破僵局。”“既然知道這點，你就應該朝著這方麵去做。”徐經理呷了口茶，臉上掠過絲笑道，“小柳，還是回到我剛才的問題上來吧。”“說實話，我到現在還沒有想到解決的辦法，所以才來向徐經理你求助。”柳翔宇抱歉地笑道，“懇請徐經理你指點迷津。”“謙虛了吧，以你小柳的能力，應該會有辦法來解決難題。”徐經理嗬嗬一笑，默然一下又說道，“當然，我也了解老阮，知道他是個很難纏的對手，會絞盡腦汁來達到自己的目的。”本書來自/book/html