“這是你的想法，但老阮並不這麽認為，他覺得自己提出的條件合情合理，完全遵循互利互惠的原則。”徐經理說，“現在問題不是討論老阮所提出的條件如何，而是怎麽來想辦法反擊他。隻有我們找到了相應的對策，才能迫使對方放棄自己的主張，以我們的意誌為轉移來簽定合同，這樣我們就取得了談判的成功。”
“是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“小柳，你覺得我們薛氏集團和海利集團，誰的合作願意更迫切？”徐經理呷了口茶，眼含微笑地注視著麵前的年輕人問。
“應該是海利集團吧，他們需要跟我們薛氏集團合作，以求得到更大的發展。”柳翔宇答道，“徐經理，我沒說錯吧？”
“沒有，你說的很對。”徐經理臉上掠過絲笑道，“既然你明白了這個道理，那就該知道怎麽做了。你是個聰明人，這我知道。”
“徐經理，你是說我們可以自身實力來壓對方。”柳翔宇說。
“你不認為這是條妙計？”徐經理沒直接回答，反倒問句。
“的確是個好辦法，不過怕過分強勢，讓對方認為我們沒誠意，從而中止了談判，到時候就被動了。”柳翔宇不無擔憂地說。
結地不不鬼孫恨接月陽毫接
“小柳，我覺得你的擔憂有些多慮了。”徐經理不以為然地說，“老阮這人我了解，喜歡欺軟怕硬，如果你在談判中示弱，那他就會得寸進尺，相反假如你在談判中示強，他就會軟化自己的態度，降低自己的要求，隻要不碰到他的底線，他會向你妥協。”
結地不不鬼孫恨接月陽毫接 “是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“如果真能像徐經理你說的這樣，那實在是太好了。”柳翔宇眼裏閃出絲興奮的光，卻謹慎地說，“不過，我還是有點擔心。”
“小柳，你是不是信不過我呀？”徐經理淡淡一笑道。
“不是，不是。”柳翔宇連忙否認道，“我隻是有點擔心，怕阮總經理不想跟我們合作，或者說有意拖延談判的時間。”
結地不地情孫恨陌鬧敵球太
“告訴你吧小柳，如果你不願意在老阮麵前示強，那就隻能照他提出的條件簽約了。”徐經理沉聲說道，“不過，我清楚老阮提出的條件提得相當高，應該突破了我們的底線。我沒說錯吧？”
“是，徐經理，你說的對。”柳翔宇鄭重地說，“就是因為這個原因，我才沒有答應阮總經理提出的條件，而且態度很堅決。”
“好，很好。”徐經理說，“不過，現在最重要的是如何迫使談判對手改變態度，照我們所提出的要求進行簽約。而要做到這一點，我覺得必須示強。當然，這隻是我個人的建議，至於你接不接受，全由你決定，因為你是此次談判的負責人。”
“謝謝徐經理的賜教，我欣然接受。”柳翔宇考慮了下道。
結科科遠獨敵恨所孤吉酷察
“我知道你心裏還是有些擔憂，不過我覺得你真的沒有這個必要，隻要在談判過程中隨機應變，就能夠順利完成談判。”徐經理微笑著說，“好了，時間不早了，我們也該下班了。”頓了一頓，又突然想起了什麽，就問句，“小柳，雙休日需要加班嗎？”
“我是想明天繼續談，但阮總經理不同意，就隻好正常休假了。”柳翔宇無奈地笑了笑，“這樣一來，又得耽擱兩天時間了。”
“其實兩天時間並不重要，重要的是用什麽樣的計策來同對手談判，最終達到自己的目的。”徐經理執杯呷了口茶說，“現在有兩天時間，小柳，你也好利用這個雙休日好好考慮一番呀。”
“是，徐經理，我一定會照你說的做。”柳翔宇一本正經道。
“好，小柳，就說到這吧。”徐經理笑道，“該下班了。”
“徐經理，那我就不耽擱你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”
說著，柳翔宇就從椅子上站了起來，接著朝辦公室門口走去。不一會兒，他便來到了自己辦公室，收拾了下東西，就提著包往門外走去。誰知剛到門口時，手機就響起了鈴聲。他慌忙從褲兜裏掏出手機，一顯示，竟然是薛菲菲打來的，不禁吃了驚。
緩過神後，柳翔宇就按下接聽鍵，把手機舉到耳邊，同薛菲菲通起電話來。在電話裏，薛菲菲請柳翔宇吃晚飯。柳翔宇先是婉言謝絕，不過見薛菲菲執意邀請自己，深感盛情難卻，末了也就隻好答應了。把手機塞進兜裏，柳翔宇便邁開腳步朝電梯走去。
不一會兒，柳翔宇就出了公司大門，抬眼一望，見薛菲菲的車停在斜對麵，就快步走了上去。來到車前，他麵帶微笑地向坐在駕駛位上的美女招呼了聲，接著繞過車頭往另一側走過去。他一把拉開車門，坐到了副駕位上，扭頭邊的美女，笑問道：
“薛菲菲，你請我吃飯，是不是有什麽喜事呀？”
“猜猜吧。”薛菲菲瞅著柳翔宇，莞爾笑道，“考考你的智商。”
“別考了，還是直截了當地告訴我吧。”柳翔宇挺幹脆地答道，“你也知道，我這人最不喜歡猜別人的心事，你也不例外。”
“如果我一定要你猜，你敢不猜嗎？”薛菲菲邊開車邊說。
“我瞎說一通，你覺得有意思嗎？”柳翔宇微笑著反問句。
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“當然沒意思。”薛菲菲答道，“不過，我認為不會這麽做。”
“我確實不想這麽做，可我實在猜不出來，也就隻能這樣了。”柳翔宇說，“為了不讓我為難，你就別再逼我了，好不好！”
“既然是這樣，那我也就不再勉強你了。”薛菲菲想了想說，“行，我就直截了當告訴你好了，我的發布會明天就正式發布。”
“時裝發布會，對吧？”柳翔宇吃驚地菲菲問。
“對，就是時裝發布會。”薛菲菲笑道，“怎麽，很意外吧？”
“沒錯，我確實感到很意外，盡管我知道你的時裝發布會一定會召開，隻是沒想到這麽快。”柳翔宇答道，“真的是明天嗎？”
“聽你口氣，好像我在騙你似的。”薛菲菲斜了眼身邊的帥哥，笑嗔道，“柳翔宇，我再次鄭重告訴你，我的時裝發布會明天召開，時間是早上九點半。怎麽樣，現在你該相信了吧？”
“相信，相信，這回我徹底相信了。”柳翔宇笑嘻嘻地說，“其實我壓根就沒懷疑你，隻是想確定一下，因為太意外了。”
“哦，是這樣呀，我錯怪了你。”薛菲菲瞟了眼身邊的帥哥，笑道，“不過，我覺得你也不必這麽意外，這麽震驚吧。”
“是呀，這都是情理中的事，可我就是感到這麽意外，這麽震驚。”柳翔宇正兒八經地說，“其實，你應該提前通知我一下。”
“要是我提前通知了你，哪會有這種效果呀。”薛菲菲說。
“噢，聽你這麽說，好像是為了給我個驚喜吧。”柳翔宇說。
“什麽叫好像，就是為了給你個驚喜。”薛菲菲說著就一打方向盤，車子駛進了酒店的停車場，刹住車道，“下車了。”
“怎麽又是皇冠大酒店呀？”柳翔宇抬頭光閃閃的大招牌，開玩笑地說，“薛菲菲，你家的餐廳是不是搬到這兒來了。”
“你還別說，隻要我樂意，就肯定能做到這一點。”薛菲菲勾住柳翔宇的手，一邊往酒店大廳走去，一邊笑嗬嗬地說道。
“也是。”柳翔宇答道，“嗯，我想你家的餐廳不比這兒差吧。”
“這我不敢說。”薛菲菲美目一轉道，“要不哪天你上我家去然後再好好做番比較，家餐椅有沒有這家酒店好。”
“這還用猜，肯定比酒店的好。”柳翔宇不假思索地說。
“哎，你這樣說話，就有些武斷了吧，麽就知道我家的餐廳比酒店的好呢？”薛菲菲邊往金碧輝煌的大廳走去，邊一本正經地說，“當然，我明白你這樣說，是不想上我家。”
“你怎麽就了？”柳翔宇邊走邊問道。
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“了解你呀，當然就了。”薛菲菲答了句，接著又問道，“哎，柳翔宇，如果哪天我邀請你上我家玩，你會答應嗎？”
“這……”柳翔宇遲疑著說，“我知道，你在跟我開玩笑。”
“誰跟你開玩笑呀，我說的可是真的。”薛菲菲一臉認真道。
“那你說，我以什麽樣的身體見你父親呢？”柳翔宇問道。
“這還用問，當然是朋友呀。”薛菲菲脫口而出，“說真的，就算你想做我的男朋友，我還不想向我爸宣布呢，這會讓我爸勃然大怒。當然，私下跟我媽透露透露一下，還是可以的，嗬嗬！”
正說著，禮儀生就笑盈盈地迎了上來，熱情地招呼著老顧客。緊接著，酒店的領班也滿麵是笑地走過來，彬彬有禮地問了聲好，就領著貴賓上餐廳部。一會兒後，薛菲菲和柳翔宇就進了間包廂。
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把酒菜點好了，薛菲菲就同柳翔宇麵對麵地坐在餐桌前閑聊了起來。薛菲菲想接著剛才的話題說下去，不過見柳翔宇沒什麽興趣，也就馬上打住了，隻找些彼此都感興趣的話兒聊，時不時就發出串歡快的笑聲，倒也顯得輕鬆愉快，心情相當舒暢。
說話間，酒店服務員就把酒菜上齊了。柳翔宇從桌上抓起酒瓶，先給薛菲菲滿滿地倒了杯紅酒，然後才把自己的酒杯添滿。把酒瓶放下，他又舉起酒杯，麵帶微笑地敬薛菲菲，客氣地說道：
“薛菲菲，我敬你酒，謝謝你請我吃晚飯。”
“你不覺得，我們之間說這話有點俗嗎？”薛菲菲含笑地翔宇說，“我們是老朋友，還用得著為了頓飯致謝，真是的！”
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“說的也是。”柳翔宇順著薛菲菲的話說了句，接著就改口道，“嗯，那我就祝賀你這麽快召開時裝發布會。來，幹杯！”
說著，柳翔宇就把酒杯伸過去，同薛菲菲碰了碰，深深抿了口酒。與此同時，薛菲菲也呷了口酒，然後衝柳翔宇那麽笑了笑。
“明天你來不來參加我的發布會呀？”過了會兒，薛菲菲問。
“如果你約我的話，我當然會欣然前往呀。”柳翔宇微笑道，“說來也巧，本來明天要加班談判，對方不同意就取消了。”
“哦，這麽巧呀，這真是太好了。”薛菲菲高興地說句，抿了口酒又問道，“柳翔宇，你的談判工作談得怎麽樣，還順利吧？”
“前期還談得挺順利的，不過現在出現了困難。”柳翔宇答道，“當然，問題出在海利集團那邊，他們的條件有些苛刻了。”
“談判嘛，自然是先把條件提得高高的，這樣才好同對方討價還價呀。”薛菲菲說道，“我想，這一點你應該很明白吧。”
“沒錯，的確是這樣。”柳翔宇說道，“不過，合作應該是互利互惠的，在爭取自己這方的利益時，也應該考慮對方的利益，否則的話就很難合作成功了，所以應該懂得找雙方的平衡點。”
“對，你說的沒錯。”薛菲菲點頭說道，“不過，在我個平衡點，就是雙方都能接受的妥協。有句話說得好，談判是妥協的產物。正因為這樣，你現在要做的就是讓對方做出妥協。”
“是呀，我也是這麽想的，但問題的關鍵是我現在還沒有找到讓對方妥協的辦法。”柳翔宇呷了口酒，菲菲問，“薛菲菲，你能不能給我出謀劃策呀？如果可以的話，那就請說吧。”
“想呀，可我真的想不出辦法來，因為我不是個善於談判的人。”薛菲菲沉吟了下，故意說句，“你可以向韓曉婉問講呀，她可是公司的首席公關，非常精通談判，肯定能給你出好點子。”
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“是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“小柳，你覺得我們薛氏集團和海利集團，誰的合作願意更迫切？”徐經理呷了口茶，眼含微笑地注視著麵前的年輕人問。
“應該是海利集團吧，他們需要跟我們薛氏集團合作，以求得到更大的發展。”柳翔宇答道，“徐經理，我沒說錯吧？”
“沒有，你說的很對。”徐經理臉上掠過絲笑道，“既然你明白了這個道理，那就該知道怎麽做了。你是個聰明人，這我知道。”
“徐經理，你是說我們可以自身實力來壓對方。”柳翔宇說。
“你不認為這是條妙計？”徐經理沒直接回答，反倒問句。
“的確是個好辦法，不過怕過分強勢，讓對方認為我們沒誠意，從而中止了談判，到時候就被動了。”柳翔宇不無擔憂地說。
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“小柳，我覺得你的擔憂有些多慮了。”徐經理不以為然地說，“老阮這人我了解，喜歡欺軟怕硬，如果你在談判中示弱，那他就會得寸進尺，相反假如你在談判中示強，他就會軟化自己的態度，降低自己的要求，隻要不碰到他的底線，他會向你妥協。”
結地不不鬼孫恨接月陽毫接 “是，徐經理說的是。”柳翔宇附和道，“其實我也是這麽想，隻是到現在還沒尋思到對策，還請徐經理你多多賜教，謝謝了。”
“如果真能像徐經理你說的這樣，那實在是太好了。”柳翔宇眼裏閃出絲興奮的光，卻謹慎地說，“不過，我還是有點擔心。”
“小柳，你是不是信不過我呀？”徐經理淡淡一笑道。
“不是，不是。”柳翔宇連忙否認道，“我隻是有點擔心，怕阮總經理不想跟我們合作，或者說有意拖延談判的時間。”
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“是，徐經理，你說的對。”柳翔宇鄭重地說，“就是因為這個原因，我才沒有答應阮總經理提出的條件，而且態度很堅決。”
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結科科遠獨敵恨所孤吉酷察
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“我是想明天繼續談，但阮總經理不同意，就隻好正常休假了。”柳翔宇無奈地笑了笑，“這樣一來，又得耽擱兩天時間了。”
“其實兩天時間並不重要，重要的是用什麽樣的計策來同對手談判，最終達到自己的目的。”徐經理執杯呷了口茶說，“現在有兩天時間，小柳，你也好利用這個雙休日好好考慮一番呀。”
“是，徐經理，我一定會照你說的做。”柳翔宇一本正經道。
“好，小柳，就說到這吧。”徐經理笑道，“該下班了。”
“徐經理，那我就不耽擱你回家了。”柳翔宇笑道，“我走了。”
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“猜猜吧。”薛菲菲瞅著柳翔宇，莞爾笑道，“考考你的智商。”
“別考了，還是直截了當地告訴我吧。”柳翔宇挺幹脆地答道，“你也知道，我這人最不喜歡猜別人的心事，你也不例外。”
“如果我一定要你猜，你敢不猜嗎？”薛菲菲邊開車邊說。
“我瞎說一通，你覺得有意思嗎？”柳翔宇微笑著反問句。
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“當然沒意思。”薛菲菲答道，“不過，我認為不會這麽做。”
“我確實不想這麽做，可我實在猜不出來，也就隻能這樣了。”柳翔宇說，“為了不讓我為難，你就別再逼我了，好不好！”
“既然是這樣，那我也就不再勉強你了。”薛菲菲想了想說，“行，我就直截了當告訴你好了，我的發布會明天就正式發布。”
“時裝發布會，對吧？”柳翔宇吃驚地菲菲問。
“對，就是時裝發布會。”薛菲菲笑道，“怎麽，很意外吧？”
“沒錯，我確實感到很意外，盡管我知道你的時裝發布會一定會召開，隻是沒想到這麽快。”柳翔宇答道，“真的是明天嗎？”
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“是呀，這都是情理中的事，可我就是感到這麽意外，這麽震驚。”柳翔宇正兒八經地說，“其實，你應該提前通知我一下。”
“要是我提前通知了你，哪會有這種效果呀。”薛菲菲說。
“噢，聽你這麽說，好像是為了給我個驚喜吧。”柳翔宇說。
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“你怎麽就了？”柳翔宇邊走邊問道。
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“了解你呀，當然就了。”薛菲菲答了句，接著又問道，“哎，柳翔宇，如果哪天我邀請你上我家玩，你會答應嗎？”
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“薛菲菲，我敬你酒，謝謝你請我吃晚飯。”
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“明天你來不來參加我的發布會呀？”過了會兒，薛菲菲問。
“如果你約我的話，我當然會欣然前往呀。”柳翔宇微笑道，“說來也巧，本來明天要加班談判，對方不同意就取消了。”
“哦，這麽巧呀，這真是太好了。”薛菲菲高興地說句，抿了口酒又問道，“柳翔宇，你的談判工作談得怎麽樣，還順利吧？”
“前期還談得挺順利的，不過現在出現了困難。”柳翔宇答道，“當然，問題出在海利集團那邊，他們的條件有些苛刻了。”
“談判嘛，自然是先把條件提得高高的，這樣才好同對方討價還價呀。”薛菲菲說道，“我想，這一點你應該很明白吧。”
“沒錯，的確是這樣。”柳翔宇說道，“不過，合作應該是互利互惠的，在爭取自己這方的利益時，也應該考慮對方的利益，否則的話就很難合作成功了，所以應該懂得找雙方的平衡點。”
“對，你說的沒錯。”薛菲菲點頭說道，“不過，在我個平衡點，就是雙方都能接受的妥協。有句話說得好，談判是妥協的產物。正因為這樣，你現在要做的就是讓對方做出妥協。”
“是呀，我也是這麽想的，但問題的關鍵是我現在還沒有找到讓對方妥協的辦法。”柳翔宇呷了口酒，菲菲問，“薛菲菲，你能不能給我出謀劃策呀？如果可以的話，那就請說吧。”
“想呀，可我真的想不出辦法來，因為我不是個善於談判的人。”薛菲菲沉吟了下，故意說句，“你可以向韓曉婉問講呀，她可是公司的首席公關，非常精通談判，肯定能給你出好點子。”
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