第76章 校園站長
重生：大學裏的億萬富翁 作者：醉愛紅塵啊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
時間進入十一月，連續下了兩天的雨，氣溫直線下降。
這幾天陳平江的心情不錯，呂興珍那邊後來詳細談了談，最終敲定一筆三萬元的推廣方案。
呂興珍倒是財大氣粗，想要多投點，不過被陳平江拒絕了。
“呂姐，你的心情我領了，但是望月樓和國強駕校還是有些不同的，學駕照是剛性需求，父母出錢的，萬總的主要客戶就是大學生，但是你們望月樓在大學城附近是偏高端的餐飲，學生就算要來也就是過過生日。”
呂興珍想想也是，最終表示效果好，繼續追加。
招商小組經過最初的適應期，已經開始有人出單了，在可以預見的未來，招商工作會進展的越來越順利。
因為隨著拿下理工大學和醫科大學，人人網已經覆蓋六所高校，注冊人數破六萬，相信月底前過十五萬問題不大。
伴隨著注冊人數的增多，人人網進入了良性發展的快車道。
網站內的質量貼越來越多，用戶平均停留時間也達到了三十分鍾，甚至於出現了一些小有名氣的博客作者。
另一頭，小陳燒烤三家店的生意依舊不錯。
這麽做的好處也是顯而易見的。
另外還注冊一家供應鏈公司，實際也就是采購中心，將采購工作從三家燒烤店剝離出來，統一由供應鏈公司采購配送。
陳平江也說道：“按理說目前隻有三家店這麽做還稍微有點早，不過今年把基礎打好，明年我們就能甩開膀子奔跑了。”
一係列眼花繚亂的操作讓萬雨倩這個學人力資源管理的外行看呆了，“這是不是逃……”
因為小陳燒烤品牌已經注冊了公司，但是之前各家店鋪獨立采購，一些小商小販是無法開票的，即便能開票，某些供應商也會在采購價基礎上疊加稅點，導致燒烤店無法獲取進項票來抵扣增值稅。
幾個人打了個招呼。
第一、地推團隊要在寒假前完成整個仙林大學城所有高校的推廣工作。
高鬆斌和李西兩人提出了相同的問題：“老板，再遠的學校地推和銷售來回折騰，大家有點辛苦。”
在舒芒的建議下，陳平江對公司架構進行了調整，在稅收窪地高坪經開區成立了品牌中心，將小陳燒烤連鎖店注入該品牌中心，品牌中心每年向小陳燒烤各店收取一定的品牌使用費，降低了餐飲公司的企業所得稅，同時還能享受高坪經開區的一些優惠政策。
當然成立供應鏈公司的好處不僅於此，還可以通過集中采購談判優惠價格來控製采購成本，提高采購效率確保食品安全等。
由於這幾人表現優秀，都已經陸陸續續提拔為了各組組長。
陳平江打開筆記本，正了正色道：“人都來了，我們開會確定下人人網後續的安排。目前人人網總體發展態勢良好，注冊人數不斷上漲，地推團隊已經完成六所高校的推廣任務，進入階段性休整，銷售組也愈加熟練，未雨綢繆，是時候規劃下一階段的工作重心了。
第二、內容部門需要製造幾個熱點事件，進一步提高用戶留存率以及平均在線時間。
這時苗炳偉推開會議室的門走了進來，接著李西和高鬆斌卓玲幾個老員工也走了進來。
第三、銷售部門要加快腳步，從東財輻射到周圍高校商圈，同時要提升客單價，一些小門店可以直接忽略了，網站還在初期，廣告不宜過多，要多加甄別。”
舒芒笑著解釋：“這是所有餐飲連鎖品牌常用的業務拆分方式，屬於合理的避稅。避稅和逃稅是兩個概念，走一半高速再轉省道節約過路費是避稅，走高速但是逃過路費才是逃稅。合理避稅都是在法律允許的範圍內進行的，這麽做也是更好的控製成本，提高企業效益，你不要多想。”
供應鏈公司同樣注冊在了高坪經開區，本身就有稅收優惠，也可以給餐飲公司開進項票。
眾人習慣了陳平江開會的方式，目的明確，條理清晰，一句廢話都沒有。
陳平江點點頭，他也考慮過這個問題：“是的，伱們提的意見很及時，我們的員工本校兼職生居多，要上課要考試還要地推跑客戶，人事部這邊得給大家一份能夠匹配的上的薪資，最關鍵的是我接下來要說的計劃。
人人網校園站長計劃。
該計劃的背景是我們在某些高校的注冊率還不是很高，其次隨著仙林大學城高校納入囊中後，江寧大學城以及其他散落的高校將會是重點，我們的地推和銷售在仙林這片跑跑還可以，但到了江寧以及其他學校，精力根本不夠，甚至當天都未必回得來，乃至包括以後做個什麽活動，宣傳方麵都是問題。”
陳平江說的內容，大家都很認可，這些的確是接下來需要麵臨的問題。
仙林大學生所有高校就是那塊天花板，人人網勢必要走出打破天花板，進入江寧大學城以及其他高校。
萬雨倩擰著眉頭，想了想，說道：“站長負責哪些工作，招募的方式是線上還是線下？”
陳平江笑著解釋：“站長要負責人人網在該校園內的推廣，人員的招募，組織一些活動等等，招募方式的話線上線下並行吧，內容部做一個banner放在首頁留作招人宣傳，學姐這邊也要通過其他渠道招募。”
陳平江話音剛落，會議室內眾人就爭相詢問起來。
萬雨倩問道：“這不就是雙重領導了嗎？打個比方，到時候某某大學的一個銷售是聽站長的還是李西的？如果都聽站長的，到時候都是一個個獨立小王國，又或者那些大學生他們根本管理不好。”
陳平江擰開一瓶礦泉水，喝了一口後回答：“行政人事等方麵聽站長的，業務方麵聽李西的，我們國家的政府職能部門不就是這麽安排的麽？這也是最切實有效解決我們鞭長莫及窘境的方式。
這種模式的挑戰肯定是有的，肯定會產生一些分歧，增加行動的時間成本等等。但就像你說的那些站長未必能夠麵麵俱到，管理好方方麵麵，這時候我們的銷售組地推組就需要從業務上指導和管理。”
“那……老板，如果每個學校都有自己的推廣組合銷售組，那以後我們這些人做什麽？”
陳平江搖搖頭：“你們是我花大力氣培養出來的骨幹，我怎麽舍得讓你們這些人下崗。東財附近的幾所高校還是你們的業務範圍內，不會設置站長點，況且人人網隻是以大學生群體為起點，還有那些白領呢？到時候有你們推廣組忙活的時候，李西這邊也是一樣，東財附近的商戶就夠你們吃的了，除此之外年後還會有更重要的事情交給你。”
陳平江一番話打消了所有人的顧慮，這才發現原來在不知不覺中人人網都快要覆蓋完仙林大學城了，這就像是大家的孩子，看著他一天天長大，心裏既滿是開心，又很感慨。
見陳平江提都沒提技術部，苗炳偉忍不住問道：“那我們呢？”
“你們自然是有新項目的，而且這個項目可以說將會決定我們人人網的生死存亡，爆發亦或者是衰退。”
聽陳平江這麽一說，苗炳偉瞬間感覺壓力暴增，“什麽項目？”
陳平江手指用力在桌子上敲了敲，緩緩吐出四個字：“網頁遊戲。”
苗炳偉頓時就蒙了，心想從sns社交平台到網頁遊戲這中間跨度是不是太大了，難道公司是要轉型嗎？
像是看出了苗炳偉心中所想，陳平江繼續說道：“校內網被收購之後，資金問題已經解決，本身又占著先發優勢，假以時日整頓好之後必然會席卷而來，我們不管是資金還是用戶數都沒法與之抗衡，這個時候隻能出奇招。另外，我們可以用地推的方式深耕東江市場，但如何衝出東江？下一步棋就落在了網頁遊戲上，也可以稱之為社交遊戲。”
不僅是苗炳偉，此刻會議室裏其他人聽完之後，腦袋都“嗡”的一聲。
好家夥，老板真是走一步看三步啊。
我們連仙林大學城還沒開拓完，這就想著全國了。
但是！
一想到人人網能夠衝出東江走向全國，誰的心中都是熱血沸騰。
“憑借一款社交遊戲就想從校內網嘴裏搶肉吃，是不是太樂觀了？如果效果達不到預期，是不是……”苗炳偉深思後說道。
這一刻，陳平江無比自信的說道：“一定可以。”
沒有人比他更加熟悉未來的走向，“搶車位”和“開心農場”兩款社交遊戲，一款比一款火，甚至開心農場一款遊戲就把開心網抬到了高不可攀的高度。
其中搶車位遊戲最早2008年5月份由開心網推出，隨後各家sns網站也紛紛推出自己的搶車位遊戲。
現在距離2008年5月還剩下18個月，時間上是綽綽有餘的，畢竟開發這樣一款網頁遊戲隻需要半年時間。
半年後，屆時人人網應該已經完成了東江市場的覆蓋。
陳平江打算用這款社交遊戲作為打響進軍全國的第一槍！
(本章完)
這幾天陳平江的心情不錯，呂興珍那邊後來詳細談了談，最終敲定一筆三萬元的推廣方案。
呂興珍倒是財大氣粗，想要多投點，不過被陳平江拒絕了。
“呂姐，你的心情我領了，但是望月樓和國強駕校還是有些不同的，學駕照是剛性需求，父母出錢的，萬總的主要客戶就是大學生，但是你們望月樓在大學城附近是偏高端的餐飲，學生就算要來也就是過過生日。”
呂興珍想想也是，最終表示效果好，繼續追加。
招商小組經過最初的適應期，已經開始有人出單了，在可以預見的未來，招商工作會進展的越來越順利。
因為隨著拿下理工大學和醫科大學，人人網已經覆蓋六所高校，注冊人數破六萬，相信月底前過十五萬問題不大。
伴隨著注冊人數的增多，人人網進入了良性發展的快車道。
網站內的質量貼越來越多，用戶平均停留時間也達到了三十分鍾，甚至於出現了一些小有名氣的博客作者。
另一頭，小陳燒烤三家店的生意依舊不錯。
這麽做的好處也是顯而易見的。
另外還注冊一家供應鏈公司，實際也就是采購中心，將采購工作從三家燒烤店剝離出來，統一由供應鏈公司采購配送。
陳平江也說道：“按理說目前隻有三家店這麽做還稍微有點早，不過今年把基礎打好，明年我們就能甩開膀子奔跑了。”
一係列眼花繚亂的操作讓萬雨倩這個學人力資源管理的外行看呆了，“這是不是逃……”
因為小陳燒烤品牌已經注冊了公司，但是之前各家店鋪獨立采購，一些小商小販是無法開票的，即便能開票，某些供應商也會在采購價基礎上疊加稅點，導致燒烤店無法獲取進項票來抵扣增值稅。
幾個人打了個招呼。
第一、地推團隊要在寒假前完成整個仙林大學城所有高校的推廣工作。
高鬆斌和李西兩人提出了相同的問題：“老板，再遠的學校地推和銷售來回折騰，大家有點辛苦。”
在舒芒的建議下，陳平江對公司架構進行了調整，在稅收窪地高坪經開區成立了品牌中心，將小陳燒烤連鎖店注入該品牌中心，品牌中心每年向小陳燒烤各店收取一定的品牌使用費，降低了餐飲公司的企業所得稅，同時還能享受高坪經開區的一些優惠政策。
當然成立供應鏈公司的好處不僅於此，還可以通過集中采購談判優惠價格來控製采購成本，提高采購效率確保食品安全等。
由於這幾人表現優秀，都已經陸陸續續提拔為了各組組長。
陳平江打開筆記本，正了正色道：“人都來了，我們開會確定下人人網後續的安排。目前人人網總體發展態勢良好，注冊人數不斷上漲，地推團隊已經完成六所高校的推廣任務，進入階段性休整，銷售組也愈加熟練，未雨綢繆，是時候規劃下一階段的工作重心了。
第二、內容部門需要製造幾個熱點事件，進一步提高用戶留存率以及平均在線時間。
這時苗炳偉推開會議室的門走了進來，接著李西和高鬆斌卓玲幾個老員工也走了進來。
第三、銷售部門要加快腳步，從東財輻射到周圍高校商圈，同時要提升客單價，一些小門店可以直接忽略了，網站還在初期，廣告不宜過多，要多加甄別。”
舒芒笑著解釋：“這是所有餐飲連鎖品牌常用的業務拆分方式，屬於合理的避稅。避稅和逃稅是兩個概念，走一半高速再轉省道節約過路費是避稅，走高速但是逃過路費才是逃稅。合理避稅都是在法律允許的範圍內進行的，這麽做也是更好的控製成本，提高企業效益，你不要多想。”
供應鏈公司同樣注冊在了高坪經開區，本身就有稅收優惠，也可以給餐飲公司開進項票。
眾人習慣了陳平江開會的方式，目的明確，條理清晰，一句廢話都沒有。
陳平江點點頭，他也考慮過這個問題：“是的，伱們提的意見很及時，我們的員工本校兼職生居多，要上課要考試還要地推跑客戶，人事部這邊得給大家一份能夠匹配的上的薪資，最關鍵的是我接下來要說的計劃。
人人網校園站長計劃。
該計劃的背景是我們在某些高校的注冊率還不是很高，其次隨著仙林大學城高校納入囊中後，江寧大學城以及其他散落的高校將會是重點，我們的地推和銷售在仙林這片跑跑還可以，但到了江寧以及其他學校，精力根本不夠，甚至當天都未必回得來，乃至包括以後做個什麽活動，宣傳方麵都是問題。”
陳平江說的內容，大家都很認可，這些的確是接下來需要麵臨的問題。
仙林大學生所有高校就是那塊天花板，人人網勢必要走出打破天花板，進入江寧大學城以及其他高校。
萬雨倩擰著眉頭，想了想，說道：“站長負責哪些工作，招募的方式是線上還是線下？”
陳平江笑著解釋：“站長要負責人人網在該校園內的推廣，人員的招募，組織一些活動等等，招募方式的話線上線下並行吧，內容部做一個banner放在首頁留作招人宣傳，學姐這邊也要通過其他渠道招募。”
陳平江話音剛落，會議室內眾人就爭相詢問起來。
萬雨倩問道：“這不就是雙重領導了嗎？打個比方，到時候某某大學的一個銷售是聽站長的還是李西的？如果都聽站長的，到時候都是一個個獨立小王國，又或者那些大學生他們根本管理不好。”
陳平江擰開一瓶礦泉水，喝了一口後回答：“行政人事等方麵聽站長的，業務方麵聽李西的，我們國家的政府職能部門不就是這麽安排的麽？這也是最切實有效解決我們鞭長莫及窘境的方式。
這種模式的挑戰肯定是有的，肯定會產生一些分歧，增加行動的時間成本等等。但就像你說的那些站長未必能夠麵麵俱到，管理好方方麵麵，這時候我們的銷售組地推組就需要從業務上指導和管理。”
“那……老板，如果每個學校都有自己的推廣組合銷售組，那以後我們這些人做什麽？”
陳平江搖搖頭：“你們是我花大力氣培養出來的骨幹，我怎麽舍得讓你們這些人下崗。東財附近的幾所高校還是你們的業務範圍內，不會設置站長點，況且人人網隻是以大學生群體為起點，還有那些白領呢？到時候有你們推廣組忙活的時候，李西這邊也是一樣，東財附近的商戶就夠你們吃的了，除此之外年後還會有更重要的事情交給你。”
陳平江一番話打消了所有人的顧慮，這才發現原來在不知不覺中人人網都快要覆蓋完仙林大學城了，這就像是大家的孩子，看著他一天天長大，心裏既滿是開心，又很感慨。
見陳平江提都沒提技術部，苗炳偉忍不住問道：“那我們呢？”
“你們自然是有新項目的，而且這個項目可以說將會決定我們人人網的生死存亡，爆發亦或者是衰退。”
聽陳平江這麽一說，苗炳偉瞬間感覺壓力暴增，“什麽項目？”
陳平江手指用力在桌子上敲了敲，緩緩吐出四個字：“網頁遊戲。”
苗炳偉頓時就蒙了，心想從sns社交平台到網頁遊戲這中間跨度是不是太大了，難道公司是要轉型嗎？
像是看出了苗炳偉心中所想，陳平江繼續說道：“校內網被收購之後，資金問題已經解決，本身又占著先發優勢，假以時日整頓好之後必然會席卷而來，我們不管是資金還是用戶數都沒法與之抗衡，這個時候隻能出奇招。另外，我們可以用地推的方式深耕東江市場，但如何衝出東江？下一步棋就落在了網頁遊戲上，也可以稱之為社交遊戲。”
不僅是苗炳偉，此刻會議室裏其他人聽完之後，腦袋都“嗡”的一聲。
好家夥，老板真是走一步看三步啊。
我們連仙林大學城還沒開拓完，這就想著全國了。
但是！
一想到人人網能夠衝出東江走向全國，誰的心中都是熱血沸騰。
“憑借一款社交遊戲就想從校內網嘴裏搶肉吃，是不是太樂觀了？如果效果達不到預期，是不是……”苗炳偉深思後說道。
這一刻，陳平江無比自信的說道：“一定可以。”
沒有人比他更加熟悉未來的走向，“搶車位”和“開心農場”兩款社交遊戲，一款比一款火，甚至開心農場一款遊戲就把開心網抬到了高不可攀的高度。
其中搶車位遊戲最早2008年5月份由開心網推出，隨後各家sns網站也紛紛推出自己的搶車位遊戲。
現在距離2008年5月還剩下18個月，時間上是綽綽有餘的，畢竟開發這樣一款網頁遊戲隻需要半年時間。
半年後，屆時人人網應該已經完成了東江市場的覆蓋。
陳平江打算用這款社交遊戲作為打響進軍全國的第一槍！
(本章完)