斯特魯斯旗艦專賣店說是旗艦店，店麵麵積實際不大。大概隻有四百個平方左右。
臨近中午，專賣店依然大門緊閉。不過林克、瑪莎和卡裏克已經在裏麵呆著。
林克牽著漢娜的手，透過玻璃看到門外零散的人群，說：“看來有點慘淡啊。”門外的人不會超過五十個，看樣子媒體占了一半以上。
卡裏克混不在意，說：“那是那些人不識貨。他們不買是他們的損失。”
瑪莎和他共事幾個月，如今已經連翻白眼的衝動都喪失了。她對林克解釋說：“我們已經做了能做的。產品發布會、廣告在全美鋪開，邀請好萊塢明星代言。我想這種情況是因為我們是新產品。我相信當我們的產品有了好口碑，情況會發生扭轉的。”
瑪莎很清楚斯特魯斯手機的優秀，也有信心它成為受美國人歡迎的移動電話。
林克看了一眼情緒不是很高的店員，笑了笑說：“希望是那樣吧!”他頓了一下，又說。“也許我們需要承受一段時間的虧損。”
因為是新產品，所以斯特魯斯沒能找到太多的代理商，銷售暫時隻能是靠網絡銷售和在美國各大城市的專賣店。連旗艦店都這麽冷清，網絡銷售也未必能好到哪裏去。
可以預見，它的銷售利潤也許連專賣店的經營成本都賺不回來。
瑪莎點頭說：“我們有那樣的心理準備。”她又看了一眼門外，沒能發現更多的人在門外等候。她口中不說，但心裏肯定是失望的。她在斯特魯斯公司傾注了心血。而且如今她是總裁，如果業績不好，也就意味著她的失敗。不過她不是商業上的雛鳥，這點心理落差她還是能承受的。“我們已經向歐洲和亞洲各國申請銷售許可。或許美國這邊好口碑傳出來後，正好成為那兩個地區銷售的助力。”
林克點頭說：“如果是那樣當然最好。”
“不過你在後續有什麽宣傳計劃？”
其實他也不算太失望。
在此之前，他也想過銷售火爆。如今現實和想象落差雖然大了些，但他也承認這才是正常的場景。
一種新產品想要備受追捧，那太理想化。
斯特魯斯之前名不見經傳，想要讓人相信斯特魯斯手機足夠好，口碑就隻能靠累積。而對手機的質量，他還是很放心的。
他相信，隻要是好東西，就不會被埋沒。
瑪莎確實有後續的宣傳計劃。她說：“我們在麵書注冊了公眾號，供用戶反饋意見。同時公關部也會關注網上關於斯特魯斯手機的評價。我們會針對評價做出相應處置。如果是好的評價，我們會進行轉載。當然，我們也會邀請一些明星或者名人針對我們的產品做一些評價。”
她說的前幾種推廣方式還沒什麽。最後提到的邀請明星名人做評價，其實就是想讓人發表一些軟文。需要花錢。
不過他沒有理由反對這種好辦法。他笑著說：“或許我們可以給一些名人或者明星提供一台手機免費試用。那樣能讓他們有更直接的體驗。”
瑪莎點頭，含笑說：“我們會的。事實上，我們製作了一些特製版。就是專門為了給尊貴客戶試用的。”
所謂試用其實就是送。但他們不能送，要不然就可能會構成行賄。試用卻可以說是讓這些人體驗產品，以便試用者做出更確切的評價。
所以那些試用版手機，是不能給行政人員使用的。
林克想了一下，說：“能給我幾個嗎？”
“我們定製了十五個專享版的。我和瑪莎各用一個。剩下的還有十三個，你可以都帶走。”
林克點了點頭說：“我都要了。”專享版的防竊聽功能肯定更加強大。他和傑西卡都需要一個，道格拉斯也需要一個，斯納通需要一個，羅森公司的艾瑞要一個，在秘魯的鐵虎也要一個。尼爾、克萊爾、弗倫等人也需要一個。還有泰格也需要一個。也許還有多的，但也許他什麽時候覺得某個人也需要那樣的手機了。
這時，店長走過來提醒他們說：“漢斯先生，總裁、總監。時間到了。”
林克看了一眼牆上的掛鍾，果然已經是十二點了。不過他沒開口。瑪莎才是今天的主角。
她對店長說：“讓所有人各就位！我們準備剪彩。”
瑪莎沒有邀請明星，也沒有弄什麽花招，她在門口說了幾句歡迎的話，然後就是他們三個人剪彩開張。
紅布被剪斷，專賣店的大門也敞開了。
林克他們轉身走進專賣店後，外麵的人也都跟著進了來，店麵裏顯得擁擠了不少。
記者人數似乎比林克之前認為的還多。現在的記者已經不需要拿著話筒或者照相機，一個小小手機就能代替它們。所以，有一些記者他剛才還真沒看出來。
不過林克可以將他們視作是潛在的客戶群體。
剪彩之後，那些記者都圍著瑪莎和卡裏克采訪。他身邊有保鏢，而且他是出了名的難采訪，記者似乎是不想在他這裏碰壁。所以他也就沒事幹了。
泰格和三個保鏢跟在他身後，他則是牽著女兒的手，在客戶體驗區內試著試用那些手機——剛才他來沒多久，還沒來得及用這些手機呢。
他拿起一個樣機對著漢娜拍了一張照片，感覺很清晰，不僅像素高，而且手機的反應時間也很快，不像其它手機一樣有些許的延遲。感覺完全就像是一個傻瓜相機相機一樣。
他拿著手機對著遠處，發現手機有調教功能，而且遠距離拍攝的防抖能力也很強。當然，遠距離拍攝就顯得有一點延遲了。
“漢斯先生，我是華州新聞的記者。請問你能給我的幾分鍾嗎？”
林克沒想到還有不怕碰壁的。
想要采訪林克的記者，是一個二十多歲的小青年，看得出來他還有些稚嫩，應當是個新人。
林克笑了笑，對攔住人不讓靠近的保鏢輕輕揮了一下手。那記者感激地走近兩步，說：“漢斯先生，非常感謝你能接受我的采訪。我是傑米·詹姆斯，華州新聞的記者。漢斯先生，請問你對斯特魯斯手機有什麽期待？”
林克聽他竟然問出這麽一個笨問題，說：“我的期待當然是越熱賣越好。還有，我隻回答你三個問題。剛才那個可以不算。所以你還有三次提問機會。”
傑米·詹姆斯也意識到自己問了一個在水平之下的問題。他臉上一囧，說：“謝謝！”
他頓了一下，想到了一個稍有水平的問題：“漢斯先生，我們都知道你的事業主要是圍繞食品投資的。就算是你投資的媒體，也是為了推廣你的食品理念。那麽是什麽促使你進入電子行業的呢？”
林克笑著說：“我是個商人，如果在某個行業看到了商機，當然不願意錯過投資機會。移動電話這個行業，本質上是一種相對奢侈的消耗品。當然這個奢侈品實際上已經成為人們的日常需要。比如傑米你，不管是工作還是生活都不可能離開移動電話。而我覺得斯特魯斯是目前技術水平最好的移動電話之一，能讓用戶得到更多的享受和服務。作為一個商人，能在賺錢的同時，又能為客戶提供更好的體驗，那是一種幸福。所以我投資了這個項目。”
“我剛才花了幾分鍾體驗了其中一款移動電話。我發現在某些功能上確實比市麵上銷售的大部分品牌更優秀一些。不過我個人感覺，如果說它說是最優秀的，說服力稍嫌不夠。難道它還有我沒發現的更突出的功能？”
“它的突出之處，是擁有更強的智能。如果你沒有摸索過，很難體驗到其中的優秀。如果你有興趣，你可以請一個銷售員為你做詳細介紹和演示。”
“woo~酷！”他正說著，在另外一個櫃台邊上一個嘻哈青年叫了起來。一名銷售員正在為他介紹和演示手機的供能。“它竟然能自動檢測和補完軟件的漏洞？還能主動防止個人信息泄漏。真不可思議。”
如今線上支付是主要的支付手段之一，手機的個人信息安全當然也越來越收到重視。不過現在主要的防護手段，是靠防火牆，是被動的。
而斯特魯斯手機是靠核心程序，會主動掃描信息來源並且篩選出阻止某些重要信息外流。這也是一個重要的賣點。
看來年輕人也是很喜歡這樣的功能的。
林克笑著對傑米·詹姆斯說：“看，我建議你也去探索一下它的優點。或許你會非常樂意為它支付信用卡賬單。”
傑米·詹姆斯笑著說：“我肯定會的。不過我不能錯過最後一個問題。這是非常難得的機會。你知道，能采訪到你，是我的幸運。今天肯定是我的幸運日。”
“好吧，最後一個問題！”
“我發現你對個品牌非常自信。不過我發現斯特魯斯幾個不同型號的移動電話，價格上相對其它品牌都不占優勢。特別是來自中國的品牌。你覺得它能在中國手機的衝擊下搶奪到讓你滿意的市場份額嗎？”
林克笑著說：“中國有一句老話：一分錢一分貨！雖然它的價格相對比較高，但我們不是針對高檔市場。斯特魯斯的質量和功能，在現有的移動電話品牌中都是頂尖的。成本當然也更高。我們不會不停地推出新的型號。你買一台其它品牌的移動電話，也許半年後就會覺得過時，或者有同品牌的新型號手機，誘使你去買。但是斯特魯斯不會。不管是電池還是本身，都可以正常使用三年以上。這麽算下來，價格就不顯得高了。不是嗎？”
傑米·詹姆斯沒有再要求更多的問題：“再次接受你能接受我的采訪。也許我應當去采訪幾位體驗者。然後去進一步體驗它們的優秀。”
臨近中午，專賣店依然大門緊閉。不過林克、瑪莎和卡裏克已經在裏麵呆著。
林克牽著漢娜的手，透過玻璃看到門外零散的人群，說：“看來有點慘淡啊。”門外的人不會超過五十個，看樣子媒體占了一半以上。
卡裏克混不在意，說：“那是那些人不識貨。他們不買是他們的損失。”
瑪莎和他共事幾個月，如今已經連翻白眼的衝動都喪失了。她對林克解釋說：“我們已經做了能做的。產品發布會、廣告在全美鋪開，邀請好萊塢明星代言。我想這種情況是因為我們是新產品。我相信當我們的產品有了好口碑，情況會發生扭轉的。”
瑪莎很清楚斯特魯斯手機的優秀，也有信心它成為受美國人歡迎的移動電話。
林克看了一眼情緒不是很高的店員，笑了笑說：“希望是那樣吧!”他頓了一下，又說。“也許我們需要承受一段時間的虧損。”
因為是新產品，所以斯特魯斯沒能找到太多的代理商，銷售暫時隻能是靠網絡銷售和在美國各大城市的專賣店。連旗艦店都這麽冷清，網絡銷售也未必能好到哪裏去。
可以預見，它的銷售利潤也許連專賣店的經營成本都賺不回來。
瑪莎點頭說：“我們有那樣的心理準備。”她又看了一眼門外，沒能發現更多的人在門外等候。她口中不說，但心裏肯定是失望的。她在斯特魯斯公司傾注了心血。而且如今她是總裁，如果業績不好，也就意味著她的失敗。不過她不是商業上的雛鳥，這點心理落差她還是能承受的。“我們已經向歐洲和亞洲各國申請銷售許可。或許美國這邊好口碑傳出來後，正好成為那兩個地區銷售的助力。”
林克點頭說：“如果是那樣當然最好。”
“不過你在後續有什麽宣傳計劃？”
其實他也不算太失望。
在此之前，他也想過銷售火爆。如今現實和想象落差雖然大了些，但他也承認這才是正常的場景。
一種新產品想要備受追捧，那太理想化。
斯特魯斯之前名不見經傳，想要讓人相信斯特魯斯手機足夠好，口碑就隻能靠累積。而對手機的質量，他還是很放心的。
他相信，隻要是好東西，就不會被埋沒。
瑪莎確實有後續的宣傳計劃。她說：“我們在麵書注冊了公眾號，供用戶反饋意見。同時公關部也會關注網上關於斯特魯斯手機的評價。我們會針對評價做出相應處置。如果是好的評價，我們會進行轉載。當然，我們也會邀請一些明星或者名人針對我們的產品做一些評價。”
她說的前幾種推廣方式還沒什麽。最後提到的邀請明星名人做評價，其實就是想讓人發表一些軟文。需要花錢。
不過他沒有理由反對這種好辦法。他笑著說：“或許我們可以給一些名人或者明星提供一台手機免費試用。那樣能讓他們有更直接的體驗。”
瑪莎點頭，含笑說：“我們會的。事實上，我們製作了一些特製版。就是專門為了給尊貴客戶試用的。”
所謂試用其實就是送。但他們不能送，要不然就可能會構成行賄。試用卻可以說是讓這些人體驗產品，以便試用者做出更確切的評價。
所以那些試用版手機，是不能給行政人員使用的。
林克想了一下，說：“能給我幾個嗎？”
“我們定製了十五個專享版的。我和瑪莎各用一個。剩下的還有十三個，你可以都帶走。”
林克點了點頭說：“我都要了。”專享版的防竊聽功能肯定更加強大。他和傑西卡都需要一個，道格拉斯也需要一個，斯納通需要一個，羅森公司的艾瑞要一個，在秘魯的鐵虎也要一個。尼爾、克萊爾、弗倫等人也需要一個。還有泰格也需要一個。也許還有多的，但也許他什麽時候覺得某個人也需要那樣的手機了。
這時，店長走過來提醒他們說：“漢斯先生，總裁、總監。時間到了。”
林克看了一眼牆上的掛鍾，果然已經是十二點了。不過他沒開口。瑪莎才是今天的主角。
她對店長說：“讓所有人各就位！我們準備剪彩。”
瑪莎沒有邀請明星，也沒有弄什麽花招，她在門口說了幾句歡迎的話，然後就是他們三個人剪彩開張。
紅布被剪斷，專賣店的大門也敞開了。
林克他們轉身走進專賣店後，外麵的人也都跟著進了來，店麵裏顯得擁擠了不少。
記者人數似乎比林克之前認為的還多。現在的記者已經不需要拿著話筒或者照相機，一個小小手機就能代替它們。所以，有一些記者他剛才還真沒看出來。
不過林克可以將他們視作是潛在的客戶群體。
剪彩之後，那些記者都圍著瑪莎和卡裏克采訪。他身邊有保鏢，而且他是出了名的難采訪，記者似乎是不想在他這裏碰壁。所以他也就沒事幹了。
泰格和三個保鏢跟在他身後，他則是牽著女兒的手，在客戶體驗區內試著試用那些手機——剛才他來沒多久，還沒來得及用這些手機呢。
他拿起一個樣機對著漢娜拍了一張照片，感覺很清晰，不僅像素高，而且手機的反應時間也很快，不像其它手機一樣有些許的延遲。感覺完全就像是一個傻瓜相機相機一樣。
他拿著手機對著遠處，發現手機有調教功能，而且遠距離拍攝的防抖能力也很強。當然，遠距離拍攝就顯得有一點延遲了。
“漢斯先生，我是華州新聞的記者。請問你能給我的幾分鍾嗎？”
林克沒想到還有不怕碰壁的。
想要采訪林克的記者，是一個二十多歲的小青年，看得出來他還有些稚嫩，應當是個新人。
林克笑了笑，對攔住人不讓靠近的保鏢輕輕揮了一下手。那記者感激地走近兩步，說：“漢斯先生，非常感謝你能接受我的采訪。我是傑米·詹姆斯，華州新聞的記者。漢斯先生，請問你對斯特魯斯手機有什麽期待？”
林克聽他竟然問出這麽一個笨問題，說：“我的期待當然是越熱賣越好。還有，我隻回答你三個問題。剛才那個可以不算。所以你還有三次提問機會。”
傑米·詹姆斯也意識到自己問了一個在水平之下的問題。他臉上一囧，說：“謝謝！”
他頓了一下，想到了一個稍有水平的問題：“漢斯先生，我們都知道你的事業主要是圍繞食品投資的。就算是你投資的媒體，也是為了推廣你的食品理念。那麽是什麽促使你進入電子行業的呢？”
林克笑著說：“我是個商人，如果在某個行業看到了商機，當然不願意錯過投資機會。移動電話這個行業，本質上是一種相對奢侈的消耗品。當然這個奢侈品實際上已經成為人們的日常需要。比如傑米你，不管是工作還是生活都不可能離開移動電話。而我覺得斯特魯斯是目前技術水平最好的移動電話之一，能讓用戶得到更多的享受和服務。作為一個商人，能在賺錢的同時，又能為客戶提供更好的體驗，那是一種幸福。所以我投資了這個項目。”
“我剛才花了幾分鍾體驗了其中一款移動電話。我發現在某些功能上確實比市麵上銷售的大部分品牌更優秀一些。不過我個人感覺，如果說它說是最優秀的，說服力稍嫌不夠。難道它還有我沒發現的更突出的功能？”
“它的突出之處，是擁有更強的智能。如果你沒有摸索過，很難體驗到其中的優秀。如果你有興趣，你可以請一個銷售員為你做詳細介紹和演示。”
“woo~酷！”他正說著，在另外一個櫃台邊上一個嘻哈青年叫了起來。一名銷售員正在為他介紹和演示手機的供能。“它竟然能自動檢測和補完軟件的漏洞？還能主動防止個人信息泄漏。真不可思議。”
如今線上支付是主要的支付手段之一，手機的個人信息安全當然也越來越收到重視。不過現在主要的防護手段，是靠防火牆，是被動的。
而斯特魯斯手機是靠核心程序，會主動掃描信息來源並且篩選出阻止某些重要信息外流。這也是一個重要的賣點。
看來年輕人也是很喜歡這樣的功能的。
林克笑著對傑米·詹姆斯說：“看，我建議你也去探索一下它的優點。或許你會非常樂意為它支付信用卡賬單。”
傑米·詹姆斯笑著說：“我肯定會的。不過我不能錯過最後一個問題。這是非常難得的機會。你知道，能采訪到你，是我的幸運。今天肯定是我的幸運日。”
“好吧，最後一個問題！”
“我發現你對個品牌非常自信。不過我發現斯特魯斯幾個不同型號的移動電話，價格上相對其它品牌都不占優勢。特別是來自中國的品牌。你覺得它能在中國手機的衝擊下搶奪到讓你滿意的市場份額嗎？”
林克笑著說：“中國有一句老話：一分錢一分貨！雖然它的價格相對比較高，但我們不是針對高檔市場。斯特魯斯的質量和功能，在現有的移動電話品牌中都是頂尖的。成本當然也更高。我們不會不停地推出新的型號。你買一台其它品牌的移動電話，也許半年後就會覺得過時，或者有同品牌的新型號手機，誘使你去買。但是斯特魯斯不會。不管是電池還是本身，都可以正常使用三年以上。這麽算下來，價格就不顯得高了。不是嗎？”
傑米·詹姆斯沒有再要求更多的問題：“再次接受你能接受我的采訪。也許我應當去采訪幾位體驗者。然後去進一步體驗它們的優秀。”