第55章

    “大晚上的不睡覺，來我這做什麽？”樊雨花給季仲遠讓進屋。“娘，我有個好點子，和小野商量了下，就想早點跟你說。”“什麽點子？”“娘你看，咱們院子靠門口的地方有個小儲藏室，一直都空著，太浪費了，我想把它利用起來，把窗台往外延伸一下，做成貨架子，然後搭個防雨棚，再把窗戶開大些，弄個小賣部。”“小賣部？”樊雨花納悶道，“小賣部是什麽？”“就是一個小雜貨鋪子，裏麵擺上些日常用的針線醬油之類，也可以買些豆腐湯餅，把這個空屋子利用起來，還能給家裏增收。”樊雨花一聽就明白了，這是兒子在想辦法給她解憂呢，她拍著腿說：“那得多麻煩呀，又得找人來弄牆，又得弄貨架子，還得進貨，也不知道能不能賣出去幾個錢。”季仲遠笑道：“針線之類都是放得住的，慢慢賣就是，油鹽醬醋，我看這附近也沒有賣的小鋪子，最近的還是要出了街口，才能看到調味鋪子，至於豆腐之類的吃食，那就更簡單了，鄰裏鄰居的隨手買一塊也能賣掉，咱們在村裏的時候，你不也常讓雲朵去買塊豆腐？隻要鄰居知道咱們這裏有東西賣，多多少少都會來問，慢慢的客流量就起來了。”他也不指望樊雨花賺多少錢，隻讓她有事做，不要心裏難受惶恐，開開心心的就好。他與樊雨花聊了很久，樊雨花接納了他的意見，又興致勃勃地提出了自己的想法，說：“做豆腐費時費力，賣不出去還容易壞，我看還不如去豆腐攤進點貨拿回來賣，我想著賣些早點，就像咱們去年那樣，你們那會兒老去鎮上擺攤，我也想去，可一直都沒機會去，這會兒咱們自己在家裏賣東西，我就想賣早點。”季仲遠道：“那可得早起，遭罪。”“遭啥罪，反正我早晨也睡不著，而且早點就賣那麽一會兒，忙完就完了。”“都行，反正是您看的鋪子，您說了算，不過我覺得不要賣竹筒飯這些，種類太多做不過來。”“我不賣那個，我就炸油條，麵魚，做些麻團就是，油條多香啊，隔好遠都能聞到香味，也能吸引些人來。”“那是好，我鋪子裏還訂牛奶呢，等讓給家裏也送點，早晨買油條的帶點熱奶回去，直接就能吃。”“那是好。”兩個人又說了一會兒，等季仲遠回了屋，田小野就問他怎麽樣了，季仲遠高興地說：“這下，娘徹底睡不著了。”田小野：“……”所以你開心個什麽勁！說幹就幹，第二天，季仲遠就找了工匠來家裏幹活，這活兒簡單，隻要一天時間，一個窗戶寬敞，架著防雨棚的小雜貨鋪子就做好了。第82章 季仲遠從鄒木匠那裏淘了一個二手的木頭架子,稍微加固一下做貨架，小賣部裏空間很小，一個架子就夠了,架子上的貨品也很簡單,從雜貨鋪子裏拿的各色針線,簸箕等等，也有擀麵杖，木質的鍋鏟等廚房用具，基本上家裏用的上常換常新的都有。靠近窗戶的地方放了兩個置物的寬凳子,一個上麵放了一罐子醬油，家家戶戶都得買,一個上麵放著裝奶的罐子,角落裏兩個小壇子，是樊雨花自己醃製的鹹菜。她說：“這幾日我可看見了，出了咱這條街就有餛飩攤子,還有賣麵餅油條的，我要想在他們手裏搶人，就得比他們實惠，所以來我這買油條和奶的，都給送一份鹹菜。”季仲遠笑道：“還是我娘會做生意。”樊雨花凶巴巴等了他一眼,嘴角卻笑得毫不遮掩，她踮著輕快的腳步去了鋪子裏收拾,擺弄那些架子上的物品，努力記住每樣東西的位置,還要記住進價和賣價,要是有人講價，心裏就有數了。小宛兒也被叫來幫忙,以後他就是樊雨花的店員了，他也挺歡喜，之前在火窯那邊活兒很累，每天一個人要做飯買菜洗碗打掃衛生，回到家連吃口飯的力氣都沒，還要照顧鍾少文的起居，實在是有點喘不過氣來。要隻是累也好，關鍵那裏幹活的都是些糙漢子，季伯山不在的時候，時不時就有人愛盯著他看，有時候還有三兩人盯著他看，邊看邊笑，那眼神笑容都帶著猥瑣的意味，讓他心裏毛毛的，很難受，隻是怕惹主人家不開心，所以一直忍著沒說。後來季伯山偶然發現了這個情況，把那幾個人辭掉了，這才好一些，但是作為一個雙兒，身處男人堆總是不太好，鍾少文也常對此表示不滿。這下好了，他跟著樊雨花幹，就在季仲遠家裏上班，又安全又寬鬆，還能天天見著田小野，說上幾句話，閑了就能逗逗小孩，幫著做做家務，擺弄菜地，簡直就像是居家生活一般，別提多好了。他幫著忙前忙後，把兩個小竹筐放到窗台上，這是放油條和麻團的，又檢查了麻繩，剪成合適的長短，用來捆油條，這時候可沒有塑料袋，油紙袋子成本又高，不好用來裝油條，大多數人去買油條都是繩子一捆就行了，甚至還有自己帶繩子的。忙完這些，他又去後廚把做油條的鍋具檢查一遍，十分勤快，樊雨花見了就喜歡，悄悄對季仲遠說：“這小宛兒是真討喜，長得好看，又勤快。”“是啊，是個好孩子。”季仲遠把一個長條小木牌釘到窗戶邊的牆上去，上麵寫著“雜貨鋪”三個字，下方再印上一點紅色印泥，刻著一個“樊”字，這就是小招牌了。樊雨花見了招牌，立刻覺得不妥，她不認得幾個字，但因為兩個孩子都學字，所以她至少認得自己的名字，一看上麵寫了“樊”，而不是“季”，就說：“這怎麽能寫樊呢，這明明是你那雜貨鋪子的小鋪子呀！”“老板姓樊，可不就得刻上樊，娘，我都說了這是給你的鋪子，就是你的，我幫著進貨，其他的我都不管。”季仲遠說的坦然。樊雨花咧著嘴笑，感歎道：“哎呀，活了半輩子了，還有了自己的鋪子了，這真是神仙過的日子。”季仲遠笑道：“我娘本就是神仙下凡，不然怎麽這麽美。”“去你的，沒大沒小，討打！”樊雨花說著，給了季仲遠一個爆栗，心裏卻是甜的，她甚至已經開始盤算要往自己的小鋪子裏添些什麽了，總不能一直靠季仲遠進貨，給什麽賣什麽吧，要有自己的特色，那才是自己的鋪子。鋪子剛裝修完畢，所有東西都規整了，幾個人站在門口看著可愛的小賣部，說著話呢，鄰居朱郎中飛奔似的跑回家，後麵跟著他的小兒子，兩個人見了鬼一樣跑回去，又風風火火拿著藥箱跑出來，見著季仲遠，急刹車問：“你這是做什麽呢？”季仲遠道：“開了間小雜貨鋪子，朱郎中，您這是？”朱郎中道：“鎮上孫員外的小孫女從房頂掉下來，摔斷了腿，我急著拿藥箱過去，不和你說了，走啦哈！”說完也不等季仲遠回話，帶著兒子風馳電掣地跑了。樊雨花看著朱郎中的背影，說：“醫者仁心呐。”季仲遠笑笑，這時候朱郎中的夫人從院子裏走出來，這是個高大強壯的婦人，她聽見朱郎中和季仲遠說話，就聽見了雜貨鋪子幾個字，便出來看看。季家人搬過來的時候拜訪過鄰居，因此都見過麵，朱夫人問道：“喲，雨花妹子，你這是要在自己家裏開鋪子呀？”樊雨花笑眯眯道：“孩子怕我在家閑出病來，開個鋪子給我看著，明天就開張。”“這可真好，你命好，不像我，天天在家曬樹皮，一點意思都沒有。”“你那是曬藥材，做大好事呢。”“你這都賣什麽？”“快進來看看。”兩個人說著話就進了鋪子，季仲遠便讓她們自己玩去了，他跑去鋪子，接夫郎回家。鋪子裏人手有些不夠了，眼下這些人雖然能支撐鋪子運轉，但是趙吉祥總是得往外跑，多去縣城送東西，如果再趕上譚二福出去進貨，三兩天都不回來，鋪子就少了半邊天，於是季仲遠又在門口支了個牌子，上麵寫了“招夥計”三個字。一開始田小野還問人家有不識字的怎麽辦？季仲遠告訴他，不識字的不要，看不懂牌子上的字的都不要。在鋪子裏幹活，多少得識字，還得會做加減法的，不然要來做什麽，買賣可是精細活，不是扛沙袋子那種體力活。這次招人隻要男人，不要女人和雙兒了，因為總得往外跑，女人和雙兒多有不便。鎮上識字的人還是有的，有些在外麵給人幹活，都會算算錢，也能看懂簡單的字，牌子在外麵支了兩天，就有三個人來應聘。季仲遠把三個人都收了，給他們兩個月的試用期，兩個跟著趙吉祥出去搞銷售，一個跟著譚二福學，這樣搞銷售的人就足夠了，往縣城跑也好，往周邊幾個鎮跑也好，都能岔得開人手，趙吉祥現在要推銷自家糕點，也要推銷竹鹽，還要發現商機，給季仲遠提供一些新的思路，又要聯係老客戶，保證貨品供應，每天也是很忙碌。鋪子裏譚二福帶著季雲朵和一個夥計，季雲朵主要學習經營鋪子，進賬出賬，又跟著季仲遠學一些經商之道，每天都過得很有意思，另一個夥計就跟著譚二福進貨，也跟著學習打理鋪子，賣貨拉客。試用期工資隻有一半，每人每月五百文，這也不算少，對於鎮上普通人家來說是一筆很重要的收入了，而且大多數鋪子招收學徒，一開始是不給錢的，季仲遠的鋪子算是最寬和條件最優渥的了，三個新人都很珍惜這個機會，使上了十二分的力氣，甚至出現了內卷行為。他們卷不卷，季仲遠才不管，作為東家，他隻要鋪子經營火熱就行了，至於其他事情，季雲朵會處理。季仲遠去接田小野的時候，趙吉祥帶著兩個夥計在外麵沒回來，譚二福在跟他的小弟孫三交代一些事情，季雲朵在看賬本，拿了筆在紙上學著寫數字。田小野則在後廚和劉月小聲商討一款糕點造型，其他事情則是飛燕在忙活。季仲遠在鋪子待了一會兒，這才一手夫郎一手妹妹牽著回家，走到門口遇到季伯山，正好一起回家。小宛兒和田小野打了招呼，說了幾句話就跑回家了，他得早點休息，明天天不亮他就得來幫著做油條等早點。隻是他再早也沒早過樊雨花，等他來的時候，樊雨花已經把麵準備好，要炸第一鍋油條了。“我來吧，嬸子，你可真早。”小宛兒擼起袖子洗了手，就要幹活。樊雨花壓根就沒睡著，一心惦記著幾天開業，必須得早起，心裏緊張，隻是不好和小宛兒說，於是便說：“第一天沒數，明天就不用這麽早了，你也不用帶著黑來，一個小雙兒，走黑路可不安全。”小宛兒知道她的好意，便笑笑說：“好，那我天一亮就走。”“都行，不用太早，太早了也沒人來買。”兩人說著，手上動作不停，十幾根油條就下了鍋，小宛兒第一次做這種活，扯出來的油條可不好看，樊雨花就把他的那些撈出來，說：“這些咱們吃了吧。”小宛兒有些不好意思，不過他伶俐著呢，做壞了幾個，就能扯出好看點的油條了。等到天大亮，整條街的雞犬都開始嗷嗷叫的時候，一整筐油條已經擺上了窗台，樊雨花讓小宛兒繼續扯油條，她則開始做麻團。過了一會兒，外麵有人喊，樊雨花就讓小宛兒去，這是送奶的來了，得趕緊把牛奶倒進鍋裏煮著。等到奶也煮熱了，麻團就出了鍋，樊雨花從廚房走到小賣部，剛把麻團放進筐裏，就有人循著香味來了。“這位大嬸，你家賣油條呐？”“對呀，還有麻團和牛奶呢，今天第一年開業，買就送小鹹菜。”“給我來半斤油條嚐嚐吧！”這便算是開張了。第83章 小賣部第一天的工作量不大,但還是讓樊雨花焦頭爛額，無法準確計算油條和麻團的需求量，導致最後剩了兩筐,隻能想方設法降價,人家來醬油,樊雨花一個手不穩，撒了些外麵，抹在手上，還沒擦,後麵一個大娘急火火地要來買線，她下意識地拿了線,才想起來手是髒的,最後白白廢了一球線。鹹菜準備量不足，前麵有人買了奶和油條，拿著鹹菜走了,後麵鄰居聽說也來買，結果沒有鹹菜了，人家不悅，問能不能加半根油條……各種奇奇怪怪的人，亂七八糟的事,樊雨花累得滿頭大汗，直說這比看孩子做家務累多了。小宛兒比她好點,多少見到過別人做生意的樣子，不停安慰她說忙是好事,說明生意好之類的。等到了下午,幾乎就沒有人來了，樊雨花剛坐下喘口氣,又心中焦躁，擔心是不是自己的東西不好，服務態度不夠熱情，被嫌棄了，不然怎麽一個人都沒有。開業第一天仿佛渡劫。晚上季仲遠等人回來，他娘是徹底歇菜了，躺在床上連飯都是田小野送進去的。田小野擔心不已：“娘開鋪子遭老大罪了，可別累壞了。”季仲遠不當回事，說：“人生哪能不折騰，越折騰越年輕，等到什麽都不想幹了，什麽都幹不動了，那才該擔心呢。”果然，第二天早晨，樊雨花又生龍活虎地起來了，炸油條炸麻團，讓小宛兒留在廚房，她賣出去一筐，就喊小宛兒補一筐，等看著賣得慢了，就等剩半筐再補，有時候來不及，就讓客人等兩三分鍾，炸油條也不需要很久時間，這樣第二天她就沒有剩幾根油條了，瞅著沒人來買，把剩下的兩根油條和小宛兒分了吃了。就這樣，日子過得飛快，等到了九月底，常小惠的月子坐滿了，陸大嫂給她燒了生薑水洗頭洗澡，她四十多天沒有洗頭洗澡，又是八月盛夏，身上的味道早就難以形容，她自己也早就受不了了，這會兒在薑水裏洗了個痛快，又坐在鍋灶邊烤幹了頭發，仿若新生。她的主業還是看孩子，小嬰兒粉嘟嘟白胖胖，她喜歡地緊，整日在懷裏抱著不撒手，最喜歡帶著孩子去小賣部坐坐，附近來了人都要誇上幾句孩子可愛，她和樊雨花聽著都高興。因為突然搬家，孩子的滿月宴便不能請太多人，家裏人倒也不太在意，之前就有些擔心太多人來，會不會驚到孩子，這下隻是家裏人湊一起，吃了一桌子大餐，又給孩子準備了許多禮物，高高興興慶祝了一番，也挺好。又過了幾日，秋風起，人們都穿上了秋日衣衫，季仲遠早晨去鋪子之前見著了穿著碧色新衣服的奶娃娃，忍不住要去戳人家臉，被樊雨花打了一巴掌，罵道：“就你手賤，戳壞了要流口水，半邊臉都爛掉。”季仲遠訕訕收回手，出門走到巷子口，就見著一輛牛車過來，這一看，是常家兄弟，他們收好了地裏的莊稼，都已經搗成了米，給季家送來，車上還有一個大筐，裏麵裝著滿滿的稻花魚，淅淅瀝瀝的水沿著車縫往下，灑到黃土路上，是不是能看見魚尾在扭動。季仲遠可樂壞了，趕緊把常家兄弟帶進門，樊雨花和常小惠見了，也都開心，幾個人站在院子裏說了會兒話，又坐到正屋去聊，常家兄弟逗了會兒孩子，又問了常小惠的情況，見一切都好才放下心來。他們羨慕地看著院子，說：“這大宅子，可真是氣派，妹妹有福，跟著你們家享福了。”樊雨花笑道：“你們以後也常來坐坐，我們剛來，也不認得幾個人，你們多來，咱們也好說說話。”