“上月我們去縉城進貨聽人推薦到慶豐樓吃了些特色菜，今下也是難以忘懷，聽說有調料鋪子賣調料，當日便去買了不少，隻可惜帶不了太多。今兒聽說城裏來了縉城的商隊，是賣調料的，一番打聽才找到了這裏。” 鄭江停麵帶笑意：“當真是辛苦二位了。不知二位想買些什麽？” “我們是打算拿些貨，咱是林城開酒樓的。” 鄭江停挑眉：“二位坐。” “既然是想拿貨到酒樓裏做菜，已經考慮要掙這一方麵的錢了，那何不把錢掙廣一些。” “鄭老板的意思是？” “加入我的盟下。” 鄭江停把加盟的意思同兩人解釋了一遍，又利導：“二位去過縉城定然也曉得這東西好賣，林城隻是尚未有人嚐過鮮，待市打開以後吃的人也就多了，那別家豈不也會盯上，既然如此，一開始便賣菜又賣料，那同行即使要做，賺的也不如你們多啊。” 兩名商賈略微沉思，倘若他們拿貨開了鋪子，那也可以賣給林城同行，確實是個不錯的選擇。 “好！我們加入鄭老板盟下！” 鄭江停當即同兩人寫好合同，談了加盟費和拿貨價格，讓人拿了憑據去鄭氏鋪子。 臨行前他就把這些生意經教給了黃京意，倒是不擔心人過去會出紕漏。 運出來的東西雖然沒賣出去多少，但是鄭江停的心情卻好的很，這趟出來可不單是為了要把幾車東西賣了那麽簡單，主要還是宣傳他們的東西，吸引商戶進貨和加盟，林城這趟沒白跑。 “小鄭啊，你猜怎著？” 鄭江停方才送走人回來，就見著胡勁鑫笑眯眯的從客棧裏走了出來：“我還說你走去了哪兒，心情這般好，可有好事兒？” 胡勁鑫道：“方才客棧老板尋我談了生意，要從鋪子裏拿貨，可不是好事。” 鄭江停：“那可是雙喜臨門。” 兩人互通了消息，一道笑了起來。 林城耽擱了半日，到下一個縣城得兩日後，當日在路上沒有尋到客棧，借了一戶農家的院子歇息了一晚，等到城裏時大夥兒都有些累了，按照林城的安排模式，休息整頓推銷後，商隊又繼續出發。一路上在縣城裏耽擱的時間最多，原本到永安隻要五日的行程，硬是拖到了第八日才到。 抵達永安當日，正是午間。 在靠近永安的官道上肉眼可見的人就多了起來，過往的轎子馬車比比皆是，更甚還撞到兩個同是進城的商隊。 等到了永安城門口，煙雨杏花掩映的巍峨城牆也擋不住城中的喧鬧繁華，貨郎們一掃疲倦：“原以為縉城已足夠繁榮，沒成想這永安城更是讓人大開眼界！” 鄭江停掀開轎簾子，經過前幾座縣城的對比，永安給人的繁華觀感太直觀了。 “走吧進城，早一刻進城，多一刻閑逛踩點兒。” 車軲轆轉動，輾轉碾壓過百年老城的石板，商隊麵帶喜意進了城。 “燒餅咧，燒餅！” “時新綢緞便宜賣了！” “客官可要住宿？咱們客棧又大又寬敞，車馬都好放。” 一進城小販夥計就圍了上來，叫賣聲此起彼伏，陣仗可謂是驚人，攔的車馬都慢了下來。 “客官別走啊，我們客棧專門為商隊旅人建造的，價格實惠，大通房打地鋪好使。” 鄭江停見人一直跟著馬車推銷，想著反正也是要找住處，便道：“且引我們去看看，合適就住。” “合適，合適的很，包管您滿意！”夥計這邊說道完，小跑到車隊前頭：“各位跟著我走！” 倒是也不算遠，轉了兩條街就到了，沿途上鄭江停就沒舍得把車簾子放下，一路看著到客棧的。 胡勁鑫一道瞧了客棧，雖然稍稍偏僻了一點，倒是也勝在安靜，於是就定在了客棧。 貨物整頓好，安排好留守貨物的人，鄭江停便和胡勁鑫遣了大夥兒去踩點，兩人也一道出去閑逛了。 “一尋摸我也有兩年沒來過永安了，這邊的人收到信兒已經安排好了餐飯，咱倆一道去嚐嚐江南的特色。” 鄭江停坐了一路馬車，顛簸的屁股發痛，如今在街上閑走幾步舒坦多了，對於吃喝有了不小的興致。 永安的食肆比比皆是，看的人眼花繚亂，因未乘坐轎子不能讓轎夫直接送到，隻能問著人過去，等到了定下的酒樓時，都快過了吃飯的時辰了，然而令鄭江停意外的是過了飯點兒酒樓裏的客人依然不少，都快趕上縉城飯點的食肆了。 來時便聽胡勁鑫說永安人愛吃愛玩兒，所言是真的不假。 樓上定了個小雅間，等著的是胡勁鑫早年安排在這邊的一個建造隊的管事，兩方見過後也未說多少廢話，著實是有些餓了。一桌子常見的菜食，像雞鴨魚等一些大菜少不了。 “小鄭你可要好好嚐嚐永安的八寶鴨，這一帶的稻田河流多，百姓愛養鴨，做的鴨味道一絕。” “還有梅菜扣肉，梅菜最是下飯。” “糯米藕，軟糯，甜而不膩。” “爆炒鱔魚！” 鄭江停動起筷子挨個兒嚐試，雖說都是自己吃過的菜，但是在縉城確實是不常吃，今下吃到不光吃著味美，倒是還嚐出了久別重逢的味道。 飯後又是點心湯食，一頓飯吃下來幾日以來趕路的疲憊一掃而光。 鄭江停飽著肚皮和胡勁鑫一齊下樓，胡勁鑫要去自家鋪子查賬，兩人也就沒有一起回去。 隻剩下鄭江停一人索性循著來時的路慢騰騰回去，順道還消了食，路上瞧著些小攤販在賣炒栗子，手又癢癢去買了些提著，捏開殼子還是熱的，味道又糯又粉，很香。 鄭江停心情大好，扭身進了家鋪子：“夥計，給我備一套筆墨紙硯，多哪些紙！” “好咧！” “記得還有信封！” 一晃出來七八日，路上顛簸勞頓，鄭江停一直不得時間給家裏寫信，如今已平安到達永安，是時候也該給纖哥兒修書兩封了。 取了寫信物件兒，他帶著東西信步往落腳的乾來客棧趕去。 小纖，家中一切可安好，為夫已平安抵達永安，今落腳於乾來客棧，萬事順遂。 永安繁榮，美食眾多，今嚐八寶鴨，糖炒栗子，桂花糯米芋圓，味甜黏糯，色味俱全，若你在場，定然歡喜。 …… 滿星之夜，一盞燈火搖曳。 楚纖坐在桌邊，展著信紙閱覽了一遍，又覺不足，喃喃將信從頭讀到了尾，似是身臨其境，仿佛能見著那身材高大的英俊男子坐在煙花江南的酒樓中，吃著當地的特色美食，品鑒著味道雲雲。 若是他再坐於身旁，被誇好吃的菜定然不用動筷也會到碗中。 想著想著，楚纖長吐了口氣，指腹撫過早已幹涸的墨跡，似乎透過紙業上蒼勁筆力的墨字便可摸到書信之人的掌心手背一般。 五月了，尚未入夏，躲在院子裏的蛐蛐，不知哪裏的田雞已經叫的歡騰了。 他小心收了信紙，細細疊放至信封中，行至窗邊支起窗子，今晚月色極好，打開窗月光便灑了進來，晚風習習，吹的人出神。 楚纖看著如鉤明月，月亮照見南也照見北，不知有沒有照見他想見之人。 作者有話要說： 感謝在2021-04-07 18:51:27~2021-04-08 19:36:30期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~ 感謝灌溉營養液的小天使：小禦禦、南音雨 5瓶；忘言、dcm520 1瓶；非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！第68章 鄭江停這邊已經正式開始推銷調料了。 路上經過幾個縣城，鄭江停都沒有親自上陣販賣，而是關注貨郎的推銷情況。有了三個縣城的經驗，鄭江停總結出光靠嘴推銷東西還不行，即使賣的出去，效果也並不太好。 到底還是得讓人嚐試到東西的好來，為此鄭江停尋了個地兒，搭建了臨時的小攤兒，爐子生火熬了一鍋火鍋底料，又買了些小菜肉類焯水，潑上自製的辣椒，其中的口味有油辣子的，幹剁辣椒的，還有豆瓣醬的。 火鍋裏不煮別的，把帶殼兒的蛋煮熟後剝去殼兒放進火鍋裏醃泡著，做成麻辣蛋。 胡勁鑫同鄭江停一道守在攤子口，忍不住笑道：“原是來推銷調料的，眼小倒是賣起街邊小吃了。” “要想別人買料，當然得讓人先嚐到做出來的東西味道怎麽樣，味道好了自然有人要買了。” 鄭江停朗聲對貨郎道：“大夥兒記住了，賣小吃食隻是次要表麵的，最重要的還是賣調料。調料當如何賣？” 貨郎很上道：“客人來買小吃時，誇讚味道好時就上前推薦調料，並且教授製作食物的方法。” “對了！開始忙吧！” 鄭江停準備親自前去招攬客人，瞥見胡勁鑫竟還在攤子前吃麻辣蛋，幾步上前：“我說胡老爺，您再吃下去自個兒先把東西吃完了。” 胡勁鑫嘿嘿笑道：“見笑，見笑。回去再酒樓也把這麻辣蛋安排上。” 鄭江停搖了搖頭，提著銅鑼敲打：“走過路過，千萬不要錯過，縉城的特色古董煮，香軟可口的麻辣蛋，下酒好味兒的麻辣串兒！” 永安城賣吃食的小攤兒遍地開花，像鄭江停這般陣仗的條條街巷可見，憑借著敲鑼打鼓還真不一定能吸引客人，一早曉得競爭大，鄭江停特地燒了一鍋底料湯，安排了個貨郎在一旁扇風，鍋裏沸騰翻滾，香飄十裏，輪誰也按捺不住咽下口唾沫，火鍋的味道又霸道，一般的香味兒全然壓不住，最直接吸引客人的還是香味。 不過一炷香的時間，看熱鬧的，被香味兒吸引的，受到貨郎好說歹說邀請的圍了一片兒。 “聞著還真香，這麻辣蛋多少錢一個？” “五文一個。” “麻辣串兒葷的五文一串，素的三文一串。” “給我來點兒！” 鄭江停見客人吵嚷著購買，一直觀察著情況，一開始貨郎覺得定的價格太高了，隻怕沒有人買，這個價格對於縉城來說確實有些高了，不過鄭江停提前考察了永安的消費水平，完全是縉城不能比擬的，這個價格已經算是實惠了。 “這味道當真不錯，好吃！” “我還要，給我來三十根麻辣串兒，葷素各一半！” 鄭江停見東西已經賣開了，端了個凳子站上去，手執托盤，身旁的胡勁鑫配合敲鑼：“各位食客這裏看，麻辣蛋是用盤子裏的底料做成，隻用買上一塊兒底料，回家摻水或者有條件的摻大骨高湯燒開，即可以做麻辣蛋，還可以煮菜煮魚煮麵，還能做古董煮，一舉多得，價格實惠，現下隻要五十八文一斤。” “買了不吃虧，買了不上當！這裏是麻辣串兒的調料，秘製豆瓣醬六十文兩斤！” “給我來兩斤底料！” “我要豆瓣醬。” 嚐試了味道的一窩蜂湧向鄭江停，貨郎連忙安排收錢給貨。 忙碌到中午準備的小吃就全部售罄了，連忙又重新備貨上貨，為了廣泛推銷，這邊也不能使用饑餓營銷，一行人硬生生撐到了晚上才收攤兒。 回去以後也沒休息上，鄭江停立馬安排了人繼續製作小吃，明日胡勁鑫和鄭江停分開販賣。 “經過今日一天的忙碌，想必已經在城裏起到了一定的宣傳作用，吹起了小風，但是永安城大，風還不夠大，一日的辛勞並不足以讓大多數人知道我們的貨品。明日隻留五個人在小攤兒賣東西，其餘人負責去走貨宣傳，每個人帶上一些小吃供客人試吃，不收錢，以此增大宣傳的效果。” “是！” 鄭江停安排完任務又講了些注意事項後，已經巳時了。 永安沒有宵禁，推開客棧的窗子，還能瞧見外頭燈火闌珊，好一派熱鬧，小二說夜市能鬧騰到早上。 “客官，可是鄭江停？”