第1357章 少女心事
謝邀，人在長安，正準備造反 作者：一燈闌珊 投票推薦 加入書簽 留言反饋
白旻不通商事又愛麵子，與他商議，反而方便祝明月攫取利益。
祝明月帶起節奏，“現在想想，我們的底線是什麽？”
底線之上，都是賺的。
早在等待祝明月歸來這一段時間，戚、趙二人就將如今恒榮祥的格局梳理清楚。
祝明月的人主要集中在龐大的生產端，其他幾個股東則因為家族勢力，主要在原料端發力。
因為是白秀然提供的掌櫃，所以銷售端他們也占了一大部分。
戚蘭娘對於“羊吃馬”的策略心知肚明，深思熟慮道：“白家若想在短時間內消化突厥的羊毛，就必須加快加工速度，呢子布顯然並不合適。”
言下之意，扣下呢子布的技術，迫使白家在並州專注發展毛線。
戚蘭娘繼續分析：“年初霍管事從雲內拉回來的羊毛，未經清洗梳理，量重價低，相當的壓貨。”
“若是能在並州經過初加工後，再運來長安深加工，豈不便宜。”
趙瓔珞圖窮匕見，提出了具體的構想，“並州分號成為總號的原材料基地，運到長安的就是清洗後的幹淨羊毛，亦或紡好的毛線。”
戚蘭娘接上，“並州分號負責北邊市場和原料收集，總號則做高端的呢子料，開拓南方和巴蜀市場。”
祝明月聽罷，點了點頭，表示讚同，“可行！”
最根本的原因就是，並州地處邊地，哪怕吃下突厥的羊毛，他也消化不了，必然需要一個合作夥伴。
祝明月問道：“還有嗎？”
趙瓔珞遲疑道：“有一個大問題，清洗羊毛最開始用的草木灰，後來換成效果更好的肥皂。”
“但肥皂其實是香皂的初加工產品，一旦泄露出去……”
香皂是花想容現今最暢銷的產品，隻要稍加鑽研就能摸索到後麵製作方法。無異於把一隻下金蛋的金雞拱手讓人！
祝明月輕聲問道：“現在清洗用的肥皂，還是由花想容製作嗎？”
戚蘭娘解釋，“一部分是，另一部分是將先前洗出來浮在缸麵的羊油脂收集後，添加草木灰水，重新集合而成，隻是效力不及豬油肥皂。但成本卻節省了不少。”
祝明月微微糾結，“這件事在恒榮祥內部，不是秘密？”
戚蘭娘點了點頭，“除秋娘之外，其他幾個資深的清洗工人都知道。”
草木灰和肥皂在清洗效力上的差距，早在小院初創階段，祝明月就知道了。
如果白家從恒榮祥挖牆角，去並州的人，或許再也不能接受草木灰水的清洗效率。
祝明月環手抱胸，沉吟道：“和白家談，羊脂皂的技術轉讓。”
趙瓔珞猶豫道：“定價多少呢？”
市場上壓根沒有成例。
戚蘭娘還有一重顧慮，“拿現錢還是換股份？”
右手緊緊按著額頭，甚至分紅怎麽分，按照總收入還是總利潤？
不是誰都像祝明月，內部賬目那麽敞亮的。
祝明月如今也為難，留作緩衝的幾個小股東都不在長安。
戚蘭娘另外提起一件事，“我問過陳娘子，祝三最近回家，沒提起徐掌櫃他們有什麽異常。”
趙瓔珞沒好氣道：“這也說不準，他們的身契家人都在白家手上，調人走一句話的事。”
戚蘭娘搖了搖頭，“準確地說，在白三娘和孫二郎手上。”
和白家並沒有直接關係，如果白家想調他們去並州，必須征得他們的主人同意。
對白秀然孫無咎而言，白家固然重要，但祝明月等人的“友誼”也不容小覷。不可能全無顧忌地撕破臉。
祝明月深吸一口氣，“先將恒榮祥上下盤點一番，若是人事空缺，該如何補上。”
戚蘭娘起身，“我去後頭取恒榮祥的過往文書。”
賬冊早就放在桌上了，趙瓔珞省去了不少麻煩。
祝明月望著她手上糾糾結結地絨線，歎道：“你若是擔心毛衣織好了，卻被長林辜負，一片真心喂了狗，那不如不織，別糟蹋了線。”
不知情的人，還以為趙瓔珞當真手笨呢！
趙瓔珞放下針線，絲毫沒有心事被戳破的羞赧，“大事當前，你還有心情搞左右手的心態？”
祝明月沒有半點愧疚之心，“我隻是覺得，就算被辜負了也沒什麽。到時候你把東西搶回來，當著長林的麵剪碎扔到他臉上，那感覺應該不錯。”
趙瓔珞不由得順著祝明月的話語往下深想，的確很解氣。
眼神落在手邊的毛線袋子上，要不以後別拆了，織一件讓他穿穿也沒什麽！
絨線拆得多了，也會起毛。好歹是自己花錢買來的，不能浪費了！
恰時戚蘭娘抱來幾冊文書，趙瓔珞立刻將毛線和杜喬拋到九霄雲外，這會誰都別跳出來打擾她賺錢。
恒榮祥的事操作得當，是在並州孵化一隻金雞，錢財滾滾而來。
三人盤腿在炕上算了小半夜賬，濃茶續了一杯又一杯，祝明月和趙瓔珞手裏的算盤就沒停過。
趙瓔珞頭痛道：“草原羊毛的直接數據，隻有霍管事捎帶那一份。”
“但別忘了，明年春天的局勢絕不止如此。兩軍交戰，勢必有不少俘獲。”
從突厥身上能繳獲的戰利品大頭是牲畜，也就是說，如果明年征伐突厥順利的話，大吳會湧入大量的牛羊。
那些羊，全是恒榮祥的原材料來源，予取予求那種。
白家若不及早做準備，要麽眼睜睜看著原材料被“浪費”，要麽爆倉。
祝明月活動活動僵硬的脖子，“看來得提醒他們提前籌備。”
想平平順順地等著一切塵埃落定後，再去摘桃子，天下哪有那麽好的事，羊毛早飛了。
戚蘭娘忽然想起一事，“先前突厥入侵，老王爺不是繳獲了許多牛羊嗎？”
“羊毛呢？”
這個問題振聾發聵，那麽多現成的羊毛連個響聲都沒有！
並州白家的收購點是擺設嗎？
趙瓔珞遲疑道：“曉棠來信提了一句犒賞牛羊，想來是吃了吧！”
戚蘭娘心痛不已，“總不能連羊毛也一塊吃了吧！”
祝明月冷笑一聲，“他們真是沒有發財的命！”
不知說的是承擔收購任務的白家，還是大吃特吃牛羊的並州軍隊。
“不過又添一條，讓白家讓利的論據。”
沒有她們在長安的幫扶，羊毛這門生意，白家可以做，卻不可能做大，更不可能做強！
祝明月帶起節奏，“現在想想，我們的底線是什麽？”
底線之上，都是賺的。
早在等待祝明月歸來這一段時間，戚、趙二人就將如今恒榮祥的格局梳理清楚。
祝明月的人主要集中在龐大的生產端，其他幾個股東則因為家族勢力，主要在原料端發力。
因為是白秀然提供的掌櫃，所以銷售端他們也占了一大部分。
戚蘭娘對於“羊吃馬”的策略心知肚明，深思熟慮道：“白家若想在短時間內消化突厥的羊毛，就必須加快加工速度，呢子布顯然並不合適。”
言下之意，扣下呢子布的技術，迫使白家在並州專注發展毛線。
戚蘭娘繼續分析：“年初霍管事從雲內拉回來的羊毛，未經清洗梳理，量重價低，相當的壓貨。”
“若是能在並州經過初加工後，再運來長安深加工，豈不便宜。”
趙瓔珞圖窮匕見，提出了具體的構想，“並州分號成為總號的原材料基地，運到長安的就是清洗後的幹淨羊毛，亦或紡好的毛線。”
戚蘭娘接上，“並州分號負責北邊市場和原料收集，總號則做高端的呢子料，開拓南方和巴蜀市場。”
祝明月聽罷，點了點頭，表示讚同，“可行！”
最根本的原因就是，並州地處邊地，哪怕吃下突厥的羊毛，他也消化不了，必然需要一個合作夥伴。
祝明月問道：“還有嗎？”
趙瓔珞遲疑道：“有一個大問題，清洗羊毛最開始用的草木灰，後來換成效果更好的肥皂。”
“但肥皂其實是香皂的初加工產品，一旦泄露出去……”
香皂是花想容現今最暢銷的產品，隻要稍加鑽研就能摸索到後麵製作方法。無異於把一隻下金蛋的金雞拱手讓人！
祝明月輕聲問道：“現在清洗用的肥皂，還是由花想容製作嗎？”
戚蘭娘解釋，“一部分是，另一部分是將先前洗出來浮在缸麵的羊油脂收集後，添加草木灰水，重新集合而成，隻是效力不及豬油肥皂。但成本卻節省了不少。”
祝明月微微糾結，“這件事在恒榮祥內部，不是秘密？”
戚蘭娘點了點頭，“除秋娘之外，其他幾個資深的清洗工人都知道。”
草木灰和肥皂在清洗效力上的差距，早在小院初創階段，祝明月就知道了。
如果白家從恒榮祥挖牆角，去並州的人，或許再也不能接受草木灰水的清洗效率。
祝明月環手抱胸，沉吟道：“和白家談，羊脂皂的技術轉讓。”
趙瓔珞猶豫道：“定價多少呢？”
市場上壓根沒有成例。
戚蘭娘還有一重顧慮，“拿現錢還是換股份？”
右手緊緊按著額頭，甚至分紅怎麽分，按照總收入還是總利潤？
不是誰都像祝明月，內部賬目那麽敞亮的。
祝明月如今也為難，留作緩衝的幾個小股東都不在長安。
戚蘭娘另外提起一件事，“我問過陳娘子，祝三最近回家，沒提起徐掌櫃他們有什麽異常。”
趙瓔珞沒好氣道：“這也說不準，他們的身契家人都在白家手上，調人走一句話的事。”
戚蘭娘搖了搖頭，“準確地說，在白三娘和孫二郎手上。”
和白家並沒有直接關係，如果白家想調他們去並州，必須征得他們的主人同意。
對白秀然孫無咎而言，白家固然重要，但祝明月等人的“友誼”也不容小覷。不可能全無顧忌地撕破臉。
祝明月深吸一口氣，“先將恒榮祥上下盤點一番，若是人事空缺，該如何補上。”
戚蘭娘起身，“我去後頭取恒榮祥的過往文書。”
賬冊早就放在桌上了，趙瓔珞省去了不少麻煩。
祝明月望著她手上糾糾結結地絨線，歎道：“你若是擔心毛衣織好了，卻被長林辜負，一片真心喂了狗，那不如不織，別糟蹋了線。”
不知情的人，還以為趙瓔珞當真手笨呢！
趙瓔珞放下針線，絲毫沒有心事被戳破的羞赧，“大事當前，你還有心情搞左右手的心態？”
祝明月沒有半點愧疚之心，“我隻是覺得，就算被辜負了也沒什麽。到時候你把東西搶回來，當著長林的麵剪碎扔到他臉上，那感覺應該不錯。”
趙瓔珞不由得順著祝明月的話語往下深想，的確很解氣。
眼神落在手邊的毛線袋子上，要不以後別拆了，織一件讓他穿穿也沒什麽！
絨線拆得多了，也會起毛。好歹是自己花錢買來的，不能浪費了！
恰時戚蘭娘抱來幾冊文書，趙瓔珞立刻將毛線和杜喬拋到九霄雲外，這會誰都別跳出來打擾她賺錢。
恒榮祥的事操作得當，是在並州孵化一隻金雞，錢財滾滾而來。
三人盤腿在炕上算了小半夜賬，濃茶續了一杯又一杯，祝明月和趙瓔珞手裏的算盤就沒停過。
趙瓔珞頭痛道：“草原羊毛的直接數據，隻有霍管事捎帶那一份。”
“但別忘了，明年春天的局勢絕不止如此。兩軍交戰，勢必有不少俘獲。”
從突厥身上能繳獲的戰利品大頭是牲畜，也就是說，如果明年征伐突厥順利的話，大吳會湧入大量的牛羊。
那些羊，全是恒榮祥的原材料來源，予取予求那種。
白家若不及早做準備，要麽眼睜睜看著原材料被“浪費”，要麽爆倉。
祝明月活動活動僵硬的脖子，“看來得提醒他們提前籌備。”
想平平順順地等著一切塵埃落定後，再去摘桃子，天下哪有那麽好的事，羊毛早飛了。
戚蘭娘忽然想起一事，“先前突厥入侵，老王爺不是繳獲了許多牛羊嗎？”
“羊毛呢？”
這個問題振聾發聵，那麽多現成的羊毛連個響聲都沒有！
並州白家的收購點是擺設嗎？
趙瓔珞遲疑道：“曉棠來信提了一句犒賞牛羊，想來是吃了吧！”
戚蘭娘心痛不已，“總不能連羊毛也一塊吃了吧！”
祝明月冷笑一聲，“他們真是沒有發財的命！”
不知說的是承擔收購任務的白家，還是大吃特吃牛羊的並州軍隊。
“不過又添一條，讓白家讓利的論據。”
沒有她們在長安的幫扶，羊毛這門生意，白家可以做，卻不可能做大，更不可能做強！