第904章 劃線
投胎出了bug，關我什麽事兒 作者：咖啡就蒜 投票推薦 加入書簽 留言反饋
昨晚上，在床頭，富姐給李樂說了一大堆關於今天要見到的三鬆二把手尹忠龍，尹會長的先進人物事跡。
李樂總結了一下，如果用燕京話來形容，這人就是浪蕩江湖幾十載，見慣了風浪的一老炮兒。
公司裏從業務員做起，三十年勤勤懇懇忠心耿耿，是李建熙身邊的得力幹將，就像是李建熙的影子，不顯山露水，默默地充當著完美的執行者。
其實像今天這種層級的技術合作談判，根本用不著尹忠龍親自出麵，但誰讓李樂頂著一個女婿的身份，而尹忠龍現在又是集團整個技術發展戰略層麵的負責人。
還是那個集團大廈，四十層的一間會客室裏，兩撥人見了麵。
先是寒暄，後是聊家常，等到從訂婚儀式說到李樂前天在球場扔出125米距離的一球，這才東拉西扯到了今天的主題。
李樂不急，你快我慢，你慢我快，口水這種，咖啡飲料管夠，有的是。
慢慢談著談著，李樂感覺出來這老頭，和上輩子認識的某個央字頭大領導私下裏給自己聊過的那種商業會談的風格很像，屬於鬥地主類型。
這種人，深信沒有談不成的生意，也沒有必須談成的買賣。心態很放鬆，永遠處在波瀾不驚的情緒裏。
上桌摸牌，不管好壞，從來不會畢其功於一役。
遵循著好牌要穩，爛牌要快的原則。好牌時，一直在對方先出牌，自己見招拆招，爭取利益最大化。而爛牌的時，反而出手如電，幾張牌打出，如不過不能把對方搞蒙，隻要感覺價碼合適，哪怕小虧，都是立馬撤退，從不拖泥帶水。
總是以我為主，且特別會揣摩對方的牌路和手裏的大小張數，摸到牌的那一刻開始，心裏就已經規劃好了自己的路徑。哪是先鋒，哪是關張，哪個不能出，哪個可以作為條件頂一頂，為了下麵更大的利益消耗對麵的底牌。攻守兼備，啥話都能摟得住，圓得回。
還會利用手裏的牌去調動對家情緒，讓你著急。
試探中了解，李樂反倒安了心，對這種商業老手，我就堅信一條原則，談判是一個雙方都進行投入的信息交換，再進而進行價值分配的過程。追求的是雙方都能價值最大化，根據彼此的優劣勢，通過條件交換和各種排列組合來創造解決方案。
“尹會長，我們驚訝於sdi這些年的技術搜集和積累。但是，您這邊提供的可開放的技術清單裏，說實話，如果不算自己研發的，僅僅算從醜國和歐洲各大實驗室和機構購買來的這些專利，實際上已經被淘汰和瀕臨淘汰的數量占了大部分。”
“打個不恰當的比方，我們現在擁有的，高價金屬離子摻雜專利，就已經讓這份清單上的所有關於增強導電性的技術失去了存在的意義。更何況，我們手裏還有關於鋁箔表麵腐蝕和碳包覆，提升大電流放電，保證安全性的納米級超小顆粒提升放電功率，使用石墨材料作為電池負極，提升磷酸鐵鋰電池倍率性能，延長使用壽命等等這些關鍵技術。”
“還有，我們已經有了明確方向和成果展望的nanophosphate技術，能夠在高放電率狀態下，數千個周期低利率循環穩定使用。”
“在這種技術等級錯位，以至於出現代差的現實下，sdi和尹會長這邊，能夠展現給我們的技術能力水準，似乎讓人對貴方的技術交流合作的目的，存在疑問啊。”
李樂的一番話，讓對麵除了尹忠龍之外的其他人，臉上有些不自然。
尹忠龍在紙上寫寫畫畫，又收起筆，鏡片後一雙微黃的眼珠，平靜的凝視著李樂，淡淡的說道，“我們有快速實現技術轉化的能力。”
“彎彎那裏有，腳盆那裏有，甚至大陸也有，但我們為什麽找你們來談？我們追求的是另一種高層次的共贏。”
“winwin？”
“是的，不是零和博弈。”李樂舉起兩隻手，“不得不承認，當前階段，除了個別方麵，你們技術上屬於全方位落後，但是你們有足夠的資金。”
“我們，有先進的技術，但暫時沒有那麽多的盈利轉化渠道。”
“所以，你的意思是？”
“不要劣勢對衝，要優勢互補。”李樂把手握在一起。
“不如你們重新審議一下技術開放清單，拿出點真正的誠意來，大家找出能夠協作的方向。至於核心技術，我希望，除了傳統的授權之外，還能有互換和更加深入的合作空間。”
李樂又笑道，“要不，咱們今天就到這兒吧。您看呢？”
尹忠龍看了看左右，點點頭，“好。”
一場看似沒有任何成果的會麵，就這麽結束，眾人默默地握手，離場。
李樂正和戴夫商量著什麽，就被人攔住。
“李會長。”
“可別，您是長輩，叫我名字就成。”李樂示意戴夫和張業明幾個人，先去樓下等自己。
“現在算私下交流，叫我聲叔叔不為過吧，富貞都是這麽叫的。”
“那肯定的，尹，叔叔？”
“走，去我辦公室，咖啡剛才喝多了，喝杯清水？”
“成，那就打攪您了？”
“哪有的事兒。”
。。。。。。
“你們說，boss什麽意思？”樓下大堂的一溜沙發上，巴特說道，“我剛才看到，sdi給的清單裏，關於電解液，和矽製陽極和二次放電、電芯技術上還是很有些東西的，要是了解到這些，對我們也是有利的。”
“張，那些關於技術的話，是你給boss說的吧？”
張業明聳聳肩，笑了笑，“我說的，但是後麵，是他自己的話。”
戴夫衝巴特一推，“所以，剛才boss示意，讓你閉嘴是對的。”
“為什麽？”
“商業談判策略。”
“策略？”
“算了，你還是玩兒你的材料去吧。”
“你說的，我.....你給解釋解釋。”
“就，誒，boss來了。”
李樂衝幾人揮揮手，“走吧。”
“這就算，談完了？”戴夫起身，走過去，問道。
“怎麽，你還想一次就成？”
“那倒沒有。”
“具體細節，咱們回酒店再說，總之，這次，彼此都是先亮亮手裏的家夥事兒，你有槍我有炮，你有大刀我有長矛，互相有個了解，後麵，才是互相扣底牌的談判，”
“您這，剛把我們的技術底牌可都給說出去了。”
“底牌可以是暗，也可以是明，暗牌讓人琢磨，還會讓人有僥幸心理，但明牌可以直觀的給對方壓力，更好的看到對方的策略和動作。”
“巴特，你聽明白了麽？”張業明笑問道。
“沒。”
幾人哈哈著出了大廈，而四十二層的李建熙辦公室裏，也傳來一陣輕笑。
“怎麽樣？”李建熙看著對麵的尹忠龍。
“老練，不急不躁，牽不住鼻子，而且，明刀明槍。總之，不像這個年紀的人。”
“嗬嗬，從你嘴裏說出這話，可不容易。”
“事實如此。”尹忠龍點點頭。
“能對付？”
“能，畢竟，再老練，也是談判，我們有他想要的東西。”
“說說吧，不說在會議室的，就說在你辦公室，你們怎麽聊的。”
尹忠龍，想了想，“我能明確的幾個點，一，技術合作內容包括，互換、共研，實驗室有條件開放，技術授權，成果共享，這裏麵......二，單項技術專利產品收益轉化....專利技術質押....五千萬刀......”
等到尹忠龍說完，李建熙越來越沉默，好一會兒，忽然拍了兩下桌子，笑了起來，“真是，真是，嗬嗬嗬。”
“會長，您的意思？”
“談唄，他那邊敢提條件，分的清楚，你也就按照正常的去談，一是一，二是二。”
“是，明白了。”
尹忠龍起身，微微鞠躬，剛轉身走了兩步，又回來，站到李建熙麵前，低聲道，“會長。”
“嗯？”
“您真沒打算讓他到公司.....”
“不會。”
聽到李建熙斬釘截鐵的回答，尹忠龍這才出了辦公室。
關上門，鬆了口氣。
李樂總結了一下，如果用燕京話來形容，這人就是浪蕩江湖幾十載，見慣了風浪的一老炮兒。
公司裏從業務員做起，三十年勤勤懇懇忠心耿耿，是李建熙身邊的得力幹將，就像是李建熙的影子，不顯山露水，默默地充當著完美的執行者。
其實像今天這種層級的技術合作談判，根本用不著尹忠龍親自出麵，但誰讓李樂頂著一個女婿的身份，而尹忠龍現在又是集團整個技術發展戰略層麵的負責人。
還是那個集團大廈，四十層的一間會客室裏，兩撥人見了麵。
先是寒暄，後是聊家常，等到從訂婚儀式說到李樂前天在球場扔出125米距離的一球，這才東拉西扯到了今天的主題。
李樂不急，你快我慢，你慢我快，口水這種，咖啡飲料管夠，有的是。
慢慢談著談著，李樂感覺出來這老頭，和上輩子認識的某個央字頭大領導私下裏給自己聊過的那種商業會談的風格很像，屬於鬥地主類型。
這種人，深信沒有談不成的生意，也沒有必須談成的買賣。心態很放鬆，永遠處在波瀾不驚的情緒裏。
上桌摸牌，不管好壞，從來不會畢其功於一役。
遵循著好牌要穩，爛牌要快的原則。好牌時，一直在對方先出牌，自己見招拆招，爭取利益最大化。而爛牌的時，反而出手如電，幾張牌打出，如不過不能把對方搞蒙，隻要感覺價碼合適，哪怕小虧，都是立馬撤退，從不拖泥帶水。
總是以我為主，且特別會揣摩對方的牌路和手裏的大小張數，摸到牌的那一刻開始，心裏就已經規劃好了自己的路徑。哪是先鋒，哪是關張，哪個不能出，哪個可以作為條件頂一頂，為了下麵更大的利益消耗對麵的底牌。攻守兼備，啥話都能摟得住，圓得回。
還會利用手裏的牌去調動對家情緒，讓你著急。
試探中了解，李樂反倒安了心，對這種商業老手，我就堅信一條原則，談判是一個雙方都進行投入的信息交換，再進而進行價值分配的過程。追求的是雙方都能價值最大化，根據彼此的優劣勢，通過條件交換和各種排列組合來創造解決方案。
“尹會長，我們驚訝於sdi這些年的技術搜集和積累。但是，您這邊提供的可開放的技術清單裏，說實話，如果不算自己研發的，僅僅算從醜國和歐洲各大實驗室和機構購買來的這些專利，實際上已經被淘汰和瀕臨淘汰的數量占了大部分。”
“打個不恰當的比方，我們現在擁有的，高價金屬離子摻雜專利，就已經讓這份清單上的所有關於增強導電性的技術失去了存在的意義。更何況，我們手裏還有關於鋁箔表麵腐蝕和碳包覆，提升大電流放電，保證安全性的納米級超小顆粒提升放電功率，使用石墨材料作為電池負極，提升磷酸鐵鋰電池倍率性能，延長使用壽命等等這些關鍵技術。”
“還有，我們已經有了明確方向和成果展望的nanophosphate技術，能夠在高放電率狀態下，數千個周期低利率循環穩定使用。”
“在這種技術等級錯位，以至於出現代差的現實下，sdi和尹會長這邊，能夠展現給我們的技術能力水準，似乎讓人對貴方的技術交流合作的目的，存在疑問啊。”
李樂的一番話，讓對麵除了尹忠龍之外的其他人，臉上有些不自然。
尹忠龍在紙上寫寫畫畫，又收起筆，鏡片後一雙微黃的眼珠，平靜的凝視著李樂，淡淡的說道，“我們有快速實現技術轉化的能力。”
“彎彎那裏有，腳盆那裏有，甚至大陸也有，但我們為什麽找你們來談？我們追求的是另一種高層次的共贏。”
“winwin？”
“是的，不是零和博弈。”李樂舉起兩隻手，“不得不承認，當前階段，除了個別方麵，你們技術上屬於全方位落後，但是你們有足夠的資金。”
“我們，有先進的技術，但暫時沒有那麽多的盈利轉化渠道。”
“所以，你的意思是？”
“不要劣勢對衝，要優勢互補。”李樂把手握在一起。
“不如你們重新審議一下技術開放清單，拿出點真正的誠意來，大家找出能夠協作的方向。至於核心技術，我希望，除了傳統的授權之外，還能有互換和更加深入的合作空間。”
李樂又笑道，“要不，咱們今天就到這兒吧。您看呢？”
尹忠龍看了看左右，點點頭，“好。”
一場看似沒有任何成果的會麵，就這麽結束，眾人默默地握手，離場。
李樂正和戴夫商量著什麽，就被人攔住。
“李會長。”
“可別，您是長輩，叫我名字就成。”李樂示意戴夫和張業明幾個人，先去樓下等自己。
“現在算私下交流，叫我聲叔叔不為過吧，富貞都是這麽叫的。”
“那肯定的，尹，叔叔？”
“走，去我辦公室，咖啡剛才喝多了，喝杯清水？”
“成，那就打攪您了？”
“哪有的事兒。”
。。。。。。
“你們說，boss什麽意思？”樓下大堂的一溜沙發上，巴特說道，“我剛才看到，sdi給的清單裏，關於電解液，和矽製陽極和二次放電、電芯技術上還是很有些東西的，要是了解到這些，對我們也是有利的。”
“張，那些關於技術的話，是你給boss說的吧？”
張業明聳聳肩，笑了笑，“我說的，但是後麵，是他自己的話。”
戴夫衝巴特一推，“所以，剛才boss示意，讓你閉嘴是對的。”
“為什麽？”
“商業談判策略。”
“策略？”
“算了，你還是玩兒你的材料去吧。”
“你說的，我.....你給解釋解釋。”
“就，誒，boss來了。”
李樂衝幾人揮揮手，“走吧。”
“這就算，談完了？”戴夫起身，走過去，問道。
“怎麽，你還想一次就成？”
“那倒沒有。”
“具體細節，咱們回酒店再說，總之，這次，彼此都是先亮亮手裏的家夥事兒，你有槍我有炮，你有大刀我有長矛，互相有個了解，後麵，才是互相扣底牌的談判，”
“您這，剛把我們的技術底牌可都給說出去了。”
“底牌可以是暗，也可以是明，暗牌讓人琢磨，還會讓人有僥幸心理，但明牌可以直觀的給對方壓力，更好的看到對方的策略和動作。”
“巴特，你聽明白了麽？”張業明笑問道。
“沒。”
幾人哈哈著出了大廈，而四十二層的李建熙辦公室裏，也傳來一陣輕笑。
“怎麽樣？”李建熙看著對麵的尹忠龍。
“老練，不急不躁，牽不住鼻子，而且，明刀明槍。總之，不像這個年紀的人。”
“嗬嗬，從你嘴裏說出這話，可不容易。”
“事實如此。”尹忠龍點點頭。
“能對付？”
“能，畢竟，再老練，也是談判，我們有他想要的東西。”
“說說吧，不說在會議室的，就說在你辦公室，你們怎麽聊的。”
尹忠龍，想了想，“我能明確的幾個點，一，技術合作內容包括，互換、共研，實驗室有條件開放，技術授權，成果共享，這裏麵......二，單項技術專利產品收益轉化....專利技術質押....五千萬刀......”
等到尹忠龍說完，李建熙越來越沉默，好一會兒，忽然拍了兩下桌子，笑了起來，“真是，真是，嗬嗬嗬。”
“會長，您的意思？”
“談唄，他那邊敢提條件，分的清楚，你也就按照正常的去談，一是一，二是二。”
“是，明白了。”
尹忠龍起身，微微鞠躬，剛轉身走了兩步，又回來，站到李建熙麵前，低聲道，“會長。”
“嗯？”
“您真沒打算讓他到公司.....”
“不會。”
聽到李建熙斬釘截鐵的回答，尹忠龍這才出了辦公室。
關上門，鬆了口氣。