第259章 盜版難題與品牌推廣
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“一個人一袋米、一袋麵粉、一塊鹹肉，自己帶好籃子放肉。”
排隊的地方，一人在隊伍前後大聲叫道。
隊伍之中，兩名女孩看著前麵的人拿到食物後，很是開心與激動。
“阿姐，想不到我們才來了半個月，就能領到這麽多吃的。”其中一名短發女子，滿臉笑容的說道。
“是啊，最近菜場那邊漲價太厲害了，比往年過年漲的還要多，我都快買不起肉給孩子吃了。”另外一名長發女子說道：“現在廠裏還能發鹹肉，又能保存好久不會壞，連鹽都能少用一點。”
“是啊，最近連鹽都漲價了。”短發女憂愁說道：“三妹識字不多，當初沒進的來，現在隻能找了一家普通工廠上班，工資比我們低不說，中午連飯都不包，還得自己帶吃的。
她又要天天上班、晚上還得準備吃的，有時候連買菜的時間都沒有，唉~”
長發女說道：“她沒通過麵試，我們也沒辦法，我問了一下老員工，等以後工廠再招聘，內部也是可以再向領導推薦朋友的，到時候看看能不能把三妹也帶進來。”
“一定能進嗎？”短發女問道。
“怎麽可能，也是還需要麵試的。”長發女無奈說道：“現在多少想進來，所以卡的比較嚴了。
聽說長興實業的自己公司，逢進必麵試，關係除非能通天，不然都沒用；倒是這產業園裏的其他公司，要簡單很多。”
“能進其他公司也是好的。”短發女說道：“這裏最差的公司待遇，感覺都比外麵要好多了。”
長發女道：“聽說是因為便利貼大王楊文東楊生下的命令，所有長興實業的供應商，對員工不能苛刻，還會調查員工的離職率，所以這些公司也不敢跟外麵一樣。”
“楊生可真是一個大好人啊。”短發女感慨道。
長發女道：“是啊，從寮屋出來的他，應該最懂底層的苦了。”
短發女又道：“還是得讓三妹去學點字，隻要多認一點，那進來的概率就大多了。”
“對。”長發女讚同說道。
“前麵的快點，後麵還有很多人著。”隊伍的前方，又有人大聲說道。
長發女驚喜說道：“快到我們了。”
很快，二人拿著沉重的食物，好不容易的送到了自己的儲物櫃裏，將東西鎖了起來。
“累死我了。”長發女氣喘籲籲的說道：“太重了，還不太好拿。”
“我寧可更累，越重越好啊。”短發女也同樣很疲憊，但臉上卻很是歡喜。
這麽多食物，足夠他們家吃上一個多月了，而工廠每個季度就會發一次米麵，雖說正常不會比得上過年，但也足以省去家裏一筆不小的開支了。
就在此時，儲物櫃旁邊傳來了很大的討論聲音，很多人似乎很是開心。
二女相互對視了一眼，隨後也起身朝著前方走去，看到一群人在一起討論著，便上前找到一名熟人，問道：“阿花，怎麽了？”
“林姐。”阿花欣喜說道：“剛剛接到上麵的消息，以後公司會推出廉價的食物，就是米、麵、油、鹹肉、糖、黃豆、鹽。
我們每個月可以有一次機會申請，然後統一發放，價格比外麵的，聽說要便宜3成左右。”
“這麽便宜？”長發女有些震驚，要是這樣，就又能節省一大筆錢了。
這時，短發女問道：“阿花，這個有限製嗎？每個人隻能買多少？”
“文件上沒說有。”阿花回答道：“適當多買點應該可以，但你要是買的太多，那肯定也不行，誰都知道你是想倒賣了。”
短發女笑說道：“沒有，我就是想替一個朋友多買點。”
“那應該沒問題。”阿花回道。
短發女開心道：“那就太好了，阿姐。”
“嗯，”長發女眼睛一亮，自己二人能夠替三妹購買的話，那的確會降低她的生活壓力了。
實際上，就算沒有這個事，自己免費從公司拿到的食物，也會給一點給她的。
阿花又說道：“走，去看看價格，待會就要上班了。”
“好啊~”
2月3日，過年之前的倒數第三天。
楊文東來到了長興大廈，此刻，大廈內部，很多地方都貼起了對聯，這是華人對過年熱情的傳統。
整個集團所有的高層，也都來到這裏聚集。
“各位，這是我們長興實業最近剛剛研發出來的膠水。”魏澤濤對著周邊幾人介紹說道：“粘性不是很高，主要成分是澱粉，沒什麽化學成分，用來貼對聯，最合適不過了。”
鄭誌傑笑說道：“你這不就是米糊煮爛了嗎？”
“唉，不一樣。”魏澤濤解釋說道：“肯定要比那個強多了，而且現在的人，哪有時間煮米糊啊，又需要燒火，花幾毛錢買我們的膠水不是更實在？”
秦誌業道：“倒也是，給我幾瓶。”
“我也要。”其他又有幾人說道。
魏澤濤則說道：“放心，都給你們準備好了，都是免費的。”
這時，楊文東走了進來。
“楊生~”所有人立刻嚴肅起來，雖然平日裏老板比較隨和，但該嚴肅的場合還是會嚴肅的。
“不用客氣，大家坐。”楊文東招呼道，又看到了桌上的膠水，笑說道：“這膠水聽說在市麵上賣的還不錯，看來長興實業的研發能力，越來越強了啊。”
“是有所提高，但還算不上很強。”魏澤濤有些“謙虛”的說道：“這個膠水也隻是根據民間配方，稍微研究改進的的結果。”
“這本身就是一個不錯的方向。”楊文東笑說道：“我們中華民族幾千年曆史，古人傳下來的東西很多都是經過市場驗證的，隻是沒有科學的方法來統一起來，如果抓住這個方向做研發，也會事半功倍的。”
魏澤濤道：“楊生說的對。”
楊文東又道：“各位，這次來這裏，也算是我們長興集團自成立以後，年前的第一次大型會議了，主要就是總結一下去年的發展成果，讓各個業務部門之間都熟悉一下。
另外，各個部門也需要溝通一下未來需要合作的地方，特別是一些大型計劃，更需要提前告知，大家在這裏，也可以做個協調。”
下麵所有人也都知道是怎麽回事，自然也都沒什麽問題。
“我先提醒一下。”財務王鳳芝說道：“這個會議隻談一些經營數據，財務方麵的，各家都知道自己的，這是屬於各個分公司的秘密，所以在這裏不需要詳述。”
“好的～”
“明白～”
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道：“那就從長興實業開始吧，長興實業是我們集團發展的根基，沒有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。”
“楊生說笑了。”魏澤濤連忙說道：“長興實業能有今天，完全是依靠楊生的發明，以及戰略領導，我這邊的功勞，不過就是一點苦勞罷了。”
“哈哈，還是說實際的吧。”楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯，縱然苦勞再高，也比不過功勞，一個企業，或者一個人生，選擇正確的方向，比後續所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功，但魏澤濤就是早期有運氣之人，被自己選擇到了，再成功將企業經營好了，那就是整個集團的元老+功臣了。
“好的。”魏澤濤也打開了自己前方的文件，道：“目前長興實業的業務我分為兩大事業部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業務，還包含膠水生產業務。
另一個就是以塑料為核心的拉杆箱，旋轉拖把、玩具類、塑料貿易部門等等跟塑料有關係的業務。”
楊文東問：“粘鉤不也是塑料嗎？”
魏澤濤解釋道：“粘鉤的確是塑料做的，但它的核心是膠水，所以劃在了粘膠事業部。”
“嗯，也對。”楊文東點點頭。
魏澤濤又道：“目前粘膠事業部的業務放在了尖沙咀，塑膠事業部放在觀塘，也是考慮到兩個地方zf的關係需求。
粘膠業務的核心是便利貼，隨著我們第四期工廠的開業，便利貼基本上已經可以供應全球需求了，去年，我們一共出口了6.8億份便利貼。”
“6.8億？”楊文東想了想，問道：“全球需求應該不隻這麽多吧？”
“肯定遠不隻這麽多。”魏澤濤說道：“我們也發現了很多盜版，也與經銷商合作打擊盜版，可這個問題總是層出不窮，賠償也賠不了多少，也非常耗費精力，甚至很多時候賠償的錢，都不夠律師費的。”
“這個問題，的確挺無解的。”楊文東點點頭說道：“盡力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。”
盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更別說現在了。
魏澤濤點點頭說道：“明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。”
“嗯。”楊文東點點頭：“盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。”
“明白。”魏澤濤又說道：“楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。
現在我們的商品已經不少了，拉杆箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。”
“可以。”楊文東點點頭說道：“品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打廣告，來從盜版手中搶市場了。”
應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。
“好的。”魏澤濤又說道：“按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。”
“那粘鼠板與粘鉤呢？”楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，隻會反噬自己。
魏澤濤說道：“粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。”
“那看來的確隻有靠品牌立起來，才能擴大市場了。”楊文東跟著說道。
創意類商品，越簡單越容易被盜版。
便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。
而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不隻。
“是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。”魏澤濤頓了頓說道：“目前廣告預算還沒做，但肯定金額不少。”
沒事，該投入還是要投入的。”楊文東不在意的說道：“品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。
而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是劃算的。”
如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嚐試的。
這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嚐試。
當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麽強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。
“明白。”魏澤濤接著又說道：“在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。
我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3m在香港的膠帶公司需要的。”
“他們的工廠做的可真大啊。”楊文東笑了笑。
剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。
魏澤濤解釋道：“3m工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。
單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不隻，所以對膠水的需求量非常高。
就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，隻是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？”
“都是3m的需求？”楊文東問道。
“部分是，3m的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。”魏澤濤回答說道：“不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。”
……
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隊伍之中，兩名女孩看著前麵的人拿到食物後，很是開心與激動。
“阿姐，想不到我們才來了半個月，就能領到這麽多吃的。”其中一名短發女子，滿臉笑容的說道。
“是啊，最近菜場那邊漲價太厲害了，比往年過年漲的還要多，我都快買不起肉給孩子吃了。”另外一名長發女子說道：“現在廠裏還能發鹹肉，又能保存好久不會壞，連鹽都能少用一點。”
“是啊，最近連鹽都漲價了。”短發女憂愁說道：“三妹識字不多，當初沒進的來，現在隻能找了一家普通工廠上班，工資比我們低不說，中午連飯都不包，還得自己帶吃的。
她又要天天上班、晚上還得準備吃的，有時候連買菜的時間都沒有，唉~”
長發女說道：“她沒通過麵試，我們也沒辦法，我問了一下老員工，等以後工廠再招聘，內部也是可以再向領導推薦朋友的，到時候看看能不能把三妹也帶進來。”
“一定能進嗎？”短發女問道。
“怎麽可能，也是還需要麵試的。”長發女無奈說道：“現在多少想進來，所以卡的比較嚴了。
聽說長興實業的自己公司，逢進必麵試，關係除非能通天，不然都沒用；倒是這產業園裏的其他公司，要簡單很多。”
“能進其他公司也是好的。”短發女說道：“這裏最差的公司待遇，感覺都比外麵要好多了。”
長發女道：“聽說是因為便利貼大王楊文東楊生下的命令，所有長興實業的供應商，對員工不能苛刻，還會調查員工的離職率，所以這些公司也不敢跟外麵一樣。”
“楊生可真是一個大好人啊。”短發女感慨道。
長發女道：“是啊，從寮屋出來的他，應該最懂底層的苦了。”
短發女又道：“還是得讓三妹去學點字，隻要多認一點，那進來的概率就大多了。”
“對。”長發女讚同說道。
“前麵的快點，後麵還有很多人著。”隊伍的前方，又有人大聲說道。
長發女驚喜說道：“快到我們了。”
很快，二人拿著沉重的食物，好不容易的送到了自己的儲物櫃裏，將東西鎖了起來。
“累死我了。”長發女氣喘籲籲的說道：“太重了，還不太好拿。”
“我寧可更累，越重越好啊。”短發女也同樣很疲憊，但臉上卻很是歡喜。
這麽多食物，足夠他們家吃上一個多月了，而工廠每個季度就會發一次米麵，雖說正常不會比得上過年，但也足以省去家裏一筆不小的開支了。
就在此時，儲物櫃旁邊傳來了很大的討論聲音，很多人似乎很是開心。
二女相互對視了一眼，隨後也起身朝著前方走去，看到一群人在一起討論著，便上前找到一名熟人，問道：“阿花，怎麽了？”
“林姐。”阿花欣喜說道：“剛剛接到上麵的消息，以後公司會推出廉價的食物，就是米、麵、油、鹹肉、糖、黃豆、鹽。
我們每個月可以有一次機會申請，然後統一發放，價格比外麵的，聽說要便宜3成左右。”
“這麽便宜？”長發女有些震驚，要是這樣，就又能節省一大筆錢了。
這時，短發女問道：“阿花，這個有限製嗎？每個人隻能買多少？”
“文件上沒說有。”阿花回答道：“適當多買點應該可以，但你要是買的太多，那肯定也不行，誰都知道你是想倒賣了。”
短發女笑說道：“沒有，我就是想替一個朋友多買點。”
“那應該沒問題。”阿花回道。
短發女開心道：“那就太好了，阿姐。”
“嗯，”長發女眼睛一亮，自己二人能夠替三妹購買的話，那的確會降低她的生活壓力了。
實際上，就算沒有這個事，自己免費從公司拿到的食物，也會給一點給她的。
阿花又說道：“走，去看看價格，待會就要上班了。”
“好啊~”
2月3日，過年之前的倒數第三天。
楊文東來到了長興大廈，此刻，大廈內部，很多地方都貼起了對聯，這是華人對過年熱情的傳統。
整個集團所有的高層，也都來到這裏聚集。
“各位，這是我們長興實業最近剛剛研發出來的膠水。”魏澤濤對著周邊幾人介紹說道：“粘性不是很高，主要成分是澱粉，沒什麽化學成分，用來貼對聯，最合適不過了。”
鄭誌傑笑說道：“你這不就是米糊煮爛了嗎？”
“唉，不一樣。”魏澤濤解釋說道：“肯定要比那個強多了，而且現在的人，哪有時間煮米糊啊，又需要燒火，花幾毛錢買我們的膠水不是更實在？”
秦誌業道：“倒也是，給我幾瓶。”
“我也要。”其他又有幾人說道。
魏澤濤則說道：“放心，都給你們準備好了，都是免費的。”
這時，楊文東走了進來。
“楊生~”所有人立刻嚴肅起來，雖然平日裏老板比較隨和，但該嚴肅的場合還是會嚴肅的。
“不用客氣，大家坐。”楊文東招呼道，又看到了桌上的膠水，笑說道：“這膠水聽說在市麵上賣的還不錯，看來長興實業的研發能力，越來越強了啊。”
“是有所提高，但還算不上很強。”魏澤濤有些“謙虛”的說道：“這個膠水也隻是根據民間配方，稍微研究改進的的結果。”
“這本身就是一個不錯的方向。”楊文東笑說道：“我們中華民族幾千年曆史，古人傳下來的東西很多都是經過市場驗證的，隻是沒有科學的方法來統一起來，如果抓住這個方向做研發，也會事半功倍的。”
魏澤濤道：“楊生說的對。”
楊文東又道：“各位，這次來這裏，也算是我們長興集團自成立以後，年前的第一次大型會議了，主要就是總結一下去年的發展成果，讓各個業務部門之間都熟悉一下。
另外，各個部門也需要溝通一下未來需要合作的地方，特別是一些大型計劃，更需要提前告知，大家在這裏，也可以做個協調。”
下麵所有人也都知道是怎麽回事，自然也都沒什麽問題。
“我先提醒一下。”財務王鳳芝說道：“這個會議隻談一些經營數據，財務方麵的，各家都知道自己的，這是屬於各個分公司的秘密，所以在這裏不需要詳述。”
“好的～”
“明白～”
幾名分公司負責人答應說道。
楊文東又道：“那就從長興實業開始吧，長興實業是我們集團發展的根基，沒有魏生的努力，也不可能有在座各位的今天了。”
“楊生說笑了。”魏澤濤連忙說道：“長興實業能有今天，完全是依靠楊生的發明，以及戰略領導，我這邊的功勞，不過就是一點苦勞罷了。”
“哈哈，還是說實際的吧。”楊文東笑了笑。
這個說法倒是沒錯，縱然苦勞再高，也比不過功勞，一個企業，或者一個人生，選擇正確的方向，比後續所有的努力都要重要。
不過雖說換個人來管理或許也能成功，但魏澤濤就是早期有運氣之人，被自己選擇到了，再成功將企業經營好了，那就是整個集團的元老+功臣了。
“好的。”魏澤濤也打開了自己前方的文件，道：“目前長興實業的業務我分為兩大事業部。
一個是便利貼、粘鉤、粘鼠板等以膠水為核心的業務，還包含膠水生產業務。
另一個就是以塑料為核心的拉杆箱，旋轉拖把、玩具類、塑料貿易部門等等跟塑料有關係的業務。”
楊文東問：“粘鉤不也是塑料嗎？”
魏澤濤解釋道：“粘鉤的確是塑料做的，但它的核心是膠水，所以劃在了粘膠事業部。”
“嗯，也對。”楊文東點點頭。
魏澤濤又道：“目前粘膠事業部的業務放在了尖沙咀，塑膠事業部放在觀塘，也是考慮到兩個地方zf的關係需求。
粘膠業務的核心是便利貼，隨著我們第四期工廠的開業，便利貼基本上已經可以供應全球需求了，去年，我們一共出口了6.8億份便利貼。”
“6.8億？”楊文東想了想，問道：“全球需求應該不隻這麽多吧？”
“肯定遠不隻這麽多。”魏澤濤說道：“我們也發現了很多盜版，也與經銷商合作打擊盜版，可這個問題總是層出不窮，賠償也賠不了多少，也非常耗費精力，甚至很多時候賠償的錢，都不夠律師費的。”
“這個問題，的確挺無解的。”楊文東點點頭說道：“盡力與經銷商合作，開發好現有市場，然後想辦法從質量上提高，拉開與盜版的體驗。”
盜版問題在21世紀都沒辦法避免，更別說現在了。
魏澤濤點點頭說道：“明白，包括粘鉤、粘鼠板之類商品，也有大量盜版，不過在質量上，的確比不過我們。”
“嗯。”楊文東點點頭：“盜版的人，一般都是想賺快錢的，不太可能會大規模投資做好質量。”
“明白。”魏澤濤又說道：“楊生，我想在歐美進行一定的宣傳投資，將品牌給做起來。
現在我們的商品已經不少了，拉杆箱、便利貼、以及未來的玩具，都是需要品牌力來加持的。”
“可以。”楊文東點點頭說道：“品牌的確很重要，這是認可度的問題，另外既然銷量快到頭了，也需要打廣告，來從盜版手中搶市場了。”
應對盜版最佳的方法，那就是做好品牌，品牌認可度高了，那肯定會有更多的人來購買正品。
“好的。”魏澤濤又說道：“按照我們的售價，便利貼的總銷售額超過8000萬港元，是目前長興實業內最高銷售額的單款產品。”
“那粘鼠板與粘鉤呢？”楊文東又問道。
便利貼在全球各個國家價格是不一樣的，早期賣給美國的售價為1美元50個，後來開發歐洲級其他地方市場，差不多一美元30-40個。
不算便宜但也不算貴，差不多30%～40%的利潤率，主要是考慮到如果太貴了，那就更滋生盜版了，長期來看，到了最後，隻會反噬自己。
魏澤濤說道：“粘鼠板與粘鉤的總銷售額，差不多在千萬港元左右，這兩款商品的盜版更為嚴重。
因為他們的結構簡單，膠水也很常見，隨便一個作坊甚至手工都可以生產。”
“那看來的確隻有靠品牌立起來，才能擴大市場了。”楊文東跟著說道。
創意類商品，越簡單越容易被盜版。
便利貼好歹需要小型生產線才能生產，也需要專門的特殊膠水，這就成了盜版的門檻了。
而粘鼠板與粘鉤，製作難度比便利貼小十倍不隻。
“是的，所以今年長興實業的主要任務，就是在海外推廣德力品牌。”魏澤濤頓了頓說道：“目前廣告預算還沒做，但肯定金額不少。”
沒事，該投入還是要投入的。”楊文東不在意的說道：“品牌做好了，今天的投入，幾年後可能可以幾倍回報。
而且我們還有同樣品牌的其他商品，總是劃算的。”
如同可口可樂一樣，就是因為它的名氣太大了，那哪怕可口可樂突然推出從來沒做過的咖啡，肯定會有很多人嚐試的。
這就是品牌的作用，雜牌的新東西，很多人可能不會嚐試。
當然，涉及到安全的產品人們更看重品牌，德力旗下的商品，沒那麽強的品牌依賴度，但終歸有品牌比沒有好。
“明白。”魏澤濤接著又說道：“在屯門的膠水工廠，我們已經有了4條生產線，去年總產能為6.5萬噸。
我們內部的需求差不多為2萬噸，其他4.5萬噸，都是3m在香港的膠帶公司需要的。”
“他們的工廠做的可真大啊。”楊文東笑了笑。
剛剛開業不到一年的工廠，對膠水的需求就成功了自己兩倍還多。
魏澤濤解釋道：“3m工廠的主要商品就是普通膠帶，這個東西太常見了，年度生產產量也是以百萬千萬為單位的。
單卷膠帶的用膠需求量是我們便利貼的百倍不隻，所以對膠水的需求量非常高。
就是今年，我們膠水工廠也還是有擴建計劃，準備將產能再擴大一倍，隻是具體的細節還沒有商量好，等好了再給楊生您過目？”
“都是3m的需求？”楊文東問道。
“部分是，3m的膠帶在亞洲市場賣的很好，也準備擴張。”魏澤濤回答說道：“不過我這邊，也準備做膠水的出口生意。”
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