第290章 怡和進場、競爭開始
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
接下來，楊文東又隨著魏澤濤，查看了各個不同的車間，最後，來到了生產魔方的地方。
“這個小玩具現在一年能夠賣多少？”楊文東拿起一個魔方，笑問道。
這個早年自己比較重視的玩具，如今在長興實業內部，倒是表現平平了。
魏澤濤回道：“差不多100多萬個，主要也是有很多盜版的，我們也隻能控製好一些法規比較完善的地方市場。”
“嗯。”楊文東點點頭，又問：“聽說英國那邊，已經有人出書了，講的就是如何恢複魔方？”
這幾年，魔方基本上就是散養的模式，憑借著其本身“高智商玩具”的特性，它也逐步的在高學曆人群中流行。
而很多精通數學的人群之中，也就有人發現了這裏麵蘊含的數學邏輯，從而參與研究，最終自然也就被人找到了穩定複原的方法。
魏澤濤道：“是的，英國牛津大學的一個數學係教授，整理出了完整的破解魔方的方法，可以讓魔方從任何角度再恢複正常。
我們確認之後，也按照之前宣傳的約定，給了他一萬港元。”
“嗯”楊文東點點頭，隨後說道：“行，這個熱度也算過了，那接下來，我要準備下一個宣傳方式，我想要推出魔方複原比賽。”
“比賽？”魏澤濤也立刻明白過來：“楊生的意思是，讓多個人在一起，然後比賽看誰恢複的快？”
“對，差不多這個意思。”楊文東點點頭。
早期魔方知道的人很少，所以舉辦這種比賽是不可能的，且自己也沒有那個精力與財力在全球範圍內做這種事。
哪怕與本地人合作，也不是那麽容易的，因為這個時代的電視時間，本身就是很稀少的資源。
而現在幾年過去了，魔方本身有了知名度，外加自己有了一定的資金實力，那便可以嚐試操作此事了。
魏澤濤想了想說道：“這的確是一個不錯的宣傳方法，隻是最好需要電視台的配合。”
楊文東道：“對，麗的那邊找他們合作就行了，雖然他們用戶少了點，但現在香港也就這條件了；
先在香港做一個試試，如果效果好，再去其他國家試一試。”
香港如今還沒有無線電視台，隻有一家麗的，也就是未來的亞洲電視台；
因為采用的是有線頻道模式，收費昂貴，一個月要35港元，這個價格，導致用戶數量不足一萬人。
不是非常理想的合作夥伴，但眼下也隻能如此了。
魏澤濤點點頭道：“好的，我去跟麗的電視台的人商量一下。”
“嗯~”楊文東又說道：“推出這個魔方比賽，也是為了增加魔方的知名度，但最終也不是想靠著魔方賺錢，而是利用它獨一無二的特性打開我們的玩具渠道。
這樣一來，等後續我們自己的玩具出來後，就容易打開市場了，不過還有一個前提，文化產業得要做出成績。”
“明白。”魏澤濤笑說道：“玩具本身如果沒有知名度，那就隻能跟其他玩具廠一樣，造一些水槍玩具或者動物模型了；
就算造了人偶，再好看也賣不出價格，必然被經銷商拿捏。”
“對的。”楊文東又問道：“那現在渠道方麵，其他玩具廠的成績怎麽樣？”
魏澤濤回道：“長興貿易與通過魔方認識的渠道聯係，替產業園區的部分玩具廠找新客戶；
目前來說，也有了一點成績了，上個月的貿易額已經突破十萬港元了。”
楊文東道：“好，繼續拓展渠道，那等我們其他玩具出來了，就要好多了。”
如同今天的榮耀電子能夠輕鬆解決很多供應鏈的問題一樣，自己在魔方上的投入，也就是為了未來玩具產業開始後，能夠有著更方便的渠道。
隻是文化產業想要輸出，也是需要一點時間的。
時間很快就到了7月15日：
尖沙咀東菜場：
這裏已然成為了整個尖沙咀最著名的菜場，不是因為這裏的質量好、或者服務周到，而是因為這裏曾經有一位擺攤賣捕鼠筒的少年，今日已經成為香港的頂級華人大亨。
不少人甚至會特意來這裏看看。
“新鮮的青菜啊，剛剛從內地送來的。”一名大媽大聲吼道。
“這個來一點、還有這個、還有那個蘿卜，來兩根。”一名女子走了過來，一個一個的說道。
“好嘞。”大媽熟悉的一個一個將菜稱重，然後說出價格。
女子似乎不差錢，也沒有還價，就立刻拿出自己身後的布袋子，準備將菜放進去。
大媽突然說道：“小姐，你要不用塑料袋子吧？這個塑料袋，2分錢一個，就可以將所有菜都放進去了。”
“塑料袋？”女子驚訝問道：“不是隻有家樂福才有塑料袋嗎？”
大媽笑說道：“那是以前，聽說現在塑料袋已經開始對著整個香港供應了，我們這邊因為跟楊生有一點淵源，所以就先拿到了。”
“哦，原來是這麽回事。”女子明白了過來，但說道：“可我已經帶了布包了，你這塑料袋也要錢的，那還是下次吧。”
大媽則道：“小姐，你用這布袋子裝菜，肯定會髒的，是吧？”
女子點點頭表示同意。
大媽接著道：“袋子髒了還要回家洗、要晾幹，用水還需要你去親自幹活，有這麽多時間精力，難道還不如2分錢的袋子？
這個袋子就算髒了，直接水一衝就好了，以後折起來，還能用在其他地方，對不對？”
“對啊，那行吧，就買一個。”女子一聽，也覺得很有道理。
比起布袋子，塑料袋不用洗；比起紙袋子，塑料袋不容易破，比起籃子，塑料袋輕還可以折疊；
往口袋裏一放誰也不知道自己是要去幹嘛？本身也不貴，就算忘記帶了，再買一個就行了。
仔細想想，實在沒有什麽比這個更方便的袋子了。
隨後的數天，不僅僅是東菜場，整個香港都開始出現了塑料袋，從高端的商場到最普通的雜貨店，幾乎每一家都有著塑料袋裏。
一時間，人們突然發現，生活方便太多了。
再也不需要在家就準備好一個大籃子，然後帶去要買東西的地方，而因為籃子，很多其他事情也就不方便去做了。
現在，口袋裏塞個塑料袋，直接出門，可以先去遊玩、做正事，等準備回家了，再去一趟要買東西的地方即可。
甚至袋子忘了也沒事，一個袋子也才兩三分錢而已。
長興廣場：
“趙生，來，喝點小酒。”楊文東笑著舉杯說道。
趙成光連忙說道：“楊生，還是我來敬你吧。”
短短四年時間，當初一個自己給機會給他合作的少年，如今已經成為了香港商界的巨子，趙成光可不敢跟當初一樣了。
楊文東笑說道：“趙生，咱們之間可不僅僅是合作關係，我也非常感激你當初對我的幫助。”
在58年中那會，如果不是與趙成光合作，承租到了貨倉以及後續碼頭的滅鼠任務，那即使後麵自己還創業成功了，也不會有今天這麽迅速了。
雖然談不上是什麽大恩，當初也是商業合作，不過楊文東也還是對趙成光禮貌三分的，各種香港內部的合作也是優先給他的。
“楊生客氣了。”趙成光笑道：“這幾年也還要多謝楊生的照顧，我的生意也是擴大了十倍不隻啊。”
“應該的。”楊文東又問道：“這次塑料袋的推廣，也要多謝趙生了。”
趙成光道：“楊生，你這塑料袋其實沒有我也一樣，實在是太方便了太好賣了，很多人都搶著要啊。”
楊文東笑說道：“哈哈，正常，家樂福采用塑料袋之後，營業額都增加接近30%了。”
趙成光則道：“恭喜楊生事業在上一層樓了，隻是，我聽說現在有不少人將塑料袋高價運出去，賣到了附近東南亞國家了。”
“意料之中，這些人有點眼光。”楊文東點點頭說道：“不過沒關係，我這邊已經在準備提高產能了，到時候，這個生意我們自己做。”
“那就好。”趙成光笑了笑，隨後道：“楊生，有一件事，我要告訴您。”
“什麽？”楊文東問道。
趙成光說道：“置地集團，準備進軍超級市場領域了，他們的人已經聯係我了，想讓我給他們供部分的貨。”
“哦，果然還是怡和啊。”楊文東倒是沒有驚訝，他幾個月前也就知道有財團準備做超市了。
主要也是因為超市這個商業，做好了不僅僅是利潤，還有現金流；
以前香港沒有超市，香港本土的大財團可能不會關注海外，但當楊文東在香港開了家樂福之後，這種商業模式，就展現在眼前了。
趙成光道：“是的，置地在港島有著大量的物業，如果他們要進場，估計在很短時間內，就能將超市開起來了，而且數量也不會少。”
“有賺錢的生意，大家都想著做，正常。”楊文東很開懷的說道：“來就來吧，正常競爭，我也不怕他。”
誰都想做壟斷生意，但服務行業基本上不太可能，就算能壟斷，也是得經過多方競爭之後才有的成績。
原先曆史上，是百佳與惠康的競爭，背後的財團是和黃與怡和，雙方競爭力幾十年，也沒有形成實質性的單方壟斷。
自己雖說早十年左右將超市模式引入香港，但其他財團也不是瞎子，看到後自然也想做，這也是正常的。
而如果想實現壟斷，那借著這個競爭的機會，也可以促進超市行業的發展，最終實現雙頭壟斷，然後再競爭。
趙成光問道：“看來楊生也是不懼怡和了？”
楊文東淡笑說道：“也沒什麽擔心的，雖然就財力來說，我不如他們，可任何產業，也不是你有錢，就一定能成功的；
超市看起來簡單，但想做好，可不容易。”
家樂福如今的經營模式，是模仿沃爾瑪之後，再根據本土需求逐步改變形成的。
超市行業看起來簡單，但想做好做強，要學的東西還太多了，特別是自己已經形成了先發者優勢，後來者，想要跟上，就得花費更大的代價了。
趙成光道：“那就好。”
楊文東看了一眼趙成光，又說道：“趙生，如果置地找你供貨，你正常供應即可，這沒什麽大不了的，你不供，他們也會找其他人，不過有個條件。”
“楊生請說。”趙成光連忙問道。
楊文東道：“你給他們的價格，要稍微比給我們的貴一點，怎麽說你手中的渠道，也是我家樂福強大的采購數量才形成的價格優勢。
這樣對你也有好處，多賺點錢，價格方麵，控製在他置地找其他人，也是一個價位就行了。”
“好。”趙成光答應後，又道：“那這樣，我額外賺的利潤，我們五五分，如何？”
他也知道，如果沒有家樂福的訂單，那他的渠道也不會像今天這樣順利，自己的產業，也是依賴於家樂福的。
“行。”楊文東又想了想道：“趙生，我們也算是合作很久了，不如我投點錢，進你的貿易公司如何？”
渠道這個東西，一個超市也隻能控製部分價值高的商品，大量普通的貨物，還是必須依賴貿易商的。
就算是21世紀的沃爾瑪，也做不到全部自己單獨直線采購，頂多利用足夠的時間，來慢慢逐步優化供應鏈。
因此，如何處理大貿易商的關係，也比較重要，你也不可能阻止別人公司不給其他零售商供貨，但如果別人利用你的采購量壓低價格再供應，又不爽。
那投資進去，也是一個方法。
“好，沒問題。”趙成光沒什麽猶豫，道：“那我回去整理一下公司賬務，楊生別見笑，我那邊還是比較亂的。”
楊文東則說道：“理解，正好也借著這個機會，將賬務、公司管理正式化，想做大，還是得企業化管理才行，甚至說不定也有機會上市的。”
“好。”趙成光點點頭，心中也逐步有了一些想法。
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“這個小玩具現在一年能夠賣多少？”楊文東拿起一個魔方，笑問道。
這個早年自己比較重視的玩具，如今在長興實業內部，倒是表現平平了。
魏澤濤回道：“差不多100多萬個，主要也是有很多盜版的，我們也隻能控製好一些法規比較完善的地方市場。”
“嗯。”楊文東點點頭，又問：“聽說英國那邊，已經有人出書了，講的就是如何恢複魔方？”
這幾年，魔方基本上就是散養的模式，憑借著其本身“高智商玩具”的特性，它也逐步的在高學曆人群中流行。
而很多精通數學的人群之中，也就有人發現了這裏麵蘊含的數學邏輯，從而參與研究，最終自然也就被人找到了穩定複原的方法。
魏澤濤道：“是的，英國牛津大學的一個數學係教授，整理出了完整的破解魔方的方法，可以讓魔方從任何角度再恢複正常。
我們確認之後，也按照之前宣傳的約定，給了他一萬港元。”
“嗯”楊文東點點頭，隨後說道：“行，這個熱度也算過了，那接下來，我要準備下一個宣傳方式，我想要推出魔方複原比賽。”
“比賽？”魏澤濤也立刻明白過來：“楊生的意思是，讓多個人在一起，然後比賽看誰恢複的快？”
“對，差不多這個意思。”楊文東點點頭。
早期魔方知道的人很少，所以舉辦這種比賽是不可能的，且自己也沒有那個精力與財力在全球範圍內做這種事。
哪怕與本地人合作，也不是那麽容易的，因為這個時代的電視時間，本身就是很稀少的資源。
而現在幾年過去了，魔方本身有了知名度，外加自己有了一定的資金實力，那便可以嚐試操作此事了。
魏澤濤想了想說道：“這的確是一個不錯的宣傳方法，隻是最好需要電視台的配合。”
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先在香港做一個試試，如果效果好，再去其他國家試一試。”
香港如今還沒有無線電視台，隻有一家麗的，也就是未來的亞洲電視台；
因為采用的是有線頻道模式，收費昂貴，一個月要35港元，這個價格，導致用戶數量不足一萬人。
不是非常理想的合作夥伴，但眼下也隻能如此了。
魏澤濤點點頭道：“好的，我去跟麗的電視台的人商量一下。”
“嗯~”楊文東又說道：“推出這個魔方比賽，也是為了增加魔方的知名度，但最終也不是想靠著魔方賺錢，而是利用它獨一無二的特性打開我們的玩具渠道。
這樣一來，等後續我們自己的玩具出來後，就容易打開市場了，不過還有一個前提，文化產業得要做出成績。”
“明白。”魏澤濤笑說道：“玩具本身如果沒有知名度，那就隻能跟其他玩具廠一樣，造一些水槍玩具或者動物模型了；
就算造了人偶，再好看也賣不出價格，必然被經銷商拿捏。”
“對的。”楊文東又問道：“那現在渠道方麵，其他玩具廠的成績怎麽樣？”
魏澤濤回道：“長興貿易與通過魔方認識的渠道聯係，替產業園區的部分玩具廠找新客戶；
目前來說，也有了一點成績了，上個月的貿易額已經突破十萬港元了。”
楊文東道：“好，繼續拓展渠道，那等我們其他玩具出來了，就要好多了。”
如同今天的榮耀電子能夠輕鬆解決很多供應鏈的問題一樣，自己在魔方上的投入，也就是為了未來玩具產業開始後，能夠有著更方便的渠道。
隻是文化產業想要輸出，也是需要一點時間的。
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不少人甚至會特意來這裏看看。
“新鮮的青菜啊，剛剛從內地送來的。”一名大媽大聲吼道。
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“哦，原來是這麽回事。”女子明白了過來，但說道：“可我已經帶了布包了，你這塑料袋也要錢的，那還是下次吧。”
大媽則道：“小姐，你用這布袋子裝菜，肯定會髒的，是吧？”
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大媽接著道：“袋子髒了還要回家洗、要晾幹，用水還需要你去親自幹活，有這麽多時間精力，難道還不如2分錢的袋子？
這個袋子就算髒了，直接水一衝就好了，以後折起來，還能用在其他地方，對不對？”
“對啊，那行吧，就買一個。”女子一聽，也覺得很有道理。
比起布袋子，塑料袋不用洗；比起紙袋子，塑料袋不容易破，比起籃子，塑料袋輕還可以折疊；
往口袋裏一放誰也不知道自己是要去幹嘛？本身也不貴，就算忘記帶了，再買一個就行了。
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隨後的數天，不僅僅是東菜場，整個香港都開始出現了塑料袋，從高端的商場到最普通的雜貨店，幾乎每一家都有著塑料袋裏。
一時間，人們突然發現，生活方便太多了。
再也不需要在家就準備好一個大籃子，然後帶去要買東西的地方，而因為籃子，很多其他事情也就不方便去做了。
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甚至袋子忘了也沒事，一個袋子也才兩三分錢而已。
長興廣場：
“趙生，來，喝點小酒。”楊文東笑著舉杯說道。
趙成光連忙說道：“楊生，還是我來敬你吧。”
短短四年時間，當初一個自己給機會給他合作的少年，如今已經成為了香港商界的巨子，趙成光可不敢跟當初一樣了。
楊文東笑說道：“趙生，咱們之間可不僅僅是合作關係，我也非常感激你當初對我的幫助。”
在58年中那會，如果不是與趙成光合作，承租到了貨倉以及後續碼頭的滅鼠任務，那即使後麵自己還創業成功了，也不會有今天這麽迅速了。
雖然談不上是什麽大恩，當初也是商業合作，不過楊文東也還是對趙成光禮貌三分的，各種香港內部的合作也是優先給他的。
“楊生客氣了。”趙成光笑道：“這幾年也還要多謝楊生的照顧，我的生意也是擴大了十倍不隻啊。”
“應該的。”楊文東又問道：“這次塑料袋的推廣，也要多謝趙生了。”
趙成光道：“楊生，你這塑料袋其實沒有我也一樣，實在是太方便了太好賣了，很多人都搶著要啊。”
楊文東笑說道：“哈哈，正常，家樂福采用塑料袋之後，營業額都增加接近30%了。”
趙成光則道：“恭喜楊生事業在上一層樓了，隻是，我聽說現在有不少人將塑料袋高價運出去，賣到了附近東南亞國家了。”
“意料之中，這些人有點眼光。”楊文東點點頭說道：“不過沒關係，我這邊已經在準備提高產能了，到時候，這個生意我們自己做。”
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“什麽？”楊文東問道。
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“哦，果然還是怡和啊。”楊文東倒是沒有驚訝，他幾個月前也就知道有財團準備做超市了。
主要也是因為超市這個商業，做好了不僅僅是利潤，還有現金流；
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趙成光道：“是的，置地在港島有著大量的物業，如果他們要進場，估計在很短時間內，就能將超市開起來了，而且數量也不會少。”
“有賺錢的生意，大家都想著做，正常。”楊文東很開懷的說道：“來就來吧，正常競爭，我也不怕他。”
誰都想做壟斷生意，但服務行業基本上不太可能，就算能壟斷，也是得經過多方競爭之後才有的成績。
原先曆史上，是百佳與惠康的競爭，背後的財團是和黃與怡和，雙方競爭力幾十年，也沒有形成實質性的單方壟斷。
自己雖說早十年左右將超市模式引入香港，但其他財團也不是瞎子，看到後自然也想做，這也是正常的。
而如果想實現壟斷，那借著這個競爭的機會，也可以促進超市行業的發展，最終實現雙頭壟斷，然後再競爭。
趙成光問道：“看來楊生也是不懼怡和了？”
楊文東淡笑說道：“也沒什麽擔心的，雖然就財力來說，我不如他們，可任何產業，也不是你有錢，就一定能成功的；
超市看起來簡單，但想做好，可不容易。”
家樂福如今的經營模式，是模仿沃爾瑪之後，再根據本土需求逐步改變形成的。
超市行業看起來簡單，但想做好做強，要學的東西還太多了，特別是自己已經形成了先發者優勢，後來者，想要跟上，就得花費更大的代價了。
趙成光道：“那就好。”
楊文東看了一眼趙成光，又說道：“趙生，如果置地找你供貨，你正常供應即可，這沒什麽大不了的，你不供，他們也會找其他人，不過有個條件。”
“楊生請說。”趙成光連忙問道。
楊文東道：“你給他們的價格，要稍微比給我們的貴一點，怎麽說你手中的渠道，也是我家樂福強大的采購數量才形成的價格優勢。
這樣對你也有好處，多賺點錢，價格方麵，控製在他置地找其他人，也是一個價位就行了。”
“好。”趙成光答應後，又道：“那這樣，我額外賺的利潤，我們五五分，如何？”
他也知道，如果沒有家樂福的訂單，那他的渠道也不會像今天這樣順利，自己的產業，也是依賴於家樂福的。
“行。”楊文東又想了想道：“趙生，我們也算是合作很久了，不如我投點錢，進你的貿易公司如何？”
渠道這個東西，一個超市也隻能控製部分價值高的商品，大量普通的貨物，還是必須依賴貿易商的。
就算是21世紀的沃爾瑪，也做不到全部自己單獨直線采購，頂多利用足夠的時間，來慢慢逐步優化供應鏈。
因此，如何處理大貿易商的關係，也比較重要，你也不可能阻止別人公司不給其他零售商供貨，但如果別人利用你的采購量壓低價格再供應，又不爽。
那投資進去，也是一個方法。
“好，沒問題。”趙成光沒什麽猶豫，道：“那我回去整理一下公司賬務，楊生別見笑，我那邊還是比較亂的。”
楊文東則說道：“理解，正好也借著這個機會，將賬務、公司管理正式化，想做大，還是得企業化管理才行，甚至說不定也有機會上市的。”
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