第291章 發掘優勢與準備
重回1958，打造世紀豪門 作者：水下野魚 投票推薦 加入書簽 留言反饋
與趙成光分開後，楊文東則立刻讓助理叫來了劉華宇、秦誌業以及鄭誌傑。
“來，坐吧。”楊文東招呼幾人後，說道：“有一件事要跟你們說下，我剛剛得到消息，置地，準備跟我們一樣，做超市了。”
三人互相對視一眼，隨後劉華宇道：“我這邊，的確有幾名手下被挖走了，我之前也詢問過，但沒告訴我是哪一家大公司要做超市；
不知道是因為他們簽署了保密協議，還是他們自己本身也不知道是哪一家？”
“我這邊也沒收到高層離職消息，走的裏麵沒有高層？”楊文東又問道。
總部辦公室掌握各個子公司的人事權，但也隻是針對高層，中層及以下普通員工，是不過問的，這些都是各個子公司自己負責。
劉華宇道：“是的，最高職位的就是銅鑼灣的一名副店長、或者倉庫、采購部門的負責人；
店長級別的，也有人被接觸過，但他們都沒有理會對方。”
“嗯，很不錯。”楊文東倒是有些好奇了：“按理說置地挖人，應該也是舍得給高薪的，能不被挖走，看來我們的管理模式還是不錯的。”
劉華宇笑道：“也是因為我們本身就是香港第一的超市了，他們離開不見得有多好，能夠當上店長的，也是要看未來的；
再一個，楊生您對員工福利好在香港人盡皆知，他們肯定也是多番思慮後才決定不為所動的，畢竟在英資公司，華人不可能做到頂級的。”
“嗯，這也是高福利的好處了，能夠招到更多人才，以及更大概率留住人。”楊文東點點頭說道。
長興集團的高福利，一個是他本人也想給底層人一點能夠稍微活的更好一點的條件；
二個就是穿越者的公司，一旦進入正軌，基本上就會發展極快，戰略方向基本上不會有什麽問題，剩下的就是執行了，這就急需要依賴公司的每一個人；
這種情況下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工資也不高，多的花費也不會有多少，但能夠讓公司穩定發展，那整體層麵獲得的回報就更高了。
劉華宇道：“是的，置地雖然有錢，但也不可能無限的加錢挖人，隻是，以他們的能量，跟我們早期那樣去海外挖人，也沒什麽問題。”
楊文東笑了笑說道：“他們要是去海外挖，那大概率會是白人鬼佬了，怡和不可能讓華人掌控子公司大權的，而且選錯挖人的地方，那就沒用了。”
包括現在的香港與未來的內地，外資很少會讓自己的投資產業，交給華人負責，絕大部分都是老外過來管理。
而且最重要的是，就算怡和出去找專業人士，大概率也不可能招到沃爾瑪，雖說沃爾瑪的模式不一定適合香港，但其他超市的模式，可能未來連自己本土都守不住.
鄭誌傑則說道：“楊生、劉生，單論運營能力及經驗，置地肯定是比不上我們的，但他們的物業太多了，這是先天性的優勢；
這兩年長興地產雖然發展的挺快的，但在物業這一塊，比起置地還差遠了，特別是港島之上。”
楊文東點頭道：“對，這也是置地的優勢了，所以我需要你們幾個部門互相配合，應付未來的這個競爭對手。”
“楊生請說。”劉華宇說道。
楊文東道：“第一就是宣傳，我們需要讓人先入為主的知道我們家樂福，這是一個優勢；
所以老秦這邊，你們的新聞采訪，可以多在家樂福內部尋找話題，讓人們看新聞的時候，就記住家樂福超市，特別是一些有意思的事情，盡量往超市這邊靠，另外打折頁麵的廣告也要多投放一點，老劉你配合好。”
“好/明白。”劉、秦二人答應道。
楊文東又道：“電台那邊也是一樣，再就是邀請麗的電視台多做一點新聞，上電視讓人看到，觀看是最讓人記憶深刻的。”
“好的。”秦誌業回道：“隻是可惜的是麗的電視台的客戶太少了，還不到一萬，如果香港跟歐美城市一樣，大部分家庭都有電視機，那我們宣傳起來會好很多了。”
“一萬家庭客戶，其實也是幾萬人了，而且也都是高收入人群，也不錯了。”楊文東道：“不過如果更多的家庭有電視，倒也的確不錯了。”
香港無線電視台離立項也隻有3年了，如果合適的話，他也想試試能不能提前推動這個項目了；
以自己目前的資源，也是可以參與爭奪了。
秦誌業說道：“是的，隻是電視機的價格也的確很貴，最便宜的都要四五百，耗電也不小，再加上有線電視費用，的確不是一般家庭能夠買的起的。”
“電視機都需要進口也是個問題。”楊文東點點頭，隨後又道：“先不說這個了，討論一下物業這邊。”
雖然黑白電視機在前世，很多90後也隻是聽說過這種“古董”，但在這個時代，也算是技術含量不低的產業了；前世的三星、以及日本很多電子巨頭，都是從做黑白電視機開始發家的。
香港這邊收音機產業也才剛剛起步，自然不可能有電視機生產能力，因此全部都是進口的。
等以後自己以及香港的電子產業更發達一點，那他也會參與進來，正好也配合無線電視台的基數需求。
鄭誌傑說道：“物業這一塊，這一年來，我一直在港島收購各種符合超市的物業，隻是最近地產熱度非常高，很多我看中的物業，人家不願意出售；
甚至我這邊嚐試加價，他們反而更不賣了，我也不可能無限的往上加，因此目前為止，我手中符合超市需求的物業，也就6個，都準備建超市了。”
楊文東道：“那就改政策吧，先不買，改成租，簽10-15年協議，盡快將超市擴張的更多，不過要避開置地的物業、或者一些英資公司的，不然以後被坑了就比較麻煩。”
“好的。”鄭誌傑點點頭說道：“置地既然要做超市，肯定也會優先準備好物業，這種物業租給我們的可能性也不大了。”
楊文東又問道：“在九龍那邊的城鎮，家樂福還沒有吧？”
“沒有。”劉華宇回答道：“因為人力團隊有限，加上從物流運輸的角度考慮，我們在初期是都在港島經營的。”
楊文東想了想說道：“那這樣，長興地產先去九龍那邊的城鎮，直接買地皮，自己建樓；那邊的地也便宜，盡量買大一點，最好連停車位也考慮好。
從今天開始，也開始逐步在九龍半島打造運輸鏈，雖然成本肯定比港島高了點，但也能拉高我們的采購總量。”
家樂福進軍九龍，其實也是遲早的事，如果沒有外在壓力，到了明年後年肯定也會去的。
“好的，這件事交給我。”鄭誌傑答應說道。
所有兄弟公司要用的物業，都是長興地產負責的，建好或者租好了，再轉讓過去，費用也是需要結算的，不過一般是成本價或者微利。
楊文東又道：“那第三個方麵，就是要做好超市自己的特色。”
“特色？”劉、秦、鄭三人有些不解。
楊文東則道：“以前沒有競爭對手，那自然正常運營就可以了，現在有了，我們就得有我們自己的優勢；
我說個最簡單的，超市裏麵成百上千個商品，並不是需要每一種都能盈利的，所以我們可以就部分需求量高的商品，做出讓利，以成本價甚至虧一點，來出售，吸引客戶；
隻要客戶被這個吸引來了，那肯定就有部分人，不可能隻買這個，對吧？他們在買點其他的，我們一樣能夠獲利，最重要的是把人給吸引過來了。”
在商言商，作為一個資本家，當沒有競爭對手的時候，楊文東也不會拚命打折。
隻要家樂福超市在售價控製這一塊超過同行的百貨商場、小雜貨店，那也就夠了。
現在麵臨可能的強敵，那自然就要拿出前世超市的一點經營思路了。
“這的確是個好方法。”劉華宇點點頭，說道：“在沃爾瑪的時候，山姆沃爾頓其實也有類似的思路，以一些人們經常購買的商品，打折來吸引人。”
楊文東點點頭，說道：“對，我們也需要這樣，所以我準備在大米上，進行促銷，這是每一個香港人都需要經常購買的必需品；
而長興航運那邊，也承接了華潤的進口糧食業務，我們自己順便帶點回來，那我們的成本就比華潤還要低，絕對是香港最低的米價了。”
香港的很多主糧，很多都是從內地進口的，但現在內地如今自己都需要進口，那香港這邊的糧食，兜兜轉轉其實也等於進口海外了。
自己有船順路返回，購買海外糧食也能跟著華潤的大訂單一起，這價格，絕對能夠做到香港進口糧食的極致了。
劉華宇眼神一亮，道：“還真是，隻要我們能夠將米價控製到最低，那肯定能夠多吸引不少人穩定來家樂福了。”
鄭誌傑也笑說道：“對，想不到長興航運幫助內地運糧，居然還能還能幫助到家樂福。”
秦誌業則笑道：“那這個宣傳也交給我，我會在東方日報的報紙上，標一個勁爆標題，現在香港糧價越來越貴，也的確成為市民一個頭疼的問題了。”
“是啊，能夠降低一下物價也好。”楊文東點點頭：“水現在已經夠頭疼了，糧食能便宜點也好。”
這也算是一舉多得了，以低糧價吸引人，再引導他們長期在家樂福消費，對大家都是好事。
不過這也是托了華潤大批量買零食的大訂單，不然自己單獨去美國買，就沒那麽低價格了。
劉華宇又說道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以這樣操作，畢竟也不是每個人都在乎稍微便宜一點的大米，我們需要多個商品這樣操作。”
“一般都是吃的。”楊文東頓了頓說道：“除了米麵，常見的還有一些蔬菜、水果，你挑幾個能控製低成本的；
肉類我們都是進口的，操作不了，但可以試一試雞蛋，這個需求量特別高。”
“雞蛋？”劉華宇想了想說道：“如果我們直接從鄉下采購雞蛋，倒也的確可以試一下，或許可以資金扶持一些人擴大養雞場。”
“嗯，你自己看著辦吧，搞幾種特價商品，讓任何競爭對手的成本，都不可能低於我們，那就是我們的優勢。”楊文東點點頭說道。
香港的很多食物，其實並非都來自內地，也有很多是從東南亞進口的，包括肉類；
可以說港府特意控製，讓兩邊達成平衡。
同樣，香港本土目前也是有農業的，自然也包括養雞，自己生產雞蛋。
主要也是因為，現在的運輸條件，雞蛋運輸特別容易損壞，成本特高，那還不如在香港養雞，進口運送易運輸的飼料過來。
“好的。”劉華宇頓了頓，又道：“楊生，其實還有一樣東西，是我們獨有的。”
楊文東反問道：“你是說塑料袋？”
“對。”劉華宇笑說道：“看來楊生也想到了，塑料袋這個東西，對超市的意義太大了，目前香港乃至亞洲這一塊，也就我們有；
隻要我們控製好這個，任何競爭對手，都會受製於這個。”
“嗯，我知道，我也準備這麽做了。”楊文東點點頭，說道：“不過你也別太指望這個，它也隻能短期有效；
我們的塑料袋賣的那麽好，那其他人肯定也會有人做，就算我這邊通過台塑控製了原材料，其他大公司也會有人研究的，頂多一年後，就有人能做出來了。”
塑料袋是爆款產品，這是毋庸置疑的，別說沒有專利，就算有，大概率也守不住，這東西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此長興實業的塑料袋，初期的定價就不是很高，就是為了先席卷一波市場，降低別人入門的利潤空間。
但無論怎麽做，也不可能獨家壟斷的，這是不可能的事情，隻能稍微先緩一緩。
劉華宇點點頭說道：“能有個一年半載，也算不錯了。”
“那行，就先這樣。”楊文東又道：“做這種服務業，肯定會有競爭對手的，香港沒有，出去了也會有，其實也隻有有了競爭對手，在競爭的過程中，我們才能學習成長，所以這反而是好事。”
家樂福的野心，自然不可能跟前世的李黃瓜一樣，隻求著壟斷香港，然後在這個城市裏拚命吸血。
走向國際也是必須的，最次一點，以後也是要進軍未來改開後的內地以及部分東南亞國家的；
所以競爭，也會是必然的。
“明白。”劉華宇道：“當初在美國的時候，競爭一樣也很多，沃爾瑪也是一步一步的成長起來的。”
楊文東點點頭說道：“對，在香港本土有了經驗再去國外，總比在國外出問題的好。
另外，你這邊還需要偶爾派人去沃爾瑪，看看他們那邊的運營模式，有沒有什麽值得學習的。”
劉華宇答應說道：“好的。”
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三人互相對視一眼，隨後劉華宇道：“我這邊，的確有幾名手下被挖走了，我之前也詢問過，但沒告訴我是哪一家大公司要做超市；
不知道是因為他們簽署了保密協議，還是他們自己本身也不知道是哪一家？”
“我這邊也沒收到高層離職消息，走的裏麵沒有高層？”楊文東又問道。
總部辦公室掌握各個子公司的人事權，但也隻是針對高層，中層及以下普通員工，是不過問的，這些都是各個子公司自己負責。
劉華宇道：“是的，最高職位的就是銅鑼灣的一名副店長、或者倉庫、采購部門的負責人；
店長級別的，也有人被接觸過，但他們都沒有理會對方。”
“嗯，很不錯。”楊文東倒是有些好奇了：“按理說置地挖人，應該也是舍得給高薪的，能不被挖走，看來我們的管理模式還是不錯的。”
劉華宇笑道：“也是因為我們本身就是香港第一的超市了，他們離開不見得有多好，能夠當上店長的，也是要看未來的；
再一個，楊生您對員工福利好在香港人盡皆知，他們肯定也是多番思慮後才決定不為所動的，畢竟在英資公司，華人不可能做到頂級的。”
“嗯，這也是高福利的好處了，能夠招到更多人才，以及更大概率留住人。”楊文東點點頭說道。
長興集團的高福利，一個是他本人也想給底層人一點能夠稍微活的更好一點的條件；
二個就是穿越者的公司，一旦進入正軌，基本上就會發展極快，戰略方向基本上不會有什麽問題，剩下的就是執行了，這就急需要依賴公司的每一個人；
這種情況下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工資也不高，多的花費也不會有多少，但能夠讓公司穩定發展，那整體層麵獲得的回報就更高了。
劉華宇道：“是的，置地雖然有錢，但也不可能無限的加錢挖人，隻是，以他們的能量，跟我們早期那樣去海外挖人，也沒什麽問題。”
楊文東笑了笑說道：“他們要是去海外挖，那大概率會是白人鬼佬了，怡和不可能讓華人掌控子公司大權的，而且選錯挖人的地方，那就沒用了。”
包括現在的香港與未來的內地，外資很少會讓自己的投資產業，交給華人負責，絕大部分都是老外過來管理。
而且最重要的是，就算怡和出去找專業人士，大概率也不可能招到沃爾瑪，雖說沃爾瑪的模式不一定適合香港，但其他超市的模式，可能未來連自己本土都守不住.
鄭誌傑則說道：“楊生、劉生，單論運營能力及經驗，置地肯定是比不上我們的，但他們的物業太多了，這是先天性的優勢；
這兩年長興地產雖然發展的挺快的，但在物業這一塊，比起置地還差遠了，特別是港島之上。”
楊文東點頭道：“對，這也是置地的優勢了，所以我需要你們幾個部門互相配合，應付未來的這個競爭對手。”
“楊生請說。”劉華宇說道。
楊文東道：“第一就是宣傳，我們需要讓人先入為主的知道我們家樂福，這是一個優勢；
所以老秦這邊，你們的新聞采訪，可以多在家樂福內部尋找話題，讓人們看新聞的時候，就記住家樂福超市，特別是一些有意思的事情，盡量往超市這邊靠，另外打折頁麵的廣告也要多投放一點，老劉你配合好。”
“好/明白。”劉、秦二人答應道。
楊文東又道：“電台那邊也是一樣，再就是邀請麗的電視台多做一點新聞，上電視讓人看到，觀看是最讓人記憶深刻的。”
“好的。”秦誌業回道：“隻是可惜的是麗的電視台的客戶太少了，還不到一萬，如果香港跟歐美城市一樣，大部分家庭都有電視機，那我們宣傳起來會好很多了。”
“一萬家庭客戶，其實也是幾萬人了，而且也都是高收入人群，也不錯了。”楊文東道：“不過如果更多的家庭有電視，倒也的確不錯了。”
香港無線電視台離立項也隻有3年了，如果合適的話，他也想試試能不能提前推動這個項目了；
以自己目前的資源，也是可以參與爭奪了。
秦誌業說道：“是的，隻是電視機的價格也的確很貴，最便宜的都要四五百，耗電也不小，再加上有線電視費用，的確不是一般家庭能夠買的起的。”
“電視機都需要進口也是個問題。”楊文東點點頭，隨後又道：“先不說這個了，討論一下物業這邊。”
雖然黑白電視機在前世，很多90後也隻是聽說過這種“古董”，但在這個時代，也算是技術含量不低的產業了；前世的三星、以及日本很多電子巨頭，都是從做黑白電視機開始發家的。
香港這邊收音機產業也才剛剛起步，自然不可能有電視機生產能力，因此全部都是進口的。
等以後自己以及香港的電子產業更發達一點，那他也會參與進來，正好也配合無線電視台的基數需求。
鄭誌傑說道：“物業這一塊，這一年來，我一直在港島收購各種符合超市的物業，隻是最近地產熱度非常高，很多我看中的物業，人家不願意出售；
甚至我這邊嚐試加價，他們反而更不賣了，我也不可能無限的往上加，因此目前為止，我手中符合超市需求的物業，也就6個，都準備建超市了。”
楊文東道：“那就改政策吧，先不買，改成租，簽10-15年協議，盡快將超市擴張的更多，不過要避開置地的物業、或者一些英資公司的，不然以後被坑了就比較麻煩。”
“好的。”鄭誌傑點點頭說道：“置地既然要做超市，肯定也會優先準備好物業，這種物業租給我們的可能性也不大了。”
楊文東又問道：“在九龍那邊的城鎮，家樂福還沒有吧？”
“沒有。”劉華宇回答道：“因為人力團隊有限，加上從物流運輸的角度考慮，我們在初期是都在港島經營的。”
楊文東想了想說道：“那這樣，長興地產先去九龍那邊的城鎮，直接買地皮，自己建樓；那邊的地也便宜，盡量買大一點，最好連停車位也考慮好。
從今天開始，也開始逐步在九龍半島打造運輸鏈，雖然成本肯定比港島高了點，但也能拉高我們的采購總量。”
家樂福進軍九龍，其實也是遲早的事，如果沒有外在壓力，到了明年後年肯定也會去的。
“好的，這件事交給我。”鄭誌傑答應說道。
所有兄弟公司要用的物業，都是長興地產負責的，建好或者租好了，再轉讓過去，費用也是需要結算的，不過一般是成本價或者微利。
楊文東又道：“那第三個方麵，就是要做好超市自己的特色。”
“特色？”劉、秦、鄭三人有些不解。
楊文東則道：“以前沒有競爭對手，那自然正常運營就可以了，現在有了，我們就得有我們自己的優勢；
我說個最簡單的，超市裏麵成百上千個商品，並不是需要每一種都能盈利的，所以我們可以就部分需求量高的商品，做出讓利，以成本價甚至虧一點，來出售，吸引客戶；
隻要客戶被這個吸引來了，那肯定就有部分人，不可能隻買這個，對吧？他們在買點其他的，我們一樣能夠獲利，最重要的是把人給吸引過來了。”
在商言商，作為一個資本家，當沒有競爭對手的時候，楊文東也不會拚命打折。
隻要家樂福超市在售價控製這一塊超過同行的百貨商場、小雜貨店，那也就夠了。
現在麵臨可能的強敵，那自然就要拿出前世超市的一點經營思路了。
“這的確是個好方法。”劉華宇點點頭，說道：“在沃爾瑪的時候，山姆沃爾頓其實也有類似的思路，以一些人們經常購買的商品，打折來吸引人。”
楊文東點點頭，說道：“對，我們也需要這樣，所以我準備在大米上，進行促銷，這是每一個香港人都需要經常購買的必需品；
而長興航運那邊，也承接了華潤的進口糧食業務，我們自己順便帶點回來，那我們的成本就比華潤還要低，絕對是香港最低的米價了。”
香港的很多主糧，很多都是從內地進口的，但現在內地如今自己都需要進口，那香港這邊的糧食，兜兜轉轉其實也等於進口海外了。
自己有船順路返回，購買海外糧食也能跟著華潤的大訂單一起，這價格，絕對能夠做到香港進口糧食的極致了。
劉華宇眼神一亮，道：“還真是，隻要我們能夠將米價控製到最低，那肯定能夠多吸引不少人穩定來家樂福了。”
鄭誌傑也笑說道：“對，想不到長興航運幫助內地運糧，居然還能還能幫助到家樂福。”
秦誌業則笑道：“那這個宣傳也交給我，我會在東方日報的報紙上，標一個勁爆標題，現在香港糧價越來越貴，也的確成為市民一個頭疼的問題了。”
“是啊，能夠降低一下物價也好。”楊文東點點頭：“水現在已經夠頭疼了，糧食能便宜點也好。”
這也算是一舉多得了，以低糧價吸引人，再引導他們長期在家樂福消費，對大家都是好事。
不過這也是托了華潤大批量買零食的大訂單，不然自己單獨去美國買，就沒那麽低價格了。
劉華宇又說道：“除了大米，我回去再想想看看哪些必需品也可以這樣操作，畢竟也不是每個人都在乎稍微便宜一點的大米，我們需要多個商品這樣操作。”
“一般都是吃的。”楊文東頓了頓說道：“除了米麵，常見的還有一些蔬菜、水果，你挑幾個能控製低成本的；
肉類我們都是進口的，操作不了，但可以試一試雞蛋，這個需求量特別高。”
“雞蛋？”劉華宇想了想說道：“如果我們直接從鄉下采購雞蛋，倒也的確可以試一下，或許可以資金扶持一些人擴大養雞場。”
“嗯，你自己看著辦吧，搞幾種特價商品，讓任何競爭對手的成本，都不可能低於我們，那就是我們的優勢。”楊文東點點頭說道。
香港的很多食物，其實並非都來自內地，也有很多是從東南亞進口的，包括肉類；
可以說港府特意控製，讓兩邊達成平衡。
同樣，香港本土目前也是有農業的，自然也包括養雞，自己生產雞蛋。
主要也是因為，現在的運輸條件，雞蛋運輸特別容易損壞，成本特高，那還不如在香港養雞，進口運送易運輸的飼料過來。
“好的。”劉華宇頓了頓，又道：“楊生，其實還有一樣東西，是我們獨有的。”
楊文東反問道：“你是說塑料袋？”
“對。”劉華宇笑說道：“看來楊生也想到了，塑料袋這個東西，對超市的意義太大了，目前香港乃至亞洲這一塊，也就我們有；
隻要我們控製好這個，任何競爭對手，都會受製於這個。”
“嗯，我知道，我也準備這麽做了。”楊文東點點頭，說道：“不過你也別太指望這個，它也隻能短期有效；
我們的塑料袋賣的那麽好，那其他人肯定也會有人做，就算我這邊通過台塑控製了原材料，其他大公司也會有人研究的，頂多一年後，就有人能做出來了。”
塑料袋是爆款產品，這是毋庸置疑的，別說沒有專利，就算有，大概率也守不住，這東西一旦有了材料，那小作坊也是能做的。
因此長興實業的塑料袋，初期的定價就不是很高，就是為了先席卷一波市場，降低別人入門的利潤空間。
但無論怎麽做，也不可能獨家壟斷的，這是不可能的事情，隻能稍微先緩一緩。
劉華宇點點頭說道：“能有個一年半載，也算不錯了。”
“那行，就先這樣。”楊文東又道：“做這種服務業，肯定會有競爭對手的，香港沒有，出去了也會有，其實也隻有有了競爭對手，在競爭的過程中，我們才能學習成長，所以這反而是好事。”
家樂福的野心，自然不可能跟前世的李黃瓜一樣，隻求著壟斷香港，然後在這個城市裏拚命吸血。
走向國際也是必須的，最次一點，以後也是要進軍未來改開後的內地以及部分東南亞國家的；
所以競爭，也會是必然的。
“明白。”劉華宇道：“當初在美國的時候，競爭一樣也很多，沃爾瑪也是一步一步的成長起來的。”
楊文東點點頭說道：“對，在香港本土有了經驗再去國外，總比在國外出問題的好。
另外，你這邊還需要偶爾派人去沃爾瑪，看看他們那邊的運營模式，有沒有什麽值得學習的。”
劉華宇答應說道：“好的。”
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