他對未來的生活充滿信心。第9章建省周圍有不少鄉鎮，主要有十個集市點，每個集市有不同的日期，比如楊鎮的是逢三集市，即每月3號、13號、23號，趕集的商販們都會在楊鎮集市賣貨，4號則去其他集市點，十天一個輪回。煙花爆竹賣得太早是不會有人買的，需得在小年附近開始販售。91年的臘月十七，也就是2月1號，柳茹拉著兩個半大小子趕往第一個集市點。說實話，九十年代的治安不算好，不過能跑去劫道的窮凶極惡之徒大都是貧窮的，他要是有錢也就不會去劫道了。由於窮，犯罪工具也就十分簡單，一般都是拿著家夥攔路搶劫，最多每人一輛28大梁自行車為作案交通工具。如果是拉著牛車馬車驢車或徒步趕路、騎自行車的人，隻怕真要被劫了，但是柳茹三人可是開著四路車的，就算隻有一個女人和兩個孩子，劫道的也得多想想，萬一讓停車人家不停，自行車還能撞過四輪車？這也是安承澤無論如何都要柳茹參與的原因之一，資金、年齡、安全，這都是現階段的他無法做到的。其實柳茹本身並不想讓兩個孩子天寒地凍地跟著來，架不住安承澤那雙賣萌的眼睛，以及趴在四輪車上用力拽都拽不下來的石毅。想想她一個人從賣貨到收錢也確實忙不過來，兩個孩子至少可以幫她從車上拿貨。石毅就算是孩子，也經常被老師大人教育不要一個人亂跑，不安全。柳茹是女人，安承澤不過一個小蘿卜丁，石老大自認自己是三人中唯一的戰鬥力，要保護小弟和阿姨，便神色緊張地上了車，棉衣裏還揣著那把前生害他毀容，今生讓安承澤受傷的軍刀。他跟做賊一樣爬上車，手伸進懷中，一路警惕。柳茹專注開車沒有注意石毅的不尋常，安承澤倒是看出來了，一路憋著笑到了集市。冬天冷天又亮得晚，集市八點半開始，開車路途也要一個半小時，為了搶占好地段他們還得提前到，於是一行人早晨六點半就出發了。此時太陽還沒有升起，正是黎明前最黑最冷的那一刻，石毅手插進懷裏，領口敞開灌風，沒一會兒工夫就凍得四肢麻木了。這會兒要真有歹人，石保鏢可是連胳膊都抬不起來。安承澤和石毅本來分別坐在四輪車駕駛座的兩邊，見石毅凍成那副模樣，就從駕駛座後方爬了過去，靠著石毅，將他的手從懷裏拽出來，又塞了個熱水袋進去。其實路上他本來就準備了三個熱水袋，其中兩個在他和柳茹懷中揣著，而石毅那個，由於本人一直在警惕，根本沒注意到安承澤塞給他的水袋，安承澤索性就不管他了，由著石毅自己作死。熱水袋一直被安承澤裹在棉衣裏暖暖地護著，直到現在依舊很溫暖。頓時一股暖流從懷中湧入石毅的四肢百骸，讓他舒服得手指尖都那麽熨帖，頓時石保鏢也不管自己的武器了，抱著熱水袋就開始打哆嗦，老大氣勢全無。安承澤眼中多了一絲笑意，從棉手套中拿出自己熱乎乎的手，貼在石毅臉上。石毅立刻用凍得僵硬的爪子握住安承澤的手，凍得冰涼紅腫的手讓安承澤不由自主打了個哆嗦，卻沒縮回手，反而將另外一隻手伸出來來，握住石毅的爪子。“讓你出門不帶手套不帶帽子。”安承澤拿出事先準備好的棉帽，戴在石毅頭上。此時威威凜凜的石老大已經凍成了數九臘月裏的鵪鶉，將自己縮成個團，巴不得整個人都滾進安承澤懷中，完全沒了老大風範。一個半小時很快就到了，石毅有了溫暖滋潤，倒也覺得時間過得快了些。三人到的比較早，安承澤率先跳下車在集市點中走了一圈，選了個人們容易停下看一看的地方，讓柳茹將四輪車停在那裏。有這輛車，就算有人想搶位置都擠不動。懷中熱水袋的溫度已經貼近體溫，沒什麽保暖作用了，石毅緩過來些，卻依舊很冷。柳茹更是如此，她開著車，是三人中最受凍的。安承澤從車鬥的貨堆中拿出一個暖壺和三個碗，一人一碗熱乎乎的豆漿倒了出來。柳茹和石毅詫異地看著安承澤，瘦小的男孩微微一笑：“早起去趙叔家買的，我怕冷嘛。”趙叔磨了一輩子豆腐，不能說每天天不亮，應該說每晚還沒睡下多久就起床做豆腐，要想要最好最熱乎的豆漿，得早上五點半左右去買。柳茹五點半起床生火做飯，沒注意這孩子是什麽時候溜出去的。什麽時候開始，小澤這孩子想事情這麽周全了呢？石毅沒想那麽多，他隻覺得見了救星，抱住豆漿也不管放沒放糖就喝了兩大碗，全身都暖洋洋的了。石毅隻覺得這是此生喝過最好喝的飲料，之後數十年間，再也沒有這麽美味的豆漿，宛若瓊漿玉露。暖和了身子又填飽了肚子，此時人流也已經上來了。到農村趕集的賺的都是辛苦錢，收的價都不低，他們的煙花爆竹比起往年城裏賣得還要貴，饒是如此貨賣得還是很快。其實一開始柳茹定價很低，隻在成本價的基礎上添了一點，後來想起批發市場的老板說這已經是賠錢賣了，便又提了點價格，是成本的50%，但這隻是往年的批發價格，安承澤又勸柳茹提了一點價，訂為成本的2倍。柳茹和石毅都很滿意，覺得這已經是暴利了，誰知到了市場，安承澤跑到幾個同行那裏轉了一圈，回來把價格又給提了一倍，此時已經是成本價的四倍了，然而這個價格比起其他攤子還是便宜。本來兩人都不抱信心，打算賣不出去就再降價，誰知由於他們便宜，來問價的人直接就買下不少，一兩個人買貨走了後，安承澤趁著市集還沒熱鬧起來，將價格又提升了一點，與其他貨攤平齊。“這……”從來沒做過生意的柳茹有點擔憂了，“小澤，還是便宜些吧，和別人家一樣的話，我們的就不好賣了。”“要是太便宜，別人的就不好賣了。”安承澤看著兩個不爭氣的歎氣，做生意都要留一線，他又沒打算壟斷市場，賣這麽便宜別人找麻煩來怎麽辦，這種情況下同一市場價格必須拉齊。這個時候想要促銷，必須暗補。於是在石毅和柳茹驚呆的目光中，安承澤拿出一遝福字來，對他們說：“買爆竹超過五塊錢的，送一張福字，十塊兩張，以此類推。咱們不降價，就這麽賣！”最開始柳茹和石毅還不會吆喝，就算別人來問價都結結巴巴的，好在安承澤嘴甜會說，攏來不少客人，要不然他們這個攤子周圍隻怕都沒人。本來石毅和柳茹完全不覺得送福字有什麽用，誰知來買爆竹的人，有時候往往買了四塊就覺得夠了不想買了，這時安承澤一說滿五塊送福字，好多人猶豫一下就又挑了些貨，這讓他們的貨攤賣得特別快，過了中午十二點人潮散去的時候，一車貨就剩一點了。冬天趕集一般就是一個上午，過了一點就可以收攤回家了，畢竟天黑得晚，很多鄉村的人都是徒步來最近的集市，有時候也要走上一個小時。冬天吃兩頓飯，下午那一頓在兩三點鍾吃，趕回家還要做飯，是以一點幾乎就是最晚的了。忙活了一上午，石毅焦頭爛額滿頭大汗，業務不熟練人一多他就懵了，明明已經分好的貨差點都找不到放在哪裏，越著急越找不到，還生怕因為他拿貨太慢顧客等不及走了去別家。好在安承澤不慌不忙，做事有條不紊，用平靜的語氣告訴石毅改怎麽做，東西放在哪裏，這才讓石毅慢慢緩過來。柳茹那邊收錢也差點忙不過來，好幾次算錯了帳，還是這邊拿貨的安承澤縱觀全局及時發現了柳茹的錯誤。人散之後，三人幾乎累趴下，柳茹和石毅那是不熟悉，安承澤卻是管得太多年紀又小，體力腦力都跟不上了。盡管累得要死，可三人心中都是喜悅的，因為這一車貨幾乎全都賣光了！見沒有幾個人了，三人又喝一碗熱乎豆漿填飽肚子，便趁著中午天亮開車回家了。盡管他們很想查錢，可是不能在這裏，得回家再說。饒是柳茹已經有了女漢子的雛形，回程也是緊張忐忑的。來時一車貨爆竹她不怕被搶，畢竟那玩意是危險品，可是回去時一腰包的錢，萬一碰上個劫道的，那可慘了！石毅更是毫不客氣地直接把軍刀拿出來放在手邊，一路警惕著四周環境，中午溫度高他也不怕冷，嫌帽子擋視線手套不靈活都給摘了下來。柳茹本來看那把刀不順眼的，現在卻給了石毅一個讚賞的眼神，將四輪車開得飛快，一路顛簸著回到城裏。一路平順，安全抵達終點，到了家門口柳茹和石毅都滿頭大汗，全身無力，肌肉酸痛，一副虛脫的樣子。隻有安承澤鎮定地下車，鎮定地將車上剩的一點貨堆好，鎮定地走進屋裏，鎮定地從柳茹腰上拽下錢包：“查錢。”頓時兩人腰也不酸腿也不疼走路也有勁兒了，蹦起來開始算錢。都是零錢很難整理，三人花了一個小時時間才查清楚，去掉柳茹沒經驗收到的兩張假錢，本次“下海”毛收益2132.6，第一天就回本！這才隻是第一天，他們還有三車貨！石毅和柳茹隻覺得全身輕飄飄，眼看就要幸福地飛起來了！第10章1號的集市是建省省會周邊最大的集市，人多購買力強，接下來幾個集市就沒有第一天賣得多，但一個星期下來，臘月二十四他們進的貨就已經販售一空，毛收入8000多一點，扣去柳茹求爺爺告奶奶借的一千以及石毅的一千，淨收入六千，三人按照資金入股分配收入，柳茹母子和石毅各分三千。餘下零頭還有二百多塊錢，在柳茹的建議下，三人決定將這筆錢給柳茹的大堂哥。四輪車是這次做生意的功臣，沒有它他們什麽都做不成。柳茹的大堂哥這次絕對是雪中送炭，就算這錢他極有可能不要，柳茹也會換成等值甚至超值的年貨送過去。九十年代初普通小鎮的職工月收入隻有一百出頭，大城市好一點，像柳茹這樣二百元月薪已經是人人羨慕的了，三千元是她十五個月工資，現在卻隻用短短七天就賺了出來，這讓柳茹因為下崗而一度絕望的心活了過來。天無絕人之路，有些時候困境也可以化作機遇，一直困守在發不出工資的單位，這才是真正的絕望。她拿著存入三千元的存折臉紅得發燙，心中滿是對美好未來的向往。至於那邊石毅，已經幾乎要飄起來了。的確三千元很多，可是對於真正的有錢人來說，三千元算不得什麽。九十年代初沿海地區及魔都一些率先發展的城市中的老板，已經開始數百萬地談生意了，三千元隻是九牛一毛。就是對於石毅來說，石磊每年給他的生活和過年長輩的壓歲錢加起來也將近這個數字，然而這筆錢意義非凡。這是他賺的。縱使石毅過了年還隻是個十一歲的毛頭小子，他也明白父母的錢和自己的錢是兩種意義。以往他在小弟麵前炫富被人說一句都靠他爸有錢就會炸毛，因為被戳中了g點。現在他不會這樣了，他是個有能力有格調的有錢人，才十一歲就能自己賺錢了。如果不是柳茹和安承澤在麵前，石毅隻怕會一手托天一腳踏地，頂天立地高呼一聲“我是天才”！果斷中二病的前兆已經出現。安承澤望著被存折上數字弄飄的兩個人暗暗搖頭，生意哪是這麽好做的。低價買進，高價賣出，這是商場最基本最簡單也最複雜的規則，所有商人，無論是街頭擺攤入不敷出的小商販，還是富可敵國的世界首富，所遵循的最終都是這個道理。隻是小販們隻是買進賣出簡單的貨物，而眼光精準的商人可以將資本、科技、環境、宣傳、光環等等低價買進，又變成貨物高級賣出。最基本的，股票是商品，技術是商品，明星也是商品，商人投入資金買進這些東西，唯一的目的就是換來效益。然而這個世界並不是所有商人都能一直低進高出的，多少人傾家蕩產，不都是因為商場上的失敗？商場如戰場，最基本的道理坑死多少人，而現在這個道理就要開始坑柳茹和石毅了。他們頭腦發熱的甚至要用手頭這筆錢去再買進煙花爆竹去賣，這就是典型的不知足表現。已經過了小年，很多人年貨已經備齊，接下來便是家中的準備了。九十年代不比物資豐富的二十一世紀，二十一世紀二十九當天各商場還人滿為患，可是現在過了小年鄉鎮就很少有人買年貨了，這不是那個腳步飛快、才過初六就過完年的時代，九十年代的新年，是從小年一直到正月十五，有的地方甚至到二月二的。如果此時被盈利衝昏了頭腦，將八千元全部拿去進貨，首先最大的問題就是貨源價格的提升，隨著這段時間鄉鎮集市的火熱，批發市場煙花爆竹的價格再度被炒起，現在想要進貨，兩千塊隻能買到當初的一半不到。當然，這樣也是有賺頭的，可是在消費者購買力已經達到飽和的情況下，八千元，足足是之前兩倍的貨，要賣多久？