“價值，就是價格。”
“價值，應該是用處。”
“價值，就是定價。”
“價值，是買家願意出的價格。”
···
學生們一個個如靈光閃現，報出各自以為正確的答案。
但是幾乎是每一個人報出的答案宋品都笑而不語，既不肯定也不否定。
學生們問宋品：“老師，那什麽是價值？”
宋品再一次開口提問：“張三去街上買了一斤鹽回來，把鹽放進水裏，鹽沒了，水變鹹了。
那麽問題來了，我們平時會說‘銷、售、買、賣，到底是在銷什麽？售什麽？買什麽？和賣什麽？”
全體學生再一次靜悄悄。
就連三老都麵麵相覷，不知道該如何回答了。
一名學生舉手道：“老師，我家做買賣的，這個我知道。
銷，就是把店裏的貨銷給買主。”
宋品微笑著追問：“那麽售呢？我們售出什麽給買主？”
那名學生撓撓頭：“銷不就是售嗎，這是同義詞呀！”
全場一起：“對呀，老師，銷和售還有賣不是一個意思嗎？”
宋品依然麵帶微笑的回答：“從字麵上看，他們是近義詞或者同義詞，但是今天我們上的是做生意的方法。
隻要涉及到了生意，那這些字就有了更多不同的含義了。
雖然你們的回答都沒錯，但是經商，方法都差不多，卻有人做得好有人還賠錢了。
那就是因為悟性的差別，就這四個字，你們能賦予其更多的意義，那你們的悟性就超過了目前我大夏任何一個厲害的生意人。”
現場立馬就有了很多激動的聲音：
“啊，這麽簡單嗎？”
“快記下來，老師又要有驚世駭俗的言語了！”
“我要成為大夏最厲害的商人！”
“別逼逼，再逼逼我揍你，影響我記錄老師的神句了！”
···
蘇學禮忍不住問：“宋老師，你就別賣關子了，老頭子我也想知道呀！”
全場看向蘇學禮然後哄堂大笑。
宋品笑著大聲介紹：“銷售和賣本質上是同義詞，但是我們做生意就必須要開拓我們的思維提高我們的高度，所以老師在這裏給銷售和賣賦予新的意義。
做任何買賣，本質上都不是賣產品，所以我們要有更加開闊的視野就要將自己提高到更高的位置。
今天我就和大家分享我的感悟。
銷，我是推銷理念，比如老師生產的肥皂和燒酒。
推銷肥皂我主打就是方便快捷，省時省力；
推銷燒酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。”
滿座學生一個個都表現出不明覺厲的樣子。
隻有少數人連連點頭。
一名學生站起來：“老師，我叫夏宏偉，我家做小買賣的，也算半個商人。
老師剛剛說的，我理解就是要給商品賦予賣點。
老師我說的對嗎？”
宋品滿臉欣喜，打量著這名學生：“我記住你了，你叫夏宏偉。你的回答老師很滿意！
你說的這個就是今天老師要講的核心價值。
你先坐下吧。”
全場多數人都對夏宏偉投來羨慕的目光。
宋品繼續問：“對於老師說的銷，大家能不能理解？”
台下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答：“理解了。”
宋品知道大多數人並沒有理解，不過這不重要，因為這需要悟性的，所有人都聽懂也未必都成為生意高手。
隻要他們記住這些話，當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道：“所謂的價值，最簡單的一句就是你對我有什麽用。
商品的價值就是商品對買主的用途。
同樣的思維方式，我想問大家能不能也給‘售’賦予一種含義？
大家思考起來吧。”
三老也相互小聲議論起來：
“先生的觀點就是獨特，剛剛這麽一說，看似強詞奪理，實際上是高深的學問。
用這種方式思考問題，就能充分的把商品賣給需要他的人。”歐陽文淵看著二人。
蘇學禮：“我可不是來總結的，我是來聽先生課的。
我們還是想想先生的問題吧。”
司馬尚誌嘴裏喃喃自語：“到底售什麽呢，銷的是理念，售的是個啥？”
眾多學員也都在私下討論著。
“哎，你家也是做買賣的，你知道售什麽嗎？“
“我家做買賣也就是賤買貴賣，掙點差價而已，跟老師比我們啥也不是！”
“哎，我想起來了，老師那個賣煤球爐子的生意。
我們一起來想想，老師什麽怎麽推廣的。”
“嗯，那個做爐子的生意好像老師並沒有去推廣，隻是在火鍋店和好烤肉店裝了兩套取暖的全套。
去吃火鍋和燒烤的人都問在哪裏可以買到那個爐子。”
“對對對，這個方法裏麵肯定藏著答案。”
“我覺得應該是大家都體驗過了，已經知道那個爐子的好處了，自然要搶著買了。
你們說是不是售出‘體驗’？”
幾名學生異常激動的一起舉手：“老師們想到了！是不是體驗？銷售出的是體驗？”
聽到這個答案，宋品很是驚奇。
本來這是開放式問題，本來就沒有固定答案，隻是用來開拓學生們的思維和眼界的。
但是這個答案出來，宋品很是驚奇的看著舉手的幾人。
“這個答案是誰想出來的？”宋品走近了問。
“老師，是我們一起討論的，得出結論的是陸華清。”一名學生搶先回答並指向陸華清。
宋品問陸華清：“你說說你的理由？”
陸華清還有點靦腆的回答：“老師，我們是拿老師開的做煤球爐子的生意的方式，從火鍋店和烤肉店裏安裝了之後，很多人都主動搶著買。
我們覺得這應該是一種體驗，也不知道對不對。”
宋品高興的鼓掌：“很好，這是一個很好的答案，我的確是用了體驗式營銷。”
全體學生紛紛鼓掌。
宋品也鼓著掌對陸華清道：“老師記住你了。”
陸華清非常激動：“謝謝老師。”
鐵算盤一旁道：“先生，小陸小時候就給財主家做夥計的，因為機靈深得他的掌櫃照顧。
老掌櫃無兒無女，臨死前講他收為義子。
將自己這麽多年給東家做活掙的錢全部留下給了小陸。
小陸聽說我們招生，特地辭了工來學習的。”
宋品非常高興的拍拍陸華清的肩膀：“好，有誌不在年高！好樣的！”
陸華清回道：“像老師一樣嗎？”
宋品愣了一下：“對，像老師一樣。初生牛犢不怕虎，才能打死老虎成為打虎英雄。”
“價值，應該是用處。”
“價值，就是定價。”
“價值，是買家願意出的價格。”
···
學生們一個個如靈光閃現，報出各自以為正確的答案。
但是幾乎是每一個人報出的答案宋品都笑而不語，既不肯定也不否定。
學生們問宋品：“老師，那什麽是價值？”
宋品再一次開口提問：“張三去街上買了一斤鹽回來，把鹽放進水裏，鹽沒了，水變鹹了。
那麽問題來了，我們平時會說‘銷、售、買、賣，到底是在銷什麽？售什麽？買什麽？和賣什麽？”
全體學生再一次靜悄悄。
就連三老都麵麵相覷，不知道該如何回答了。
一名學生舉手道：“老師，我家做買賣的，這個我知道。
銷，就是把店裏的貨銷給買主。”
宋品微笑著追問：“那麽售呢？我們售出什麽給買主？”
那名學生撓撓頭：“銷不就是售嗎，這是同義詞呀！”
全場一起：“對呀，老師，銷和售還有賣不是一個意思嗎？”
宋品依然麵帶微笑的回答：“從字麵上看，他們是近義詞或者同義詞，但是今天我們上的是做生意的方法。
隻要涉及到了生意，那這些字就有了更多不同的含義了。
雖然你們的回答都沒錯，但是經商，方法都差不多，卻有人做得好有人還賠錢了。
那就是因為悟性的差別，就這四個字，你們能賦予其更多的意義，那你們的悟性就超過了目前我大夏任何一個厲害的生意人。”
現場立馬就有了很多激動的聲音：
“啊，這麽簡單嗎？”
“快記下來，老師又要有驚世駭俗的言語了！”
“我要成為大夏最厲害的商人！”
“別逼逼，再逼逼我揍你，影響我記錄老師的神句了！”
···
蘇學禮忍不住問：“宋老師，你就別賣關子了，老頭子我也想知道呀！”
全場看向蘇學禮然後哄堂大笑。
宋品笑著大聲介紹：“銷售和賣本質上是同義詞，但是我們做生意就必須要開拓我們的思維提高我們的高度，所以老師在這裏給銷售和賣賦予新的意義。
做任何買賣，本質上都不是賣產品，所以我們要有更加開闊的視野就要將自己提高到更高的位置。
今天我就和大家分享我的感悟。
銷，我是推銷理念，比如老師生產的肥皂和燒酒。
推銷肥皂我主打就是方便快捷，省時省力；
推銷燒酒我主打的就是，男人就要喝烈酒。”
滿座學生一個個都表現出不明覺厲的樣子。
隻有少數人連連點頭。
一名學生站起來：“老師，我叫夏宏偉，我家做小買賣的，也算半個商人。
老師剛剛說的，我理解就是要給商品賦予賣點。
老師我說的對嗎？”
宋品滿臉欣喜，打量著這名學生：“我記住你了，你叫夏宏偉。你的回答老師很滿意！
你說的這個就是今天老師要講的核心價值。
你先坐下吧。”
全場多數人都對夏宏偉投來羨慕的目光。
宋品繼續問：“對於老師說的銷，大家能不能理解？”
台下學生們稀稀拉拉並且聲音有大有小的回答：“理解了。”
宋品知道大多數人並沒有理解，不過這不重要，因為這需要悟性的，所有人都聽懂也未必都成為生意高手。
隻要他們記住這些話，當他們生意中遇到了他很快就能真正的悟道。
宋品再次道：“所謂的價值，最簡單的一句就是你對我有什麽用。
商品的價值就是商品對買主的用途。
同樣的思維方式，我想問大家能不能也給‘售’賦予一種含義？
大家思考起來吧。”
三老也相互小聲議論起來：
“先生的觀點就是獨特，剛剛這麽一說，看似強詞奪理，實際上是高深的學問。
用這種方式思考問題，就能充分的把商品賣給需要他的人。”歐陽文淵看著二人。
蘇學禮：“我可不是來總結的，我是來聽先生課的。
我們還是想想先生的問題吧。”
司馬尚誌嘴裏喃喃自語：“到底售什麽呢，銷的是理念，售的是個啥？”
眾多學員也都在私下討論著。
“哎，你家也是做買賣的，你知道售什麽嗎？“
“我家做買賣也就是賤買貴賣，掙點差價而已，跟老師比我們啥也不是！”
“哎，我想起來了，老師那個賣煤球爐子的生意。
我們一起來想想，老師什麽怎麽推廣的。”
“嗯，那個做爐子的生意好像老師並沒有去推廣，隻是在火鍋店和好烤肉店裝了兩套取暖的全套。
去吃火鍋和燒烤的人都問在哪裏可以買到那個爐子。”
“對對對，這個方法裏麵肯定藏著答案。”
“我覺得應該是大家都體驗過了，已經知道那個爐子的好處了，自然要搶著買了。
你們說是不是售出‘體驗’？”
幾名學生異常激動的一起舉手：“老師們想到了！是不是體驗？銷售出的是體驗？”
聽到這個答案，宋品很是驚奇。
本來這是開放式問題，本來就沒有固定答案，隻是用來開拓學生們的思維和眼界的。
但是這個答案出來，宋品很是驚奇的看著舉手的幾人。
“這個答案是誰想出來的？”宋品走近了問。
“老師，是我們一起討論的，得出結論的是陸華清。”一名學生搶先回答並指向陸華清。
宋品問陸華清：“你說說你的理由？”
陸華清還有點靦腆的回答：“老師，我們是拿老師開的做煤球爐子的生意的方式，從火鍋店和烤肉店裏安裝了之後，很多人都主動搶著買。
我們覺得這應該是一種體驗，也不知道對不對。”
宋品高興的鼓掌：“很好，這是一個很好的答案，我的確是用了體驗式營銷。”
全體學生紛紛鼓掌。
宋品也鼓著掌對陸華清道：“老師記住你了。”
陸華清非常激動：“謝謝老師。”
鐵算盤一旁道：“先生，小陸小時候就給財主家做夥計的，因為機靈深得他的掌櫃照顧。
老掌櫃無兒無女，臨死前講他收為義子。
將自己這麽多年給東家做活掙的錢全部留下給了小陸。
小陸聽說我們招生，特地辭了工來學習的。”
宋品非常高興的拍拍陸華清的肩膀：“好，有誌不在年高！好樣的！”
陸華清回道：“像老師一樣嗎？”
宋品愣了一下：“對，像老師一樣。初生牛犢不怕虎，才能打死老虎成為打虎英雄。”