第七十六章
狂風卷著鵝毛大雪肆虐而過，目之所至，全是白茫茫一片。
唐文風拉了拉擋臉的圍巾：“等開春雪化之後，叫上人來這邊隔一段路蓋一個歇腳的房子。”這樣冬日裏往返也能有個歇腳的地方。
“再壘個灶，放點柴火。”
“那還得再放個陶罐。用來燒水煮湯喝。”
唐文風起了頭，其餘人三三兩兩跟著開口。
說了一陣，一人忍不住道：“這路是真的遠。”
“等新路修好就好些了。”規劃的新路是筆直的一條，唐大人說什麽兩點之間直線最短。他們聽不大懂，隻知道到時候冬日再出門去江州，起碼能縮短十日路程。
“就快到了，再撐一撐。”
唐文風坐在車上抖著腿，一邊安撫著跟著他一起出來的官差，一邊琢磨著哪兒能找到真正的棉花。
大乾現在所謂的棉花其實是木棉花。木棉花花凋謝後會結出一個綠色的長橢圓形的果子，果子成熟之後會裂開，露出柔軟的白色的，和棉花相似的纖維。這些纖維就被人用來填被子冬衣，用來保暖。
效果比不上真正的棉花，但聊勝於無。
不過坑爹的是，北方沒有木棉花。
普通百姓多用茅草，楊絮柳絮等東西做填充物。
冬日裏，柴火夠的話，勉強凍不死。
一行人艱難地在雪地之中前進著。時不時換人下車走動走動，免得一直坐著凍僵了。
唐文風又往上拉了拉圍巾，隻露出兩隻眼睛和周圍的一圈皮膚。就露出來這麽一點皮膚，在寒風刮過時，也生疼生疼的，跟刀割一樣。
眼看著時間不早了，一行人停了下來。將幾輛馬車橫過來，稍微擋住來勢洶洶的風雪。
十幾個人熟練的分成兩隊，一隊開始挖雪做雪屋，一隊扒拉開雪，撿石頭搭灶，找枯草生火。
荒郊野外也不講究，直接做了一鍋大亂燉。反正料放得足，味道也不差。
一人一大碗燉菜下肚，又喝了點熱水，可算是舒服了。
等把馬喂好，唐文風他們挨個鑽進雪屋裏，裹著被子靠在一起休息。
外頭守夜的過大概兩個時辰就會把人叫醒。一個是輪換，一個是怕睡得太熟，不知不覺就凍死了。
如此又過了四天，隨著積雪越來越薄，唐文風他們終於看見了遠方那綠茵茵的草。
一行人皆忍不住歡呼起來。
又走了一日，終於看見了江州府城的城門。
也是巧的很，今日在城門值守的就有之前運送過糧食的一位士兵，看見唐文風時，一眼就認了出來。
他快步跑過來：“唐大人，您怎麽這時候過來了？”難道糧食還不夠？可要是糧食不夠，也不會這會兒才來。
唐文風道：“我先前在這邊租了個鋪子，這會兒過來瞧瞧。”
“鋪子？”這士兵是個機靈的，“您是準備賣寧州當地的特產？”
唐文風給了他一個聰明的眼神。
士兵張了張嘴，到底沒說你們寧州的特產很可能在咱們江州賣不掉這種打擊人的話。
有這麽一位一門心思為老百姓著想的好官，那是非常難得的，可不能讓他早早喪了氣。
放人過去後，士兵還自個兒在那琢磨著，要不要去買點東西稍微支持下這位唐大人的生意。
唐文風可不知道這位年輕士兵還打著照顧他生意的念頭。帶著人去了早已打掃幹淨的鋪子，就讓官差們趕緊把東西擺上貨架。
掙錢要緊，也不挑什麽開店的好時辰了。
第二天一早，唐文風買了串鞭炮掛在鋪子外麵的樹上，劈裏啪啦放過後，就讓硯台他們把牌匾掛上去。
來來往往過路的行人還沒見過這麽草率的開業儀式，紛紛好奇地湊過來看。
隻見那牌匾上刻著四個大字——寧州特產。
真真是簡單又明了。
唐文風清清嗓子，吆喝了起來。
“各位走過路過的父老鄉親，看一看瞧一瞧嘞，寧州特產酒糟魚，五香魚丸，蘑菇醬！今日開業大酬賓，前一百名購買者可享受半價優惠！機不可失，失不再來，您還在猶豫什麽？心動不如行動，趕緊進店選購吧！”
十名官差看硯台，欲言又止：“唐大人他......原來是這種行事風格嗎？”
硯台抱著手臂望天花板：“多見識見識就不會大驚小怪了。”天知道他也是第一次見，好懸沒繃住。
外頭圍觀的百姓們是第一次聽見這麽招客攬客的，又是新奇又是好笑。
有人高聲問：“不好吃怎麽辦？”
“我們寧州特產就不可能不好吃！”唐文風說完後又道：“要是不好吃，我退你全款。不過，可不能故意說不好吃，來搗亂啊。”
“那不能。都是實在人。”這位高高壯壯的大哥率先往裏走，“酒糟魚是什麽魚？我活了快三十年還沒聽說過。”
“你嚐嚐就知道了。”
“還能吃了再買啊？”大哥驚訝。
唐文風道：“總得讓你們這些顧客知道味道好不好吧。”
他拿小刀撬了撬罐頭蓋，呲的一聲，擰開後，一股獨特的香味飄了出來。
他將一罐酒糟魚倒進盤子裏，又找了雙幹淨筷子。
站在櫃台前的這位大哥平日裏就愛喝兩口，這會兒吸吸鼻子，隻覺得肚子裏的酒蟲都被勾起來了。
唐文風遞給他筷子：“嚐嚐。”
大哥迫不及待夾了一塊放進嘴裏：“唔！”
不知道什麽時候圍過來的路人睜大眼睛好奇地看著他：“咋樣？”
大哥嘴裏不空，含糊不清地說：“太好吃了！”
“老板，我們也能嚐嚐嗎？”
這位最先試吃的大哥吃的實在是太香了，他們看著看著都忍不住吞口水了。
“可以。”唐文風抱歉道：“筷子就這麽幾雙，大家擔待擔待，將就著用。”
“這個不礙事，不礙事。”
“誒誒誒，你都吃完一塊兒了，你倒是把筷子給我啊，拿哪兒去啊你。”
“給你給你。”被追著要筷子的人將筷子塞給對方，然後看向唐文風，“老板，你們這酒糟魚怎麽賣的？”
唐文風：“一罐一百八十文。”
“這麽貴！”
“買不起買不起。”
“別急啊，我這話還沒說完。”唐文風示意他們稍安勿躁，“這錢是算了玻璃罐頭的，你們買回去後，下次再來買時，這個玻璃罐頭能抵掉一百文。”
“那這八十文一罐也不便宜啊。”
“我這可是真材實料。你們剛剛也嚐過了味道好吧，滋味兒足吧。而且啊，這魚不僅可以就這麽吃，還能加肉啊，土豆蘿卜之類的一起燒，稍微放點鹽，那味道都好得很。”
唐文風繼續說：“還有這油，你們看這油汪汪的，這裏頭可有我們秘製的調料，無論你是用來炒菜還是沾饅頭，還是吃麵條的時候舀一勺放進去，那也是香噴噴的流口水。”
最先試吃的那位大哥抱了五瓶，咚的一聲放在櫃台上：“老板，結賬。”
唐文風：“一共是九百文，半價隻要四百五十文。”
大哥痛快結賬。瞧著就是個不差錢的主。
“誒？怎麽半價？”
“笨啊你，沒長耳朵？老板說了，前一百個人半價。”
“那......那我也來一罐。”咬咬牙買一罐拿回去給家裏人嚐嚐還是要得的。
唐文風一邊數錢一邊說：“本店還有五香魚丸，蘑菇醬。平時燒菜燉菜放魚丸，好吃又營養。蘑菇醬拌飯拌麵條，吃了一口想二口。”
顧客們：“......”你這麽能說，我們都想買來試試怎麽辦？
開頭那位大哥看了看自己抱了滿懷的罐頭，想了想到底是抬腳走了。
隻不過沒多久他又回來了。估計是把罐頭寄放在誰那兒了。
”老板，魚丸蘑菇醬怎麽賣？”
“蘑菇醬一百三十文一罐，罐頭也是可以拿回來抵錢的。魚丸一斤四十文。”
人多起來，唐文風就讓開了位置，讓官差們來。
他到時候會留幾個人在這邊，得讓他們早點上手。
“對了，忘了說。這罐頭你們如果不急著吃，就別撬開，就這麽放著，最少能放十天半月也不會壞。”
唐文風又道：“不過也不能放太久，你要是哪天看見那個蓋子鼓起來了，裏頭的魚肉黑了黴了，那就不能要了。蘑菇醬也是一樣的。吃了會出問題的。一定記住了。”
“能放這麽久？”
有些原本搖擺不定的人聽完後也掏錢買個一罐兩罐。
揣著袖子站在旁邊的唐文風不禁感歎，這江州人是真有錢啊。
第一次過來，唐文風待了三天，看著官差們從一開始的手忙腳亂，到後麵的鎮定自若，一邊算賬收錢還能一邊和客人嘮兩句。
他這次帶出來的都是認字會算賬的，他們以後很大可能就要在這邊常待了。
十個人分成五批，兩兩一組。一個月一輪換。
他們這十個人唐文風每個月會額外補貼五百文錢。畢竟吃住都在這邊。住就算了，在鋪子後麵的庫房裏搭個床睡覺，吃可不行，什麽都要錢。
待了三天，看鋪子步上正軌，唐文風去江州知府那邊轉了一趟，讓鋪子在他那兒過了眼，以後也不必擔心有人去找茬兒。
當然，就算想去找茬兒，誰收拾誰還不好說。
狂風卷著鵝毛大雪肆虐而過，目之所至，全是白茫茫一片。
唐文風拉了拉擋臉的圍巾：“等開春雪化之後，叫上人來這邊隔一段路蓋一個歇腳的房子。”這樣冬日裏往返也能有個歇腳的地方。
“再壘個灶，放點柴火。”
“那還得再放個陶罐。用來燒水煮湯喝。”
唐文風起了頭，其餘人三三兩兩跟著開口。
說了一陣，一人忍不住道：“這路是真的遠。”
“等新路修好就好些了。”規劃的新路是筆直的一條，唐大人說什麽兩點之間直線最短。他們聽不大懂，隻知道到時候冬日再出門去江州，起碼能縮短十日路程。
“就快到了，再撐一撐。”
唐文風坐在車上抖著腿，一邊安撫著跟著他一起出來的官差，一邊琢磨著哪兒能找到真正的棉花。
大乾現在所謂的棉花其實是木棉花。木棉花花凋謝後會結出一個綠色的長橢圓形的果子，果子成熟之後會裂開，露出柔軟的白色的，和棉花相似的纖維。這些纖維就被人用來填被子冬衣，用來保暖。
效果比不上真正的棉花，但聊勝於無。
不過坑爹的是，北方沒有木棉花。
普通百姓多用茅草，楊絮柳絮等東西做填充物。
冬日裏，柴火夠的話，勉強凍不死。
一行人艱難地在雪地之中前進著。時不時換人下車走動走動，免得一直坐著凍僵了。
唐文風又往上拉了拉圍巾，隻露出兩隻眼睛和周圍的一圈皮膚。就露出來這麽一點皮膚，在寒風刮過時，也生疼生疼的，跟刀割一樣。
眼看著時間不早了，一行人停了下來。將幾輛馬車橫過來，稍微擋住來勢洶洶的風雪。
十幾個人熟練的分成兩隊，一隊開始挖雪做雪屋，一隊扒拉開雪，撿石頭搭灶，找枯草生火。
荒郊野外也不講究，直接做了一鍋大亂燉。反正料放得足，味道也不差。
一人一大碗燉菜下肚，又喝了點熱水，可算是舒服了。
等把馬喂好，唐文風他們挨個鑽進雪屋裏，裹著被子靠在一起休息。
外頭守夜的過大概兩個時辰就會把人叫醒。一個是輪換，一個是怕睡得太熟，不知不覺就凍死了。
如此又過了四天，隨著積雪越來越薄，唐文風他們終於看見了遠方那綠茵茵的草。
一行人皆忍不住歡呼起來。
又走了一日，終於看見了江州府城的城門。
也是巧的很，今日在城門值守的就有之前運送過糧食的一位士兵，看見唐文風時，一眼就認了出來。
他快步跑過來：“唐大人，您怎麽這時候過來了？”難道糧食還不夠？可要是糧食不夠，也不會這會兒才來。
唐文風道：“我先前在這邊租了個鋪子，這會兒過來瞧瞧。”
“鋪子？”這士兵是個機靈的，“您是準備賣寧州當地的特產？”
唐文風給了他一個聰明的眼神。
士兵張了張嘴，到底沒說你們寧州的特產很可能在咱們江州賣不掉這種打擊人的話。
有這麽一位一門心思為老百姓著想的好官，那是非常難得的，可不能讓他早早喪了氣。
放人過去後，士兵還自個兒在那琢磨著，要不要去買點東西稍微支持下這位唐大人的生意。
唐文風可不知道這位年輕士兵還打著照顧他生意的念頭。帶著人去了早已打掃幹淨的鋪子，就讓官差們趕緊把東西擺上貨架。
掙錢要緊，也不挑什麽開店的好時辰了。
第二天一早，唐文風買了串鞭炮掛在鋪子外麵的樹上，劈裏啪啦放過後，就讓硯台他們把牌匾掛上去。
來來往往過路的行人還沒見過這麽草率的開業儀式，紛紛好奇地湊過來看。
隻見那牌匾上刻著四個大字——寧州特產。
真真是簡單又明了。
唐文風清清嗓子，吆喝了起來。
“各位走過路過的父老鄉親，看一看瞧一瞧嘞，寧州特產酒糟魚，五香魚丸，蘑菇醬！今日開業大酬賓，前一百名購買者可享受半價優惠！機不可失，失不再來，您還在猶豫什麽？心動不如行動，趕緊進店選購吧！”
十名官差看硯台，欲言又止：“唐大人他......原來是這種行事風格嗎？”
硯台抱著手臂望天花板：“多見識見識就不會大驚小怪了。”天知道他也是第一次見，好懸沒繃住。
外頭圍觀的百姓們是第一次聽見這麽招客攬客的，又是新奇又是好笑。
有人高聲問：“不好吃怎麽辦？”
“我們寧州特產就不可能不好吃！”唐文風說完後又道：“要是不好吃，我退你全款。不過，可不能故意說不好吃，來搗亂啊。”
“那不能。都是實在人。”這位高高壯壯的大哥率先往裏走，“酒糟魚是什麽魚？我活了快三十年還沒聽說過。”
“你嚐嚐就知道了。”
“還能吃了再買啊？”大哥驚訝。
唐文風道：“總得讓你們這些顧客知道味道好不好吧。”
他拿小刀撬了撬罐頭蓋，呲的一聲，擰開後，一股獨特的香味飄了出來。
他將一罐酒糟魚倒進盤子裏，又找了雙幹淨筷子。
站在櫃台前的這位大哥平日裏就愛喝兩口，這會兒吸吸鼻子，隻覺得肚子裏的酒蟲都被勾起來了。
唐文風遞給他筷子：“嚐嚐。”
大哥迫不及待夾了一塊放進嘴裏：“唔！”
不知道什麽時候圍過來的路人睜大眼睛好奇地看著他：“咋樣？”
大哥嘴裏不空，含糊不清地說：“太好吃了！”
“老板，我們也能嚐嚐嗎？”
這位最先試吃的大哥吃的實在是太香了，他們看著看著都忍不住吞口水了。
“可以。”唐文風抱歉道：“筷子就這麽幾雙，大家擔待擔待，將就著用。”
“這個不礙事，不礙事。”
“誒誒誒，你都吃完一塊兒了，你倒是把筷子給我啊，拿哪兒去啊你。”
“給你給你。”被追著要筷子的人將筷子塞給對方，然後看向唐文風，“老板，你們這酒糟魚怎麽賣的？”
唐文風：“一罐一百八十文。”
“這麽貴！”
“買不起買不起。”
“別急啊，我這話還沒說完。”唐文風示意他們稍安勿躁，“這錢是算了玻璃罐頭的，你們買回去後，下次再來買時，這個玻璃罐頭能抵掉一百文。”
“那這八十文一罐也不便宜啊。”
“我這可是真材實料。你們剛剛也嚐過了味道好吧，滋味兒足吧。而且啊，這魚不僅可以就這麽吃，還能加肉啊，土豆蘿卜之類的一起燒，稍微放點鹽，那味道都好得很。”
唐文風繼續說：“還有這油，你們看這油汪汪的，這裏頭可有我們秘製的調料，無論你是用來炒菜還是沾饅頭，還是吃麵條的時候舀一勺放進去，那也是香噴噴的流口水。”
最先試吃的那位大哥抱了五瓶，咚的一聲放在櫃台上：“老板，結賬。”
唐文風：“一共是九百文，半價隻要四百五十文。”
大哥痛快結賬。瞧著就是個不差錢的主。
“誒？怎麽半價？”
“笨啊你，沒長耳朵？老板說了，前一百個人半價。”
“那......那我也來一罐。”咬咬牙買一罐拿回去給家裏人嚐嚐還是要得的。
唐文風一邊數錢一邊說：“本店還有五香魚丸，蘑菇醬。平時燒菜燉菜放魚丸，好吃又營養。蘑菇醬拌飯拌麵條，吃了一口想二口。”
顧客們：“......”你這麽能說，我們都想買來試試怎麽辦？
開頭那位大哥看了看自己抱了滿懷的罐頭，想了想到底是抬腳走了。
隻不過沒多久他又回來了。估計是把罐頭寄放在誰那兒了。
”老板，魚丸蘑菇醬怎麽賣？”
“蘑菇醬一百三十文一罐，罐頭也是可以拿回來抵錢的。魚丸一斤四十文。”
人多起來，唐文風就讓開了位置，讓官差們來。
他到時候會留幾個人在這邊，得讓他們早點上手。
“對了，忘了說。這罐頭你們如果不急著吃，就別撬開，就這麽放著，最少能放十天半月也不會壞。”
唐文風又道：“不過也不能放太久，你要是哪天看見那個蓋子鼓起來了，裏頭的魚肉黑了黴了，那就不能要了。蘑菇醬也是一樣的。吃了會出問題的。一定記住了。”
“能放這麽久？”
有些原本搖擺不定的人聽完後也掏錢買個一罐兩罐。
揣著袖子站在旁邊的唐文風不禁感歎，這江州人是真有錢啊。
第一次過來，唐文風待了三天，看著官差們從一開始的手忙腳亂，到後麵的鎮定自若，一邊算賬收錢還能一邊和客人嘮兩句。
他這次帶出來的都是認字會算賬的，他們以後很大可能就要在這邊常待了。
十個人分成五批，兩兩一組。一個月一輪換。
他們這十個人唐文風每個月會額外補貼五百文錢。畢竟吃住都在這邊。住就算了，在鋪子後麵的庫房裏搭個床睡覺，吃可不行，什麽都要錢。
待了三天，看鋪子步上正軌，唐文風去江州知府那邊轉了一趟，讓鋪子在他那兒過了眼，以後也不必擔心有人去找茬兒。
當然，就算想去找茬兒，誰收拾誰還不好說。