第725章 渠道的建立方式
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“賣......給縣裏？”
聽到田向南的話，另外三人一時都驚呆了。
老李更是一臉難以理解的道。
“田書記，你這.......”
“我要沒理解錯的話，你的意思是......以後縣裏跟陶家壩就屬於交易關係，由縣裏來采購陶家壩生產出來的電線，再進行銷售，對嗎？”
見田向南點頭之後，老李不由麵帶苦笑的道。
“可這又是為什麽呢？田書記，這不是多此一舉嗎？”
“雙方原本以合股的形式來經營，陶家壩生產縣裏負責銷售，這樣不是挺好的嗎？幹嘛非得以買賣的方式合作？”
這會兒不光是老李想不通，就連唐秋和陶瑩瑩也是一臉的疑問。
“我先前說過了........”
田向南卻是一攤手道。
“之所以采用這種合作方式，就是為了將你們兩家的利益先徹底分開。”
“至於原因嘛，你聽我接下來把這個銷售模式說清楚，想必你就會理解了。”
“那......田書記接著說.......”
老李聞言也不說話了，也想聽聽田向南打算怎麽把這些電線銷售出去。
“隨著這幾年咱們東三省電力的發展，其實咱們的發電量是有富餘的，因此，在接下來幾年的時間中，咱們這一片肯定會大力建設電力的實用普及工程。”
“也由此，你們可以以縣裏的名義，在省裏其他各個市縣，都成立一個電線的銷售點，專門用來售賣陶家壩生產的家用型電線。”
“甚至是不光咱們省，就連隔壁省，包括遼省下轄的各個市縣，都可以選擇一些發展勢頭比較好的地方開設銷售點。”
“咚咚.......”
就在這時，唐秋卻主動敲了幾下桌子，打斷了田向南的話。
“田書記，你的意思是是，以我們縣裏的名義，在三省各個縣市都開一家電線銷售點？”
說到最後的時候，唐秋的語調似乎都帶著幾分啼笑皆非。
“但你有沒有考慮過？三省一起有多少個縣市？你這個想法實施起來，又需要多少人力物力？就憑咱們一個縣政府，能做到這一切。”
“為什麽做不到呢？”
田向南的一個反問，直接讓唐秋的表情都僵硬了一瞬。
他端起麵前的水杯喝了一口，這才緩緩道。
“咱東北三省，目前有30多個市，100多個縣.......”
“刨去一些地處偏遠，和一些經濟發展形勢不太好，短期內可能不會進行電力改造的地方，我的預估中，除去每個市都必開一家之外，下麵最多也隻有60個縣城裏需要開設一個銷售點。”
“所以總共加起來，縣裏需要成立的銷售點不到100家。”
“咱就按100家來算，市銷售點可以開的大一些，就開在百貨商場附近，可以先租房子，然後設立4個銷售人員。”
“而縣一級的銷售點可以小一點，同樣開在百貨商場或縣供銷社附近，隻需要兩個銷售人員輪班就行。”
“如此算下來，就按前期幾個月的房租和人工投入，市一級的銷售點預計投入在3000元左右，而縣一級的，前期投入隻有1500左右。”
“所以，總共算下來30多個市銷售點，70個縣銷售點，加在一起，先期隻需要投入20萬左右，還可以給縣裏創造出200多個用工崗位。”
“再加上縣裏可以成立一個運輸隊，不需要多，10輛卡車，就足以覆蓋三省的電線產品運輸線。”
“加在一起，成立這麽一條電線銷售渠道的總花費，預計也不會超過50萬。”
“嘶.......”
等田向南的一番話說完，他身旁的老李不由倒吸了一口涼氣，眼睛也一下瞪的老大。
伸手抓了抓他那略顯稀疏的頭發，老李這會兒看著田向南的眼神，就像是在看著一個怪物。
是啊，經他這麽一說，幾人隻覺得先前把他們困擾的不行的問題，居然這麽容易就解決了？
成立一條銷售渠道，還能創造出那麽多用工崗位，而且投入還不算大。
為什麽先前就沒有人往這方麵想過？
旁邊唐秋那略顯的猶豫的一句話，瞬間就解開了老李心中的疑惑。
“可是，如果是縣政府來做這件事情的話，會不會有點太高調了，上麵會不會認為，是我們縣政府帶頭走歪路？”
你看看，這就是這個時代的局限性。
這也就是田向南這個過來人的眼光，跟他們的眼光的實際差異處。
在眼下這個個人做生意還都處於有忌諱的年代，田向南就率先提出了，以縣政府的名義來做生意的辦法。
這要是換成別人，誰能有這種想法，又有誰敢去這麽想啊？
其實，真正最好的解決方式，還是由陶家壩來出人出錢，建立這麽一條銷售渠道，搞生產銷售一條龍。
這樣，才能將利益最大化......
可放在眼下這個時刻，這條路根本走不通。
因為陶家壩公社說白了就是一個時代的產物，它並不是正兒八經的政府機構，你出了他們縣，別人都不一定會認，更別說在其他省其他市置辦產業了。
要是陶家壩真的在隔壁省某市開了一家銷售點用來賣電線，然後當地的某某部門過來一查，一問你哪的，陶家壩？不知道，沒聽過，抓人，收東西.......
發生這種事情，簡直是太正常了......
但以他們縣裏的名義就不一樣了。
他們縣好歹也是正經的地方政府，一紙蓋著紅章的介紹信，走遍全國都沒問題，人家得認這個.......
所以，這個銷售渠道的事情隻能以縣裏的名頭來辦。
可是，眼下田向南的主意雖然是給出來了，唐秋這邊卻又有些拿不準主意了。
你要說是縣辦工廠，縣辦單位，那倒沒什麽問題，哪怕組個運輸隊也說得過去。
可又是以縣裏的名義，直接開店鋪賣東西，尤其還是在風波剛結束沒多久的這個年代，這種事幹起來，也算是開了政府部門的先河了。
要知道，就連供銷社都是獨立係統的，而他們現在要幹的事，那跟供銷社也差不了多少了。
這要是讓上級知道了，誰知道上麵的人會怎麽想啊？
可要是不辦？
眼下這位田書記能出這個主意，那也就證明也沒啥其他更好的想法了。
不這麽幹的話，陶家壩估計隻能等以後賣設備了.......
“這事吧.......”
就見唐秋咂摸著嘴，一臉無比糾結的模樣。
“我得好好想想，對，得先想想......”
田向南見狀，嘴角勾起一抹笑意。
他明白，唐秋不光是得自己想想，說不定，稍後還得找上級請示一下呢。
老李到底是個幹秘書的人才，眼見事情在唐秋這裏卡住了，連忙就轉移了話題。
“對了，田書記.......”
“在我看來，就算這事能成，那也未必就非得讓縣裏跟陶家壩分家呀？”
“哪怕依舊以入股合作的方式，應該也不耽擱銷售問題吧？為什麽非得是縣裏把電線買過來，然後再銷售？”
田向南聞言也有些不耐煩了。
“不是，你就跟這個事上過不去了是吧？”
聽到田向南的話，另外三人一時都驚呆了。
老李更是一臉難以理解的道。
“田書記，你這.......”
“我要沒理解錯的話，你的意思是......以後縣裏跟陶家壩就屬於交易關係，由縣裏來采購陶家壩生產出來的電線，再進行銷售，對嗎？”
見田向南點頭之後，老李不由麵帶苦笑的道。
“可這又是為什麽呢？田書記，這不是多此一舉嗎？”
“雙方原本以合股的形式來經營，陶家壩生產縣裏負責銷售，這樣不是挺好的嗎？幹嘛非得以買賣的方式合作？”
這會兒不光是老李想不通，就連唐秋和陶瑩瑩也是一臉的疑問。
“我先前說過了........”
田向南卻是一攤手道。
“之所以采用這種合作方式，就是為了將你們兩家的利益先徹底分開。”
“至於原因嘛，你聽我接下來把這個銷售模式說清楚，想必你就會理解了。”
“那......田書記接著說.......”
老李聞言也不說話了，也想聽聽田向南打算怎麽把這些電線銷售出去。
“隨著這幾年咱們東三省電力的發展，其實咱們的發電量是有富餘的，因此，在接下來幾年的時間中，咱們這一片肯定會大力建設電力的實用普及工程。”
“也由此，你們可以以縣裏的名義，在省裏其他各個市縣，都成立一個電線的銷售點，專門用來售賣陶家壩生產的家用型電線。”
“甚至是不光咱們省，就連隔壁省，包括遼省下轄的各個市縣，都可以選擇一些發展勢頭比較好的地方開設銷售點。”
“咚咚.......”
就在這時，唐秋卻主動敲了幾下桌子，打斷了田向南的話。
“田書記，你的意思是是，以我們縣裏的名義，在三省各個縣市都開一家電線銷售點？”
說到最後的時候，唐秋的語調似乎都帶著幾分啼笑皆非。
“但你有沒有考慮過？三省一起有多少個縣市？你這個想法實施起來，又需要多少人力物力？就憑咱們一個縣政府，能做到這一切。”
“為什麽做不到呢？”
田向南的一個反問，直接讓唐秋的表情都僵硬了一瞬。
他端起麵前的水杯喝了一口，這才緩緩道。
“咱東北三省，目前有30多個市，100多個縣.......”
“刨去一些地處偏遠，和一些經濟發展形勢不太好，短期內可能不會進行電力改造的地方，我的預估中，除去每個市都必開一家之外，下麵最多也隻有60個縣城裏需要開設一個銷售點。”
“所以總共加起來，縣裏需要成立的銷售點不到100家。”
“咱就按100家來算，市銷售點可以開的大一些，就開在百貨商場附近，可以先租房子，然後設立4個銷售人員。”
“而縣一級的銷售點可以小一點，同樣開在百貨商場或縣供銷社附近，隻需要兩個銷售人員輪班就行。”
“如此算下來，就按前期幾個月的房租和人工投入，市一級的銷售點預計投入在3000元左右，而縣一級的，前期投入隻有1500左右。”
“所以，總共算下來30多個市銷售點，70個縣銷售點，加在一起，先期隻需要投入20萬左右，還可以給縣裏創造出200多個用工崗位。”
“再加上縣裏可以成立一個運輸隊，不需要多，10輛卡車，就足以覆蓋三省的電線產品運輸線。”
“加在一起，成立這麽一條電線銷售渠道的總花費，預計也不會超過50萬。”
“嘶.......”
等田向南的一番話說完，他身旁的老李不由倒吸了一口涼氣，眼睛也一下瞪的老大。
伸手抓了抓他那略顯稀疏的頭發，老李這會兒看著田向南的眼神，就像是在看著一個怪物。
是啊，經他這麽一說，幾人隻覺得先前把他們困擾的不行的問題，居然這麽容易就解決了？
成立一條銷售渠道，還能創造出那麽多用工崗位，而且投入還不算大。
為什麽先前就沒有人往這方麵想過？
旁邊唐秋那略顯的猶豫的一句話，瞬間就解開了老李心中的疑惑。
“可是，如果是縣政府來做這件事情的話，會不會有點太高調了，上麵會不會認為，是我們縣政府帶頭走歪路？”
你看看，這就是這個時代的局限性。
這也就是田向南這個過來人的眼光，跟他們的眼光的實際差異處。
在眼下這個個人做生意還都處於有忌諱的年代，田向南就率先提出了，以縣政府的名義來做生意的辦法。
這要是換成別人，誰能有這種想法，又有誰敢去這麽想啊？
其實，真正最好的解決方式，還是由陶家壩來出人出錢，建立這麽一條銷售渠道，搞生產銷售一條龍。
這樣，才能將利益最大化......
可放在眼下這個時刻，這條路根本走不通。
因為陶家壩公社說白了就是一個時代的產物，它並不是正兒八經的政府機構，你出了他們縣，別人都不一定會認，更別說在其他省其他市置辦產業了。
要是陶家壩真的在隔壁省某市開了一家銷售點用來賣電線，然後當地的某某部門過來一查，一問你哪的，陶家壩？不知道，沒聽過，抓人，收東西.......
發生這種事情，簡直是太正常了......
但以他們縣裏的名義就不一樣了。
他們縣好歹也是正經的地方政府，一紙蓋著紅章的介紹信，走遍全國都沒問題，人家得認這個.......
所以，這個銷售渠道的事情隻能以縣裏的名頭來辦。
可是，眼下田向南的主意雖然是給出來了，唐秋這邊卻又有些拿不準主意了。
你要說是縣辦工廠，縣辦單位，那倒沒什麽問題，哪怕組個運輸隊也說得過去。
可又是以縣裏的名義，直接開店鋪賣東西，尤其還是在風波剛結束沒多久的這個年代，這種事幹起來，也算是開了政府部門的先河了。
要知道，就連供銷社都是獨立係統的，而他們現在要幹的事，那跟供銷社也差不了多少了。
這要是讓上級知道了，誰知道上麵的人會怎麽想啊？
可要是不辦？
眼下這位田書記能出這個主意，那也就證明也沒啥其他更好的想法了。
不這麽幹的話，陶家壩估計隻能等以後賣設備了.......
“這事吧.......”
就見唐秋咂摸著嘴，一臉無比糾結的模樣。
“我得好好想想，對，得先想想......”
田向南見狀，嘴角勾起一抹笑意。
他明白，唐秋不光是得自己想想，說不定，稍後還得找上級請示一下呢。
老李到底是個幹秘書的人才，眼見事情在唐秋這裏卡住了，連忙就轉移了話題。
“對了，田書記.......”
“在我看來，就算這事能成，那也未必就非得讓縣裏跟陶家壩分家呀？”
“哪怕依舊以入股合作的方式，應該也不耽擱銷售問題吧？為什麽非得是縣裏把電線買過來，然後再銷售？”
田向南聞言也有些不耐煩了。
“不是，你就跟這個事上過不去了是吧？”