第726章 銷售對手 上
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“不是，你就擱這個事上過不去了是吧？”
眼見田向南瞪起了眼睛，老李也隻能訕笑了兩聲。
“那啥，田書記，我沒別的意思，就是想了解一下，你要把兩家分開，到底是個什麽想法.......？”
“呼.......”
田向南無奈的吐了一口氣，斜了一眼老李，又看了看同樣對這個問題想不明白的唐秋跟陶瑩瑩。
“行，既然你們一直想要糾結為啥分開的問題，我就把事給你們說明白了。”
“首先，為啥要把你們兩家分開，就是為了確保各自劃分好職責，以及各自承負著盈虧.......”
“咱在這說，假如你們兩家不分開的話，依舊是縣裏占一半股，那到時候陶家壩工廠恢複生產的時候，縣裏會不會派人過去？”
“先不管是過去監督還是指導啥的，我相信縣裏總歸是會派人過去的吧。然後一番指手畫腳，生產過程中再出了什麽問題，這個責任由誰來承擔？”
“而相反，如果你們兩家分開，縣裏不再多過問，那陶家壩生產的過程中出現什麽事情，都是陶家壩的問題，你們縣裏隻需要他們把產品生產出來，交給你們，就行了.......”
“然後就是建立銷售渠道的問題.......”
“要是你們兩家不分開，那縣裏建設的銷售渠道，要不要選一些陶家壩的人去做銷售人員？選多少？人員名額對半分嗎？”
“額.......”
聽田向南說道這裏，唐秋微皺了下眉頭，一副若有所思的模樣。
“到時候如果縣裏和陶家壩都出人了，分配到了各地的銷售點，但有一點，銷售這個東西本身就是直接跟錢打交道的事，上交，查賬，統計，怎麽都有一套流程。”
“你說這麽多銷售點，這麽多人，每天都會直接把錢從手上過，要是有那心術不正的，偷偷昧下一些，或者是耍一些別的手段。”
“到時候一盤賬，陶家壩這邊拿出了30萬塊錢的電線，可是銷售點這邊的庫存加上銷售額卻對不上賬，這種情況到時候你們兩家怎麽辦？是稀裏糊塗的過去了？還是打一番口水仗？”
陶瑩瑩聽到這裏，卻是偷偷轉頭看了唐秋一眼，一雙大眼睛裏也帶著幾分沉重。
是啊，就像田向南說的這樣，如果是他們陶家壩跟縣裏因為生產銷售之類的事情發生了糾紛，那該怎麽解決？
想必到時候，不管怎麽弄，應該都是他們陶家壩來吃虧吧.......
“相反，將你們兩家分開之後，有些事情反而就容易了許多。”
“比如陶家壩，不管他們怎麽生產，隻要按時間把電線交給你們就行。”
“而縣裏這邊呢，銷售點由縣裏自己招人組建，假如陶家壩交給你們30萬的電線，你們就把電線錢給人家，然後自己去銷售。”
“這樣一來，賣多賣少也是你們自己的事，真要碰見有人伸手過油水的，你們也方便自己處理，怪不到別人頭上。”
田向南這番解釋的話，就連唐秋聽的都是暗點頭。
“確實，責任劃分的很清楚，到時候真出了問題，也方便處理。”
可就是這個銷售點的事.......
唐秋唯一糾結的還是這個.......
“田書記，我也有個問題.......”
就在這會兒，一直沉默的陶瑩瑩忽然開口了。
麵對著田向南，她的眼神帶著幾分躲閃，不過似乎又想到了什麽，忽然莫名又多了幾分底氣。
“田書記，我想問的是，如果縣裏真的要建立銷售渠道的話，有必要把遼省那邊也劃入範圍嗎？”
“要知道，那邊可是還有一個沈纜廠的.......”
“咱們要這麽做的話，那不是把銷售點開到人家家門口去搶生意嗎？”
“為什麽不行呢？”
麵對陶瑩瑩的問題，田向南又是一個反問來開頭。
“難道你們忘了被沈纜廠坑的事了？”
“如果換做是我，我最開始的頭兩家銷售點就要開在沈纜廠所在的沈市，一家開在市中心，一家就開在沈纜廠門口。”
“而且我不光要開兩家，我還要把那兩個銷售點你賣的電線價格能壓多低就壓多低。”
唐秋聽到這裏挑了挑眉，意味深長的看了田向南一眼。
“那田書記的這種想法，應該不隻是以壓價來給沈纜廠添堵吧？莫非，還有什麽別的用意？”
“嗬嗬，唐縣長說的對.......”
田向南聞言咧嘴一笑。
“當然不隻是給沈纜添堵，更重要的，是為長遠的計劃......”
“之所以這麽做，是為了提前下手，將沈纜給擠出東三省這邊的家用電線市場.......”
說到最後的時候，田向南的語氣略顯沉重。
“你們要知道，這次新規的風聲出來，雖然你們陶家壩受到了波及，但最遭重的，其實還是沈纜廠.......”
“你們廠是買了幾套舊設備，但是沈纜呢？你們猜猜，沈纜廠裏麵還有多少套舊生產設備......？”
他這話一出，幾人臉上都變了顏色。
“田書記，你的意思是，沈纜廠也可能會走零售家用電線的路子？”
“不是可能，是必然.......”
田向南的回答，直接讓陶瑩瑩的麵色又白了幾分。
“因為以沈纜廠的體量，想要短時間內將廠裏的所有設備都升級換代，肯定是不現實的。”
“因此，我估計他們會一邊升級換代，一邊生產.......”
“但是，他們以前那些老設備生產出來的電線，該怎麽樣投放進市場裏呢？”
“根據我的了解，沈纜廠雖然一直做的大多都是公家單子，但它們其實是和那邊的供銷社是有合作的，隻不過出貨量一直還不算大。”
“但是新規的風聲一出，往後一段時間，甚至就在此時此刻，沈纜廠那些舊設備所生產出來的電線，往後都有可能會走供銷社的渠道來售賣。”
“你們可以想象一下，以沈纜廠的生產規模，在往後的一段時間裏，電線零售市場會有多大的競爭？”
“而且根據我得到的消息，他們雙方就是以采購的方式合作，供銷社從沈纜廠采購電線，然後進行銷售。”
“換句話來說，你們在沈市那邊開設的銷售點，以後銷售的競爭對手，就是那邊的供銷社......”
“以及......沈纜廠！”
眼見田向南瞪起了眼睛，老李也隻能訕笑了兩聲。
“那啥，田書記，我沒別的意思，就是想了解一下，你要把兩家分開，到底是個什麽想法.......？”
“呼.......”
田向南無奈的吐了一口氣，斜了一眼老李，又看了看同樣對這個問題想不明白的唐秋跟陶瑩瑩。
“行，既然你們一直想要糾結為啥分開的問題，我就把事給你們說明白了。”
“首先，為啥要把你們兩家分開，就是為了確保各自劃分好職責，以及各自承負著盈虧.......”
“咱在這說，假如你們兩家不分開的話，依舊是縣裏占一半股，那到時候陶家壩工廠恢複生產的時候，縣裏會不會派人過去？”
“先不管是過去監督還是指導啥的，我相信縣裏總歸是會派人過去的吧。然後一番指手畫腳，生產過程中再出了什麽問題，這個責任由誰來承擔？”
“而相反，如果你們兩家分開，縣裏不再多過問，那陶家壩生產的過程中出現什麽事情，都是陶家壩的問題，你們縣裏隻需要他們把產品生產出來，交給你們，就行了.......”
“然後就是建立銷售渠道的問題.......”
“要是你們兩家不分開，那縣裏建設的銷售渠道，要不要選一些陶家壩的人去做銷售人員？選多少？人員名額對半分嗎？”
“額.......”
聽田向南說道這裏，唐秋微皺了下眉頭，一副若有所思的模樣。
“到時候如果縣裏和陶家壩都出人了，分配到了各地的銷售點，但有一點，銷售這個東西本身就是直接跟錢打交道的事，上交，查賬，統計，怎麽都有一套流程。”
“你說這麽多銷售點，這麽多人，每天都會直接把錢從手上過，要是有那心術不正的，偷偷昧下一些，或者是耍一些別的手段。”
“到時候一盤賬，陶家壩這邊拿出了30萬塊錢的電線，可是銷售點這邊的庫存加上銷售額卻對不上賬，這種情況到時候你們兩家怎麽辦？是稀裏糊塗的過去了？還是打一番口水仗？”
陶瑩瑩聽到這裏，卻是偷偷轉頭看了唐秋一眼，一雙大眼睛裏也帶著幾分沉重。
是啊，就像田向南說的這樣，如果是他們陶家壩跟縣裏因為生產銷售之類的事情發生了糾紛，那該怎麽解決？
想必到時候，不管怎麽弄，應該都是他們陶家壩來吃虧吧.......
“相反，將你們兩家分開之後，有些事情反而就容易了許多。”
“比如陶家壩，不管他們怎麽生產，隻要按時間把電線交給你們就行。”
“而縣裏這邊呢，銷售點由縣裏自己招人組建，假如陶家壩交給你們30萬的電線，你們就把電線錢給人家，然後自己去銷售。”
“這樣一來，賣多賣少也是你們自己的事，真要碰見有人伸手過油水的，你們也方便自己處理，怪不到別人頭上。”
田向南這番解釋的話，就連唐秋聽的都是暗點頭。
“確實，責任劃分的很清楚，到時候真出了問題，也方便處理。”
可就是這個銷售點的事.......
唐秋唯一糾結的還是這個.......
“田書記，我也有個問題.......”
就在這會兒，一直沉默的陶瑩瑩忽然開口了。
麵對著田向南，她的眼神帶著幾分躲閃，不過似乎又想到了什麽，忽然莫名又多了幾分底氣。
“田書記，我想問的是，如果縣裏真的要建立銷售渠道的話，有必要把遼省那邊也劃入範圍嗎？”
“要知道，那邊可是還有一個沈纜廠的.......”
“咱們要這麽做的話，那不是把銷售點開到人家家門口去搶生意嗎？”
“為什麽不行呢？”
麵對陶瑩瑩的問題，田向南又是一個反問來開頭。
“難道你們忘了被沈纜廠坑的事了？”
“如果換做是我，我最開始的頭兩家銷售點就要開在沈纜廠所在的沈市，一家開在市中心，一家就開在沈纜廠門口。”
“而且我不光要開兩家，我還要把那兩個銷售點你賣的電線價格能壓多低就壓多低。”
唐秋聽到這裏挑了挑眉，意味深長的看了田向南一眼。
“那田書記的這種想法，應該不隻是以壓價來給沈纜廠添堵吧？莫非，還有什麽別的用意？”
“嗬嗬，唐縣長說的對.......”
田向南聞言咧嘴一笑。
“當然不隻是給沈纜添堵，更重要的，是為長遠的計劃......”
“之所以這麽做，是為了提前下手，將沈纜給擠出東三省這邊的家用電線市場.......”
說到最後的時候，田向南的語氣略顯沉重。
“你們要知道，這次新規的風聲出來，雖然你們陶家壩受到了波及，但最遭重的，其實還是沈纜廠.......”
“你們廠是買了幾套舊設備，但是沈纜呢？你們猜猜，沈纜廠裏麵還有多少套舊生產設備......？”
他這話一出，幾人臉上都變了顏色。
“田書記，你的意思是，沈纜廠也可能會走零售家用電線的路子？”
“不是可能，是必然.......”
田向南的回答，直接讓陶瑩瑩的麵色又白了幾分。
“因為以沈纜廠的體量，想要短時間內將廠裏的所有設備都升級換代，肯定是不現實的。”
“因此，我估計他們會一邊升級換代，一邊生產.......”
“但是，他們以前那些老設備生產出來的電線，該怎麽樣投放進市場裏呢？”
“根據我的了解，沈纜廠雖然一直做的大多都是公家單子，但它們其實是和那邊的供銷社是有合作的，隻不過出貨量一直還不算大。”
“但是新規的風聲一出，往後一段時間，甚至就在此時此刻，沈纜廠那些舊設備所生產出來的電線，往後都有可能會走供銷社的渠道來售賣。”
“你們可以想象一下，以沈纜廠的生產規模，在往後的一段時間裏，電線零售市場會有多大的競爭？”
“而且根據我得到的消息，他們雙方就是以采購的方式合作，供銷社從沈纜廠采購電線，然後進行銷售。”
“換句話來說，你們在沈市那邊開設的銷售點，以後銷售的競爭對手，就是那邊的供銷社......”
“以及......沈纜廠！”