第727章 銷售對手 下
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“可是這樣一來，我們即便是在那邊建立了銷售點，又怎麽和那邊的供銷社與沈纜廠競爭？”
唐秋聽到這裏的時候，也跟著提出了自己的疑問。
“那邊畢竟是沈纜廠的地界兒，還有供銷社給他們幫忙銷售，咱們能競爭得過他們嗎？”
“正因為他們有供銷社幫忙銷售，所以我才說，在那邊開零售點的話，電線的價格壓得越低越好，為的就是要跟他們打價格戰。”
“因為在我看來，以沈纜廠這麽一個國營大廠的地位，供銷社即便是跟他們合作，那也不可能把采購價壓得很低，不可能像我們這樣給個每米5毛錢起步吧。”
“據我推測，供銷社從沈纜廠采購電線，最低也得是6毛5以上，甚至更高一些。”
“畢竟，在新規的風聲出來之前，沈纜廠並不缺少訂單，肯定也不會在乎與供銷社這麽點的合作。”
“所以，到時候縣裏跟陶家壩店現場合作的時候，你們可以商量一下，或者專門拿出一批電線出來，專門用來搞競爭用.......”
“哪怕就以成本價來銷售，兩家都不掙錢，也得在沈市那邊，和供銷社以及沈纜廠競爭下去。”
“那......這是為什麽呢？”
聽到田向南的話，其餘三人都是有些不解，就連老李也再次提出了質疑聲。
“這樣做，不是吃力不討好嘛.......”
“哦，我們不掙錢，也要讓沈纜廠那邊以及供銷社也不掙錢，這麽做除了給他們添堵，還有其他意義嗎？”
“關鍵是，我們也落不著好處呀。”
“與其這樣，還不如就直接放棄了沈市那邊，就讓給他們好了，這樣前期投入還能少一點，運送貨物也能跑到近一點。”
“嗬.......”
田向南聞言，都被老李給氣笑了。
可是在這一會兒，他也沒心情給三個人講什麽市場經濟，和低價驅逐淘汰對手的規則。
想了想，他用盡可能簡單的方式他們解釋道。
“其實我說的，最先在沈纜廠那邊開設銷售點，除了給他們添堵這一點很小的因素之外，最主要的原因，就是跟他們搶奪電線零售市場。”
“另外就是向沈纜廠，以及跟他們合作的供銷社表明一個態度，東三省這邊的電線零售市場是我們的，我們也不怕競爭。”
“那邊供銷社如果賣一塊，你們就賣9毛，他們賣9毛，你們就賣8毛，甚至7毛，6毛.......”
“隻要能保證你們的成本價，甚至比成本價略虧一些，都可以賣出去，這樣做的目的。就是為了擠壓他們的利潤，讓他們的電線賣不出去。”
“因為沈纜廠自身體量的原因，他們生產電線的成本本身就不低，再加上還要過一遍供銷社的手，所以他們的電線價格，哪怕再低肯定也低不過你們。”
“而且這個競爭的時間不會長，我預計最短兩個月，最長絕不超過4個月。”
“而之所以搞這個競爭，就是要搞得那邊的供銷社的電線賣不出去，他們手裏的電線在本地都賣不出去以後，肯定就不會再從沈纜廠進貨。”
“沈纜廠生產出來的東西零售沒人接手了，那它們自然就不會再打零售的主意，而是會想著趕緊升級設備，好繼續接公家訂單，或者是，把新生產出來的庫存給賣到關內去.......”
“畢竟他們那裏離關內可比我們這邊要近多了。”
“而相反的是，如果你們不一開始就跟他們在家門口競爭，一旦沈纜廠把零售的規模做大，攤子鋪的越來越大，嚐到了甜頭，那反而就是他們要跟你們競爭了。”
“就像李秘書剛才說的，既然掙不到錢，就不要競爭，把那一片地方讓出來的想法.......”
“但是你有沒有想過？等沈纜把攤子在那一塊鋪開，人家會不會接著擴張？”
“他們可是有著供銷社的渠道，半個月之內，差不多就能把貨鋪到全省各個縣市.......”
“真要到那個時候，你們想要維護自己的零售市場，說不定就得在十幾二十個市縣的銷售點跟他們打價格戰.......”
說到最後，田向南看了一眼麵色各異的三人。
“讓你們選，你們是選現在弄兩家店，在人家家門口搞競爭，還是想等以後，直接跟人家搞大麵積競爭。”
“嗬嗬.......那啥，到底還是田書記的腦子好使，原來是先下手為強的道理.......”
老李這人，多少有點唾麵自幹的天賦，臉色隻是尷尬了一瞬之後，便又開始恭維起田向南來。
開玩笑啊，這道題，哪怕是5歲小孩都會選好吧。
兩家店搞競爭，哪怕是稍微虧點，搞個半年又能虧多少錢？
可要是十幾二十個市縣的銷售點這麽搞，那損失得多大？
田向南也沒把老李的恭維當回事，隻是覺得有些嘴癢，這進來都叭叭半天了，嘴都說幹了，就想給自己點支煙。
可是當著新來的唐縣長的麵，他也有些不太放得開，於是就有了撤退的心思。
“行吧，反正我能想出來的方法就是這個。”
“你們兩家分開，一個生產，一個銷售，由縣裏開設銷售點，前期用價格打壓一下沈纜那邊，就這樣......”
“要不，你們先考慮考慮，我就......先回去了......？”
唐秋這會兒的腦子也有點亂，田向南主意是給他出了，可是出的這個主意讓她有些頭疼，她得好好整理一下。
“那......也行.......”
唐秋起身相送，臉上也滿是笑意。
“辛苦你了，田書記.......”
“沒什麽，都是應該的.......”
田向南也笑著謙讓了句，又瞥了眼跟著站起來，卻什麽話也沒說的陶瑩瑩，轉身出了唐秋的辦公室。
一直到下了樓，回到自己的吉普車上，田向南都有些沒想明白。
經過先前看陶瑩瑩的神情表現，他差不多已經能確定，昨天晚上的人應該就是對方了。
可她為什麽會這麽做？
而且還在發生了那樣的事之後，今天又裝的跟個沒事人一樣。
在車上坐了一會兒，左右想不出個結果，田向南幹脆也不想了，一腳油門就出了縣大院，徑直往雷三家去了。
管他呢，愛咋咋的.......！
唐秋聽到這裏的時候，也跟著提出了自己的疑問。
“那邊畢竟是沈纜廠的地界兒，還有供銷社給他們幫忙銷售，咱們能競爭得過他們嗎？”
“正因為他們有供銷社幫忙銷售，所以我才說，在那邊開零售點的話，電線的價格壓得越低越好，為的就是要跟他們打價格戰。”
“因為在我看來，以沈纜廠這麽一個國營大廠的地位，供銷社即便是跟他們合作，那也不可能把采購價壓得很低，不可能像我們這樣給個每米5毛錢起步吧。”
“據我推測，供銷社從沈纜廠采購電線，最低也得是6毛5以上，甚至更高一些。”
“畢竟，在新規的風聲出來之前，沈纜廠並不缺少訂單，肯定也不會在乎與供銷社這麽點的合作。”
“所以，到時候縣裏跟陶家壩店現場合作的時候，你們可以商量一下，或者專門拿出一批電線出來，專門用來搞競爭用.......”
“哪怕就以成本價來銷售，兩家都不掙錢，也得在沈市那邊，和供銷社以及沈纜廠競爭下去。”
“那......這是為什麽呢？”
聽到田向南的話，其餘三人都是有些不解，就連老李也再次提出了質疑聲。
“這樣做，不是吃力不討好嘛.......”
“哦，我們不掙錢，也要讓沈纜廠那邊以及供銷社也不掙錢，這麽做除了給他們添堵，還有其他意義嗎？”
“關鍵是，我們也落不著好處呀。”
“與其這樣，還不如就直接放棄了沈市那邊，就讓給他們好了，這樣前期投入還能少一點，運送貨物也能跑到近一點。”
“嗬.......”
田向南聞言，都被老李給氣笑了。
可是在這一會兒，他也沒心情給三個人講什麽市場經濟，和低價驅逐淘汰對手的規則。
想了想，他用盡可能簡單的方式他們解釋道。
“其實我說的，最先在沈纜廠那邊開設銷售點，除了給他們添堵這一點很小的因素之外，最主要的原因，就是跟他們搶奪電線零售市場。”
“另外就是向沈纜廠，以及跟他們合作的供銷社表明一個態度，東三省這邊的電線零售市場是我們的，我們也不怕競爭。”
“那邊供銷社如果賣一塊，你們就賣9毛，他們賣9毛，你們就賣8毛，甚至7毛，6毛.......”
“隻要能保證你們的成本價，甚至比成本價略虧一些，都可以賣出去，這樣做的目的。就是為了擠壓他們的利潤，讓他們的電線賣不出去。”
“因為沈纜廠自身體量的原因，他們生產電線的成本本身就不低，再加上還要過一遍供銷社的手，所以他們的電線價格，哪怕再低肯定也低不過你們。”
“而且這個競爭的時間不會長，我預計最短兩個月，最長絕不超過4個月。”
“而之所以搞這個競爭，就是要搞得那邊的供銷社的電線賣不出去，他們手裏的電線在本地都賣不出去以後，肯定就不會再從沈纜廠進貨。”
“沈纜廠生產出來的東西零售沒人接手了，那它們自然就不會再打零售的主意，而是會想著趕緊升級設備，好繼續接公家訂單，或者是，把新生產出來的庫存給賣到關內去.......”
“畢竟他們那裏離關內可比我們這邊要近多了。”
“而相反的是，如果你們不一開始就跟他們在家門口競爭，一旦沈纜廠把零售的規模做大，攤子鋪的越來越大，嚐到了甜頭，那反而就是他們要跟你們競爭了。”
“就像李秘書剛才說的，既然掙不到錢，就不要競爭，把那一片地方讓出來的想法.......”
“但是你有沒有想過？等沈纜把攤子在那一塊鋪開，人家會不會接著擴張？”
“他們可是有著供銷社的渠道，半個月之內，差不多就能把貨鋪到全省各個縣市.......”
“真要到那個時候，你們想要維護自己的零售市場，說不定就得在十幾二十個市縣的銷售點跟他們打價格戰.......”
說到最後，田向南看了一眼麵色各異的三人。
“讓你們選，你們是選現在弄兩家店，在人家家門口搞競爭，還是想等以後，直接跟人家搞大麵積競爭。”
“嗬嗬.......那啥，到底還是田書記的腦子好使，原來是先下手為強的道理.......”
老李這人，多少有點唾麵自幹的天賦，臉色隻是尷尬了一瞬之後，便又開始恭維起田向南來。
開玩笑啊，這道題，哪怕是5歲小孩都會選好吧。
兩家店搞競爭，哪怕是稍微虧點，搞個半年又能虧多少錢？
可要是十幾二十個市縣的銷售點這麽搞，那損失得多大？
田向南也沒把老李的恭維當回事，隻是覺得有些嘴癢，這進來都叭叭半天了，嘴都說幹了，就想給自己點支煙。
可是當著新來的唐縣長的麵，他也有些不太放得開，於是就有了撤退的心思。
“行吧，反正我能想出來的方法就是這個。”
“你們兩家分開，一個生產，一個銷售，由縣裏開設銷售點，前期用價格打壓一下沈纜那邊，就這樣......”
“要不，你們先考慮考慮，我就......先回去了......？”
唐秋這會兒的腦子也有點亂，田向南主意是給他出了，可是出的這個主意讓她有些頭疼，她得好好整理一下。
“那......也行.......”
唐秋起身相送，臉上也滿是笑意。
“辛苦你了，田書記.......”
“沒什麽，都是應該的.......”
田向南也笑著謙讓了句，又瞥了眼跟著站起來，卻什麽話也沒說的陶瑩瑩，轉身出了唐秋的辦公室。
一直到下了樓，回到自己的吉普車上，田向南都有些沒想明白。
經過先前看陶瑩瑩的神情表現，他差不多已經能確定，昨天晚上的人應該就是對方了。
可她為什麽會這麽做？
而且還在發生了那樣的事之後，今天又裝的跟個沒事人一樣。
在車上坐了一會兒，左右想不出個結果，田向南幹脆也不想了，一腳油門就出了縣大院，徑直往雷三家去了。
管他呢，愛咋咋的.......！