第1026章 麵臨的銷售難題
重生74：我在東北當隊長 作者：玉溪不是溪 投票推薦 加入書簽 留言反饋
梁芳芳說著話，人已經快步從屋裏出來，推過停在門口的自行車，騎上去直奔屯子東南麵的車站。
此時，青山大隊的平原早已經大變了模樣。
自從78年底，田向南利用第3批果樹苗進行了抗寒試驗成功以後，過了年頭，農科所那邊就接到了青山大隊大規模培育樹苗的委托。
隨後79年開春，青山大隊的大果園項目正式上馬。
這一年，也是青山大隊最為勞累的一年。
田向南甚至停掉了磚廠的工作，抽掉了所有的人手，又從東崗村和北溪村，甚至是陶家壩，挑選了幾乎全部閑暇時期的勞動力，全年雇傭。
那一年工工分工資，他們青山大隊光錢就發出去了百多萬。
就連農科所那邊的壓力都很大，13,000畝土地，那差不多就需要130萬株樹苗。
光培植樹苗這一項，農科所就聯係東三省這邊十幾家農業局下屬農場，這才勉強趕上青山大隊栽種的進度。
當然，結果也是好的。
原本預期一年半甚至兩年的大果園種植計劃，13,000畝的果園麵積，在一年的時間內，就全部完成種植。
在種植完成的那一天，市裏甚至還牽頭，舉行了一場非常隆重的【青山大果園種植戰鬥勝利慶祝會】還邀請了市裏和省裏的記者。
那一段時間，他們整個省裏的報紙上都在談論著，青山大隊此次種植會戰的階段勝利，以及對以後發展的意義。
算是幫他們青山大隊再一次揚了名。
又趕上年底，整個大隊放了一個星期的假，還邀請了另外兩個村以及陶家壩的人來他們這裏玩兒。
那幾天整個山裏都陷入了喜慶的氛圍中。
到了如今，已經是第4年，也就算是果樹生長的滿第3個年頭多，到了82年的現在，在青山大隊全體村民。日以繼夜的辛勤培育下，大果園終於進入了第1個熟產期。
其實去年的時候，就已經有水果產出了。
隻不過因為是剛滿二年多的果子，個體產量並不高。
但盡管如此，這麽大的果園麵積下來，總產量還是有點可觀的。
在前期，最早成熟的果子就被田向南讓人摘下來，直接送給了省裏市裏，還有其他省市的一些單位，做招待用品。
當然，這等於是一種變相的宣傳。
其後果自然是大受好評，而且也讓很多單位，工廠，甚至還有個人，都聞著味找了上來。
目前為止，他們青山大隊出產的水果主要是三種，青山翠皇，也就是青蘋果。青山金王，也就是黃桃。
隻是也不知道是生長時逐漸變異還是因為藥水澆灌的原因，他們的黃桃樹生長出來的果子，顏色並不是橙，反而有點逐漸向著金黃色轉變。
因此就得了個青山金王的稱號。
最後一種就是青山大白酥。
這玩意也是他們青山大隊果樹產量中最高的一種，而且也是個頭最大的，一個一斤那甚至都算是營養不良的。
去年果樹成熟期的時候，有個村民不小心在樹下撿了個爛梨，盡管都摔爛了一小半，但是上稱一稱，都還有一斤多呢。
隨著他們青山大隊的果園成熟，去年果季開始，送出去了一一些以後，就有很多單位的人想要收購。
而首先找上門來的就是供銷社，而且還是他們省供銷社的人，並且還放出大話說，要把他們青山大隊的水果給包圓了。
當然，這也不能算是大話。
田向南如果真要賣的話，別說去年那大幾百萬斤的產量，就是今年這幾千萬上億斤的產量，供銷社絕對也能毫無壓力的吃下。
畢竟當前的供銷社，那可是全國最大的零售單位。
隻可惜，他們給的價格有點感人。
像大白酥和金王，供銷商那邊願意出到7毛一斤的采購價。
而品相看起來最好，口感在三種水果當中也算是最佳的青山翠皇，供銷社那邊則是給出到了9毛。
說句公道話，這個收購價格，放在國內的水果當中，的確算是不錯了。
畢竟你其他地方產的蘋果，你就算在市場上賣出價，都不一定能賣到9毛。
但......這可是青山翠皇。
農科所專門培育出來的高良品種，再加上他們青山大隊精心種植培育.......
再加上為了保持這些果樹生長良好，在每年的秋收之後的幹燥期，青山大隊都會進行兩次小規模“人工降雨”，來確保果樹的生長。
眼下別說這些果樹了，就連周圍林子邊的其他樹木都跟著變得茂密了許多。
這也給外麵傳遞了一個信號。
那就是青山大隊的風水好，土地好。
你沒看大公園計劃種植完成以後，那周圍林子裏的樹木長勢都跟著變好了許多嘛。
9毛一斤的收購價，要說利潤還是有的，但真心不多。
於是田向南就一口回絕了。
而省供銷商那邊似乎也是非常看好這幾種水果的前景， 來的采購代表又在青山大隊這邊磨了幾天，把價格又稍微提了提。
最後青山翠黃的價格甚至給提到了1塊1，但田向南依舊沒鬆口。
其實田向南心裏也有些猶豫。
按照他的想法，他們青山大隊的水果這麽好，那麽想賣出去的話，有兩種銷售方式。
第1種，就是先把水果銷售出去，推到市場上，讓大家知道有這麽一種品相極佳，口味也獨特美好的水果。
等以後市場都知道他們名聲了，然後再慢慢提高價格。
但是第1種銷售方法有缺陷，剛開始低價打開市場後，被大家所認可了以後。
可如果你後期忽然提價的話，就容易給人不好的感覺，敗壞路人緣。
甚至你想把價格提起來的話，也隻能一步一步的提，如果貿然提得很高的話，很有可能會導致人們因為觀感變壞的原因，而導致水果賣不出去的尷尬局麵。
而第2種銷售策略就是，既然這水果的品相和口感都這麽好，那麽不如一開始就走高價路線。
要麽不賣，要賣的話，從一出現在市場上就是高價，主打的就是一個與眾不同，直接跟普通水果劃開界限。
這樣做的壞處就是，一開始很難打開局麵，而且定價也不好定，定高了的話，大夥不認可，就會賣不出去。
而定低了的話，那後果就跟第1種銷售方式差不多。
去年就因為這個，所以剛開始田向南很是糾結。
兩種銷售方式，都有著各自的優缺點，讓他一時間難以抉擇。
最主要的是選擇第2種高價銷售的方式，他們青山大隊實在是有些拖不起的，真要是賣不出去的話，那麻煩可就大了。
畢竟，去年隻是二年果，產量很低。
如果這麽低的產量都無法搞定銷售的話，那等到了今年的成熟期呢？
到時候這漫山遍野的水果，賣不出去，難道還都拿去送人嗎？
幾百萬斤的水果他可以隨便送了，可到時候這大幾千萬斤，上億斤呢。
原本他還在糾結呢，可隨著後來島國那邊的消息傳來，田向南瞬間就下定了決心。
不賣，一斤都不賣。
不管來的人是誰，來采購的，還是罐頭廠的，供銷社的，還是上級領導來視察，那都不能空著手。
來了我們青山大隊哪能空著手回去呢，每人都帶幾斤果子回去嚐嚐。
這可是我們青山大隊的特產........
此時，青山大隊的平原早已經大變了模樣。
自從78年底，田向南利用第3批果樹苗進行了抗寒試驗成功以後，過了年頭，農科所那邊就接到了青山大隊大規模培育樹苗的委托。
隨後79年開春，青山大隊的大果園項目正式上馬。
這一年，也是青山大隊最為勞累的一年。
田向南甚至停掉了磚廠的工作，抽掉了所有的人手，又從東崗村和北溪村，甚至是陶家壩，挑選了幾乎全部閑暇時期的勞動力，全年雇傭。
那一年工工分工資，他們青山大隊光錢就發出去了百多萬。
就連農科所那邊的壓力都很大，13,000畝土地，那差不多就需要130萬株樹苗。
光培植樹苗這一項，農科所就聯係東三省這邊十幾家農業局下屬農場，這才勉強趕上青山大隊栽種的進度。
當然，結果也是好的。
原本預期一年半甚至兩年的大果園種植計劃，13,000畝的果園麵積，在一年的時間內，就全部完成種植。
在種植完成的那一天，市裏甚至還牽頭，舉行了一場非常隆重的【青山大果園種植戰鬥勝利慶祝會】還邀請了市裏和省裏的記者。
那一段時間，他們整個省裏的報紙上都在談論著，青山大隊此次種植會戰的階段勝利，以及對以後發展的意義。
算是幫他們青山大隊再一次揚了名。
又趕上年底，整個大隊放了一個星期的假，還邀請了另外兩個村以及陶家壩的人來他們這裏玩兒。
那幾天整個山裏都陷入了喜慶的氛圍中。
到了如今，已經是第4年，也就算是果樹生長的滿第3個年頭多，到了82年的現在，在青山大隊全體村民。日以繼夜的辛勤培育下，大果園終於進入了第1個熟產期。
其實去年的時候，就已經有水果產出了。
隻不過因為是剛滿二年多的果子，個體產量並不高。
但盡管如此，這麽大的果園麵積下來，總產量還是有點可觀的。
在前期，最早成熟的果子就被田向南讓人摘下來，直接送給了省裏市裏，還有其他省市的一些單位，做招待用品。
當然，這等於是一種變相的宣傳。
其後果自然是大受好評，而且也讓很多單位，工廠，甚至還有個人，都聞著味找了上來。
目前為止，他們青山大隊出產的水果主要是三種，青山翠皇，也就是青蘋果。青山金王，也就是黃桃。
隻是也不知道是生長時逐漸變異還是因為藥水澆灌的原因，他們的黃桃樹生長出來的果子，顏色並不是橙，反而有點逐漸向著金黃色轉變。
因此就得了個青山金王的稱號。
最後一種就是青山大白酥。
這玩意也是他們青山大隊果樹產量中最高的一種，而且也是個頭最大的，一個一斤那甚至都算是營養不良的。
去年果樹成熟期的時候，有個村民不小心在樹下撿了個爛梨，盡管都摔爛了一小半，但是上稱一稱，都還有一斤多呢。
隨著他們青山大隊的果園成熟，去年果季開始，送出去了一一些以後，就有很多單位的人想要收購。
而首先找上門來的就是供銷社，而且還是他們省供銷社的人，並且還放出大話說，要把他們青山大隊的水果給包圓了。
當然，這也不能算是大話。
田向南如果真要賣的話，別說去年那大幾百萬斤的產量，就是今年這幾千萬上億斤的產量，供銷社絕對也能毫無壓力的吃下。
畢竟當前的供銷社，那可是全國最大的零售單位。
隻可惜，他們給的價格有點感人。
像大白酥和金王，供銷商那邊願意出到7毛一斤的采購價。
而品相看起來最好，口感在三種水果當中也算是最佳的青山翠皇，供銷社那邊則是給出到了9毛。
說句公道話，這個收購價格，放在國內的水果當中，的確算是不錯了。
畢竟你其他地方產的蘋果，你就算在市場上賣出價，都不一定能賣到9毛。
但......這可是青山翠皇。
農科所專門培育出來的高良品種，再加上他們青山大隊精心種植培育.......
再加上為了保持這些果樹生長良好，在每年的秋收之後的幹燥期，青山大隊都會進行兩次小規模“人工降雨”，來確保果樹的生長。
眼下別說這些果樹了，就連周圍林子邊的其他樹木都跟著變得茂密了許多。
這也給外麵傳遞了一個信號。
那就是青山大隊的風水好，土地好。
你沒看大公園計劃種植完成以後，那周圍林子裏的樹木長勢都跟著變好了許多嘛。
9毛一斤的收購價，要說利潤還是有的，但真心不多。
於是田向南就一口回絕了。
而省供銷商那邊似乎也是非常看好這幾種水果的前景， 來的采購代表又在青山大隊這邊磨了幾天，把價格又稍微提了提。
最後青山翠黃的價格甚至給提到了1塊1，但田向南依舊沒鬆口。
其實田向南心裏也有些猶豫。
按照他的想法，他們青山大隊的水果這麽好，那麽想賣出去的話，有兩種銷售方式。
第1種，就是先把水果銷售出去，推到市場上，讓大家知道有這麽一種品相極佳，口味也獨特美好的水果。
等以後市場都知道他們名聲了，然後再慢慢提高價格。
但是第1種銷售方法有缺陷，剛開始低價打開市場後，被大家所認可了以後。
可如果你後期忽然提價的話，就容易給人不好的感覺，敗壞路人緣。
甚至你想把價格提起來的話，也隻能一步一步的提，如果貿然提得很高的話，很有可能會導致人們因為觀感變壞的原因，而導致水果賣不出去的尷尬局麵。
而第2種銷售策略就是，既然這水果的品相和口感都這麽好，那麽不如一開始就走高價路線。
要麽不賣，要賣的話，從一出現在市場上就是高價，主打的就是一個與眾不同，直接跟普通水果劃開界限。
這樣做的壞處就是，一開始很難打開局麵，而且定價也不好定，定高了的話，大夥不認可，就會賣不出去。
而定低了的話，那後果就跟第1種銷售方式差不多。
去年就因為這個，所以剛開始田向南很是糾結。
兩種銷售方式，都有著各自的優缺點，讓他一時間難以抉擇。
最主要的是選擇第2種高價銷售的方式，他們青山大隊實在是有些拖不起的，真要是賣不出去的話，那麻煩可就大了。
畢竟，去年隻是二年果，產量很低。
如果這麽低的產量都無法搞定銷售的話，那等到了今年的成熟期呢？
到時候這漫山遍野的水果，賣不出去，難道還都拿去送人嗎？
幾百萬斤的水果他可以隨便送了，可到時候這大幾千萬斤，上億斤呢。
原本他還在糾結呢，可隨著後來島國那邊的消息傳來，田向南瞬間就下定了決心。
不賣，一斤都不賣。
不管來的人是誰，來采購的，還是罐頭廠的，供銷社的，還是上級領導來視察，那都不能空著手。
來了我們青山大隊哪能空著手回去呢，每人都帶幾斤果子回去嚐嚐。
這可是我們青山大隊的特產........