“郡馬爺誤會，”月嬌解釋道，“這宮裏的蹙金繡，都是用金線織繡的，這用料貴重不說，咱們雪川也沒有這海量的金線可用，這沉甸甸的金線繡樣披在身上，好看歸好看怕，披在身也太重了些，尋常婆綿百姓穿得衣裳，實在用不上這樣中看不中用的，都要綿軟輕透的才好。”
“這話有理，”郡馬爺說道，“隻是若無金線，如何叫蹙金繡呢？”
“郡馬爺誤會，這紗綺上的花樣，不過是仿了個蹙金繡的花樣，那明晃晃的金黃色，是用黃檗、藤黃、柘黃、槐米、梔子這些染料加上提亮的珍珠粉調和成的，並非是宮中所用的蹙金繡，因此即便朝廷追究下來，也追究不到姐姐的頭上。”月嬌說道。
“是啊，這些染料雪川漫山遍野都是，比金子便宜不說，也都是草本之物，不像那金子，既貴重，又笨拙，再說，這東西穿久了在身上，空有個好看裝點樣子，對人也是百害而無一益的。”薄叔說道。
“薄叔說的正是姐姐當初的想頭，”月嬌說道，“與姐姐說的分毫不差。”
“哎呀，這主意當真是好，”郡馬爺不禁稱讚道。“隻是這珍珠粉……雪川遠離大海，又要往何處尋呢？”
“郡馬爺知道，天下最好的珍珠，產自東興與澎夷之間的明珠灣，如今澎夷國滅，明珠灣被大黎與東興國一分為二，大黎所占者多，東興國分得的，比原來所有的多不了幾分，隻是明珠灣路途遙遠，東興國的珍珠品相、價錢都比大黎珠墟城所產的好上許多，隻是，中間隔著大黎與大虞兩個強鄰，要想買到東興國的珍珠，可不容易啊。”諸葛憶蓀說道。
“是啊，因此我才納罕， 萬裏之遙不說，沿途又有匪患，還有大黎和大虞層層州府之官的盤剝，從東興運來一車的珍珠，到了雪川，若是能剩下一斛，也算是上蒼保佑了。”郡馬爺說道。
“想必郡馬爺也吃過沿途州郡的虧？”月嬌笑著說道。
“月嬌！”諸葛憶蓀看月嬌有些失禮，於是嗔怪道。
“不瞞姑娘，”郡馬爺麵帶苦相地說道，“東海物產頗豐，家父也打過這個主意，典順年間，也曾趁著遊厲東海的機會，運了一些明珠灣的明珠、燕菜、花膠、茶葉還有各式山珍，想帶回中原貨賣，誰知道被沿途的州郡多番為難，甚至被他們趁機偷換，上好的茶葉被他們換成陳年粗物，那些年家父所受之苦，每每想起都鬱悶不已，當日我們許家已經與宋王府結親，宋王殿下是我的嶽丈，也是先帝爺的庶兄，這沿途的州官，連皇族的姻親之家他們都敢刁難，更別說旁人了。”
“都是我的一句話，惹起郡馬爺的傷心事來了，真是該打、該打！”月嬌連忙勸慰道。
“哪裏能怨得了姑娘？”郡馬爺對著月嬌擺擺手說道。
“郡馬爺是過來人，我也正因為明白這一點，不論是借道大黎還是大虞，都並非上策，”諸葛憶蓀說道，“好在，在南麵的大海之上，貞女國與東興國之間，正好是陸渾國，東興國和出雲國的人也時常就近到陸渾國做些生意，陸渾國的街市上也不乏東興國來的明珠，因此，我們的商隊到陸渾國貨賣產物之時，也會順道買一些東興國的珍珠帶回雪川，後來，商隊之中也多了一些東興人，他們跟著商船來到了雪川南麵、毗鄰大海的橘海城，也在橘海開始養起珍珠蚌來，隻是這珍珠的生長上需要時日，是急不得的，我們城中所用的珍珠，大多數還是從海麵之上、借由陸渾國運到雪川來的。”
“雖說路途遙遠，且海上有風浪，要凶險許多，”郡馬爺說道，“不過也好過被沿途的州官們盤剝，再說了，海麵上行船也比路上馬匹馱運要快許多，也省了在路上耽擱停留的日子。”
“是啊。”諸葛憶蓀應道，“今日叫郡馬爺來這綢緞莊子，是有一件事要與郡馬爺商量，不知郡馬爺可否答允？”
“夫人客氣，但說無妨。”郡馬爺說道。
“天下的絲綢雖多，可是說起天下絲綢的花色，第一要數蘇繡，第二便是汝南花綾，郡馬爺與令堂大人在月孫、西涼等地做花綾生意也已經有幾十年了，相比月孫和西涼等地的人也有些倦怠，再者，這些日子，西涼與月孫國內也有些不太平，郡馬爺的生意豈不受困？不如經由雪川，將花綾銷往婆綿、貞女國、陸渾國，還有大虞、東興國等地，郡馬爺覺得可好？”
“經由雪川？”郡馬爺說道，“隻是我麾下的商隊，走慣了旱路，對於水路不慎熟悉不說，對夫人所說的南境諸國的風土人情也不明了。再者說，這汝南花綾乃中原所產，自然與中原百姓的習性相符，南境諸國氣候與中原迥異，隻怕即便能銷往當地，也會水土不服啊。”
“郡馬爺的思慮極是，”諸葛憶蓀說道，“我倒是也有個折中的法子，不知道郡馬爺可願一聽？”
“夫人請講！”郡馬爺說道。
“不如郡馬爺將這汝南花綾先運往雪川，這花綾的樣式、材質，依著南洋人的喜好在雪川改好了，再經由梁大哥、孟先生、嚴先生的商隊運到各處，賣了多少銀子，我們雪川一分不取，盡數交給郡馬爺，您看可好？”
郡馬爺與薄叔相視一眼，心中不知道在思量什麽，過了一會兒，隻聽郡馬爺說道，“夫人恕我以小人之心度君子之腹吧，我是經商之人，知道這沒有天下白白掉餡餅的喜事，夫人如此出人出力，又一分不取，不知所求為何啊？”
“郡馬爺切勿誤會，”諸葛憶蓀說道，“我並非是賣李鑽核之輩，隻是聽聞汝南花綾的染絲、刺繡之法考究，天下一絕，不過是想融會貫通，借著汝南花綾，精進精進我們雪川繡娘、繡匠的技藝罷了。我們雪川可以幫著郡馬爺府上將花綾銷往南洋諸國，不過作為回報，也請郡馬爺委派一些精通織繡花綾的繡娘、繡匠到雪川來，指點指點我們當地繡娘的技法，也好推陳出新，讓我們雪川的絲綢也能廣銷各地罷了。”
“這主意好是好，可我就怕，教會了徒弟，餓死了師傅啊。”郡馬爺看著薄叔說道。
“郡馬爺放心，我們雪川的繡娘並非是偷師學藝之輩，到時候，也自會派精通蹙金繡、蘇繡、秦繡、蜀繡，還有輕絲瑤繡、水織、紗綺、絹衣的繡娘到汝南去，將雪川的織繡之法傳給郡馬爺府上的繡娘繡匠們，這可是彼此互通有無、兩相受益的好事啊。”
郡馬爺聽了，還不敢相信，畢竟看了這半日的綢緞莊子，郡馬爺對雪川當地的織繡工藝也十分傾心，與薄叔商量了片刻，知道這是對他們益大於弊的大好事，於是欣然應下了此事。
諸葛憶蓀看郡馬爺答允，心中也十分欣喜，於是讓人在行宮設晚宴，在行宮再正式宴請款待郡馬爺一行人一回。
“這話有理，”郡馬爺說道，“隻是若無金線，如何叫蹙金繡呢？”
“郡馬爺誤會，這紗綺上的花樣，不過是仿了個蹙金繡的花樣，那明晃晃的金黃色，是用黃檗、藤黃、柘黃、槐米、梔子這些染料加上提亮的珍珠粉調和成的，並非是宮中所用的蹙金繡，因此即便朝廷追究下來，也追究不到姐姐的頭上。”月嬌說道。
“是啊，這些染料雪川漫山遍野都是，比金子便宜不說，也都是草本之物，不像那金子，既貴重，又笨拙，再說，這東西穿久了在身上，空有個好看裝點樣子，對人也是百害而無一益的。”薄叔說道。
“薄叔說的正是姐姐當初的想頭，”月嬌說道，“與姐姐說的分毫不差。”
“哎呀，這主意當真是好，”郡馬爺不禁稱讚道。“隻是這珍珠粉……雪川遠離大海，又要往何處尋呢？”
“郡馬爺知道，天下最好的珍珠，產自東興與澎夷之間的明珠灣，如今澎夷國滅，明珠灣被大黎與東興國一分為二，大黎所占者多，東興國分得的，比原來所有的多不了幾分，隻是明珠灣路途遙遠，東興國的珍珠品相、價錢都比大黎珠墟城所產的好上許多，隻是，中間隔著大黎與大虞兩個強鄰，要想買到東興國的珍珠，可不容易啊。”諸葛憶蓀說道。
“是啊，因此我才納罕， 萬裏之遙不說，沿途又有匪患，還有大黎和大虞層層州府之官的盤剝，從東興運來一車的珍珠，到了雪川，若是能剩下一斛，也算是上蒼保佑了。”郡馬爺說道。
“想必郡馬爺也吃過沿途州郡的虧？”月嬌笑著說道。
“月嬌！”諸葛憶蓀看月嬌有些失禮，於是嗔怪道。
“不瞞姑娘，”郡馬爺麵帶苦相地說道，“東海物產頗豐，家父也打過這個主意，典順年間，也曾趁著遊厲東海的機會，運了一些明珠灣的明珠、燕菜、花膠、茶葉還有各式山珍，想帶回中原貨賣，誰知道被沿途的州郡多番為難，甚至被他們趁機偷換，上好的茶葉被他們換成陳年粗物，那些年家父所受之苦，每每想起都鬱悶不已，當日我們許家已經與宋王府結親，宋王殿下是我的嶽丈，也是先帝爺的庶兄，這沿途的州官，連皇族的姻親之家他們都敢刁難，更別說旁人了。”
“都是我的一句話，惹起郡馬爺的傷心事來了，真是該打、該打！”月嬌連忙勸慰道。
“哪裏能怨得了姑娘？”郡馬爺對著月嬌擺擺手說道。
“郡馬爺是過來人，我也正因為明白這一點，不論是借道大黎還是大虞，都並非上策，”諸葛憶蓀說道，“好在，在南麵的大海之上，貞女國與東興國之間，正好是陸渾國，東興國和出雲國的人也時常就近到陸渾國做些生意，陸渾國的街市上也不乏東興國來的明珠，因此，我們的商隊到陸渾國貨賣產物之時，也會順道買一些東興國的珍珠帶回雪川，後來，商隊之中也多了一些東興人，他們跟著商船來到了雪川南麵、毗鄰大海的橘海城，也在橘海開始養起珍珠蚌來，隻是這珍珠的生長上需要時日，是急不得的，我們城中所用的珍珠，大多數還是從海麵之上、借由陸渾國運到雪川來的。”
“雖說路途遙遠，且海上有風浪，要凶險許多，”郡馬爺說道，“不過也好過被沿途的州官們盤剝，再說了，海麵上行船也比路上馬匹馱運要快許多，也省了在路上耽擱停留的日子。”
“是啊。”諸葛憶蓀應道，“今日叫郡馬爺來這綢緞莊子，是有一件事要與郡馬爺商量，不知郡馬爺可否答允？”
“夫人客氣，但說無妨。”郡馬爺說道。
“天下的絲綢雖多，可是說起天下絲綢的花色，第一要數蘇繡，第二便是汝南花綾，郡馬爺與令堂大人在月孫、西涼等地做花綾生意也已經有幾十年了，相比月孫和西涼等地的人也有些倦怠，再者，這些日子，西涼與月孫國內也有些不太平，郡馬爺的生意豈不受困？不如經由雪川，將花綾銷往婆綿、貞女國、陸渾國，還有大虞、東興國等地，郡馬爺覺得可好？”
“經由雪川？”郡馬爺說道，“隻是我麾下的商隊，走慣了旱路，對於水路不慎熟悉不說，對夫人所說的南境諸國的風土人情也不明了。再者說，這汝南花綾乃中原所產，自然與中原百姓的習性相符，南境諸國氣候與中原迥異，隻怕即便能銷往當地，也會水土不服啊。”
“郡馬爺的思慮極是，”諸葛憶蓀說道，“我倒是也有個折中的法子，不知道郡馬爺可願一聽？”
“夫人請講！”郡馬爺說道。
“不如郡馬爺將這汝南花綾先運往雪川，這花綾的樣式、材質，依著南洋人的喜好在雪川改好了，再經由梁大哥、孟先生、嚴先生的商隊運到各處，賣了多少銀子，我們雪川一分不取，盡數交給郡馬爺，您看可好？”
郡馬爺與薄叔相視一眼，心中不知道在思量什麽，過了一會兒，隻聽郡馬爺說道，“夫人恕我以小人之心度君子之腹吧，我是經商之人，知道這沒有天下白白掉餡餅的喜事，夫人如此出人出力，又一分不取，不知所求為何啊？”
“郡馬爺切勿誤會，”諸葛憶蓀說道，“我並非是賣李鑽核之輩，隻是聽聞汝南花綾的染絲、刺繡之法考究，天下一絕，不過是想融會貫通，借著汝南花綾，精進精進我們雪川繡娘、繡匠的技藝罷了。我們雪川可以幫著郡馬爺府上將花綾銷往南洋諸國，不過作為回報，也請郡馬爺委派一些精通織繡花綾的繡娘、繡匠到雪川來，指點指點我們當地繡娘的技法，也好推陳出新，讓我們雪川的絲綢也能廣銷各地罷了。”
“這主意好是好，可我就怕，教會了徒弟，餓死了師傅啊。”郡馬爺看著薄叔說道。
“郡馬爺放心，我們雪川的繡娘並非是偷師學藝之輩，到時候，也自會派精通蹙金繡、蘇繡、秦繡、蜀繡，還有輕絲瑤繡、水織、紗綺、絹衣的繡娘到汝南去，將雪川的織繡之法傳給郡馬爺府上的繡娘繡匠們，這可是彼此互通有無、兩相受益的好事啊。”
郡馬爺聽了，還不敢相信，畢竟看了這半日的綢緞莊子，郡馬爺對雪川當地的織繡工藝也十分傾心，與薄叔商量了片刻，知道這是對他們益大於弊的大好事，於是欣然應下了此事。
諸葛憶蓀看郡馬爺答允，心中也十分欣喜，於是讓人在行宮設晚宴，在行宮再正式宴請款待郡馬爺一行人一回。