肖元元接著道：“第二，這個生意做不長久，因為這錢太好賺，別人看你賺了錢，定會仿製跟我這精油類似的產品出來，他不用賣五千錢，他賣一千錢，我的精油就賣不出去了。”
楊堅點了點頭，道：“確是這個道理。”
肖元元眸色一閃，又道：“第三，賺快錢容易讓人眼紅，別人見你賺錢賺得容易，恨人有笑人無，旁人心中定會生出不好的念頭來，或偷或搶，是財也是災啊！”
楊堅一怔，歎道：“人心如此，確實難防。”
肖元元眸色一黯，接著道：“還有第四，也是最為重要的一點——”
眾人一聽，皆認真了起來，肖元元道：“當你賺快錢習慣了，就不習慣腳踏實地了。
所謂：聖人畏因，凡人畏果。
錢乃試心石，我們這些凡人，最容易受錢財的蠱惑，一旦心被蠱惑了，入佛還是入魔，就由不得自己了。”
楊堅頓了片刻，良久才道：“既要防人，又要防己，功名利祿，莫不如是。”
肖元元指著桌上的菜，道：“陛下用膳吧！”
眾人頓時回過神來，楊堅笑著招呼道：“聽你這一番話，朕的肚子都忘了餓了，宮外不必拘禮，眾卿一起用膳吧。”
眾人聽罷，一陣笑聲，紛紛執起筷子，開始吃飯。
肖元元在場也隻當是陪坐，見眾人吃的歡快，她也隻靜靜地喝上幾口湯。
楊堅邊吃邊道：“對了，方才你說了賺快錢的諸多不利之處，那賺慢錢又有什麽好處呢？”
肖元元放下手中的湯勺，回道：“還拿精油為例，一瓶精油造價是一百錢，我隻賣一百三十錢，雖然每瓶我隻賺三十錢，可是買的人多呀！”
柳述笑了笑，插口道：“那你得賣多少瓶，才能賺四千九百錢呢？”
肖元元稍稍算了算，道：“一百六十多瓶吧！”
柳述一愣，沒想到肖元元當真還算了一下，輕咳了一聲，道：“可賣一百六十多瓶，要費力很多吧！”
肖元元點了點頭，道：“確實如此，但同樣一種商品，價格與銷量成指數性反比的。呃……”
怕柳述聽不懂，肖元元又解釋道：“有錢的到底是少數人，往往一萬個人裏麵，隻有一個有錢人。
我定價五千錢，隻有一個人買得起，我若定價一百三十錢，便有五千人買得起。
這五千人裏哪怕隻有一成的人來買我的精油，那也有五百人呢！
五百人，每人賺三十錢，我能單賺一萬五千錢，比四千九百錢多了三倍不止。
仔細算起來，還是便宜些更賺錢。”
聽著肖元元數著指頭慢條斯理地算著賬，眾人皆是一笑，楊堅停了停筷子，笑道：“賬目算得如此清楚，難怪你能賺錢啊！”
肖元元回道：“所以我才說，我們商行的貨物定得都是良心價，良心價嘛——良心可值錢了！”
柳述開口道：“我聽蘇舍人說，倘若能做成這筆生意，你願意把配方交於朝廷，你難道不怕配方泄漏，別人仿造出來，壞了你的生意麽？”
肖元元一拍手，道：“說實話，我還真的怕——”
柳述好奇的看向肖元元，問道：“那你為什麽還敢把配方交出來？”
肖元元笑道：“當然是因為我相信陛下呀！”
楊堅哼了一聲，道：“算了吧，你向來口蜜腹劍，三句話裏，都忘不了恭維朕一句，朕早就識破你的麵相，聽你說什麽都不會動心了。”
肖元元麵色一怔：“啊？陛下果然與眾不同，不同凡響，竟然能抵禦奴婢的奉承之言，真乃心直率真的賢君啊。
若是換作旁人，早就飄飄然了，奴婢就是這麽忽悠公主的，你看公主如今多喜歡我……”
楊堅聽著，不由得失笑，打斷道：“行了行了——既然你相信朕，朕也不能辜負你，那配方你且自己拿著，朕不要了便是。”
肖元元笑著應道：“那奴婢就多謝陛下了。”
楊堅看著肖元元，覺得不大對，不由得挑了挑眉，道：“看你的神色，似是並不在意那張配方，莫不是你準備拿張假得糊弄朕？”
肖元元神色一凜，道：“怎麽可能呢？奴婢怎麽敢欺君呢？陛下拿一件根本沒有發生過的事情，憑猜測就給奴婢定罪，當真是好沒道理！”
楊堅怔了一下，又哼了一聲，道：“剛剛朕說不要你那配方了，你隻是平淡的接受了，並未露出訝然之色。
而且，你那般輕易的就說把配方交出來，要麽——你準備弄張假的配方糊弄朕，要麽——就是你根本不在意那張配方。”
被楊堅直直的拆穿，肖元元的神色終於變了變，歎了一口氣，道：“陛下慧眼，確實如此？”
“什麽？？”楊堅不解。
肖元元反問道：“陛下覺得，奴婢為何要如此看重那張配方呢？”
這還用問？楊堅理所當然地回道：“自然是因為怕這配方泄漏出去，若旁人也造出了凍傷膏，你還怎麽賺錢呢！”
肖元元點了點頭，認真地道：“不錯，我們做生意的，最怕別人做出競品。
而這配方也叫做密方，我們還是拿精油為例，市場上隻有五百人買得起，一旦密方泄漏出去，別人造了出來，勢必要把蛋糕分出去。
更何況那人若是造出了精油，就是衝著我來的，我賣一百三十錢，他賣一百二十錢，我怎麽可能賣得過他？
一旦出現這種情況，便不是少賺些錢的問題了，因為前期的成本已經投入了進去，貨品一旦積壓賣不出去，一瓶純虧一百錢。
那這個時候，這些精油要麽得虧本賣掉，我能收回多少算多少。要麽——直接倒河裏，因為如果你不能在短時間內賣掉，倉儲費用也是一大筆。
而且，因為市場上有了競品，之後你就別想再賺錢了，這樁生財之路也就廢了。
正常情況下，密方泄漏就相當於滅頂之災，所以，一般情況下那配方是死都不能讓人看的。”
楊堅點了點頭，道：“確是這個道理。”
肖元元眸色一閃，又道：“第三，賺快錢容易讓人眼紅，別人見你賺錢賺得容易，恨人有笑人無，旁人心中定會生出不好的念頭來，或偷或搶，是財也是災啊！”
楊堅一怔，歎道：“人心如此，確實難防。”
肖元元眸色一黯，接著道：“還有第四，也是最為重要的一點——”
眾人一聽，皆認真了起來，肖元元道：“當你賺快錢習慣了，就不習慣腳踏實地了。
所謂：聖人畏因，凡人畏果。
錢乃試心石，我們這些凡人，最容易受錢財的蠱惑，一旦心被蠱惑了，入佛還是入魔，就由不得自己了。”
楊堅頓了片刻，良久才道：“既要防人，又要防己，功名利祿，莫不如是。”
肖元元指著桌上的菜，道：“陛下用膳吧！”
眾人頓時回過神來，楊堅笑著招呼道：“聽你這一番話，朕的肚子都忘了餓了，宮外不必拘禮，眾卿一起用膳吧。”
眾人聽罷，一陣笑聲，紛紛執起筷子，開始吃飯。
肖元元在場也隻當是陪坐，見眾人吃的歡快，她也隻靜靜地喝上幾口湯。
楊堅邊吃邊道：“對了，方才你說了賺快錢的諸多不利之處，那賺慢錢又有什麽好處呢？”
肖元元放下手中的湯勺，回道：“還拿精油為例，一瓶精油造價是一百錢，我隻賣一百三十錢，雖然每瓶我隻賺三十錢，可是買的人多呀！”
柳述笑了笑，插口道：“那你得賣多少瓶，才能賺四千九百錢呢？”
肖元元稍稍算了算，道：“一百六十多瓶吧！”
柳述一愣，沒想到肖元元當真還算了一下，輕咳了一聲，道：“可賣一百六十多瓶，要費力很多吧！”
肖元元點了點頭，道：“確實如此，但同樣一種商品，價格與銷量成指數性反比的。呃……”
怕柳述聽不懂，肖元元又解釋道：“有錢的到底是少數人，往往一萬個人裏麵，隻有一個有錢人。
我定價五千錢，隻有一個人買得起，我若定價一百三十錢，便有五千人買得起。
這五千人裏哪怕隻有一成的人來買我的精油，那也有五百人呢！
五百人，每人賺三十錢，我能單賺一萬五千錢，比四千九百錢多了三倍不止。
仔細算起來，還是便宜些更賺錢。”
聽著肖元元數著指頭慢條斯理地算著賬，眾人皆是一笑，楊堅停了停筷子，笑道：“賬目算得如此清楚，難怪你能賺錢啊！”
肖元元回道：“所以我才說，我們商行的貨物定得都是良心價，良心價嘛——良心可值錢了！”
柳述開口道：“我聽蘇舍人說，倘若能做成這筆生意，你願意把配方交於朝廷，你難道不怕配方泄漏，別人仿造出來，壞了你的生意麽？”
肖元元一拍手，道：“說實話，我還真的怕——”
柳述好奇的看向肖元元，問道：“那你為什麽還敢把配方交出來？”
肖元元笑道：“當然是因為我相信陛下呀！”
楊堅哼了一聲，道：“算了吧，你向來口蜜腹劍，三句話裏，都忘不了恭維朕一句，朕早就識破你的麵相，聽你說什麽都不會動心了。”
肖元元麵色一怔：“啊？陛下果然與眾不同，不同凡響，竟然能抵禦奴婢的奉承之言，真乃心直率真的賢君啊。
若是換作旁人，早就飄飄然了，奴婢就是這麽忽悠公主的，你看公主如今多喜歡我……”
楊堅聽著，不由得失笑，打斷道：“行了行了——既然你相信朕，朕也不能辜負你，那配方你且自己拿著，朕不要了便是。”
肖元元笑著應道：“那奴婢就多謝陛下了。”
楊堅看著肖元元，覺得不大對，不由得挑了挑眉，道：“看你的神色，似是並不在意那張配方，莫不是你準備拿張假得糊弄朕？”
肖元元神色一凜，道：“怎麽可能呢？奴婢怎麽敢欺君呢？陛下拿一件根本沒有發生過的事情，憑猜測就給奴婢定罪，當真是好沒道理！”
楊堅怔了一下，又哼了一聲，道：“剛剛朕說不要你那配方了，你隻是平淡的接受了，並未露出訝然之色。
而且，你那般輕易的就說把配方交出來，要麽——你準備弄張假的配方糊弄朕，要麽——就是你根本不在意那張配方。”
被楊堅直直的拆穿，肖元元的神色終於變了變，歎了一口氣，道：“陛下慧眼，確實如此？”
“什麽？？”楊堅不解。
肖元元反問道：“陛下覺得，奴婢為何要如此看重那張配方呢？”
這還用問？楊堅理所當然地回道：“自然是因為怕這配方泄漏出去，若旁人也造出了凍傷膏，你還怎麽賺錢呢！”
肖元元點了點頭，認真地道：“不錯，我們做生意的，最怕別人做出競品。
而這配方也叫做密方，我們還是拿精油為例，市場上隻有五百人買得起，一旦密方泄漏出去，別人造了出來，勢必要把蛋糕分出去。
更何況那人若是造出了精油，就是衝著我來的，我賣一百三十錢，他賣一百二十錢，我怎麽可能賣得過他？
一旦出現這種情況，便不是少賺些錢的問題了，因為前期的成本已經投入了進去，貨品一旦積壓賣不出去，一瓶純虧一百錢。
那這個時候，這些精油要麽得虧本賣掉，我能收回多少算多少。要麽——直接倒河裏，因為如果你不能在短時間內賣掉，倉儲費用也是一大筆。
而且，因為市場上有了競品，之後你就別想再賺錢了，這樁生財之路也就廢了。
正常情況下，密方泄漏就相當於滅頂之災，所以，一般情況下那配方是死都不能讓人看的。”