楊堅一怔，問道：“既然如此，你為何要願意把秘方交出來，並且對那配方也不甚在意呢？”
肖元元頓了頓，解釋道：“因為奴婢知道，想保住秘方實在太難了，幾乎是不可能的，尤其是它能產生暴利的情況下！”
楊堅皺了皺眉，道：“朕已經說過了，那配方你可以自己留著，朕不要便是。”
肖元元連忙否認道：“不是的，陛下——奴婢不是這個意思。”
蘇夔一旁開口道：“元元的意思，即便元元不把秘方獻於朝廷，你自己也保不住秘方？”
肖元元衝著蘇夔點了點頭，道：“蘇兄說的對，這凍傷膏供不應求，若是有人得到了這個配方，那不是能賺一大筆？
所以——那秘方雖然在奴婢手裏，可架不住有心之人學了去！
有千日做賊的，沒有千日防賊的，在生產過程中，但凡有人混入其中，從原料收集，到製作過程，任何一個環節都有可能把秘方泄漏出去。
就算嚴格篩查，旁人也隻須買通幾個製藥的工匠，一樣能仿個七七八八。
今年學不會，還有明年呢，而我防也防不住。”
楊堅聽罷，點了點頭，問道：“那——明知這配方遲早被人學了去，為何還要費盡心思地守住秘方呢？。”
肖元元眉眼彎彎地笑道：“藏好秘方不是為了防止泄漏，而是為了讓泄漏時間晚一些罷了。”
柳述聽罷，問道：“泄露的時間晚一點，是為了在這段時間裏把錢都賺了，那你怎麽還要賺慢錢呢？”
肖元元搖了搖頭，回道：“不是，柳駙馬搞錯了因果，我們生意人賺錢不是為了保住秘方，而是為了長久的賺錢。”
柳述不解道：“你連秘方都保不住，怎麽長久地賺錢？”
肖元元笑著回道：“為什麽要保住秘方？是因為我想壟斷市場——呃……”
肖元元頓了一下，怕他沒有聽懂，便換了一種說法，道：“就是我想讓整個市場隻有我能賣凍傷膏，別人賣不了。
人們若是想買凍傷膏，沒有別的選擇，隻從我的商行裏買，這才是我的目的，而不是單單守著一張薄薄的秘方。”
楊堅心中暗暗驚了一下，似是明白了肖元元邏輯，道：“所以，你才把利潤壓到了極低。”
肖元元臉上一驚，衝著楊堅豎起了大拇指，道：“陛下英明——隻要我把利潤壓的非常低，別人便不可能從這樁生意裏賺到錢，既然賺不到錢，誰還會去做呢？
而我不一樣，我的利雖然低，但量卻是極大，量大的好處在於成本可以分攤的極低，累積起來，就不是小數目了。
就像這次的凍傷膏，就算我漲價漲到二百五十文，都不夠賣，可奴婢依舊隻賣一百五十文。
就算這秘方灑的滿大街都是，他們拿一百五十文也造不出來。那這生意我便能一直做下去，長長久久的賺錢。”
一般情況下，人們都以為技術壟斷就代表著暴利，但孰不知，超低價才是實現壟斷的終極手段。
楊堅怔了片刻，道：“這也是你為何願意把配方交出來，也要跟朝廷做生意的原因。”
肖元元點了點頭，道：“是——朝廷要的量大，可以分攤成本。但陛下也請放心，奴婢出的價格絕對公道，若換作朝廷自己來製，不但價格更高，而且未必能在明年冬日之前交貨。”
經過肖元元這一番的說教，最後這個結論讓當場的眾人都無比信服。
楊堅點了點頭，衝著柳述笑道：“此事就交由你——你與少府監合議一下，盡快把這樁生意談下來吧。”
柳述道了一聲：“臣遵旨——”又看了看肖元元身後的蕭玨，道：“明日少府監李春，就會過來與蕭主事簽約，肖娘子放心即可。”
肖元元略略怔了一下，看了看蕭玨道：“阿玨，凍傷膏的單子交給七娘，簽約的事你幫著她些。”
蕭玨頓了一下，踟躕地叫了一聲：“元元——這單子——”
肖元元解釋道：“凍傷膏的製作工藝都在江都，原料收集方麵那邊也比較便易，但桶裝運到京都之後，成品分裝需要你來安排。
這筆單子由七娘來做，你去跟她要利潤分成。”
蕭玨聽罷，臉色緩和了一些，道：“好，午後我便派人請她過來商議。”
肖元元回過身來，衝著楊堅笑道：“今日商行開業，本是來迎財神的，偏巧陛下登門，現下看來，陛下可是真財神啊！”
楊堅聞言，也笑了起來，道：“雖知這是你的恭維之詞，但細想之下也有道理！”
肖元元端起湯碗來，道：“奴婢以湯代酒，敬陛下一杯。”
楊堅頓了頓，道：“以湯代酒，肖娘子好生敷衍啊！朕記得你是個酒量極好的——”
肖元元訕訕笑了笑，討饒道：“公主不許奴婢在外喝酒，上次跟著陛下喝了幾杯，事後公主埋怨了奴婢好幾日呢！”
楊堅也苦笑了一下，道：“既是麗華不讓你喝，朕也沒有辦法，那你就以湯代酒吧！”
兩人笑著互敬了一杯，眾人便接著用膳。
正在吃著，楊堅突然道：“對了——年後朕與皇後就往仁壽宮去了，肖娘子可要同去？”
肖元元好奇地看向楊堅，問道：“陛下怎問奴婢來了？奴婢去或不去，有什麽打緊？”
楊堅含笑看著肖元元，挑了挑眉，道：“皇後最是疼愛麗華，但麗華卻說……這次不跟我們一起去仁壽宮了。”
肖元元想了一下，道：“陛下覺得公主不去仁壽宮，是為了奴婢？”
楊堅未置可否，道：“麗華事母至孝，她若不去仁壽宮，隻怕皇後心生惦念，於她養病無益——
肖娘子當不會讓麗華擔一個不孝之名吧！”
肖元元怔了怔，湊上前故作好奇的問道：“那這件事皇後娘娘怎麽說的呢？”
楊堅臉色一變，本想著肖元元不知內情，可以道德綁架她，誰知她一下便抓住了問題的核心。
肖元元頓了頓，解釋道：“因為奴婢知道，想保住秘方實在太難了，幾乎是不可能的，尤其是它能產生暴利的情況下！”
楊堅皺了皺眉，道：“朕已經說過了，那配方你可以自己留著，朕不要便是。”
肖元元連忙否認道：“不是的，陛下——奴婢不是這個意思。”
蘇夔一旁開口道：“元元的意思，即便元元不把秘方獻於朝廷，你自己也保不住秘方？”
肖元元衝著蘇夔點了點頭，道：“蘇兄說的對，這凍傷膏供不應求，若是有人得到了這個配方，那不是能賺一大筆？
所以——那秘方雖然在奴婢手裏，可架不住有心之人學了去！
有千日做賊的，沒有千日防賊的，在生產過程中，但凡有人混入其中，從原料收集，到製作過程，任何一個環節都有可能把秘方泄漏出去。
就算嚴格篩查，旁人也隻須買通幾個製藥的工匠，一樣能仿個七七八八。
今年學不會，還有明年呢，而我防也防不住。”
楊堅聽罷，點了點頭，問道：“那——明知這配方遲早被人學了去，為何還要費盡心思地守住秘方呢？。”
肖元元眉眼彎彎地笑道：“藏好秘方不是為了防止泄漏，而是為了讓泄漏時間晚一些罷了。”
柳述聽罷，問道：“泄露的時間晚一點，是為了在這段時間裏把錢都賺了，那你怎麽還要賺慢錢呢？”
肖元元搖了搖頭，回道：“不是，柳駙馬搞錯了因果，我們生意人賺錢不是為了保住秘方，而是為了長久的賺錢。”
柳述不解道：“你連秘方都保不住，怎麽長久地賺錢？”
肖元元笑著回道：“為什麽要保住秘方？是因為我想壟斷市場——呃……”
肖元元頓了一下，怕他沒有聽懂，便換了一種說法，道：“就是我想讓整個市場隻有我能賣凍傷膏，別人賣不了。
人們若是想買凍傷膏，沒有別的選擇，隻從我的商行裏買，這才是我的目的，而不是單單守著一張薄薄的秘方。”
楊堅心中暗暗驚了一下，似是明白了肖元元邏輯，道：“所以，你才把利潤壓到了極低。”
肖元元臉上一驚，衝著楊堅豎起了大拇指，道：“陛下英明——隻要我把利潤壓的非常低，別人便不可能從這樁生意裏賺到錢，既然賺不到錢，誰還會去做呢？
而我不一樣，我的利雖然低，但量卻是極大，量大的好處在於成本可以分攤的極低，累積起來，就不是小數目了。
就像這次的凍傷膏，就算我漲價漲到二百五十文，都不夠賣，可奴婢依舊隻賣一百五十文。
就算這秘方灑的滿大街都是，他們拿一百五十文也造不出來。那這生意我便能一直做下去，長長久久的賺錢。”
一般情況下，人們都以為技術壟斷就代表著暴利，但孰不知，超低價才是實現壟斷的終極手段。
楊堅怔了片刻，道：“這也是你為何願意把配方交出來，也要跟朝廷做生意的原因。”
肖元元點了點頭，道：“是——朝廷要的量大，可以分攤成本。但陛下也請放心，奴婢出的價格絕對公道，若換作朝廷自己來製，不但價格更高，而且未必能在明年冬日之前交貨。”
經過肖元元這一番的說教，最後這個結論讓當場的眾人都無比信服。
楊堅點了點頭，衝著柳述笑道：“此事就交由你——你與少府監合議一下，盡快把這樁生意談下來吧。”
柳述道了一聲：“臣遵旨——”又看了看肖元元身後的蕭玨，道：“明日少府監李春，就會過來與蕭主事簽約，肖娘子放心即可。”
肖元元略略怔了一下，看了看蕭玨道：“阿玨，凍傷膏的單子交給七娘，簽約的事你幫著她些。”
蕭玨頓了一下，踟躕地叫了一聲：“元元——這單子——”
肖元元解釋道：“凍傷膏的製作工藝都在江都，原料收集方麵那邊也比較便易，但桶裝運到京都之後，成品分裝需要你來安排。
這筆單子由七娘來做，你去跟她要利潤分成。”
蕭玨聽罷，臉色緩和了一些，道：“好，午後我便派人請她過來商議。”
肖元元回過身來，衝著楊堅笑道：“今日商行開業，本是來迎財神的，偏巧陛下登門，現下看來，陛下可是真財神啊！”
楊堅聞言，也笑了起來，道：“雖知這是你的恭維之詞，但細想之下也有道理！”
肖元元端起湯碗來，道：“奴婢以湯代酒，敬陛下一杯。”
楊堅頓了頓，道：“以湯代酒，肖娘子好生敷衍啊！朕記得你是個酒量極好的——”
肖元元訕訕笑了笑，討饒道：“公主不許奴婢在外喝酒，上次跟著陛下喝了幾杯，事後公主埋怨了奴婢好幾日呢！”
楊堅也苦笑了一下，道：“既是麗華不讓你喝，朕也沒有辦法，那你就以湯代酒吧！”
兩人笑著互敬了一杯，眾人便接著用膳。
正在吃著，楊堅突然道：“對了——年後朕與皇後就往仁壽宮去了，肖娘子可要同去？”
肖元元好奇地看向楊堅，問道：“陛下怎問奴婢來了？奴婢去或不去，有什麽打緊？”
楊堅含笑看著肖元元，挑了挑眉，道：“皇後最是疼愛麗華，但麗華卻說……這次不跟我們一起去仁壽宮了。”
肖元元想了一下，道：“陛下覺得公主不去仁壽宮，是為了奴婢？”
楊堅未置可否，道：“麗華事母至孝，她若不去仁壽宮，隻怕皇後心生惦念，於她養病無益——
肖娘子當不會讓麗華擔一個不孝之名吧！”
肖元元怔了怔，湊上前故作好奇的問道：“那這件事皇後娘娘怎麽說的呢？”
楊堅臉色一變，本想著肖元元不知內情，可以道德綁架她，誰知她一下便抓住了問題的核心。