第967章 林語的誘導式分析
重生2004年重新開始 作者：不來客 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“當然，如果能夠給地產公司足夠多的時間去做調研和分析，很可能會有地產公司會選擇這六個地塊，畢竟同時買下六塊土地也方便建造項目群，大的地產項目還是很利於銷售的。但這次土地拍賣會的舉辦是在短時間內推出來的，土地也沒有在網站上做長時間的拍賣公示，這就讓很多地產公司對要競拍的土地不是很了解，在拍賣現場突然出現這麽大的捆綁銷售，應該會讓很多人抵觸的。所以會直接影響參與的積極性，會導致土地無法成交。”
聽到了林語的話，汪書記也是眉頭緊鎖，其實他確實也看到了這個問題，但是他並沒有多想，因為這次拍賣會的主角就是天海地產，而天海地產的發展重心就是北郊，所以將幾塊地棒子一起也沒有什麽不妥，反正林語也是不差錢的。反而覺得捆綁在一起會讓節奏更快一些，隻是不利於抬高價格而已。至於其他地產公司是否會競拍，其實也不是很關鍵的。
但是現在林語提出了這個問題，那就說明林語很是在乎這個捆綁銷售，因為林語不會無緣無故的和自己說出這個問題的，他肯定是相中了其中的個別地塊而不想去拍下其他地塊，應該是這樣的。
汪書記在想，難道這次林語相中的土地數量很少嗎？因為這三號地塊的區域緊挨著天海地產現有的項目天海家園，按理說林語肯定會對這些地塊很感興趣的，如果他連這六塊地都挑挑揀揀的話，那麽其他位置的土地豈不是更加看不上了嗎？
汪書記有一種不好的念頭，他很想知道答案。
“我是半個小時前剛拿到的土地拍賣的詳情書，我確實也發現了捆綁銷售的事情，但是因為臨近拍賣時間，所以也沒有時間去做更改了。當然我也知道將六個地塊捆綁在一起銷售會影響成交，也知道會讓很多地產公司有些抵觸，但是無法更改的狀況也隻能是任天由命了，希望會有地產公司能夠看上這些捆綁的地塊吧！”
林語也是沒有想到，半個小時前汪書記才拿到介紹書，看來是有人特意這麽做的，因為就算發現了問題，那麽也是無法更改的，但是如果出現了問題，那麽他們也是可以把責任甩出去的，畢竟汪書記也看過了，也沒有說什麽？這就說明介紹書中製定的一些內容是沒有問題的，是汪書記默許的。
林語淡定的說道
“如果隻是一次綁定的話，或許也沒有什麽問題，但是四號地塊，五號地塊都存在這樣的問題，隻是綁定的數量不同而已，估計這樣的綁定會讓很多地產公司望而生畏的。”
汪書記也是眉頭緊鎖，他還是決定要問一下林語的想法，如果天海地產對這些綁定的地塊都沒有興趣的話，那麽就算是臨近拍賣了，就算是這些介紹書都已經發出去了，那麽也是要進行更改的，畢竟成交才是目的，而不是讓這些地塊去走個過場，最後全部流拍，這不是自己想要看到的事情。當然，臨時更改也算是出現了事故，而自己沒有第一時間提出來這種問題，那麽責任肯定也是要讓自己來背的。
“林小友，姑且不管其他地產公司是怎麽想的，我想問問你們天海地產是怎麽想的，你們會拍下這些捆綁中的地塊嗎？”
林語知道汪書記在聽了自己提出的問題後也是沒底了，他肯定覺得天海地產肯定對這些捆綁地塊也不感興趣了，如果是這樣的話，或許在拍賣會開始之前，汪書記會讓人將捆綁解開，反正隻是一句話的事情，估計每個地塊的起拍價早就核算好了。
到了這個時候林語肯定是要實話實說的，畢竟捆綁銷售對天海地產還是很有利的，而且林語也要給汪書記吃個定心丸，不然他也不確定今天的土地拍賣會是否會成功，也不知道自己是否要加大對榕江市的投資。因為汪書記沒有主動問過，而自己也沒有主動說過。
林語微微一笑然後說道
“我們天海地產對這種捆綁行為肯定是無所謂的，因為無論是捆綁的還是拆開的，我們都是要把這些地塊拿下來的。對我們沒有影響，相反這種捆綁行為更有利於我們拿下地塊，畢竟競爭對手變少了，我們也免得每個小地塊輪番競價了。”
汪書記聽到後也是有些高興的，因為通過林語的話能夠知道，天海地產對這次的土地拍賣會還是很有熱情的，而且看中的土地也是非常多的，尤其是連捆綁中的地塊都是勢在必得的。隻是有一點他沒有想明白，既然林語覺得對他們不但沒有影響反而還有些好處，但他為何和自己說起這個事情呢？難道隻是為了公平而言嗎？難道林語就真的這麽大公無私嗎？
汪書記反問道
“林小友，既然天海地產勢在必得，而且對你們也沒有影響，我不知道林小友向我提起這個問題是什麽意思？”
林語回答道
“我剛剛也說了，做捆綁銷售是會影響成交的，這次是因為天海地產對北郊的土地很感興趣，所以才不會讓土地流拍，但是如果我們不想競拍呢？那麽這次的土地拍賣會豈不是要有很多土地要流拍了，我猜想這不是汪書記想要看到的事情吧！而且我能夠看的出來，這次你們對這次的拍賣會還是很重視的，不但拿出了很多的土地，而且也邀請了很多的地產公司，所以你們肯定是希望能夠賣出更多的土地，這應該才是你們的本心，如果從這一點去出發的話，你們捆綁銷售豈不是和本心要違背嗎？我不知道是誰做出的這種決策，他又是如何想的？”
聽到林語的話，汪書記也是眉頭緊鎖，他好像也明白林語為何會和他說起這個事情了，林語應該是看到了什麽，其實自己也沒有想明白這個問題，嚴寬為何要做這樣的設計，難道他不知道當土地的麵積變大的時候，就會影響成交嗎？更何況還將六塊土地綁在一起拍賣，估計如果沒有天海地產參與的話，其它公司肯定都不會參與競價的。
聽到了林語的話，汪書記也是眉頭緊鎖，其實他確實也看到了這個問題，但是他並沒有多想，因為這次拍賣會的主角就是天海地產，而天海地產的發展重心就是北郊，所以將幾塊地棒子一起也沒有什麽不妥，反正林語也是不差錢的。反而覺得捆綁在一起會讓節奏更快一些，隻是不利於抬高價格而已。至於其他地產公司是否會競拍，其實也不是很關鍵的。
但是現在林語提出了這個問題，那就說明林語很是在乎這個捆綁銷售，因為林語不會無緣無故的和自己說出這個問題的，他肯定是相中了其中的個別地塊而不想去拍下其他地塊，應該是這樣的。
汪書記在想，難道這次林語相中的土地數量很少嗎？因為這三號地塊的區域緊挨著天海地產現有的項目天海家園，按理說林語肯定會對這些地塊很感興趣的，如果他連這六塊地都挑挑揀揀的話，那麽其他位置的土地豈不是更加看不上了嗎？
汪書記有一種不好的念頭，他很想知道答案。
“我是半個小時前剛拿到的土地拍賣的詳情書，我確實也發現了捆綁銷售的事情，但是因為臨近拍賣時間，所以也沒有時間去做更改了。當然我也知道將六個地塊捆綁在一起銷售會影響成交，也知道會讓很多地產公司有些抵觸，但是無法更改的狀況也隻能是任天由命了，希望會有地產公司能夠看上這些捆綁的地塊吧！”
林語也是沒有想到，半個小時前汪書記才拿到介紹書，看來是有人特意這麽做的，因為就算發現了問題，那麽也是無法更改的，但是如果出現了問題，那麽他們也是可以把責任甩出去的，畢竟汪書記也看過了，也沒有說什麽？這就說明介紹書中製定的一些內容是沒有問題的，是汪書記默許的。
林語淡定的說道
“如果隻是一次綁定的話，或許也沒有什麽問題，但是四號地塊，五號地塊都存在這樣的問題，隻是綁定的數量不同而已，估計這樣的綁定會讓很多地產公司望而生畏的。”
汪書記也是眉頭緊鎖，他還是決定要問一下林語的想法，如果天海地產對這些綁定的地塊都沒有興趣的話，那麽就算是臨近拍賣了，就算是這些介紹書都已經發出去了，那麽也是要進行更改的，畢竟成交才是目的，而不是讓這些地塊去走個過場，最後全部流拍，這不是自己想要看到的事情。當然，臨時更改也算是出現了事故，而自己沒有第一時間提出來這種問題，那麽責任肯定也是要讓自己來背的。
“林小友，姑且不管其他地產公司是怎麽想的，我想問問你們天海地產是怎麽想的，你們會拍下這些捆綁中的地塊嗎？”
林語知道汪書記在聽了自己提出的問題後也是沒底了，他肯定覺得天海地產肯定對這些捆綁地塊也不感興趣了，如果是這樣的話，或許在拍賣會開始之前，汪書記會讓人將捆綁解開，反正隻是一句話的事情，估計每個地塊的起拍價早就核算好了。
到了這個時候林語肯定是要實話實說的，畢竟捆綁銷售對天海地產還是很有利的，而且林語也要給汪書記吃個定心丸，不然他也不確定今天的土地拍賣會是否會成功，也不知道自己是否要加大對榕江市的投資。因為汪書記沒有主動問過，而自己也沒有主動說過。
林語微微一笑然後說道
“我們天海地產對這種捆綁行為肯定是無所謂的，因為無論是捆綁的還是拆開的，我們都是要把這些地塊拿下來的。對我們沒有影響，相反這種捆綁行為更有利於我們拿下地塊，畢竟競爭對手變少了，我們也免得每個小地塊輪番競價了。”
汪書記聽到後也是有些高興的，因為通過林語的話能夠知道，天海地產對這次的土地拍賣會還是很有熱情的，而且看中的土地也是非常多的，尤其是連捆綁中的地塊都是勢在必得的。隻是有一點他沒有想明白，既然林語覺得對他們不但沒有影響反而還有些好處，但他為何和自己說起這個事情呢？難道隻是為了公平而言嗎？難道林語就真的這麽大公無私嗎？
汪書記反問道
“林小友，既然天海地產勢在必得，而且對你們也沒有影響，我不知道林小友向我提起這個問題是什麽意思？”
林語回答道
“我剛剛也說了，做捆綁銷售是會影響成交的，這次是因為天海地產對北郊的土地很感興趣，所以才不會讓土地流拍，但是如果我們不想競拍呢？那麽這次的土地拍賣會豈不是要有很多土地要流拍了，我猜想這不是汪書記想要看到的事情吧！而且我能夠看的出來，這次你們對這次的拍賣會還是很重視的，不但拿出了很多的土地，而且也邀請了很多的地產公司，所以你們肯定是希望能夠賣出更多的土地，這應該才是你們的本心，如果從這一點去出發的話，你們捆綁銷售豈不是和本心要違背嗎？我不知道是誰做出的這種決策，他又是如何想的？”
聽到林語的話，汪書記也是眉頭緊鎖，他好像也明白林語為何會和他說起這個事情了，林語應該是看到了什麽，其實自己也沒有想明白這個問題，嚴寬為何要做這樣的設計，難道他不知道當土地的麵積變大的時候，就會影響成交嗎？更何況還將六塊土地綁在一起拍賣，估計如果沒有天海地產參與的話，其它公司肯定都不會參與競價的。