第52章 生意經
農家祖墳冒青煙了，連中六元 作者：魚素 投票推薦 加入書簽 留言反饋
沈記糖坊忙得不可開交，幸好提前請了一個幫工，還把村裏的三妹和四妹也叫過來了，陳氏回去了，和五妹管著家裏的生意。
幫工丁嬸子是個勤快人，鋪子裏主要是她和二妹忙活，二妹不僅要招呼客人，還要收錢找零，好在這幾年的在家裏她做的多，熟練沒出錯，腦子轉的又快，還會主動給顧客抹零或者讓顧客再加點錢，給更多的優惠。
那些優惠是沈青雲告訴她的，並且還仔仔細細跟她分析了其中的利潤，剛開始告訴二妹的時候，她還心疼虧本，等到沈青雲把利弊分析明白，她就熱衷推銷了。
雲氏帶著閨女們做糕點，一鍋糕點出籠，幾乎一盞茶的功夫就賣光了。
沈老頭負責幹活，鋪子裏需要力氣活的，女人們不好出麵，就得他來。
沈青雲抽空瞧了一眼，發現沈老頭不僅沒有得到休息，好像更忙了。
吃晚飯的時候，沈青雲把自己的想法說出來了。
“咱們和酒樓簽下的契書要遵守，答應給他們的提供的貨照舊，但鋪子裏隻有五十份，賣完為止。”
沈老頭不幹，“那咋行，少買一份那都是錢，五十份隻夠半天的量，最近來咱們鋪子裏買點心的人多，這麽好的掙錢機會不能錯過。”
雲氏跟著附和，“爹說得對，咱們忙歸忙，可比起幹農活還是強多了，幾個丫頭也能幫著幹，這裏不比村裏，啥都要花錢，就是一根蔥都得買，不多掙點錢咋行。”
二妹點頭，“小叔，你肯定是怕咱們累到吧，你放心，我們不累，現在每天都過得充實，忙就有錢，我巴不得天天這樣忙。”
沈青雲看著家人們的臉，心裏說不出的滋味。
“我算了一筆賬，光是給酒樓提供的點心，大概有七百多份，加上鋪子這五十份，也就是每天需要將近八百份的量，俗話說得好，物以稀為貴，要是咱們家的點心太容易買到了，過了這段時間，就不招人惦記了。
“要是鋪子裏控製五十份的量，顧客買不到，自然要去酒樓裏，這樣一來，酒樓那邊賣得好，要的量也就多，到頭來，還是鋪子裏賣出去的。”
沈老頭搖頭：“那咋一樣，他們進貨的價格低，我們賣出去的價格要高，一樣的量，算下來還是咱們虧了。”
沈青雲不禁暗自好笑，沈老頭腦袋轉的還挺快的。
“爹，李勇的鋪子你是知道的，他賣皮蛋和豆豉，進價低，賣價高，中間有賺的，我們自家批發，價格低，到頭來，誰賺的多？”
沈老頭想都沒想，道：“當然是咱們家。”
“糕點和豆豉皮蛋一個道理，價格雖然賣的低，但我們量大，還省了其中人工費用以及車馬費，讓酒樓有賺頭，我們才會賣的更多，到頭來大家都有的賺，要是鋪子沒數量限製，到時候酒樓不好賣，他們要的貨少，對我們並沒有好處。”
中間商賺差價，他們當然是最掙錢的。
但要是不讓中間商吃肉，他們哪裏來的湯喝，沈青雲沒忘記鋪子最主要的還是糖生意，糕點不過是順帶而已。
他這番話說完，沈老頭和雲氏還在想，顯然這裏麵的彎彎繞繞還要時間才能想清楚。
二妹腦子轉的快，激動一拍桌子，“小叔說得對，咱們得控製鋪子裏的數量，這樣才能長久賺錢。”
雲氏和沈老頭都看向她，沈青雲也微笑看著她，“二妹，那你好好跟你爺和娘說清楚點。”
二妹撩起袖子，嘴巴動起來。
“爺，娘，咱們村每年都有貨郎來，貨郎會收山貨，那為什麽我們不自己把山貨賣出去，要賣給貨郎？”
沈老頭：“自己賣費勁不說，不一定賣得出價，給貨郎就不一樣，省事。”
二妹道：“一樣的道理，酒樓就是貨郎，我們賣給酒樓，也省事。”
沈老頭沉默了，細細想其中的聯係，越想越明白。
雲氏也回過味來了，酒樓的客人多，比他們新開的鋪子客人多，賣給他們，無疑是最省事的。
半晌，沈老頭終於點頭。
“好，五十份就五十份。”
隻要給酒樓需要的點心準備好，鋪子裏的這五十份固定，這也大大給雲氏省了不少事情。
原本的忙碌，好像一下子就不忙了，但神奇的是每天到手的銀子並沒有減少，反而有增加。
沈老頭從一開始的忐忑，慢慢地放下心來，把心思都放在了糖上。
而在開業第五天後，糖迎來了第一筆生意。
***
元宵過後，正月十八，沈青雲回到了百川書院。
令人欣喜的是，蕭老先生也出現了。
第一天的課，沈青雲就見到了這位蕭老先生，還得到了他的指點。
“你的詩詞，比起你的同窗，要差，就這點學識，想要入仕為官，還遠遠不夠。”
沈青雲以為蕭老先生這樣的大儒，會引經據典，一籮筐大道理，把人說的心服口服，完全沒想到蕭老先生會這麽直白跟他說這番話。
許是看出他的不服氣，蕭老先生瞥了他一眼，“不認同我說的？”
沈青雲恭敬道：“詩詞對人的文采和學識或許很重要，但說到為官治國，學生覺得並沒有多大影響，為官者，應該在政績上做出成績，為國為民，才堪稱官。”
蕭老先生搖了搖頭：“官場遠不是你想的那樣，為國為民，前提是你得站住腳跟，官場上的爾虞我詐，波詭雲譎，要是應付不來，又何來為國為民一說。”
沈青雲一怔，作為一個現代人，他當然知道官場如戰場，多少賢臣良將死在奸臣手中，又有多少有誌者難展抱負。
學校裏學的那些詩詞，一般問表達了什麽中心思想，十有八九都是詩人不得誌，一生都在被貶謫，漂泊在外，最後客死他鄉。
沈青雲捏緊了拳頭，問道：“可這些又跟詩詞有什麽關係？”
“當然有。”蕭老先生想要跟他道清官場的黑暗，這少年太年輕，亦太過剛正。
剛正過頭，就容易折。
年紀輕輕的，難的有這麽好的天賦，蕭老先生不想他就這麽被埋沒。
“詩詞是你的誌向反映，以後你要是走上仕途，政見一致的，都能從詩詞裏表現出來，你需要斟酌你作的每首詩詞，亦要清楚每首詩詞的目的，隻有足夠謹小慎微，你才能走得更遠。”
良久，沈青雲深深一揖。
“學生受教了，多謝蕭夫子教導。”
幫工丁嬸子是個勤快人，鋪子裏主要是她和二妹忙活，二妹不僅要招呼客人，還要收錢找零，好在這幾年的在家裏她做的多，熟練沒出錯，腦子轉的又快，還會主動給顧客抹零或者讓顧客再加點錢，給更多的優惠。
那些優惠是沈青雲告訴她的，並且還仔仔細細跟她分析了其中的利潤，剛開始告訴二妹的時候，她還心疼虧本，等到沈青雲把利弊分析明白，她就熱衷推銷了。
雲氏帶著閨女們做糕點，一鍋糕點出籠，幾乎一盞茶的功夫就賣光了。
沈老頭負責幹活，鋪子裏需要力氣活的，女人們不好出麵，就得他來。
沈青雲抽空瞧了一眼，發現沈老頭不僅沒有得到休息，好像更忙了。
吃晚飯的時候，沈青雲把自己的想法說出來了。
“咱們和酒樓簽下的契書要遵守，答應給他們的提供的貨照舊，但鋪子裏隻有五十份，賣完為止。”
沈老頭不幹，“那咋行，少買一份那都是錢，五十份隻夠半天的量，最近來咱們鋪子裏買點心的人多，這麽好的掙錢機會不能錯過。”
雲氏跟著附和，“爹說得對，咱們忙歸忙，可比起幹農活還是強多了，幾個丫頭也能幫著幹，這裏不比村裏，啥都要花錢，就是一根蔥都得買，不多掙點錢咋行。”
二妹點頭，“小叔，你肯定是怕咱們累到吧，你放心，我們不累，現在每天都過得充實，忙就有錢，我巴不得天天這樣忙。”
沈青雲看著家人們的臉，心裏說不出的滋味。
“我算了一筆賬，光是給酒樓提供的點心，大概有七百多份，加上鋪子這五十份，也就是每天需要將近八百份的量，俗話說得好，物以稀為貴，要是咱們家的點心太容易買到了，過了這段時間，就不招人惦記了。
“要是鋪子裏控製五十份的量，顧客買不到，自然要去酒樓裏，這樣一來，酒樓那邊賣得好，要的量也就多，到頭來，還是鋪子裏賣出去的。”
沈老頭搖頭：“那咋一樣，他們進貨的價格低，我們賣出去的價格要高，一樣的量，算下來還是咱們虧了。”
沈青雲不禁暗自好笑，沈老頭腦袋轉的還挺快的。
“爹，李勇的鋪子你是知道的，他賣皮蛋和豆豉，進價低，賣價高，中間有賺的，我們自家批發，價格低，到頭來，誰賺的多？”
沈老頭想都沒想，道：“當然是咱們家。”
“糕點和豆豉皮蛋一個道理，價格雖然賣的低，但我們量大，還省了其中人工費用以及車馬費，讓酒樓有賺頭，我們才會賣的更多，到頭來大家都有的賺，要是鋪子沒數量限製，到時候酒樓不好賣，他們要的貨少，對我們並沒有好處。”
中間商賺差價，他們當然是最掙錢的。
但要是不讓中間商吃肉，他們哪裏來的湯喝，沈青雲沒忘記鋪子最主要的還是糖生意，糕點不過是順帶而已。
他這番話說完，沈老頭和雲氏還在想，顯然這裏麵的彎彎繞繞還要時間才能想清楚。
二妹腦子轉的快，激動一拍桌子，“小叔說得對，咱們得控製鋪子裏的數量，這樣才能長久賺錢。”
雲氏和沈老頭都看向她，沈青雲也微笑看著她，“二妹，那你好好跟你爺和娘說清楚點。”
二妹撩起袖子，嘴巴動起來。
“爺，娘，咱們村每年都有貨郎來，貨郎會收山貨，那為什麽我們不自己把山貨賣出去，要賣給貨郎？”
沈老頭：“自己賣費勁不說，不一定賣得出價，給貨郎就不一樣，省事。”
二妹道：“一樣的道理，酒樓就是貨郎，我們賣給酒樓，也省事。”
沈老頭沉默了，細細想其中的聯係，越想越明白。
雲氏也回過味來了，酒樓的客人多，比他們新開的鋪子客人多，賣給他們，無疑是最省事的。
半晌，沈老頭終於點頭。
“好，五十份就五十份。”
隻要給酒樓需要的點心準備好，鋪子裏的這五十份固定，這也大大給雲氏省了不少事情。
原本的忙碌，好像一下子就不忙了，但神奇的是每天到手的銀子並沒有減少，反而有增加。
沈老頭從一開始的忐忑，慢慢地放下心來，把心思都放在了糖上。
而在開業第五天後，糖迎來了第一筆生意。
***
元宵過後，正月十八，沈青雲回到了百川書院。
令人欣喜的是，蕭老先生也出現了。
第一天的課，沈青雲就見到了這位蕭老先生，還得到了他的指點。
“你的詩詞，比起你的同窗，要差，就這點學識，想要入仕為官，還遠遠不夠。”
沈青雲以為蕭老先生這樣的大儒，會引經據典，一籮筐大道理，把人說的心服口服，完全沒想到蕭老先生會這麽直白跟他說這番話。
許是看出他的不服氣，蕭老先生瞥了他一眼，“不認同我說的？”
沈青雲恭敬道：“詩詞對人的文采和學識或許很重要，但說到為官治國，學生覺得並沒有多大影響，為官者，應該在政績上做出成績，為國為民，才堪稱官。”
蕭老先生搖了搖頭：“官場遠不是你想的那樣，為國為民，前提是你得站住腳跟，官場上的爾虞我詐，波詭雲譎，要是應付不來，又何來為國為民一說。”
沈青雲一怔，作為一個現代人，他當然知道官場如戰場，多少賢臣良將死在奸臣手中，又有多少有誌者難展抱負。
學校裏學的那些詩詞，一般問表達了什麽中心思想，十有八九都是詩人不得誌，一生都在被貶謫，漂泊在外，最後客死他鄉。
沈青雲捏緊了拳頭，問道：“可這些又跟詩詞有什麽關係？”
“當然有。”蕭老先生想要跟他道清官場的黑暗，這少年太年輕，亦太過剛正。
剛正過頭，就容易折。
年紀輕輕的，難的有這麽好的天賦，蕭老先生不想他就這麽被埋沒。
“詩詞是你的誌向反映，以後你要是走上仕途，政見一致的，都能從詩詞裏表現出來，你需要斟酌你作的每首詩詞，亦要清楚每首詩詞的目的，隻有足夠謹小慎微，你才能走得更遠。”
良久，沈青雲深深一揖。
“學生受教了，多謝蕭夫子教導。”