第33章
好山好水好花兒(新版） 作者：阿耐 投票推薦 加入書簽 留言反饋
朱總“咦”了聲，看了眼荷沅，笑道：“從93年通貨膨脹以來，國家一直在宏觀調控，你們的存款利率從原來的3％到現在的12％了吧？現在股票市場已經冷下來，宏觀調控已經取得階段性成效。至於明年還會不會低迷，需要看政策了。我認為調控已經快要見底，明年這個時候曲線應該上翹。相信我們國家的經濟發展潛力，隻要政策略微鬆動，立刻飛速向前。你為什麽問這些問題？”
荷沅笑道：“謝謝朱總，我是替朋友問的。我明白了。”
朱總沒有多問，卻在與朗年見麵時候，第一句就拋出類似話題：“朗尼先生，宏觀調控對我們這個行業影響很大，據我了解，在華類似辦事處都日子艱難，你們如何？”
荷沅一邊翻譯一邊想，全國類似企業就那麽些，朱總幾個電話就可以把問題搞清楚，何必要問朗尼？是給朗尼一頓殺威棒吧？正好用上她的提示了。
朗尼不慌不忙地道：“我們ms公司經營範圍分布很廣，不止重機這個行業。ms重機的營運對大局並無太大影響，我們國際集團都有一套分散風險的通用法則。”
荷沅心想，你們ms集團當然沒事，但是你ms重機中國辦就大大有事了。如果一年裏麵沒做成生意，還不被上麵敲出滿頭包？
朱總點頭微笑道：“不過ms重機在本行業的專業程度比較高。不像上周來的法國fp公司，他們重機部分的業務範圍涵蓋得比較廣，不止本行業本係統。不過這樣一來，ms重機今年的日子恐怕最不好過，下周來的德國公司與ms重機的日子差不多。北京會議後不久，上麵統一下發文件，本係統的整改一律停止，隻對廣寧網開一麵，這事你們已經知情了吧？”
荷沅驚愕，朱總真是趕盡殺絕啊，這話出來，誰能不掂掂廣寧這筆業務的分量？或許，這是該係統本年度的唯一一份口糧呢。換作ms重機是她梁荷沅開的，她也會背起頭顱殺入重圍爭搶廣寧的這單業務了。朱總真是能耐，三言兩語便把朗尼強裝出來的無謂態度打回去了。不知道祖海平時談判是怎麽樣的。
朗尼果然幹咳一聲：“這隻是暫時現象吧，中國經濟發展正處於螺旋向上時期，調整隻是短暫的，我們預測市場回暖的日子不遠。”
朱總笑道：“這種傷心話就不提了，最近我們係統內都在抱怨上麵一刀切。幸好廣寧的地理位置獨特，國家正需積極發展沿海產業帶，需要大量從國外進口原材料投入生產，這對地處海邊的廣寧來說，正是百年一遇的機遇，廣寧的發展絕不會隻局限於目前的規劃。我認為，ms重機應該同我們一起抓住這個機遇，在本省設點設專人，方便我們未來隨時聯絡。隻要價格合理，我還是看好ms重機的產品。前年ms重機還沒來中國設辦事處，朗尼先生可能不知，現在廣寧在用的ms重機設備就是由我談下。”
荷沅心說，朱總真是能打一把揉一把啊，換作是她梁荷沅，此刻早就趴下了，任人宰割了。但是朱總說到在本省設點設人，是不是特製本以前掛她麵前的大蘿卜呢？難道是朱總在助她梁荷沅一臂之力？荷沅雖然才是猜測，但已經非常感激，不說別的，起碼，一個多月了，朱總還記得她說過的話。這對於他那樣一個日理萬機的大工程老總來說，真是非常難能可貴了。
朗尼微笑道：“雖然前年與朱總談判的不是我，但是我們都風聞，朱總是位非常了解本行業的專家。所以我們這次前來，依然本著坦蕩交流，精誠合作的宗旨，為廣寧公司提供目前世上最好的設備。”卻絕口不提在省裏設專人專職聯絡的事。荷沅不由得懷疑，或者，本真的與朗尼有提起，而朗尼真的是拒絕，而不是本故意放出來的大蘿卜。
朱總一笑，看了本一眼，道：“好，感謝朗尼先生親自前來本公司。接下來的談判，交給我的助手。請你一定留出晚餐時間。有朋自遠方來，不亦樂乎，晚上我請你們用餐。”說著起身，與在場朗尼與本一一握手，笑容滿麵地離開。荷沅不知道跟出去還是不跟出去，但見朱總沒說，還是留在會議室，給朱總的助手做翻譯。因為朗尼也帶著翻譯，她今天的工作偏輕鬆，所以，隨手做的筆記比較詳細。
一下午翻譯下來，荷沅精神抖擻，一點不見疲倦。休息時候敲開豆豆的辦公室，她才一探頭，豆豆已經在裏麵尖叫一聲：“荷沅，我都等了你一下午了。快來快來，我們一起吃小日本送我的巧克力，還有小日本送給朱總吃的不知道什麽糕點，太漂亮了。”
荷沅也是歡呼一聲，跳坐到豆豆桌邊，取出kitty貓的胸針交給豆豆，“小日本送我的是這個，我看著跟你真像啊，本來想交給朱總帶給你的，可是朱總那麽嚴肅，我都不敢委托他。還有這瓶法國dior的香水，我正好家裏也有這麽一瓶，這瓶給你玩。”
兩人心意相通，都是一心想著朋友。搶著說完話，不由舉掌對擊，然後嘻嘻哈哈一起大吃。日本的糕點精巧美味，兩人又是一天下來正餓，你一塊餅，我一塊糖，商商量量地吃得飛快。荷沅邊吃邊道：“豆豆，還記得祖海嗎？你說他是好丈夫類型，我最近拿下他了。”
豆豆想了一想，道：“是他，你不是拿下他，而是承認他。我看他對你早有意思。怎麽樣，對你好不好？”
荷沅做了個鬼臉：“別的都很好，反正他以前也對我好，我就是不習慣兩人本來兄弟一樣，現在變成男女關係。而且他還好色哦，總被我最後驅逐出境。幸好我功夫好，否則還不……嘻嘻。”
豆豆聽了偷笑：“早點結婚得了，別害得人家欲求不滿，總有一天會闖禍。最近我也奇怪了，給我做媒的好多，其實我哪裏用得著他們做媒啊，我一早拿著花名冊把人都篩一遍了，可全公司上下沒找到個合適的，我都等著哪天清閑了把今年分配的大學生篩一遍呢。”
荷沅聽著駭笑：“真的？你真的篩查花名冊了？豆豆，從此我成你擁躉。” 豆豆故作一臉不屑地道：“我手下擁躉無數，不在乎多一個少一個。哎，為什麽老朱特意叫你過來？”
荷沅道：“我也正奇怪呢。如果真的是因為我翻譯水平好，那別家來的時候也應該叫上我啊。為什麽隻美國與德國的兩家才叫我？但朱總真是好人呢，我真佩服他。”
豆豆道：“設備談判的時候一定得叫上你啦，這是沒辦法的。據說以前的談判，都是部裏派來的翻譯協助。我懷疑老朱壓根兒沒考慮法國那一家，所以沒認真對待。你晚上會與他們一起吃飯嗎？那可就麻煩了，你這張嘴又要翻譯又要吃飯，哪兒忙得過來？”
荷沅“哦”了一聲，隨即問：“我說朱總是好人，你怎麽不回答。”
豆豆奇道：“廢話，我會說一個一直欺壓我的人好話嗎？太陽與地球的關係沒顛倒吧，你看，夕陽還是在西邊。”
可惜荷沅都沒好好與豆豆聊上幾句，被朱總一個電話叫了去，跟去外麵吃飯。酒席之間，大家絕口不提生意，隻聊這個行業的見聞，針砭各家公司設備配備，朱總是技術行家，豆豆早說過，沒想到朗尼也是行家，說起設備來頭頭是道。本就稍遜了。荷沅旁邊做著翻譯都覺得眼界大開。
青巒從張家界回來，被祖海派人接到王家園裏。青巒同行的老外先一步飛北京，從北京回去美國。叢媽自然是非常周到客氣的，召喚這青巒沐浴更衣喝茶。傍晚時候，祖海才回來，與青巒一起吃飯。飯後，祖海開車，送青巒回他父母家。
青巒一上車就問：“祖海，荷沅做的什麽臨時翻譯工作還沒結束？” 祖海微笑道：“北京回來歇了一段時間，剛剛又被請去，還是那家公司老總親自來電話請的。”
青巒笑道：“沒想到她英語提高得那麽快。如果她以後都從事翻譯行業，應該出國一下，不過，現在都隻見出去的，少見回流的，荷沅如果出了國，可能也不會回來再做翻譯了。”
祖海心說，那可絕對不行，荷沅出了國，他追過去就沒優勢了。他幹脆開門見山：“青巒，荷沅和我現在關係穩固，我們已經討論到結婚。”
青巒愣了一下，心中有一絲苦澀慢慢漾開。荷沅當然不可能等他，而且他心無著落，生活也無著落，憑什麽讓荷沅等他？他緩吞吞地艱難地道：“恭喜你……們，祖海，好好待荷沅。”
祖海早料到青巒會說這麽幾個字，八九不離十。他微笑道：“我從來就待荷沅很好，以後還會很好。對了，我記得你這幾天就得回美國，這次暑假，你幾乎沒在家留幾天啊。”
青巒有點心思不屬，點了好一會兒頭，才忽然“啊”了一聲，道：“是啊，是啊，我隻能呆家裏幾天，我媽也怨我。祖海，我回去時候你別送我了，每次都占你那麽多時間，真不好意思。”
祖海笑道：“你說這話才是不好意思，兄弟分得那麽清楚幹什麽。不過過幾天我在上海，我會讓司機過來接你。”
青巒道了謝，也巴不得把話題扭開去。“祖海，你準備去上海發展了嗎？我在美國看報紙，說上海現在經濟蕭條得很，外銷房價格亂跌。現在去上海好嗎？”
祖海笑道：“經濟緊縮是全國性的，不單純是上海。上海今年外銷房狂跌，而且看來還沒跌到頭，不過普通居民住宅沒怎麽跌，還是三四千一平米這樣子，地段還是很好的。上海市場太大，水深魚多，去上海發展很有意思。青巒，我先去上海發展，以後你回國也可以考慮上海了，起碼上海的機會比本市多得多。”
青巒應了聲“是啊”，心中卻沒什麽回歸的熱情了。以前，荷沅多少在他心中占著一定的分量，對他學成回國是個不小的牽引。他本來打算回國後調整與荷沅的關係，他心中還是想將荷沅當作一生的伴侶的。可是，現在沒了希望。
祖海見青巒少言寡語，也不挑他說話，在車裏放起歌曲。歌聲繞梁，起碼可以讓小小車廂不顯尷尬沉悶。
過幾天，與德國cme集團的談判還是朱總開場，朱總與cme集團代表所說的話同與ms重機說的類似，但此次因為德國cme集團的人不認識荷沅，所以朱總說得更明白，直接就把荷沅介紹給了cme集團代表，把她的優缺點客觀列舉一下，言簡意賅，但分量十足。不盡是荷沅驚詫於朱總的直接，cme集團的人也驚住了。從來隻聽說有人索要錢財賄賂，但要求安排工作還是第一次聽聞，而且還是如此公開。
晚上的簡單宴請後，荷沅跟著朱總回廣寧工地宿舍。路上，因為有司機在，荷沅滿腹疑問都不能說，憋著。朱總也沒說什麽，隻隨便打了幾個哈哈。一直到在荷沅以前住過的專家樓前下車，司機開車回去停車場，荷沅才開口對朱總道：“朱總，不知道怎麽感謝你。”
朱總在路燈下看看荷沅，隻輕描淡寫地道：“挺好一個小姑娘，沒有穩定工作總是沒有底氣。雖然你家境挺好，不愁生計，可做人總得有點目標有點追求，尤其是你這麽年輕，不做出一點事情，對不起一付皮囊。”
朱總進去專家樓，荷沅兀自一個人呆在路燈下發呆。剛才，朱總看似輕描淡寫的幾句話猶如當頭棒喝，點醒她這個夢中之人。是了，她畢業這一年來，究竟是做了些什麽？起初還可以說是戶口檔案困擾，而現在呢？是不是真的因為衣食無憂，她這一年來竟然真的沒有一個明確的目標，明確的追求，一切，都像是隨心所欲，渾渾噩噩地混著日子。一路之上，隻見她在逃避，在賭氣，卻沒見主動爭取什麽。
荷沅不由想到宋妍，不得不承認，宋妍雖然功利，雖然不擇手段，可她目標明確，追求堅定如一，雖然手法令人不敢苟同，但她作為一個沒有任何底氣的外鄉人卻好好地存活下來了，而且不到一年，她在這塊土地上生根開花。如今，夫家已是她最堅實肥沃的靠山。相比之下，她，梁荷沅，確實沒用，如朱總所言，她對不起自己的頭腦，自己的青春。
怪不得豆豆爸會一直認定朱總是好人，荷沅現在也堅定不移地相信了。
她真應該用心做點什麽了，否則，一事無成還既對不起她自己，更對不起看重她關心她的人們。比如，朱總千方百計落實她的工作，祖海想盡辦法為她辦理最麻煩的事，青巒一直耳提麵命地拉扯她長大，豆豆有好吃好玩的等著與她分享，她是那麽幸運，他們都不求回報，可她，總得做出點什麽以對得起他們對她的好吧？否則，她真對不起他們了。
而且，她真能允許自己混日子下去嗎？
被蚊子逼回房間，荷沅躺在床上，開始思想著該怎麽做，她該如何中止這種沒有追求的日子，采取主動？如今戶口檔案都已到手，連常人沒有的護照也已經到手，她再沒理由得過且過。她也不是為過去汗顏而羞慚無顏見人的人，一年的時間已經消磨，該是她動手的時候了。
想起當年大學柔道隊初建，她與同學一起毫無畏懼地敲門找人尋找幫助，那時候，她的目光多麽堅定，她心中的目標也多麽堅定，她們最後不是成功了嗎？所以，有誌者事竟成。
但荷沅終究已不再是過去的莽撞少年，她現在已經從經曆中知道，凡事需有所謀劃，有所權衡，然後才堅決行動。不能光憑熱情熱心，一廂情願，否則，很可能是當初自以為是爬反應塔結果招安德列怨恨的結果。
而對宋妍，她也沒了原來的憤怒。原是自己消沉，自己都不愛惜自己，還能指望誰來愛惜她？除非是真正愛惜她的人。很幸運，她身邊不止一個兩個。宋妍不過是順風走路的大多數人而已，不能怪她。
一夜下來，荷沅認同朱總的眼光，她現在的第一目標是ms中國辦，第二目標是德國cme集團。
但荷沅暫時沒有采取行動，她還沒確定怎麽做，起步是關鍵，走得好才有未來。也沒在後來的接觸中向朱總表達她的想法，她相信，以朱總的睿智，他看的是行動。
後麵兩天，荷沅還是認真地做好翻譯工作，她精湛的專業英語給與會雙方都留下深刻印象。武俠上說，行家伸伸手，便知有沒有。在座都是行家，兩天下來，夠他們了解清透。不過德國cme集團的人員比ms重機的朗尼周到，他們特意跟荷沅解釋一下他們需要短暫考慮，考慮的原因一二三等。荷沅這才恍然，原來用一個人不用一個人，對於他們這樣的辦事處而言，並不是一句話，一份合同的事，荷沅也開始理解朗尼的堅持。
但荷沅既然認準了，當然不會因為原因一二三而輕易放棄，起碼得做一下努力，即使無效，也並無大的損傷，何況，都有朱總在大力協助她。荷沅回到家裏，便給本去電話。本有個秘書，說起英語來清亮爽脆如春天鳥語，中文則是標準的京片子。她都已經記得荷沅的聲音，讓她稍等，本正與朗尼開會，一會兒回複。
荷沅有時候覺得不可思議，明明是兩個人的談話，為什麽非要說成是開會？也不能這麽直譯啊。 果然，沒十分鍾，本就來電話，“梁，結束與cme集團的會談回家了嗎？”
荷沅已經深思熟慮，所以胸有成竹，“本，我現在才知道，你們正式錄用一個人需要受到很多限製。而且，我想你們一定也考慮到我進去ms重機後，除了英語，還有什麽別的用場。對不起，讓你們為難了。”
本笑道：“我沒想到在中國錄用一名員工有那麽多限製，你瞧，我都隻要打一個包就過來中國了。梁，別氣餒，總有變通的法子，我看好你。尤其是這回朱總出麵為你說話，連朗尼都躊躇了。”
荷沅笑道：“很感謝朱總，不過朱總在與cme集團的談判中也談到此事。本，我知道你們招用我，最為難的是進京戶口，我不是應屆大學畢業生，又不是有中高級職稱的專業人才，雖然你們用進京名額，但是不能用到我頭上，不過，凡事都可以有變通的不是？我有幾點想法，請你考慮。”荷沅不知道本與朗尼之間究竟有沒有真的就她的錄用問題產生矛盾，也不知道他們不想用她的真正原因是不是因為進京名額等麻煩事，或者還有其他憑她的經驗所猜測不到羅嗦事，她現在所要做的，是打消他們的顧慮，增強他們的信心，不給他們拒絕的機會。她既然熟悉ms重機，也比較喜歡那裏的工作，所以她一定要堅持。不行，她轉戰cme集團。
本有點頭大，不知道荷沅會提出什麽想法，她身後有朱總的支持，所以他不敢一口拒絕她。“梁，請說，別客氣。”
荷沅道：“我的許諾是拿下廣寧公司的業務，我的要求沒別的，很簡單。給我在省府的辦公場地，給我辦公費用實報實銷，給我最低基本工資，給我一份暫定一年的勞動合同，但暫時不需要給我落實檔案歸屬、戶口進京、失業保險和勞動保險。我問詢了勞動局，他們允許在新辦事地點成立，條件不允許的情況下有這種不符合勞動法規定的雇用關係存在，而我也不堅持。最後，我要求你們給我一個合理的業務提成。我想，我這些要求不高。請你轉告朗尼。”
本看著紙上他一邊聽電話，一邊記錄下來的要點，不能置信，梁荷沅真的如此遷就？那就是說，一年後如果她即使完成承諾給ms重機拿下廣寧的業務，他們也可以過河拆橋與她毫無損失地解約？而業務提成，那是理所當然，辦公場地，也是理所當然，這些都算不得她提出的條件，她這所謂的想法，其實是把自己應得的卻可能給ms重機造成困擾的部分自動刪除。如此，朗尼為了今年這唯一一塊肥肉，怎麽還有不用荷沅的道理。但本還是很關切地道：“梁，這麽一來，你退步太多，對你很不公平。”
荷沅微笑道：“我放棄的都是小頭，據我了解，業務提成才是大頭。本，等你給我好消息。三天時間夠了嗎？”荷沅想的是，一年時間沒有戶口沒有檔案都活過來了，什麽事都沒有，還怕稍微後退一步？不過是兩金沒法落實而已。她對自己有信心，麵包會有的，一切都會有的，吃小虧占大便宜，她還真有吃小虧的資本，一切還是要靠自己做出來才行。
本想了想，問：“三天後，你是不是聯係cme集團？” 荷沅笑道：“是，不過老東家優先。”
本忽然想到，這優先裏麵，除了時間早晚的優先外，會不會還有業務提成方麵的優先？如今，梁荷沅自己將入門條件降到如此地步，不止是他們ms重機古板的朗尼，即便是cme那些古板的德國人都沒有不用她的道理。眼下，值得討論的有且隻有一條，那就是業務提成了。這不是一件容易確定的事，所以本很坦白地道：“梁，因為你的事情比較特殊，所以我們需要為此特別討論，並請律師擬定合同，三天可能不夠，你給我一周時間。下周這個時候我答複你。我很希望我們可以合作。”
荷沅也用很禮節性的語氣微笑道：“好，一周。我也很希望與你合作，因為我們熟悉了那麽久，而且我們曾經合作得很愉快，做生不如做熟。”
放下電話時候，荷沅很猶豫一件事，要不要現在就給cme集團一個電話？如果不給cme集團電話，怎麽可能知道ms提供的業務提成合不合理？荷沅矛盾了半天，還是堅持自己做人的道理，說好的事情一定要算數，不能出爾反爾。不過心中還是挺想著對她一直和善的cme集團可能提供的條件，越是要求自己不去想，卻越是會想，人就是這麽逆反。
幸好祖海的電話進來，打斷荷沅的思量。“回來了？剛才電話一直占線，我打不進來。青巒已經回美國，是我順路帶他到上海的。荷沅，我這幾天要在上海談點事，你如果沒事，能來上海嗎？我想你。”
荷沅聽著祖海有點耍賴似的說“我想你”，一下把剛才因為談正事而嚴肅起來的神情融化了，眉梢眼角都彎了起來。“我得回趟家，還有，我得等ms重機的電話，可能，他們會考慮錄用我。”
祖海一下反應過來，柔情蜜意都沒了，“荷沅，你可能去北京工作？那我怎麽辦？早知道也不移師上海，直接去北京了。”
荷沅笑道：“沒有，我跟他們談的是在這兒設分支，專門做本省業務。”
祖海著實有點不相信荷沅還可以與一家跨國公司談判，他總覺得這小家夥是個笨笨蠢蠢的濫好人，她適合上談判桌嗎？別又像買黃花梨屏風一下，被寧老騙了，最終需他出麵擺平。可那種跨國公司畢竟不同於寧老，到時隻怕他想擺平都不能了。“荷沅，你怎麽跟他們談的？具體告訴我，我替你做參謀。”
荷沅也正好有誌一同地想到了她當年買黃花梨屏風，那時還被祖海大大數落一頓。很想不說，免得又是挨訓，但又想，現在社會進步了，地位不同了，祖海再敢數落，她可以比祖海更凶，看誰怕誰來著。於是硬著頭皮將她與本的通話一一從實招了。
祖海聽了卻是犯疑，荷沅憑什麽相信自己一定能拿到廣寧的業務？就憑她給朱總幫了這麽幾個小忙？那也太輕易了一點。“荷沅，別的都是小問題，那個業務提成，你查一下行業規矩，一般不會有太大差別。關鍵是你真能拿到業務嗎？他們憑什麽相信你？”
荷沅見祖海沒有反對她看上去很有割地賠款嫌疑的條件，暗自喘了口大氣，道：“他們並不會因為我的話而相信我，他們相信朱總，是朱總提出由我負責聯絡兩家公司的業務。”
祖海一聽，頭皮都炸了，這是什麽話？恨不得立刻飛奔回荷沅身邊與她麵對麵說個明白。“荷沅，你想過沒有，如果單純是一份普通工作，朱總幫你一把隻是順水人情，反正你也幫了他很多。但這份工作設計的是巨額業務提成，這麽大的好處，朱總為什麽不給別人偏要給你？他說過沒有？”祖海想到一種很嚴重的可能性，朱總不會也像他一樣看中荷沅的好了吧，否則怎麽可能向無親無故的荷沅釋放這麽大的善意？
荷沅道：“我想過了，一是因為朱總人好，二是因為朱總看我人好，所以他幫我。我也在想呢，為什麽朱總把這個機會給我，而不是給豆豆，按說豆豆跟他關係更近。”
祖海聽了長舒一口氣，放心了，荷沅隻要心裏沒事就好。“荷沅，這個問題我回來再跟你討論，其中一定不會是你好人朱總也是好人這麽簡單。你先把工作拿下來再說，吃點小虧沒什麽，你才是個新人，有這機遇已經很好了，心放寬一些。你真不來上海？否則我晚上可以陪你逛街。”
荷沅衝電話裝個鬼臉，還好，祖海這回沒說她傻冒，不過她又有點不敢確定了，祖海是因為怕她難過所以不說還是她真的不傻冒，她怎麽可能在祖海那樣的奸商眼裏不傻冒呢？不過估計祖海既然不說，可見她還不是傻冒得讓祖海克製不住地跳起來。所以笑嘻嘻地與祖海關於去上海問題扯皮，最終還是決定不去。飯碗問題太重要了。
但祖海放下電話後怎麽也想不明白，朱總為什麽挑荷沅發財。他自己也清楚得很，荷沅並不漂亮，隻有他自己看著很喜歡而已，朱總權高位重，這種發財機會放出去，多少漂亮女孩子會找上門去，能輪得到荷沅？隻要朱總堅持，美女即使不懂一點技術不會講一句英語，也是合適。換作他是朱總，他一定會挑一個千伶百俐的人做荷沅這件事，隻要他一個眼色，那人就會幫朱總從ms重機談下回扣，雙手奉上交給朱總。而荷沅不行，讓她做她都得好好思想鬥爭一番看行不行。祖海思來想去，想不出朱總葫蘆裏賣的是什麽藥。
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荷沅笑道：“謝謝朱總，我是替朋友問的。我明白了。”
朱總沒有多問，卻在與朗年見麵時候，第一句就拋出類似話題：“朗尼先生，宏觀調控對我們這個行業影響很大，據我了解，在華類似辦事處都日子艱難，你們如何？”
荷沅一邊翻譯一邊想，全國類似企業就那麽些，朱總幾個電話就可以把問題搞清楚，何必要問朗尼？是給朗尼一頓殺威棒吧？正好用上她的提示了。
朗尼不慌不忙地道：“我們ms公司經營範圍分布很廣，不止重機這個行業。ms重機的營運對大局並無太大影響，我們國際集團都有一套分散風險的通用法則。”
荷沅心想，你們ms集團當然沒事，但是你ms重機中國辦就大大有事了。如果一年裏麵沒做成生意，還不被上麵敲出滿頭包？
朱總點頭微笑道：“不過ms重機在本行業的專業程度比較高。不像上周來的法國fp公司，他們重機部分的業務範圍涵蓋得比較廣，不止本行業本係統。不過這樣一來，ms重機今年的日子恐怕最不好過，下周來的德國公司與ms重機的日子差不多。北京會議後不久，上麵統一下發文件，本係統的整改一律停止，隻對廣寧網開一麵，這事你們已經知情了吧？”
荷沅驚愕，朱總真是趕盡殺絕啊，這話出來，誰能不掂掂廣寧這筆業務的分量？或許，這是該係統本年度的唯一一份口糧呢。換作ms重機是她梁荷沅開的，她也會背起頭顱殺入重圍爭搶廣寧的這單業務了。朱總真是能耐，三言兩語便把朗尼強裝出來的無謂態度打回去了。不知道祖海平時談判是怎麽樣的。
朗尼果然幹咳一聲：“這隻是暫時現象吧，中國經濟發展正處於螺旋向上時期，調整隻是短暫的，我們預測市場回暖的日子不遠。”
朱總笑道：“這種傷心話就不提了，最近我們係統內都在抱怨上麵一刀切。幸好廣寧的地理位置獨特，國家正需積極發展沿海產業帶，需要大量從國外進口原材料投入生產，這對地處海邊的廣寧來說，正是百年一遇的機遇，廣寧的發展絕不會隻局限於目前的規劃。我認為，ms重機應該同我們一起抓住這個機遇，在本省設點設專人，方便我們未來隨時聯絡。隻要價格合理，我還是看好ms重機的產品。前年ms重機還沒來中國設辦事處，朗尼先生可能不知，現在廣寧在用的ms重機設備就是由我談下。”
荷沅心說，朱總真是能打一把揉一把啊，換作是她梁荷沅，此刻早就趴下了，任人宰割了。但是朱總說到在本省設點設人，是不是特製本以前掛她麵前的大蘿卜呢？難道是朱總在助她梁荷沅一臂之力？荷沅雖然才是猜測，但已經非常感激，不說別的，起碼，一個多月了，朱總還記得她說過的話。這對於他那樣一個日理萬機的大工程老總來說，真是非常難能可貴了。
朗尼微笑道：“雖然前年與朱總談判的不是我，但是我們都風聞，朱總是位非常了解本行業的專家。所以我們這次前來，依然本著坦蕩交流，精誠合作的宗旨，為廣寧公司提供目前世上最好的設備。”卻絕口不提在省裏設專人專職聯絡的事。荷沅不由得懷疑，或者，本真的與朗尼有提起，而朗尼真的是拒絕，而不是本故意放出來的大蘿卜。
朱總一笑，看了本一眼，道：“好，感謝朗尼先生親自前來本公司。接下來的談判，交給我的助手。請你一定留出晚餐時間。有朋自遠方來，不亦樂乎，晚上我請你們用餐。”說著起身，與在場朗尼與本一一握手，笑容滿麵地離開。荷沅不知道跟出去還是不跟出去，但見朱總沒說，還是留在會議室，給朱總的助手做翻譯。因為朗尼也帶著翻譯，她今天的工作偏輕鬆，所以，隨手做的筆記比較詳細。
一下午翻譯下來，荷沅精神抖擻，一點不見疲倦。休息時候敲開豆豆的辦公室，她才一探頭，豆豆已經在裏麵尖叫一聲：“荷沅，我都等了你一下午了。快來快來，我們一起吃小日本送我的巧克力，還有小日本送給朱總吃的不知道什麽糕點，太漂亮了。”
荷沅也是歡呼一聲，跳坐到豆豆桌邊，取出kitty貓的胸針交給豆豆，“小日本送我的是這個，我看著跟你真像啊，本來想交給朱總帶給你的，可是朱總那麽嚴肅，我都不敢委托他。還有這瓶法國dior的香水，我正好家裏也有這麽一瓶，這瓶給你玩。”
兩人心意相通，都是一心想著朋友。搶著說完話，不由舉掌對擊，然後嘻嘻哈哈一起大吃。日本的糕點精巧美味，兩人又是一天下來正餓，你一塊餅，我一塊糖，商商量量地吃得飛快。荷沅邊吃邊道：“豆豆，還記得祖海嗎？你說他是好丈夫類型，我最近拿下他了。”
豆豆想了一想，道：“是他，你不是拿下他，而是承認他。我看他對你早有意思。怎麽樣，對你好不好？”
荷沅做了個鬼臉：“別的都很好，反正他以前也對我好，我就是不習慣兩人本來兄弟一樣，現在變成男女關係。而且他還好色哦，總被我最後驅逐出境。幸好我功夫好，否則還不……嘻嘻。”
豆豆聽了偷笑：“早點結婚得了，別害得人家欲求不滿，總有一天會闖禍。最近我也奇怪了，給我做媒的好多，其實我哪裏用得著他們做媒啊，我一早拿著花名冊把人都篩一遍了，可全公司上下沒找到個合適的，我都等著哪天清閑了把今年分配的大學生篩一遍呢。”
荷沅聽著駭笑：“真的？你真的篩查花名冊了？豆豆，從此我成你擁躉。” 豆豆故作一臉不屑地道：“我手下擁躉無數，不在乎多一個少一個。哎，為什麽老朱特意叫你過來？”
荷沅道：“我也正奇怪呢。如果真的是因為我翻譯水平好，那別家來的時候也應該叫上我啊。為什麽隻美國與德國的兩家才叫我？但朱總真是好人呢，我真佩服他。”
豆豆道：“設備談判的時候一定得叫上你啦，這是沒辦法的。據說以前的談判，都是部裏派來的翻譯協助。我懷疑老朱壓根兒沒考慮法國那一家，所以沒認真對待。你晚上會與他們一起吃飯嗎？那可就麻煩了，你這張嘴又要翻譯又要吃飯，哪兒忙得過來？”
荷沅“哦”了一聲，隨即問：“我說朱總是好人，你怎麽不回答。”
豆豆奇道：“廢話，我會說一個一直欺壓我的人好話嗎？太陽與地球的關係沒顛倒吧，你看，夕陽還是在西邊。”
可惜荷沅都沒好好與豆豆聊上幾句，被朱總一個電話叫了去，跟去外麵吃飯。酒席之間，大家絕口不提生意，隻聊這個行業的見聞，針砭各家公司設備配備，朱總是技術行家，豆豆早說過，沒想到朗尼也是行家，說起設備來頭頭是道。本就稍遜了。荷沅旁邊做著翻譯都覺得眼界大開。
青巒從張家界回來，被祖海派人接到王家園裏。青巒同行的老外先一步飛北京，從北京回去美國。叢媽自然是非常周到客氣的，召喚這青巒沐浴更衣喝茶。傍晚時候，祖海才回來，與青巒一起吃飯。飯後，祖海開車，送青巒回他父母家。
青巒一上車就問：“祖海，荷沅做的什麽臨時翻譯工作還沒結束？” 祖海微笑道：“北京回來歇了一段時間，剛剛又被請去，還是那家公司老總親自來電話請的。”
青巒笑道：“沒想到她英語提高得那麽快。如果她以後都從事翻譯行業，應該出國一下，不過，現在都隻見出去的，少見回流的，荷沅如果出了國，可能也不會回來再做翻譯了。”
祖海心說，那可絕對不行，荷沅出了國，他追過去就沒優勢了。他幹脆開門見山：“青巒，荷沅和我現在關係穩固，我們已經討論到結婚。”
青巒愣了一下，心中有一絲苦澀慢慢漾開。荷沅當然不可能等他，而且他心無著落，生活也無著落，憑什麽讓荷沅等他？他緩吞吞地艱難地道：“恭喜你……們，祖海，好好待荷沅。”
祖海早料到青巒會說這麽幾個字，八九不離十。他微笑道：“我從來就待荷沅很好，以後還會很好。對了，我記得你這幾天就得回美國，這次暑假，你幾乎沒在家留幾天啊。”
青巒有點心思不屬，點了好一會兒頭，才忽然“啊”了一聲，道：“是啊，是啊，我隻能呆家裏幾天，我媽也怨我。祖海，我回去時候你別送我了，每次都占你那麽多時間，真不好意思。”
祖海笑道：“你說這話才是不好意思，兄弟分得那麽清楚幹什麽。不過過幾天我在上海，我會讓司機過來接你。”
青巒道了謝，也巴不得把話題扭開去。“祖海，你準備去上海發展了嗎？我在美國看報紙，說上海現在經濟蕭條得很，外銷房價格亂跌。現在去上海好嗎？”
祖海笑道：“經濟緊縮是全國性的，不單純是上海。上海今年外銷房狂跌，而且看來還沒跌到頭，不過普通居民住宅沒怎麽跌，還是三四千一平米這樣子，地段還是很好的。上海市場太大，水深魚多，去上海發展很有意思。青巒，我先去上海發展，以後你回國也可以考慮上海了，起碼上海的機會比本市多得多。”
青巒應了聲“是啊”，心中卻沒什麽回歸的熱情了。以前，荷沅多少在他心中占著一定的分量，對他學成回國是個不小的牽引。他本來打算回國後調整與荷沅的關係，他心中還是想將荷沅當作一生的伴侶的。可是，現在沒了希望。
祖海見青巒少言寡語，也不挑他說話，在車裏放起歌曲。歌聲繞梁，起碼可以讓小小車廂不顯尷尬沉悶。
過幾天，與德國cme集團的談判還是朱總開場，朱總與cme集團代表所說的話同與ms重機說的類似，但此次因為德國cme集團的人不認識荷沅，所以朱總說得更明白，直接就把荷沅介紹給了cme集團代表，把她的優缺點客觀列舉一下，言簡意賅，但分量十足。不盡是荷沅驚詫於朱總的直接，cme集團的人也驚住了。從來隻聽說有人索要錢財賄賂，但要求安排工作還是第一次聽聞，而且還是如此公開。
晚上的簡單宴請後，荷沅跟著朱總回廣寧工地宿舍。路上，因為有司機在，荷沅滿腹疑問都不能說，憋著。朱總也沒說什麽，隻隨便打了幾個哈哈。一直到在荷沅以前住過的專家樓前下車，司機開車回去停車場，荷沅才開口對朱總道：“朱總，不知道怎麽感謝你。”
朱總在路燈下看看荷沅，隻輕描淡寫地道：“挺好一個小姑娘，沒有穩定工作總是沒有底氣。雖然你家境挺好，不愁生計，可做人總得有點目標有點追求，尤其是你這麽年輕，不做出一點事情，對不起一付皮囊。”
朱總進去專家樓，荷沅兀自一個人呆在路燈下發呆。剛才，朱總看似輕描淡寫的幾句話猶如當頭棒喝，點醒她這個夢中之人。是了，她畢業這一年來，究竟是做了些什麽？起初還可以說是戶口檔案困擾，而現在呢？是不是真的因為衣食無憂，她這一年來竟然真的沒有一個明確的目標，明確的追求，一切，都像是隨心所欲，渾渾噩噩地混著日子。一路之上，隻見她在逃避，在賭氣，卻沒見主動爭取什麽。
荷沅不由想到宋妍，不得不承認，宋妍雖然功利，雖然不擇手段，可她目標明確，追求堅定如一，雖然手法令人不敢苟同，但她作為一個沒有任何底氣的外鄉人卻好好地存活下來了，而且不到一年，她在這塊土地上生根開花。如今，夫家已是她最堅實肥沃的靠山。相比之下，她，梁荷沅，確實沒用，如朱總所言，她對不起自己的頭腦，自己的青春。
怪不得豆豆爸會一直認定朱總是好人，荷沅現在也堅定不移地相信了。
她真應該用心做點什麽了，否則，一事無成還既對不起她自己，更對不起看重她關心她的人們。比如，朱總千方百計落實她的工作，祖海想盡辦法為她辦理最麻煩的事，青巒一直耳提麵命地拉扯她長大，豆豆有好吃好玩的等著與她分享，她是那麽幸運，他們都不求回報，可她，總得做出點什麽以對得起他們對她的好吧？否則，她真對不起他們了。
而且，她真能允許自己混日子下去嗎？
被蚊子逼回房間，荷沅躺在床上，開始思想著該怎麽做，她該如何中止這種沒有追求的日子，采取主動？如今戶口檔案都已到手，連常人沒有的護照也已經到手，她再沒理由得過且過。她也不是為過去汗顏而羞慚無顏見人的人，一年的時間已經消磨，該是她動手的時候了。
想起當年大學柔道隊初建，她與同學一起毫無畏懼地敲門找人尋找幫助，那時候，她的目光多麽堅定，她心中的目標也多麽堅定，她們最後不是成功了嗎？所以，有誌者事竟成。
但荷沅終究已不再是過去的莽撞少年，她現在已經從經曆中知道，凡事需有所謀劃，有所權衡，然後才堅決行動。不能光憑熱情熱心，一廂情願，否則，很可能是當初自以為是爬反應塔結果招安德列怨恨的結果。
而對宋妍，她也沒了原來的憤怒。原是自己消沉，自己都不愛惜自己，還能指望誰來愛惜她？除非是真正愛惜她的人。很幸運，她身邊不止一個兩個。宋妍不過是順風走路的大多數人而已，不能怪她。
一夜下來，荷沅認同朱總的眼光，她現在的第一目標是ms中國辦，第二目標是德國cme集團。
但荷沅暫時沒有采取行動，她還沒確定怎麽做，起步是關鍵，走得好才有未來。也沒在後來的接觸中向朱總表達她的想法，她相信，以朱總的睿智，他看的是行動。
後麵兩天，荷沅還是認真地做好翻譯工作，她精湛的專業英語給與會雙方都留下深刻印象。武俠上說，行家伸伸手，便知有沒有。在座都是行家，兩天下來，夠他們了解清透。不過德國cme集團的人員比ms重機的朗尼周到，他們特意跟荷沅解釋一下他們需要短暫考慮，考慮的原因一二三等。荷沅這才恍然，原來用一個人不用一個人，對於他們這樣的辦事處而言，並不是一句話，一份合同的事，荷沅也開始理解朗尼的堅持。
但荷沅既然認準了，當然不會因為原因一二三而輕易放棄，起碼得做一下努力，即使無效，也並無大的損傷，何況，都有朱總在大力協助她。荷沅回到家裏，便給本去電話。本有個秘書，說起英語來清亮爽脆如春天鳥語，中文則是標準的京片子。她都已經記得荷沅的聲音，讓她稍等，本正與朗尼開會，一會兒回複。
荷沅有時候覺得不可思議，明明是兩個人的談話，為什麽非要說成是開會？也不能這麽直譯啊。 果然，沒十分鍾，本就來電話，“梁，結束與cme集團的會談回家了嗎？”
荷沅已經深思熟慮，所以胸有成竹，“本，我現在才知道，你們正式錄用一個人需要受到很多限製。而且，我想你們一定也考慮到我進去ms重機後，除了英語，還有什麽別的用場。對不起，讓你們為難了。”
本笑道：“我沒想到在中國錄用一名員工有那麽多限製，你瞧，我都隻要打一個包就過來中國了。梁，別氣餒，總有變通的法子，我看好你。尤其是這回朱總出麵為你說話，連朗尼都躊躇了。”
荷沅笑道：“很感謝朱總，不過朱總在與cme集團的談判中也談到此事。本，我知道你們招用我，最為難的是進京戶口，我不是應屆大學畢業生，又不是有中高級職稱的專業人才，雖然你們用進京名額，但是不能用到我頭上，不過，凡事都可以有變通的不是？我有幾點想法，請你考慮。”荷沅不知道本與朗尼之間究竟有沒有真的就她的錄用問題產生矛盾，也不知道他們不想用她的真正原因是不是因為進京名額等麻煩事，或者還有其他憑她的經驗所猜測不到羅嗦事，她現在所要做的，是打消他們的顧慮，增強他們的信心，不給他們拒絕的機會。她既然熟悉ms重機，也比較喜歡那裏的工作，所以她一定要堅持。不行，她轉戰cme集團。
本有點頭大，不知道荷沅會提出什麽想法，她身後有朱總的支持，所以他不敢一口拒絕她。“梁，請說，別客氣。”
荷沅道：“我的許諾是拿下廣寧公司的業務，我的要求沒別的，很簡單。給我在省府的辦公場地，給我辦公費用實報實銷，給我最低基本工資，給我一份暫定一年的勞動合同，但暫時不需要給我落實檔案歸屬、戶口進京、失業保險和勞動保險。我問詢了勞動局，他們允許在新辦事地點成立，條件不允許的情況下有這種不符合勞動法規定的雇用關係存在，而我也不堅持。最後，我要求你們給我一個合理的業務提成。我想，我這些要求不高。請你轉告朗尼。”
本看著紙上他一邊聽電話，一邊記錄下來的要點，不能置信，梁荷沅真的如此遷就？那就是說，一年後如果她即使完成承諾給ms重機拿下廣寧的業務，他們也可以過河拆橋與她毫無損失地解約？而業務提成，那是理所當然，辦公場地，也是理所當然，這些都算不得她提出的條件，她這所謂的想法，其實是把自己應得的卻可能給ms重機造成困擾的部分自動刪除。如此，朗尼為了今年這唯一一塊肥肉，怎麽還有不用荷沅的道理。但本還是很關切地道：“梁，這麽一來，你退步太多，對你很不公平。”
荷沅微笑道：“我放棄的都是小頭，據我了解，業務提成才是大頭。本，等你給我好消息。三天時間夠了嗎？”荷沅想的是，一年時間沒有戶口沒有檔案都活過來了，什麽事都沒有，還怕稍微後退一步？不過是兩金沒法落實而已。她對自己有信心，麵包會有的，一切都會有的，吃小虧占大便宜，她還真有吃小虧的資本，一切還是要靠自己做出來才行。
本想了想，問：“三天後，你是不是聯係cme集團？” 荷沅笑道：“是，不過老東家優先。”
本忽然想到，這優先裏麵，除了時間早晚的優先外，會不會還有業務提成方麵的優先？如今，梁荷沅自己將入門條件降到如此地步，不止是他們ms重機古板的朗尼，即便是cme那些古板的德國人都沒有不用她的道理。眼下，值得討論的有且隻有一條，那就是業務提成了。這不是一件容易確定的事，所以本很坦白地道：“梁，因為你的事情比較特殊，所以我們需要為此特別討論，並請律師擬定合同，三天可能不夠，你給我一周時間。下周這個時候我答複你。我很希望我們可以合作。”
荷沅也用很禮節性的語氣微笑道：“好，一周。我也很希望與你合作，因為我們熟悉了那麽久，而且我們曾經合作得很愉快，做生不如做熟。”
放下電話時候，荷沅很猶豫一件事，要不要現在就給cme集團一個電話？如果不給cme集團電話，怎麽可能知道ms提供的業務提成合不合理？荷沅矛盾了半天，還是堅持自己做人的道理，說好的事情一定要算數，不能出爾反爾。不過心中還是挺想著對她一直和善的cme集團可能提供的條件，越是要求自己不去想，卻越是會想，人就是這麽逆反。
幸好祖海的電話進來，打斷荷沅的思量。“回來了？剛才電話一直占線，我打不進來。青巒已經回美國，是我順路帶他到上海的。荷沅，我這幾天要在上海談點事，你如果沒事，能來上海嗎？我想你。”
荷沅聽著祖海有點耍賴似的說“我想你”，一下把剛才因為談正事而嚴肅起來的神情融化了，眉梢眼角都彎了起來。“我得回趟家，還有，我得等ms重機的電話，可能，他們會考慮錄用我。”
祖海一下反應過來，柔情蜜意都沒了，“荷沅，你可能去北京工作？那我怎麽辦？早知道也不移師上海，直接去北京了。”
荷沅笑道：“沒有，我跟他們談的是在這兒設分支，專門做本省業務。”
祖海著實有點不相信荷沅還可以與一家跨國公司談判，他總覺得這小家夥是個笨笨蠢蠢的濫好人，她適合上談判桌嗎？別又像買黃花梨屏風一下，被寧老騙了，最終需他出麵擺平。可那種跨國公司畢竟不同於寧老，到時隻怕他想擺平都不能了。“荷沅，你怎麽跟他們談的？具體告訴我，我替你做參謀。”
荷沅也正好有誌一同地想到了她當年買黃花梨屏風，那時還被祖海大大數落一頓。很想不說，免得又是挨訓，但又想，現在社會進步了，地位不同了，祖海再敢數落，她可以比祖海更凶，看誰怕誰來著。於是硬著頭皮將她與本的通話一一從實招了。
祖海聽了卻是犯疑，荷沅憑什麽相信自己一定能拿到廣寧的業務？就憑她給朱總幫了這麽幾個小忙？那也太輕易了一點。“荷沅，別的都是小問題，那個業務提成，你查一下行業規矩，一般不會有太大差別。關鍵是你真能拿到業務嗎？他們憑什麽相信你？”
荷沅見祖海沒有反對她看上去很有割地賠款嫌疑的條件，暗自喘了口大氣，道：“他們並不會因為我的話而相信我，他們相信朱總，是朱總提出由我負責聯絡兩家公司的業務。”
祖海一聽，頭皮都炸了，這是什麽話？恨不得立刻飛奔回荷沅身邊與她麵對麵說個明白。“荷沅，你想過沒有，如果單純是一份普通工作，朱總幫你一把隻是順水人情，反正你也幫了他很多。但這份工作設計的是巨額業務提成，這麽大的好處，朱總為什麽不給別人偏要給你？他說過沒有？”祖海想到一種很嚴重的可能性，朱總不會也像他一樣看中荷沅的好了吧，否則怎麽可能向無親無故的荷沅釋放這麽大的善意？
荷沅道：“我想過了，一是因為朱總人好，二是因為朱總看我人好，所以他幫我。我也在想呢，為什麽朱總把這個機會給我，而不是給豆豆，按說豆豆跟他關係更近。”
祖海聽了長舒一口氣，放心了，荷沅隻要心裏沒事就好。“荷沅，這個問題我回來再跟你討論，其中一定不會是你好人朱總也是好人這麽簡單。你先把工作拿下來再說，吃點小虧沒什麽，你才是個新人，有這機遇已經很好了，心放寬一些。你真不來上海？否則我晚上可以陪你逛街。”
荷沅衝電話裝個鬼臉，還好，祖海這回沒說她傻冒，不過她又有點不敢確定了，祖海是因為怕她難過所以不說還是她真的不傻冒，她怎麽可能在祖海那樣的奸商眼裏不傻冒呢？不過估計祖海既然不說，可見她還不是傻冒得讓祖海克製不住地跳起來。所以笑嘻嘻地與祖海關於去上海問題扯皮，最終還是決定不去。飯碗問題太重要了。
但祖海放下電話後怎麽也想不明白，朱總為什麽挑荷沅發財。他自己也清楚得很，荷沅並不漂亮，隻有他自己看著很喜歡而已，朱總權高位重，這種發財機會放出去，多少漂亮女孩子會找上門去，能輪得到荷沅？隻要朱總堅持，美女即使不懂一點技術不會講一句英語，也是合適。換作他是朱總，他一定會挑一個千伶百俐的人做荷沅這件事，隻要他一個眼色，那人就會幫朱總從ms重機談下回扣，雙手奉上交給朱總。而荷沅不行，讓她做她都得好好思想鬥爭一番看行不行。祖海思來想去，想不出朱總葫蘆裏賣的是什麽藥。
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