被消費者接受以至於成為日常時不時會采購地食品，這就需要大量地營銷，讓他們不知不覺間習慣鮮花餅的存在，成為生活中的一部分。
但營銷不能盲目，要找準一個切合點，這樣才能起到畫龍點睛，事半功倍的作用。
而許嬌嬌在耐心等待那個恰當地時機，能迅速占領市場。
今天是李小春十八年來過得最特別的一天。
她的手藝被漂亮地讓人不敢接近的許總肯定了，許總因此還給她漲工資了。
從十五歲初中畢業進食品廠到現在，她就從來沒漲過一分錢工資。
當初要不是李廠長看她可憐，收留下她這個明顯不合格的工人，如今她還不知道飄落到哪裏。
李小春知道自己力氣小，幹活不如別人迅速利索，那她就多做事，別人都不願意做的繁瑣活計，她就去做。
這樣一個毫不起眼，默默無聞的她居然當眾被許總誇獎肯定了，這種肯定甚至比漲工資都讓她開心。
一想到這些，李小春激動地小臉紅撲撲。
許總不僅人長得漂亮，心眼也好。
為了不辜負許嬌嬌的信任，李小春像模像樣地當起小師傅，盡職盡責地指導那些比她大很多的工人們怎麽做鮮花餅。
要是哪裏做的不對，她也大著膽子指出來，一點沒有敷衍了事。
許總對她這麽好，那她也不能沒良心。
下班鈴聲準時響起，結束了一天工作的李小春，一點都沒覺得累，精力充沛的還可以繼續工作。
她換好衣服，從更衣室出來，李國華正推著自行車朝門口走。
看見她，李國華拍拍自行車坐墊，笑道：“小春師傅，要不要我帶你一程啊?”
他們倆都是新華村的人，但平日裏私下卻沒什麽交集。
隻是今天李國華被許嬌嬌選中跟李小春學做鮮花餅。一開始李國華還挺不服氣的，跟個黃毛丫頭屁股後頭做事，丟人。
但李小春一反平時地沉默寡言，異常地認真負責，指出他哪裏工序不到位，倒是讓李國華對她的刻板印象稍稍改變了些。
李小春看了眼李國華，搖搖頭，“不用了。”
李國華也就是看見她了這麽一說，見她拒絕，揮揮手，瀟灑地騎上自行車離開了。
新華村
小春隔壁鄰居家家裏醬油快用完了，提著醬油瓶去供銷社打醬油，看到小春後媽滿臉激動站在大門口東張西望，不由多嘴問了一句。
“小冬媽，今天家裏有什麽好事發生嗎?瞧著這麽高興。”
小春後媽正愁沒人可顯擺，於是拉住鄰居，滔滔不絕說起來。
“哎呀，都是我家小春的事情。這不是老板看她聰明能幹，所以給她加工資了，一加就加了整整八十元，而且隻給她加，李國華還有村裏其他也在廠裏幹活的人，都沒加工資。這說什麽，說明老板就喜歡我們家小春。”
小春後媽眉飛色舞地比劃著，一想到以後每個月能多八十元生活費，臉上樂開了花。
鄰居後退了一步，避開小春後媽噴出的唾沫，豔羨道：“真的啊，這個老板可真大方啊。”
“誰說不是呢，現在這個老板比李廠長可大方多了。我家小春在他手裏做了三年工，沒漲過一分錢工資。我每回讓她去找李廠長提加工資的事情，可這丫頭隨她爸，重情，人又老實，加工資的事情就不了了之了。一想到這些，我心裏就不痛快，你算一算，少拿了多少工資啊。”小春後媽越說心越痛。
鄰居附和了一句，“是啊，李廠長別的都挺好，就是人有點小家子氣。”
心裏卻想著當初要不是你死乞白賴地讓李廠長收下小春，連這三年工資都沒有呢。
跟棵豆芽菜，瘦的一陣風吹來都要倒地孩子能做什麽呢，也就是李廠長好心。現在卻翻臉不認人了，忘恩負義的東西。
見小春後媽還要繼續說下去，鄰居笑道：“小冬媽，家裏還等著做菜呢，我要趕緊去打醬油，下回再聊啊。”
“好，咱們下回聊。”
李小春一整天的好心情截止到看見後媽臉之前。
小春後媽看到她出現在路上，喜氣洋洋地迎接她，“小春，你可算回來了，讓媽等了好一會兒呢，是不是累了?趕緊回屋休息一下，我今天讓你爸買了一斤豬肉給你補補身體。”
劈頭蓋臉就是一陣噓寒問暖，不知情地人還以為這對母女感情如何深厚。
但新華村裏的村民相互間知根知底，隻是笑笑，誰也沒打攪這對上演著母女情深的後媽繼女。
到了家，關上門，小春後媽就變了臉，把李小春指揮地團團轉，洗碗洗菜做飯樣樣都是她來做。
小春爸買的一斤豬肉最後也是李小春做的，後媽的手藝不行，會糟蹋了東西。
做好的紅燒肉幾乎都被弟弟李小冬給吃了。
小春後媽說了，小冬念書辛苦，要好好補補身體。小春是姐姐，要讓著弟弟，弟弟是李家未來的頂梁柱，隻有弟弟好了，她才能好。
李小春看了眼吃得香噴噴的李小董，默默吃著齁人的鹹菜，她也想吃紅燒肉。
達達食品廠生產的鮮花餅經過許偉傑不懈地努力，終於在雲州百貨商店食品櫃台占據了一席之地。
對此，雲州百貨商店的郝經理很有話要講，他就從來沒見臉皮這麽厚，這麽會死纏爛打地人。
一開始許偉傑找到他要推銷鮮花餅時，他內心是拒絕的。
雲州百貨商店最不缺各種各樣地副食品，他幹嘛好端端進一種都沒人吃過的食品，進來過留著吃灰，增加庫存量嘛。
郝經理就瞅了眼包裝精致地鮮花餅，一看就是金玉其外敗絮其中的樣子貨。
但他沒表現出來，仍然笑得跟彌勒佛似的，“許老板，你也看到我們百貨商店食品櫃台都快塞不下了，真的沒地方再進這個……”
許偉傑接口道：“鮮花餅，郝經理，這叫鮮花餅。你可以嚐嚐，味道絕對沒得說。婦女兒童，老少爺們，隻要吃過一個，就沒有不吃第二個的，這真不是我吹。”
許偉傑一邊說著，一邊看到郝經理臉上不經意閃過地嘲笑。
心裏巴巴委屈著呢，他一個身價千萬的有錢人，在這裏低聲下去，麵不改色地誇誇其談，他容易嘛。
可郝經理沒體諒他的不容易，一團和氣地說道：“許老板，你們達達廠生產的鮮花餅一看這包裝，我就知道這是走精品路線，可我也跟你實話實說，你這鮮花餅進價不便宜吧。”
許偉傑道：“盒裝鮮花餅一盒八個，出廠價是十元，建議零售價十二元。袋裝單個鮮花餅出廠價是一元，建議零售價兩元。”
郝經理看著許偉傑手裏的鮮花餅，估摸了一下，八個鮮花餅加起來絕對沒有一斤。散稱的綠豆餅一斤才八元，哪個冤大頭就舍物美價更廉的綠豆不買，而去買那什麽鮮花餅。
當然話不能這麽直咧咧說出來，要組織一下語言，適當美化一下。
郝經理沉吟片刻，笑著道：“許老板，這個價格說貴也不算太貴，但顧客他們會更傾向價廉物美的食品。所以，不好意思，我不能進你們廠的鮮花餅。希望我們以後會有機會合作。”
郝經理三言兩語就把許偉傑給拒絕了，看著他垂頭喪氣地離開，心裏還有點不落忍，又打擊了一個年輕人脆弱地心理。
剛才他就應該禮貌地把人家許老板遞過來地鮮花餅給吃了，怎麽也是人家的一片心意。
罪過啊，郝經理感慨。
第二天，當郝經理看到許偉傑精神抖擻地再來找他，不禁想起一句話，臉比城牆厚。
看來昨天他對許老板還是太委婉了，居然這麽快就打起精神了，他應該再接再厲，把許老板的信心打擊地一無是處。
可惜道高一尺魔高一丈，郝經理還是太要臉了，實在比不過不要臉的許偉傑。
每次都覺得自己言語犀利地能讓許偉傑知難而退，可結果每回沒高興兩天，許偉傑又陰魂不散執拗地在百貨商店堵他。
正應了那句話，人不要臉，天下無敵。
郝經理算敗在許偉傑不懈的堅持了。
“許老板，我認輸了，我進你們廠的鮮花餅還不行嗎?”郝經理苦著臉投降，求放過，現在他晚上睡覺都會夢到眼前這貨求他訂貨。
許偉傑樂得嬉笑眉開，“郝經理，你終於答應訂貨了，這就對了嘛。你也吃過我們廠的鮮花餅了，不是我誇，味道相當不錯吧。對了，你要進多少鮮花餅?”
郝經理：“……”
倆人商量完第一批鮮花餅進貨數量。
郝經理直拿眼睛瞅許偉傑，許老板你這副興高采烈的模樣，在他這個飽受折磨的人麵前表露合適嘛。
許偉傑也以眼神回他，郝經理不止你受折磨，一次次被拒絕，我也很受傷的，大家彼此彼此，互相折磨，現在就讓我高興高興，不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 許偉傑當然第一個要跟許嬌嬌報告了。
他興衝衝開車回廠裏, 在許嬌嬌辦公室，繪聲繪色地把自己如何忍辱負重，不辭千辛萬苦說服郝經理進貨。
添油加醋, 把這段過程說得很是曲折離奇, 就跟小說似的。
許偉傑說完後, 許嬌嬌倒了杯水遞給他, 淡淡問道：“郝經理最後訂了多少鮮花餅?”
一聽這話，許偉傑剛喝到嘴裏地水直接噴了出來，他邊咳邊強調，“二姐, 重要的不是結果，而是過程。”
許嬌嬌一邊指揮許偉傑拿抹布擦被他噴地到處是水的桌子，一邊問他, “所以，郝經理到底訂了多少鮮花餅?”
許偉傑不敢看她, 小聲回答道：“第一批先訂盒裝鮮花餅五百盒, 袋裝鮮花餅一千個。以後等銷量好了, 郝經理那邊會大量進貨。”
不要小看這點鮮花餅訂單，這也是他跟郝經理據理力爭的結果了。
許嬌嬌扶著下巴，陷入沉思中。
許偉傑在沒有任何幫助下，自己單槍匹馬就拉到了訂單，他的能力是值得肯定的。
但這點訂單實在是太少了，她還要想想辦法, 再增加一下銷量。
許偉傑見許嬌嬌在想事情，挪動腳步想離開，剛跨出一步，就被他二姐給叫住了。
“偉傑，你明天再去百貨商店一趟，找郝經理跟他說要重新談合作方案。”
許偉傑回頭看她，疑惑道：“二姐，我們廠之前有具體地合作方案嗎?我都怎麽不知道?”
他人天天在廠裏和百貨商店兩頭跑的，照例他應該會知道的。
許嬌嬌瞟了他一眼，傲嬌道：“是我剛剛想到的合作方案，不行嗎?”
許偉傑舉雙手投降，賠著笑討好道：“行，當然行，肯定行。有二姐你出馬，誰敢說不行。”
隔天，許偉傑又到百貨商店找郝經理，郝經理掩著臉，一點也不想見這蹬鼻子上臉的貨。
“郝經理，你好，我又來了。”
跟郝經理打了聲招呼，許偉傑自顧自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑臉人，郝經理隻能無奈道：“許老板，我們昨天不是已經談好訂鮮花餅的事情了，今天你找我又因為什麽事情?”
許偉傑笑道：“還是訂貨的事情，昨天我回去和我們許總商量了一下，鑒於雲州百貨商店是我們的第一個客戶，我們相當重視，所以給予你這邊最大的合作力度。”
郝經理一聽，不由來了興趣，“許老板，別吊人胃口了，是怎麽樣的合作力度，說說吧，我洗耳恭聽著。”
但營銷不能盲目，要找準一個切合點，這樣才能起到畫龍點睛，事半功倍的作用。
而許嬌嬌在耐心等待那個恰當地時機，能迅速占領市場。
今天是李小春十八年來過得最特別的一天。
她的手藝被漂亮地讓人不敢接近的許總肯定了，許總因此還給她漲工資了。
從十五歲初中畢業進食品廠到現在，她就從來沒漲過一分錢工資。
當初要不是李廠長看她可憐，收留下她這個明顯不合格的工人，如今她還不知道飄落到哪裏。
李小春知道自己力氣小，幹活不如別人迅速利索，那她就多做事，別人都不願意做的繁瑣活計，她就去做。
這樣一個毫不起眼，默默無聞的她居然當眾被許總誇獎肯定了，這種肯定甚至比漲工資都讓她開心。
一想到這些，李小春激動地小臉紅撲撲。
許總不僅人長得漂亮，心眼也好。
為了不辜負許嬌嬌的信任，李小春像模像樣地當起小師傅，盡職盡責地指導那些比她大很多的工人們怎麽做鮮花餅。
要是哪裏做的不對，她也大著膽子指出來，一點沒有敷衍了事。
許總對她這麽好，那她也不能沒良心。
下班鈴聲準時響起，結束了一天工作的李小春，一點都沒覺得累，精力充沛的還可以繼續工作。
她換好衣服，從更衣室出來，李國華正推著自行車朝門口走。
看見她，李國華拍拍自行車坐墊，笑道：“小春師傅，要不要我帶你一程啊?”
他們倆都是新華村的人，但平日裏私下卻沒什麽交集。
隻是今天李國華被許嬌嬌選中跟李小春學做鮮花餅。一開始李國華還挺不服氣的，跟個黃毛丫頭屁股後頭做事，丟人。
但李小春一反平時地沉默寡言，異常地認真負責，指出他哪裏工序不到位，倒是讓李國華對她的刻板印象稍稍改變了些。
李小春看了眼李國華，搖搖頭，“不用了。”
李國華也就是看見她了這麽一說，見她拒絕，揮揮手，瀟灑地騎上自行車離開了。
新華村
小春隔壁鄰居家家裏醬油快用完了，提著醬油瓶去供銷社打醬油，看到小春後媽滿臉激動站在大門口東張西望，不由多嘴問了一句。
“小冬媽，今天家裏有什麽好事發生嗎?瞧著這麽高興。”
小春後媽正愁沒人可顯擺，於是拉住鄰居，滔滔不絕說起來。
“哎呀，都是我家小春的事情。這不是老板看她聰明能幹，所以給她加工資了，一加就加了整整八十元，而且隻給她加，李國華還有村裏其他也在廠裏幹活的人，都沒加工資。這說什麽，說明老板就喜歡我們家小春。”
小春後媽眉飛色舞地比劃著，一想到以後每個月能多八十元生活費，臉上樂開了花。
鄰居後退了一步，避開小春後媽噴出的唾沫，豔羨道：“真的啊，這個老板可真大方啊。”
“誰說不是呢，現在這個老板比李廠長可大方多了。我家小春在他手裏做了三年工，沒漲過一分錢工資。我每回讓她去找李廠長提加工資的事情，可這丫頭隨她爸，重情，人又老實，加工資的事情就不了了之了。一想到這些，我心裏就不痛快，你算一算，少拿了多少工資啊。”小春後媽越說心越痛。
鄰居附和了一句，“是啊，李廠長別的都挺好，就是人有點小家子氣。”
心裏卻想著當初要不是你死乞白賴地讓李廠長收下小春，連這三年工資都沒有呢。
跟棵豆芽菜，瘦的一陣風吹來都要倒地孩子能做什麽呢，也就是李廠長好心。現在卻翻臉不認人了，忘恩負義的東西。
見小春後媽還要繼續說下去，鄰居笑道：“小冬媽，家裏還等著做菜呢，我要趕緊去打醬油，下回再聊啊。”
“好，咱們下回聊。”
李小春一整天的好心情截止到看見後媽臉之前。
小春後媽看到她出現在路上，喜氣洋洋地迎接她，“小春，你可算回來了，讓媽等了好一會兒呢，是不是累了?趕緊回屋休息一下，我今天讓你爸買了一斤豬肉給你補補身體。”
劈頭蓋臉就是一陣噓寒問暖，不知情地人還以為這對母女感情如何深厚。
但新華村裏的村民相互間知根知底，隻是笑笑，誰也沒打攪這對上演著母女情深的後媽繼女。
到了家，關上門，小春後媽就變了臉，把李小春指揮地團團轉，洗碗洗菜做飯樣樣都是她來做。
小春爸買的一斤豬肉最後也是李小春做的，後媽的手藝不行，會糟蹋了東西。
做好的紅燒肉幾乎都被弟弟李小冬給吃了。
小春後媽說了，小冬念書辛苦，要好好補補身體。小春是姐姐，要讓著弟弟，弟弟是李家未來的頂梁柱，隻有弟弟好了，她才能好。
李小春看了眼吃得香噴噴的李小董，默默吃著齁人的鹹菜，她也想吃紅燒肉。
達達食品廠生產的鮮花餅經過許偉傑不懈地努力，終於在雲州百貨商店食品櫃台占據了一席之地。
對此，雲州百貨商店的郝經理很有話要講，他就從來沒見臉皮這麽厚，這麽會死纏爛打地人。
一開始許偉傑找到他要推銷鮮花餅時，他內心是拒絕的。
雲州百貨商店最不缺各種各樣地副食品，他幹嘛好端端進一種都沒人吃過的食品，進來過留著吃灰，增加庫存量嘛。
郝經理就瞅了眼包裝精致地鮮花餅，一看就是金玉其外敗絮其中的樣子貨。
但他沒表現出來，仍然笑得跟彌勒佛似的，“許老板，你也看到我們百貨商店食品櫃台都快塞不下了，真的沒地方再進這個……”
許偉傑接口道：“鮮花餅，郝經理，這叫鮮花餅。你可以嚐嚐，味道絕對沒得說。婦女兒童，老少爺們，隻要吃過一個，就沒有不吃第二個的，這真不是我吹。”
許偉傑一邊說著，一邊看到郝經理臉上不經意閃過地嘲笑。
心裏巴巴委屈著呢，他一個身價千萬的有錢人，在這裏低聲下去，麵不改色地誇誇其談，他容易嘛。
可郝經理沒體諒他的不容易，一團和氣地說道：“許老板，你們達達廠生產的鮮花餅一看這包裝，我就知道這是走精品路線，可我也跟你實話實說，你這鮮花餅進價不便宜吧。”
許偉傑道：“盒裝鮮花餅一盒八個，出廠價是十元，建議零售價十二元。袋裝單個鮮花餅出廠價是一元，建議零售價兩元。”
郝經理看著許偉傑手裏的鮮花餅，估摸了一下，八個鮮花餅加起來絕對沒有一斤。散稱的綠豆餅一斤才八元，哪個冤大頭就舍物美價更廉的綠豆不買，而去買那什麽鮮花餅。
當然話不能這麽直咧咧說出來，要組織一下語言，適當美化一下。
郝經理沉吟片刻，笑著道：“許老板，這個價格說貴也不算太貴，但顧客他們會更傾向價廉物美的食品。所以，不好意思，我不能進你們廠的鮮花餅。希望我們以後會有機會合作。”
郝經理三言兩語就把許偉傑給拒絕了，看著他垂頭喪氣地離開，心裏還有點不落忍，又打擊了一個年輕人脆弱地心理。
剛才他就應該禮貌地把人家許老板遞過來地鮮花餅給吃了，怎麽也是人家的一片心意。
罪過啊，郝經理感慨。
第二天，當郝經理看到許偉傑精神抖擻地再來找他，不禁想起一句話，臉比城牆厚。
看來昨天他對許老板還是太委婉了，居然這麽快就打起精神了，他應該再接再厲，把許老板的信心打擊地一無是處。
可惜道高一尺魔高一丈，郝經理還是太要臉了，實在比不過不要臉的許偉傑。
每次都覺得自己言語犀利地能讓許偉傑知難而退，可結果每回沒高興兩天，許偉傑又陰魂不散執拗地在百貨商店堵他。
正應了那句話，人不要臉，天下無敵。
郝經理算敗在許偉傑不懈的堅持了。
“許老板，我認輸了，我進你們廠的鮮花餅還不行嗎?”郝經理苦著臉投降，求放過，現在他晚上睡覺都會夢到眼前這貨求他訂貨。
許偉傑樂得嬉笑眉開，“郝經理，你終於答應訂貨了，這就對了嘛。你也吃過我們廠的鮮花餅了，不是我誇，味道相當不錯吧。對了，你要進多少鮮花餅?”
郝經理：“……”
倆人商量完第一批鮮花餅進貨數量。
郝經理直拿眼睛瞅許偉傑，許老板你這副興高采烈的模樣，在他這個飽受折磨的人麵前表露合適嘛。
許偉傑也以眼神回他，郝經理不止你受折磨，一次次被拒絕，我也很受傷的，大家彼此彼此，互相折磨，現在就讓我高興高興，不可以嘛。
第48章 新合作方案
有了好消息, 許偉傑當然第一個要跟許嬌嬌報告了。
他興衝衝開車回廠裏, 在許嬌嬌辦公室，繪聲繪色地把自己如何忍辱負重，不辭千辛萬苦說服郝經理進貨。
添油加醋, 把這段過程說得很是曲折離奇, 就跟小說似的。
許偉傑說完後, 許嬌嬌倒了杯水遞給他, 淡淡問道：“郝經理最後訂了多少鮮花餅?”
一聽這話，許偉傑剛喝到嘴裏地水直接噴了出來，他邊咳邊強調，“二姐, 重要的不是結果，而是過程。”
許嬌嬌一邊指揮許偉傑拿抹布擦被他噴地到處是水的桌子，一邊問他, “所以，郝經理到底訂了多少鮮花餅?”
許偉傑不敢看她, 小聲回答道：“第一批先訂盒裝鮮花餅五百盒, 袋裝鮮花餅一千個。以後等銷量好了, 郝經理那邊會大量進貨。”
不要小看這點鮮花餅訂單，這也是他跟郝經理據理力爭的結果了。
許嬌嬌扶著下巴，陷入沉思中。
許偉傑在沒有任何幫助下，自己單槍匹馬就拉到了訂單，他的能力是值得肯定的。
但這點訂單實在是太少了，她還要想想辦法, 再增加一下銷量。
許偉傑見許嬌嬌在想事情，挪動腳步想離開，剛跨出一步，就被他二姐給叫住了。
“偉傑，你明天再去百貨商店一趟，找郝經理跟他說要重新談合作方案。”
許偉傑回頭看她，疑惑道：“二姐，我們廠之前有具體地合作方案嗎?我都怎麽不知道?”
他人天天在廠裏和百貨商店兩頭跑的，照例他應該會知道的。
許嬌嬌瞟了他一眼，傲嬌道：“是我剛剛想到的合作方案，不行嗎?”
許偉傑舉雙手投降，賠著笑討好道：“行，當然行，肯定行。有二姐你出馬，誰敢說不行。”
隔天，許偉傑又到百貨商店找郝經理，郝經理掩著臉，一點也不想見這蹬鼻子上臉的貨。
“郝經理，你好，我又來了。”
跟郝經理打了聲招呼，許偉傑自顧自地拉出椅子坐下。
伸手不打笑臉人，郝經理隻能無奈道：“許老板，我們昨天不是已經談好訂鮮花餅的事情了，今天你找我又因為什麽事情?”
許偉傑笑道：“還是訂貨的事情，昨天我回去和我們許總商量了一下，鑒於雲州百貨商店是我們的第一個客戶，我們相當重視，所以給予你這邊最大的合作力度。”
郝經理一聽，不由來了興趣，“許老板，別吊人胃口了，是怎麽樣的合作力度，說說吧，我洗耳恭聽著。”