許偉傑裝模作樣地咳嗽一聲，“我們之前談的合作方案是百貨商店出錢采購鮮花餅，先付定金，貨到餘款結清。現在采取全新的合作方案，鮮花餅先進駐到百貨商店櫃台，訂好一個月哪天結算貨款，我們廠裏再派人和百貨商店對賬結款。”
還有這種好事，不花錢先賣商品。
這種新穎地供貨方式郝經理聞所未聞，連忙追問道：“許老板，麻煩你再詳細跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”
是有些難理解吧，許偉傑給了郝經理一個感同身受地眼神，昨天他二姐跟他講的時候，他也跟郝經理現在的反應一樣，聽地雲裏霧裏。
所以不止他一個人笨，郝經理看著也沒聰明到哪裏去。
許偉傑詳細地解釋著，“那我再重新仔細地說一遍。現在起，你們百貨商店不用出定金，鮮花餅也會送到櫃台上，等於我們廠租用百貨商店的櫃台賣鮮花餅。所以建議零售價多少，我們也要收到多少貨款，一分錢不能少。當然租用櫃台是要給租金的，該給的租金是不會少百貨商店的，這個我們再談。郝經理我這麽一說，是不是就很清楚明白了。”
原來還可以這麽合作。
畢竟在百貨商店幹了十幾年了，郝經理一聽，瞬間打開了做生意的新思路。
這種合作方式有許多好處。比如百貨商店資金壓力會逐漸減少，因為資金壓力都被轉移到供貨廠商身上了。
並且庫存壓力也會隨之減輕不少。
這麽為百貨商店著想的合作方案，郝經理是傻了才不同意，當下就跟許偉傑討論起租金多少地問題。
這是許嬌嬌前世供應商跟大型超市的合作方式，付了入場費，第一批先鋪貨搶占市場，等到第二批貨發出，再跟超市拉出流水結貨款。
現在達達食品廠的鮮花餅在市場上沒有一點知名度，所以隻能吃點虧先鋪貨，等以後知名度有了，腰杆子挺起來了，就不會是這種合作方式了。
許偉傑代表達達食品廠正式跟雲州百貨商店郝經理簽下了訂貨合同，達達廠生產的鮮花餅被擺在了百貨商店裏最大，位置最好的櫃台裏。
這就是付錢享受地待遇。
接著，許偉傑馬不停蹄地到周邊城市推銷鮮花餅，腿都跑斷跑細了，才拿回幾個少的可憐的訂單。
眼見這樣下去，達不到鋪貨的目的，許嬌嬌計上心來，派出一臉精明狡猾的李國華，配合許偉傑一起拓展市場。
這倆個互相看不順眼對方，卻無可奈何的人雙劍合璧，引起了化學反應，結果著實拿到了不少訂單。
自此，李國華脫離工人隊伍的懷抱，坐到了兩層小樓樓下的辦公室。
時而化身業務員，跟著許偉傑出差跑腿，時而化身文員，接聽電話，記錄鮮花餅訂單，哪裏用的到他，他就火速支援哪裏，就是俗稱打雜的。
李國華倒是幹得屁顛屁顛的，一來，可以時不時見到許嬌嬌，快樂地跟隻小鳥一樣。二來，身兼數職，工資當然也水漲船高。
訂單多了，工人就不夠了，許嬌嬌又招了十幾個工人和一個出納，達達食品廠員工數量一下子突破了三十，向四十穩步邁進。
每個到達達食品廠上班的新員工都會有段不適應期，這時老何就發揮了巨大地作用。
在他的小本本下，很少會有範第二次衛生不達標的員工，除非他一開始就沒心思要好好在達達食品廠工作。
許嬌嬌還趁機招了個廚房大師傅，她親自嚐過味道，差強人意，勉強過的去。
這樣她終於可以擺脫每天吃什麽的困擾了，現在可以把重擔交給廚房師傅，他做什麽，她就吃什麽。
想是這麽想，但廚房師傅做出飯菜後，許嬌嬌照樣會挑食。
倒是工人們吃著都挺香的。
能不香嗎?廠裏包吃，不要錢。
這每天的中午飯比自己家裏還豐盛，雞鴨魚肉就沒少過，每天最少兩葷兩素，吃好還能吃飽。
有時候許總或者小許總跟廚房師傅說一聲，他們又能加菜了。
就吃了半個月，工人瘦削的臉頰鼓起來了，身體也跟吹了氣似的胖起來了，一看就知道油水沒少過。
為了這頓好夥食，達達食品廠的工人們也希望廠子能長長久久地辦下來，更別說他們的工資在雲州還不算低。
而且廠裏也跟國營廠一樣，每月還會發香皂，洗頭膏和洗衣粉呢。
天氣最熱地時候，他們不止喝到了廠裏準備地綠豆湯，月底還領到了高溫補貼。
廠裏的工人幾乎都是雲州城郊附近的村民，生平第一次知道還有高溫補貼這回事，也是第一次領到，個個心裏激動的不行。
所以達達食品廠就算工作累點，還有的是人願意做，每個達達食品廠的員工都很珍惜自己的工作，畢竟這福利待遇也是雲州私營廠第一家了。
而且他們還聽說廠裏已經計劃著買機器，來減輕他們繁重的工作了。
周日，張燕蘭和許偉民帶著許朝輝來百貨商店買東西。一進門，就看到前麵人頭攢動，擠滿了人。
張燕蘭向來是哪裏熱鬧就往哪裏湊，當然不會錯過這場熱鬧了。
她扭頭跟許偉民說道：“偉民，你先看著輝輝。我去前麵看看到底是什麽事情這麽熱鬧。等一下我就回來，然後我們再去樓上給輝輝買衣服。”
話音剛落，她人就跟爆彈一樣往前衝，三兩下就淹沒在人群裏了，沒給許偉民拒絕的機會。
許偉民一臉苦笑，心知她才不會像她說的那樣等一下就回來，估計這等一下最起碼要十幾分鍾，或許更久。
這時，許朝輝扯了扯許偉民的褲子，仰頭眨巴著眼睛看他，“爸爸，媽媽去哪裏了?”
許偉民總不好跟兒子說你媽為了看熱鬧，就拋下了他們父子倆了。
隻能含糊其辭道：“媽媽她有事情要做，要我們在這裏等一下。”
“爸爸，那要等媽媽多久呢?”許朝輝又問。
許偉民想了想，其實他也不知道，“恩，媽媽說一會兒，應該很快就會回來了。”
“爸爸，我覺得我要是吃到了糖，就會乖乖等媽媽了。”
說完，許朝輝一臉期盼，眼睛亮晶晶地看了眼糖果櫃台，又看了許偉民。
看地他心不由地一軟，稱了半斤散裝硬糖，滿足了兒子想吃糖的小願望。
許朝輝糖吃了一半，張燕蘭才滿頭大汗地的回來。
“偉民，輝輝，你們剛才沒過去真是太可惜了。那邊的櫃台讓人免費品嚐一種叫鮮花餅的餅子。我跟你說，這種鮮花餅又好看又好吃，聽營業員說餅裏包裹的玫瑰花還能美容養顏。”
說著，張燕蘭不禁皺起眉，又道“就是價格太貴了，袋裝單個要兩元錢，盒裝八個要十二元。大家都是一窩蜂衝著吃免費餅子去的，正經買的人沒幾個。”
許偉民道：“免費品嚐，那廠家啟不是要虧老本了嗎?”
“虧不了多少，廠家精著呢。是說免費品嚐，但一個鮮花餅切成十來塊，一人隻準拿一小塊，隻夠塞牙縫的，味道還沒細細品嚐，就已經到肚子裏了。”
夫妻倆說著話，就帶著許朝輝上二樓了。
實際上，達達食品廠做的鮮花餅試吃活動還是虧了點錢，但是對於推廣鮮花餅做出了很大的貢獻。
很多人以前沒吃過鮮花餅，就算營業員為了促銷費向他們熱情推薦，礙於價格，也會猶豫不決，想著要不要買。
但當他們試過味道，就算隻有三分之一人被鮮花餅味道征服，從而購買鮮花餅，達達食品廠的目的也算達成了。
第49章 七夕活動忙
達達食品廠在雲州百貨商店做了幾場免費鮮花餅試吃活動, 次次都人山人海, 人滿為患。
就這樣，大多數雲州人都知道了鮮花餅這種新鮮的食品。
既好吃又能美容養顏，隻要吃過的女顧客就沒有不喜歡地。
有想買的, 一問那價格, 掏錢的手就又縮回去了。
一盒八個鮮花餅就要十二元, 對於勤儉持家的女人們來說太不劃算了, 還不如用這錢去買肉吃，家裏人還能改善下夥食，沾沾油水。
有吃了鮮花餅嘴饞的，就會去隔壁櫃台稱一斤半斤綠豆餅解解饞, 那段時間，綠豆餅銷量因此猛增。
光顧鮮花餅最多地時還是那些未婚青年們，他們沒家庭負擔, 除了上交家裏必要的夥食費，剩下的工資自由支配。
有對象的男青年為了討好女朋友, 一次次來買鮮花餅, 但隻要看到女朋友吃得高興, 就算心裏再肉疼，他臉上也是高興的。
誰要是談個對象還扣扣索索的，那就等著被踹吧。
沒對象的女青年自力更生，自己花錢買著吃，偶爾犒勞一下自己工作學習的辛苦、
達達食品廠的試吃活動不局限於雲州，隻要和廠裏有合作關係的其他城市百貨商店和大型超市都有舉辦。
因為這些推廣活動, 達達食品廠開始進入穩步發展階段，雖然沒有達到許嬌嬌的心理預期。
但她也知道許偉傑和李國華，還有那些想拿促銷費的營業員都已經使出吃奶地力氣了。
時間過得很快，轉眼間就到了一年最悶熱的盛夏。
省城，某家事業單位
李學軍忙完手頭地工作，擦了把汗，就趕緊去同事那邊拿過他看完的省城日報，回到座位上翻看起來。
這是他來單位上班十年養成地習慣，隻要有一天沒看這省城日報，他心裏就空落落的，不得勁。
省城日報前幾版都是國內外省內發生的大大小小的新聞，李學軍一向關心國家民生大事，所以看得很認真，連邊邊角角都沒錯過。
等翻到最後一版時，他跟平時一樣一眼掃過，反正都是些亂七八糟的廣告，沒什麽營養價值。
但就那一眼，他就被版頁上那團熱烈似火，絢爛奪目的玫瑰吸引了全部心神。
這是他頭一回在報紙上看到這麽濃烈的色彩。
李學軍摸了摸這頁報紙，感受到手掌中的紙張比前幾頁報紙要紮實硬挺地多，也光滑得多。
他心想，這是哪家廠商做的廣告，大手筆啊。
帶著這種獵奇心理，李學軍不放過一點細節，仔細地看了起來。
首先映入眼簾的是牢牢吸引他目光，花團錦簇熱情的玫瑰花，嬌豔欲滴地就跟剛離開枝頭一樣，仿佛手指輕輕一碰，那花瓣就會隨風飄落。
順著飄落的花瓣，他看到了個圓潤潔白的盤子，盤中錯落地擺放著幾塊精致可口的餅，最上麵的餅上還靜悄悄地落著一片紅豔豔的花瓣。
紅的紅，白的白，光影交錯間，呈現的視覺效果異常強烈。
李學軍看了，忍不住咽了口口水，莫名覺得這餅一定很好吃。不好吃，它都對不起這樣用心的廣告!
他的視線往下看，他想知道這是什麽餅，哪裏會有賣。
然後就看到了加大加粗地廣告詞：愛她給她最好的。
這是什麽意思?
李學軍一頭霧水，這廣告詞跟餅有一毛錢關係嘛。
他繼續往下看，下麵就是一些中規中矩的科學證明，證明多吃常吃鮮花餅會給女性身心帶來諸多好處。
所以，他看了這麽久，還順帶被普及鮮花餅常識，卻連這是什麽品牌鮮花餅都不知道。
李學軍很鬱悶，這種吊人胃口地感覺就跟當初那個電風扇廣告一模一樣。
他心裏跟自己說，無視吧。這是對這種無良廠商最大的報複，讓他們知道他這種擁有充沛好奇心的讀者也不是好惹地，以後再也不敢缺德。
還有這種好事，不花錢先賣商品。
這種新穎地供貨方式郝經理聞所未聞，連忙追問道：“許老板，麻煩你再詳細跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”
是有些難理解吧，許偉傑給了郝經理一個感同身受地眼神，昨天他二姐跟他講的時候，他也跟郝經理現在的反應一樣，聽地雲裏霧裏。
所以不止他一個人笨，郝經理看著也沒聰明到哪裏去。
許偉傑詳細地解釋著，“那我再重新仔細地說一遍。現在起，你們百貨商店不用出定金，鮮花餅也會送到櫃台上，等於我們廠租用百貨商店的櫃台賣鮮花餅。所以建議零售價多少，我們也要收到多少貨款，一分錢不能少。當然租用櫃台是要給租金的，該給的租金是不會少百貨商店的，這個我們再談。郝經理我這麽一說，是不是就很清楚明白了。”
原來還可以這麽合作。
畢竟在百貨商店幹了十幾年了，郝經理一聽，瞬間打開了做生意的新思路。
這種合作方式有許多好處。比如百貨商店資金壓力會逐漸減少，因為資金壓力都被轉移到供貨廠商身上了。
並且庫存壓力也會隨之減輕不少。
這麽為百貨商店著想的合作方案，郝經理是傻了才不同意，當下就跟許偉傑討論起租金多少地問題。
這是許嬌嬌前世供應商跟大型超市的合作方式，付了入場費，第一批先鋪貨搶占市場，等到第二批貨發出，再跟超市拉出流水結貨款。
現在達達食品廠的鮮花餅在市場上沒有一點知名度，所以隻能吃點虧先鋪貨，等以後知名度有了，腰杆子挺起來了，就不會是這種合作方式了。
許偉傑代表達達食品廠正式跟雲州百貨商店郝經理簽下了訂貨合同，達達廠生產的鮮花餅被擺在了百貨商店裏最大，位置最好的櫃台裏。
這就是付錢享受地待遇。
接著，許偉傑馬不停蹄地到周邊城市推銷鮮花餅，腿都跑斷跑細了，才拿回幾個少的可憐的訂單。
眼見這樣下去，達不到鋪貨的目的，許嬌嬌計上心來，派出一臉精明狡猾的李國華，配合許偉傑一起拓展市場。
這倆個互相看不順眼對方，卻無可奈何的人雙劍合璧，引起了化學反應，結果著實拿到了不少訂單。
自此，李國華脫離工人隊伍的懷抱，坐到了兩層小樓樓下的辦公室。
時而化身業務員，跟著許偉傑出差跑腿，時而化身文員，接聽電話，記錄鮮花餅訂單，哪裏用的到他，他就火速支援哪裏，就是俗稱打雜的。
李國華倒是幹得屁顛屁顛的，一來，可以時不時見到許嬌嬌，快樂地跟隻小鳥一樣。二來，身兼數職，工資當然也水漲船高。
訂單多了，工人就不夠了，許嬌嬌又招了十幾個工人和一個出納，達達食品廠員工數量一下子突破了三十，向四十穩步邁進。
每個到達達食品廠上班的新員工都會有段不適應期，這時老何就發揮了巨大地作用。
在他的小本本下，很少會有範第二次衛生不達標的員工，除非他一開始就沒心思要好好在達達食品廠工作。
許嬌嬌還趁機招了個廚房大師傅，她親自嚐過味道，差強人意，勉強過的去。
這樣她終於可以擺脫每天吃什麽的困擾了，現在可以把重擔交給廚房師傅，他做什麽，她就吃什麽。
想是這麽想，但廚房師傅做出飯菜後，許嬌嬌照樣會挑食。
倒是工人們吃著都挺香的。
能不香嗎?廠裏包吃，不要錢。
這每天的中午飯比自己家裏還豐盛，雞鴨魚肉就沒少過，每天最少兩葷兩素，吃好還能吃飽。
有時候許總或者小許總跟廚房師傅說一聲，他們又能加菜了。
就吃了半個月，工人瘦削的臉頰鼓起來了，身體也跟吹了氣似的胖起來了，一看就知道油水沒少過。
為了這頓好夥食，達達食品廠的工人們也希望廠子能長長久久地辦下來，更別說他們的工資在雲州還不算低。
而且廠裏也跟國營廠一樣，每月還會發香皂，洗頭膏和洗衣粉呢。
天氣最熱地時候，他們不止喝到了廠裏準備地綠豆湯，月底還領到了高溫補貼。
廠裏的工人幾乎都是雲州城郊附近的村民，生平第一次知道還有高溫補貼這回事，也是第一次領到，個個心裏激動的不行。
所以達達食品廠就算工作累點，還有的是人願意做，每個達達食品廠的員工都很珍惜自己的工作，畢竟這福利待遇也是雲州私營廠第一家了。
而且他們還聽說廠裏已經計劃著買機器，來減輕他們繁重的工作了。
周日，張燕蘭和許偉民帶著許朝輝來百貨商店買東西。一進門，就看到前麵人頭攢動，擠滿了人。
張燕蘭向來是哪裏熱鬧就往哪裏湊，當然不會錯過這場熱鬧了。
她扭頭跟許偉民說道：“偉民，你先看著輝輝。我去前麵看看到底是什麽事情這麽熱鬧。等一下我就回來，然後我們再去樓上給輝輝買衣服。”
話音剛落，她人就跟爆彈一樣往前衝，三兩下就淹沒在人群裏了，沒給許偉民拒絕的機會。
許偉民一臉苦笑，心知她才不會像她說的那樣等一下就回來，估計這等一下最起碼要十幾分鍾，或許更久。
這時，許朝輝扯了扯許偉民的褲子，仰頭眨巴著眼睛看他，“爸爸，媽媽去哪裏了?”
許偉民總不好跟兒子說你媽為了看熱鬧，就拋下了他們父子倆了。
隻能含糊其辭道：“媽媽她有事情要做，要我們在這裏等一下。”
“爸爸，那要等媽媽多久呢?”許朝輝又問。
許偉民想了想，其實他也不知道，“恩，媽媽說一會兒，應該很快就會回來了。”
“爸爸，我覺得我要是吃到了糖，就會乖乖等媽媽了。”
說完，許朝輝一臉期盼，眼睛亮晶晶地看了眼糖果櫃台，又看了許偉民。
看地他心不由地一軟，稱了半斤散裝硬糖，滿足了兒子想吃糖的小願望。
許朝輝糖吃了一半，張燕蘭才滿頭大汗地的回來。
“偉民，輝輝，你們剛才沒過去真是太可惜了。那邊的櫃台讓人免費品嚐一種叫鮮花餅的餅子。我跟你說，這種鮮花餅又好看又好吃，聽營業員說餅裏包裹的玫瑰花還能美容養顏。”
說著，張燕蘭不禁皺起眉，又道“就是價格太貴了，袋裝單個要兩元錢，盒裝八個要十二元。大家都是一窩蜂衝著吃免費餅子去的，正經買的人沒幾個。”
許偉民道：“免費品嚐，那廠家啟不是要虧老本了嗎?”
“虧不了多少，廠家精著呢。是說免費品嚐，但一個鮮花餅切成十來塊，一人隻準拿一小塊，隻夠塞牙縫的，味道還沒細細品嚐，就已經到肚子裏了。”
夫妻倆說著話，就帶著許朝輝上二樓了。
實際上，達達食品廠做的鮮花餅試吃活動還是虧了點錢，但是對於推廣鮮花餅做出了很大的貢獻。
很多人以前沒吃過鮮花餅，就算營業員為了促銷費向他們熱情推薦，礙於價格，也會猶豫不決，想著要不要買。
但當他們試過味道，就算隻有三分之一人被鮮花餅味道征服，從而購買鮮花餅，達達食品廠的目的也算達成了。
第49章 七夕活動忙
達達食品廠在雲州百貨商店做了幾場免費鮮花餅試吃活動, 次次都人山人海, 人滿為患。
就這樣，大多數雲州人都知道了鮮花餅這種新鮮的食品。
既好吃又能美容養顏，隻要吃過的女顧客就沒有不喜歡地。
有想買的, 一問那價格, 掏錢的手就又縮回去了。
一盒八個鮮花餅就要十二元, 對於勤儉持家的女人們來說太不劃算了, 還不如用這錢去買肉吃，家裏人還能改善下夥食，沾沾油水。
有吃了鮮花餅嘴饞的，就會去隔壁櫃台稱一斤半斤綠豆餅解解饞, 那段時間，綠豆餅銷量因此猛增。
光顧鮮花餅最多地時還是那些未婚青年們，他們沒家庭負擔, 除了上交家裏必要的夥食費，剩下的工資自由支配。
有對象的男青年為了討好女朋友, 一次次來買鮮花餅, 但隻要看到女朋友吃得高興, 就算心裏再肉疼，他臉上也是高興的。
誰要是談個對象還扣扣索索的，那就等著被踹吧。
沒對象的女青年自力更生，自己花錢買著吃，偶爾犒勞一下自己工作學習的辛苦、
達達食品廠的試吃活動不局限於雲州，隻要和廠裏有合作關係的其他城市百貨商店和大型超市都有舉辦。
因為這些推廣活動, 達達食品廠開始進入穩步發展階段，雖然沒有達到許嬌嬌的心理預期。
但她也知道許偉傑和李國華，還有那些想拿促銷費的營業員都已經使出吃奶地力氣了。
時間過得很快，轉眼間就到了一年最悶熱的盛夏。
省城，某家事業單位
李學軍忙完手頭地工作，擦了把汗，就趕緊去同事那邊拿過他看完的省城日報，回到座位上翻看起來。
這是他來單位上班十年養成地習慣，隻要有一天沒看這省城日報，他心裏就空落落的，不得勁。
省城日報前幾版都是國內外省內發生的大大小小的新聞，李學軍一向關心國家民生大事，所以看得很認真，連邊邊角角都沒錯過。
等翻到最後一版時，他跟平時一樣一眼掃過，反正都是些亂七八糟的廣告，沒什麽營養價值。
但就那一眼，他就被版頁上那團熱烈似火，絢爛奪目的玫瑰吸引了全部心神。
這是他頭一回在報紙上看到這麽濃烈的色彩。
李學軍摸了摸這頁報紙，感受到手掌中的紙張比前幾頁報紙要紮實硬挺地多，也光滑得多。
他心想，這是哪家廠商做的廣告，大手筆啊。
帶著這種獵奇心理，李學軍不放過一點細節，仔細地看了起來。
首先映入眼簾的是牢牢吸引他目光，花團錦簇熱情的玫瑰花，嬌豔欲滴地就跟剛離開枝頭一樣，仿佛手指輕輕一碰，那花瓣就會隨風飄落。
順著飄落的花瓣，他看到了個圓潤潔白的盤子，盤中錯落地擺放著幾塊精致可口的餅，最上麵的餅上還靜悄悄地落著一片紅豔豔的花瓣。
紅的紅，白的白，光影交錯間，呈現的視覺效果異常強烈。
李學軍看了，忍不住咽了口口水，莫名覺得這餅一定很好吃。不好吃，它都對不起這樣用心的廣告!
他的視線往下看，他想知道這是什麽餅，哪裏會有賣。
然後就看到了加大加粗地廣告詞：愛她給她最好的。
這是什麽意思?
李學軍一頭霧水，這廣告詞跟餅有一毛錢關係嘛。
他繼續往下看，下麵就是一些中規中矩的科學證明，證明多吃常吃鮮花餅會給女性身心帶來諸多好處。
所以，他看了這麽久，還順帶被普及鮮花餅常識，卻連這是什麽品牌鮮花餅都不知道。
李學軍很鬱悶，這種吊人胃口地感覺就跟當初那個電風扇廣告一模一樣。
他心裏跟自己說，無視吧。這是對這種無良廠商最大的報複，讓他們知道他這種擁有充沛好奇心的讀者也不是好惹地，以後再也不敢缺德。