台下掌聲如雷，小武的手已經全部紅腫了，眼中含著淚，直勾勾的看著台上的女孩。
小女孩下台後，曾賢明逐個邀請新來的人上台做自我介紹，然後問問參加活動的感受，陳然和小武自然是逃不掉的，倆人上台回答了幾個問題，也講了自己的感受。小武發言時很緊張，不停的扭著雙手說話也結結巴巴的；新人發言大約持續了半個小時吧，新人們在台上都是信誓旦旦，要向團隊靠攏，要盡快開始銷售產品。
接著，曾賢明上台演示了公司的牙膏和其他公司的牙膏使用後的對比，那些盆啊罐啊的就是這個時候用的，其他幾個團隊的頭也演示了洗潔精、洗發水、沐浴露、香皂等日常用品，陳然發現這個公司的產品確實不一樣，都是牙膏類的產品，在相同的假牙上去刷的時候，聲音和效果就是不一樣，當然那袋拿來做實驗對比的牙膏上是用布塊纏著的，大家也不知道是什麽品牌的牙膏。
演示完產品，陸陸續續就有好多人上台拿貨，然後一箱箱的產品被搬走。
這時，張曉慧帶著幾個新人圍成了一個圈，問了問大家的感受，告訴大家誰誰誰每個月可以賺多少，公司的產品有多好多好之類的。然後告訴大家每賣出一件產品可以賺到多少。然後告訴大家隻有自己使用產品才能切身感受產品的優點，陳然看到大家都掏錢買了一些產品也就買了一管藥膏，說實話挺貴的，比陳然用的牌子要貴幾倍。小武也買了一管牙膏和一罐子洗潔精說是給姐姐帶回去用。
三人回到酒店，陳然和小武都不能平靜，尤其是小武非常興奮
陳哥我長了一人大今天第一次在這麽多人麵前說話，我表現的好嗎？
還不錯，我第一次上台發言就沒有你表現的好，陳然說
真的，小武很高興
陳哥我們也加入這個公司吧，你看看那個殘疾女孩，她都能做到，我們能做不到嗎？
別著急，多看幾場在做決定，陳然說！
產品真的很好用，你看他們的那個洗潔精，沒有什麽泡，但是和同類型的產品一比，去汙的能力強多了，而且隻需要那麽一點就可以稀釋成一大瓶，效果還是比其他的洗潔精要好。
小武，再看看吧，有些事情不是說一次兩次就能了解清楚的。不過這個團隊真的很優秀，你看整個會場那麽多人，說鼓掌就鼓掌，說安靜就安靜，這些都是需要紀律約束的。會議從開始到結束，一點都不亂，這也是需要精通會務的人組織和安排的，這個團隊不簡單，絕不是簡單的傳銷。而且在銷售上采用類比式銷售方法，現場用實驗的結果充分體現產品的優點，相信這些都是有做過營銷的高手策劃而形成的成熟的模式。說明這個組織裏有各式各樣的專業人才。其實我也想試試，但是我總覺得他們太完美了，一點缺點都沒有，所以我想多看幾場再說。
小武的嘴巴張成了o型，陳哥你也懂這些，我太崇拜你了。
我不懂，我又沒有做過這些事情，你別這樣好不好，你照照鏡子你都什麽形象了你。陳然笑道。
我不管，反正我向你看齊，你做我就做你不做我就不做，小武是一賴到底了。
倆人正聊著，宿舍門響了，有人敲門。小武打開門，嶽華走了進來。
華哥，倆人叫了聲！
嶽華在椅子上坐下，你們倆今天去哪裏了，我看到鄭一鳴和你們一起出去這麽晚才回來。
這段時間嶽華對陳然很好，那天酒後的發生的事情藍偉一五一十的告訴了嶽華，嶽華好幾次要請陳然吃飯，都被陳然推掉了，陳然聽說嶽華家裏負擔重，這種不必要的開支能幫他省下來就省下來。
嶽華是個很耿直的人，覺得沒有什麽好報答陳然的，就經常叫陳然一起練習散打，嶽華當兵的時候是野戰兵，出手的目的性特別強，把一些常見的招式不厭其煩的教給陳然，陳然本來就有武術功底加上嶽華的悉心教導，沒多久就把這些招式學的有模有樣，嶽華又和陳然練習對打，在實戰中體會這些招式的精髓。倆人在練習中建立了深厚的感情，所以嶽華一直很關心陳然的一舉一動。
小武看看陳然，見陳然點點頭，就把今天出去看到的事情都和嶽華說了。
陳然問，華哥，你聽說過這個組織嗎？我還是有些疑惑的。
嶽華想了想，說我沒有聽說過，你的疑問我也解答不了，不過也許有個人知道一些，這樣吧明天晚上我約他出來，一起吃頓飯，你們可以問問他。
誰啊，華哥，小武問？
銷售部的羅總，他見多識廣，問問他吧，說實話我對這些事情沒有興趣，我總覺得天上不會掉餡餅，我想他們這些人的成功也是通過努力得到的，可能並不像她們所講的那麽輕鬆。
這樣，陳然說，明天我來請羅總喝酒，你們倆作陪，我也是久仰他的大名了，總想有機會向他請教請教。
你小子就是這樣，總是不肯占人家便宜，但是你也要我們心安理得才行啊，放心吧吃頓飯沒多少錢，我還出得起。而且我和羅總閑聊時提到過你，他也想見一見你。
話都說這個份上了，陳然在說自己請客就擔心嶽華會生氣了。
好吧，明晚一起吧，去那裏吃，就去小小吧，集市就那麽大，去其他排檔吃被陳隊知道了擔心他會多想，反倒不如就去他家的店子，顯得我們光明磊落，嶽華說
陳然心想，嶽華確實蠻細心的，考慮事情很是全麵。
好吧，華哥我們就恭敬不如從命了。
第二天，四人就在小小排檔聚在了一起。
這就是陳然，那個是小武，嶽華為羅總介紹了一下。
羅總好！小武搶先問候了羅總，陳然接著也和羅總打了一下招呼。
羅永清趕緊站了起來，伸出手和倆人握了一下手；大約35歲不到，1米72左右的身高吧，很瘦，長相很斯文，戴一副細框的眼鏡，我是羅永清，兩位好。
羅總叫羅永清，江西人，allen 在人才市場聘請來的，以前是一家知名酒店銷售部門的經理，被allen 邀請過來做了公司的銷售總監。看的出來很注意自己的個人形象，即使是下了班，還是穿著白色的襯衣，深藍色的西褲，皮鞋擦的亮亮的照的見人影。
不要叫我羅總，兩位如果把我當朋友就叫我永清和阿清好了。羅總一點都沒有因為倆個小夥子隻是公司的保安而托大，應該是個人修養和所從事的職業的原因吧。
嶽華笑道，那就不叫羅總，就叫清哥吧 你年紀比他們倆大，叫你一聲哥沒有問題吧。
可以可以，羅永清趕緊回答，就叫我清哥吧。
四人拿了2斤白酒，嶽華給四人都滿上了，大家邊吃邊聊
小武把昨天的事情又講了一次，這次的表述比昨天和嶽華的講述更細致。
羅永清邊聽邊問了幾個問題，然後問陳然，你怎麽看？
陳哥說要多了解再說，小武搶著說！
我知道這家公司，是一家直銷型的企業，我也在用他們的部分產品，品質真的很好；而且我也參加過他們舉辦的類似的活動，而且還從中獲得了很多的有益的營銷思路。
小武有些吃驚，就聽到羅總繼續說，這個公司是海外的品牌，公司實力非常強大，進入中國市場也有很多年了，剛開始的時候也是以傳銷的模式開展業務，隨著國家對傳銷的打擊和整頓，也曾經偃旗息鼓了一段時間，前幾年以新的麵貌出現，也就是你們前天看到的模式取得了飛速的發展也就是所謂的直銷。
其實直銷的模式當然是最好的營銷模式了，省去了中間渠道商的貿易利潤，由企業直接將產品銷售到消費者手中；因為沒有渠道商們的層層加價，商品的價格會便宜很多；但是這隻能說是一種理想的狀態，實現起來非常難。你們在商場、百貨所購買的商品中間都有渠道商的利潤。直銷的模式讓生產企業要花費巨大的人力物力才能將商品賣到消費者手中。
現在已經有一些企業在做直銷，在全國一些商業發達的地區建設直營店，但是他們發現做直營店所需要的管理成本更大，外省人員的招募和管理，開店的費用，商品的運費，當地的市場推廣費用等等，這些全部加起來商品到消費者手中的價格不會比渠道商在市場上銷售的價格低多少。批發給渠道商讓他們不用承擔商品銷售末端滯銷的風險，而且不用花那麽多心思在終端上的管理和運營。所以目前國內的廠家基本上走的還是渠道銷售的方式。
而這家公司的直銷是非常成功的，花了很大的財力和人力將產品研發和產品的功能做到極致，並設計了一套獨有的營銷模式出來，讓每一個人都能看到他們的產品和其他產品對比的優點，讓每一個使用他們產品消費者都成為他們的銷售商，使用和銷售產品時還能夠獲得利潤；同時剔除了傳銷模式中一些違法的行為，讓消費者心甘情願的成為他們的營銷人員發展銷售網絡。
其實我覺得還是傳銷，陳然聽了羅總的講述後說！
哦，羅總有點好奇，看著陳然鼓勵道，你說說看！
我的個人感受啊，說給你聽聽，說錯的地方你糾正我，陳然道，我首先認同你的觀點，產品功能好，銷售方法好，團隊管理好，這些都沒錯
但是消費者真的買到實惠了嗎？
我先不質疑他們的設計這套類比型的比較方法的針對性和真偽，最起碼商品跟同類產品相比是非常貴的，你剛才提到重要的一點，直銷的目的是讓商品能從廠家直接到終端消費者手中，這樣減少了中間渠道商的利潤，消費者才能買到真正的便宜的商品。而我看到他們的產品的價格，以及銷售產品後獲得的利潤的百分比，那也是不低的。
陳然你說了三個重點，第一你認為他們的實驗是有針對性的針對某一項產品的功能或者說某一個同類型的有這類功能的弱點的產品而進行的，這點我讚同，比如現在市場上很流行的礦泉水，礦物質含量豐富，但如果被有心人拿去與純淨水來比較純淨度，那結果是可以想見的。
第二實驗的真偽，確實我也看過不下10次，操作方法是一樣的，但是實驗結果並不完全一樣，可以說一個熟練的老手和新手做出的實驗結果是不太一樣的，我也不敢說他們的實驗效果是假的，但是最起碼可以說他們的實驗效果是可以作偽的。
第三你提到了價格的昂貴和消費者是否是真的買到了便宜的商品，這裏麵就有學問了，商品的定價來自於市場，我們先不管他們的定價原則和我們是否真的買到了廠家的出產價格；但最起碼我也是覺得他們的商品是貴的，隻要消費者覺得商品是貴的，消費不起的商品，商品在市場上銷售必然是非常難。
那麽就回到了你提到的銷售者賺取的一定比例的利潤，這就是他們營銷方法優秀的地方，他們將產品賣給了他們的團隊成員，記住是賣了，不是說你們隻是拿去賣，賣不完退回給公司，事實上當團隊成員開始拿貨使用的時候公司的錢已經回籠了；然後由公司的團隊成員去賣給身邊的親戚、朋友、同學。那麽商品本身的價值加上功能的優秀再加上親情、友情、甚至是同情，那商品還貴嗎？
陳然頻頻點頭，羅總的分析和想法多少和陳然有點相似。
所以我覺得他們還是傳銷，除了以上這些外，更讓人認為他們是傳銷的就是他們的發展模式，陳然繼續說。
比如我被a說動參加了活動，然後我就開始買產品開始賣產品，我的所有購買和銷售業績都是屬於a的業績，然後我發展了c，那麽c的所有購買和銷售業績就成了我的業績，同時a還有一部分提成，那麽就像細胞分裂一樣，發展到多個小團隊。
小女孩下台後，曾賢明逐個邀請新來的人上台做自我介紹，然後問問參加活動的感受，陳然和小武自然是逃不掉的，倆人上台回答了幾個問題，也講了自己的感受。小武發言時很緊張，不停的扭著雙手說話也結結巴巴的；新人發言大約持續了半個小時吧，新人們在台上都是信誓旦旦，要向團隊靠攏，要盡快開始銷售產品。
接著，曾賢明上台演示了公司的牙膏和其他公司的牙膏使用後的對比，那些盆啊罐啊的就是這個時候用的，其他幾個團隊的頭也演示了洗潔精、洗發水、沐浴露、香皂等日常用品，陳然發現這個公司的產品確實不一樣，都是牙膏類的產品，在相同的假牙上去刷的時候，聲音和效果就是不一樣，當然那袋拿來做實驗對比的牙膏上是用布塊纏著的，大家也不知道是什麽品牌的牙膏。
演示完產品，陸陸續續就有好多人上台拿貨，然後一箱箱的產品被搬走。
這時，張曉慧帶著幾個新人圍成了一個圈，問了問大家的感受，告訴大家誰誰誰每個月可以賺多少，公司的產品有多好多好之類的。然後告訴大家每賣出一件產品可以賺到多少。然後告訴大家隻有自己使用產品才能切身感受產品的優點，陳然看到大家都掏錢買了一些產品也就買了一管藥膏，說實話挺貴的，比陳然用的牌子要貴幾倍。小武也買了一管牙膏和一罐子洗潔精說是給姐姐帶回去用。
三人回到酒店，陳然和小武都不能平靜，尤其是小武非常興奮
陳哥我長了一人大今天第一次在這麽多人麵前說話，我表現的好嗎？
還不錯，我第一次上台發言就沒有你表現的好，陳然說
真的，小武很高興
陳哥我們也加入這個公司吧，你看看那個殘疾女孩，她都能做到，我們能做不到嗎？
別著急，多看幾場在做決定，陳然說！
產品真的很好用，你看他們的那個洗潔精，沒有什麽泡，但是和同類型的產品一比，去汙的能力強多了，而且隻需要那麽一點就可以稀釋成一大瓶，效果還是比其他的洗潔精要好。
小武，再看看吧，有些事情不是說一次兩次就能了解清楚的。不過這個團隊真的很優秀，你看整個會場那麽多人，說鼓掌就鼓掌，說安靜就安靜，這些都是需要紀律約束的。會議從開始到結束，一點都不亂，這也是需要精通會務的人組織和安排的，這個團隊不簡單，絕不是簡單的傳銷。而且在銷售上采用類比式銷售方法，現場用實驗的結果充分體現產品的優點，相信這些都是有做過營銷的高手策劃而形成的成熟的模式。說明這個組織裏有各式各樣的專業人才。其實我也想試試，但是我總覺得他們太完美了，一點缺點都沒有，所以我想多看幾場再說。
小武的嘴巴張成了o型，陳哥你也懂這些，我太崇拜你了。
我不懂，我又沒有做過這些事情，你別這樣好不好，你照照鏡子你都什麽形象了你。陳然笑道。
我不管，反正我向你看齊，你做我就做你不做我就不做，小武是一賴到底了。
倆人正聊著，宿舍門響了，有人敲門。小武打開門，嶽華走了進來。
華哥，倆人叫了聲！
嶽華在椅子上坐下，你們倆今天去哪裏了，我看到鄭一鳴和你們一起出去這麽晚才回來。
這段時間嶽華對陳然很好，那天酒後的發生的事情藍偉一五一十的告訴了嶽華，嶽華好幾次要請陳然吃飯，都被陳然推掉了，陳然聽說嶽華家裏負擔重，這種不必要的開支能幫他省下來就省下來。
嶽華是個很耿直的人，覺得沒有什麽好報答陳然的，就經常叫陳然一起練習散打，嶽華當兵的時候是野戰兵，出手的目的性特別強，把一些常見的招式不厭其煩的教給陳然，陳然本來就有武術功底加上嶽華的悉心教導，沒多久就把這些招式學的有模有樣，嶽華又和陳然練習對打，在實戰中體會這些招式的精髓。倆人在練習中建立了深厚的感情，所以嶽華一直很關心陳然的一舉一動。
小武看看陳然，見陳然點點頭，就把今天出去看到的事情都和嶽華說了。
陳然問，華哥，你聽說過這個組織嗎？我還是有些疑惑的。
嶽華想了想，說我沒有聽說過，你的疑問我也解答不了，不過也許有個人知道一些，這樣吧明天晚上我約他出來，一起吃頓飯，你們可以問問他。
誰啊，華哥，小武問？
銷售部的羅總，他見多識廣，問問他吧，說實話我對這些事情沒有興趣，我總覺得天上不會掉餡餅，我想他們這些人的成功也是通過努力得到的，可能並不像她們所講的那麽輕鬆。
這樣，陳然說，明天我來請羅總喝酒，你們倆作陪，我也是久仰他的大名了，總想有機會向他請教請教。
你小子就是這樣，總是不肯占人家便宜，但是你也要我們心安理得才行啊，放心吧吃頓飯沒多少錢，我還出得起。而且我和羅總閑聊時提到過你，他也想見一見你。
話都說這個份上了，陳然在說自己請客就擔心嶽華會生氣了。
好吧，明晚一起吧，去那裏吃，就去小小吧，集市就那麽大，去其他排檔吃被陳隊知道了擔心他會多想，反倒不如就去他家的店子，顯得我們光明磊落，嶽華說
陳然心想，嶽華確實蠻細心的，考慮事情很是全麵。
好吧，華哥我們就恭敬不如從命了。
第二天，四人就在小小排檔聚在了一起。
這就是陳然，那個是小武，嶽華為羅總介紹了一下。
羅總好！小武搶先問候了羅總，陳然接著也和羅總打了一下招呼。
羅永清趕緊站了起來，伸出手和倆人握了一下手；大約35歲不到，1米72左右的身高吧，很瘦，長相很斯文，戴一副細框的眼鏡，我是羅永清，兩位好。
羅總叫羅永清，江西人，allen 在人才市場聘請來的，以前是一家知名酒店銷售部門的經理，被allen 邀請過來做了公司的銷售總監。看的出來很注意自己的個人形象，即使是下了班，還是穿著白色的襯衣，深藍色的西褲，皮鞋擦的亮亮的照的見人影。
不要叫我羅總，兩位如果把我當朋友就叫我永清和阿清好了。羅總一點都沒有因為倆個小夥子隻是公司的保安而托大，應該是個人修養和所從事的職業的原因吧。
嶽華笑道，那就不叫羅總，就叫清哥吧 你年紀比他們倆大，叫你一聲哥沒有問題吧。
可以可以，羅永清趕緊回答，就叫我清哥吧。
四人拿了2斤白酒，嶽華給四人都滿上了，大家邊吃邊聊
小武把昨天的事情又講了一次，這次的表述比昨天和嶽華的講述更細致。
羅永清邊聽邊問了幾個問題，然後問陳然，你怎麽看？
陳哥說要多了解再說，小武搶著說！
我知道這家公司，是一家直銷型的企業，我也在用他們的部分產品，品質真的很好；而且我也參加過他們舉辦的類似的活動，而且還從中獲得了很多的有益的營銷思路。
小武有些吃驚，就聽到羅總繼續說，這個公司是海外的品牌，公司實力非常強大，進入中國市場也有很多年了，剛開始的時候也是以傳銷的模式開展業務，隨著國家對傳銷的打擊和整頓，也曾經偃旗息鼓了一段時間，前幾年以新的麵貌出現，也就是你們前天看到的模式取得了飛速的發展也就是所謂的直銷。
其實直銷的模式當然是最好的營銷模式了，省去了中間渠道商的貿易利潤，由企業直接將產品銷售到消費者手中；因為沒有渠道商們的層層加價，商品的價格會便宜很多；但是這隻能說是一種理想的狀態，實現起來非常難。你們在商場、百貨所購買的商品中間都有渠道商的利潤。直銷的模式讓生產企業要花費巨大的人力物力才能將商品賣到消費者手中。
現在已經有一些企業在做直銷，在全國一些商業發達的地區建設直營店，但是他們發現做直營店所需要的管理成本更大，外省人員的招募和管理，開店的費用，商品的運費，當地的市場推廣費用等等，這些全部加起來商品到消費者手中的價格不會比渠道商在市場上銷售的價格低多少。批發給渠道商讓他們不用承擔商品銷售末端滯銷的風險，而且不用花那麽多心思在終端上的管理和運營。所以目前國內的廠家基本上走的還是渠道銷售的方式。
而這家公司的直銷是非常成功的，花了很大的財力和人力將產品研發和產品的功能做到極致，並設計了一套獨有的營銷模式出來，讓每一個人都能看到他們的產品和其他產品對比的優點，讓每一個使用他們產品消費者都成為他們的銷售商，使用和銷售產品時還能夠獲得利潤；同時剔除了傳銷模式中一些違法的行為，讓消費者心甘情願的成為他們的營銷人員發展銷售網絡。
其實我覺得還是傳銷，陳然聽了羅總的講述後說！
哦，羅總有點好奇，看著陳然鼓勵道，你說說看！
我的個人感受啊，說給你聽聽，說錯的地方你糾正我，陳然道，我首先認同你的觀點，產品功能好，銷售方法好，團隊管理好，這些都沒錯
但是消費者真的買到實惠了嗎？
我先不質疑他們的設計這套類比型的比較方法的針對性和真偽，最起碼商品跟同類產品相比是非常貴的，你剛才提到重要的一點，直銷的目的是讓商品能從廠家直接到終端消費者手中，這樣減少了中間渠道商的利潤，消費者才能買到真正的便宜的商品。而我看到他們的產品的價格，以及銷售產品後獲得的利潤的百分比，那也是不低的。
陳然你說了三個重點，第一你認為他們的實驗是有針對性的針對某一項產品的功能或者說某一個同類型的有這類功能的弱點的產品而進行的，這點我讚同，比如現在市場上很流行的礦泉水，礦物質含量豐富，但如果被有心人拿去與純淨水來比較純淨度，那結果是可以想見的。
第二實驗的真偽，確實我也看過不下10次，操作方法是一樣的，但是實驗結果並不完全一樣，可以說一個熟練的老手和新手做出的實驗結果是不太一樣的，我也不敢說他們的實驗效果是假的，但是最起碼可以說他們的實驗效果是可以作偽的。
第三你提到了價格的昂貴和消費者是否是真的買到了便宜的商品，這裏麵就有學問了，商品的定價來自於市場，我們先不管他們的定價原則和我們是否真的買到了廠家的出產價格；但最起碼我也是覺得他們的商品是貴的，隻要消費者覺得商品是貴的，消費不起的商品，商品在市場上銷售必然是非常難。
那麽就回到了你提到的銷售者賺取的一定比例的利潤，這就是他們營銷方法優秀的地方，他們將產品賣給了他們的團隊成員，記住是賣了，不是說你們隻是拿去賣，賣不完退回給公司，事實上當團隊成員開始拿貨使用的時候公司的錢已經回籠了；然後由公司的團隊成員去賣給身邊的親戚、朋友、同學。那麽商品本身的價值加上功能的優秀再加上親情、友情、甚至是同情，那商品還貴嗎？
陳然頻頻點頭，羅總的分析和想法多少和陳然有點相似。
所以我覺得他們還是傳銷，除了以上這些外，更讓人認為他們是傳銷的就是他們的發展模式，陳然繼續說。
比如我被a說動參加了活動，然後我就開始買產品開始賣產品，我的所有購買和銷售業績都是屬於a的業績，然後我發展了c，那麽c的所有購買和銷售業績就成了我的業績，同時a還有一部分提成，那麽就像細胞分裂一樣，發展到多個小團隊。