這樣子的行為不就是傳銷嗎？和其他傳銷不同的地方是他們更重視產品和銷售方法，但是歸根結底他們就是傳銷，我想如果我加入了團隊，我很久都沒有發展到下線沒有賣出去產品，我的團隊的上線是否會一如既往的支持我呢？隻不過他們的方式更高明一些，更溫情一些。
是的，我認同你的觀點，他們就是傳銷，這也就是我沒有加入這個團隊的原因，我不否定他們的產品，我也在用他們的一些產品，也不否定他們的模式，但是我認為他就是傳銷，羅總說；
你們昨天見到的是大型的月度會議，其實每一天都有這樣的小型的會議在發生，也許是3個人，也許是10個人，他們每天都在做演示，每天都在賣產品。他們的團隊是很團結的，隻要誰有能力約幾個人來聽他們講課，他們的上級就會予以支持，參加這個會議。這樣一層一層的幫助和支持就給了新的團隊成員鼓勵，讓他們每天做的事情就是拉人去上課，最好是拉去的人都買產品，然後都開始賣產品，成為他的下線然後幫助他發展更多的下線，因為隻要是他帶來的人後麵成為團隊的一員所銷售的業績都是屬於他的。就像陳然剛才的比喻裏麵的a，他會擁有無比的光芒和榮耀，她會獲得很多的財富，因為他已經站在了生物鏈的最高端，他已經成為神的存在。你們昨天見到的林老師和孫老師就是這樣的存在。而且還有更多人以他們為榜樣為目標正在努力前行。
說來你們不信，現在很多的政府的公務員，學校的老師，醫院的醫生都在做這個公司的產品，因為他們在自己自身的專業領域就有一定的權威性，他們去賣產品時可以給人更多的信任感，所以他們這群人是這個團隊的中堅力量。同時這群人也獲得了大量的擁護他們的人群，隨之而來的就是大量的財富了。
那你為什麽沒有加入這個團隊呢？僅僅因為他們是傳銷嗎？小武問
羅總笑了笑說，不僅僅因為他們是傳銷，還有更重要的一點是我對他們的未來沒有信心。
看起來好像很美好，但是他們的基礎其實是很脆弱。
陳然越來越好奇，剛才羅總講的話都褒獎多過批評，現在怎麽又說根基很脆弱呢？
大家邊吃邊聊，嶽華舉杯向三個人示意。
陳然也有點不好意思，一見麵就讓羅總講了那麽多，菜都還還沒有吃上幾口呢？
您吃一點菜吧，陳然用上了敬稱，這是陳然對自己敬佩的人習慣性的用語。
羅總看著陳然和小武，喝了一口酒，我還是先說完這段吧，不然你們哪有喝酒的心思。
說他脆弱，首先是他們的產品的生產的合法性，你們有看到他們的產品包裝上有生產地址、電話號碼、生產日期嗎？是沒有的，我不曉得這些產品是在哪裏生產出來的，但是這就是典型的三無產品，我想以後他們一定會有，但是現在肯定沒有。
第二他們現在的會議形式，小型的會議可能沒有什麽人關注，但是像你們昨天參加的這類中型的會議，還有他們在其他城市做的更大的活動肯定是有人會關注的。像這一類大型的活動是需要向政府報備的，如果不報備是違法的。
第三這家公司的源頭來自海外，他們的商品進入中國，有沒有在中國取得合法的經營權，產品的銷售有沒有向國家正常納稅。據我所知不管買多少產品都是拿不到發票的。
所以說我說他們的根基很脆弱，隻要政府介入，他們就會受到嚴酷的打擊或整頓，那麽隨之攀附在這條利益鏈上的個體就會逐漸消失，所謂的團隊也會煙消雲散。
會有這麽嚴重嗎？小武聽到這裏嚇到了，那些靠賣產品發展下線的人怎麽辦？小武想到了昨天那個殘疾的河南女孩鄭丫。小武問
我也不曉得會不會有這麽嚴重，但是這種模式政府一定是不認同的，整改是必然的。羅總答
你是不是擔心那位河南的小女孩，陳然見小武有點緊張，問道
是有點，我在想國家如果加強了管控，她該怎麽生存下去。
這個鄭丫你也不要太過於在意，羅總之前聽到小武講了這個鄭丫的故事，知道小武是擔心什麽？我不敢肯定這個故事是不是真實的，或許她就是公司花錢雇傭來的專職講故事的人，因為從你們的描述中我可以聽出很多的漏洞，當然也許是我多疑，這個人的事情是真實的也說不定，這些姑且我們都不用理會，你要不用擔心，像鄭丫、曾賢明、這些專職做這個產品的人他們已經擁有很大的團隊和下線，對於他們來講沒有多大損失，中國還有很多的這樣的產品和這樣的模式在銷售呢？對他們來講也就隻是換一家公司賣不一樣的產品就可以了。
還可以這樣？小武越聽越覺得神奇？不是國家會管會抓嗎？
當然可以，他們的團隊和銷售經驗是非常寶貴的，而且他們的模式是先進的，現在還有很多公司的操作手法肮髒而暴力，就是市麵上說的傳銷公司；所以說隻要他們願意，生存空間是很大的。國家是會管會抓，但是這是抓不完的，羅總輕笑著搖了搖頭，大的抓了，小的還在，沒有那麽徹底的。
我剛才說過，這家公司曾經被政府要求進行了整改，也消失了一段時間。但是一旦卷土重來發展的速度是驚人的，就是因為有鄭丫、曾賢明等等這幫中堅力量的存在他們形成了自己的人脈那就意味著他們有了銷售渠道和消費者。特別是在目前改革開放的形勢下，在深州這種成長中的城市，各方麵的監管都還不是很齊全，給了他們鑽空子的機會。但是我相信這樣的模式是不長久的，這些都是我個人的觀點和判斷，也許我是錯的啊。
羅總笑了笑，舉杯邀三人喝酒。
陳然本來對這件事就不是很上心，內心裏麵是抵觸的，雖然不是很清楚為什麽抵觸，但是聽羅總講完，清楚了這些公司真實的麵目，越發的把這件事沒有放在心上了，自己要抽空和鄭一鳴說說，最好時候就不要和這些人接觸了。
喝酒喝酒，聽清哥一言，勝讀萬卷書啊，陳然輕飄飄的送過去一頂高帽。
你小子，羅總笑了笑，舒服的接受了；
你有沒有興趣來我們銷售部做銷售？羅總問陳然。
您也看到了，我對銷售工作一竅不通，說起銷售陳然想起小鎮上那些廠子裏搞推銷的，拎著皮包，打扮的人五人六的整天竄來竄去的那些人，搖了搖頭。
羅總正說著，陳隊端著酒杯走了過來，和大家都打了下招呼，特意又給羅總敬了杯酒就過去了另外的酒桌。
我們酒店的生意一直都很好，客房的銷售是非常好的，這主要是因為深州現在在建設中，在發展中，吸引了全球的商人和投資者，所以酒店的經營一年比一年好；集團對深州的smt很滿意，正在和深州政府協商分店的籌備，主要是地塊的獲取；
為什麽要買地在建設呢？可以租一些合適的地段的房子進行裝修啊，這樣不是更快的服務市場了嗎？陳然問
這就是smt的特點和成功之處，陳然，如果我告訴你現在的smt所占土地已經是我們當初購買土地的價值的100倍你肯定不相信；羅總笑了笑，但是事實就是如此，這幾年smt所有的經營利潤還沒有土地增值帶來的利潤高。
陳然好像明白了什麽？
也就是說，smt總部是看好深州的未來和發展的，現在在深州每擁有一塊土地，未來的價值不可估量。當然那也意味著smt要拿出大量的資金來購買土地，建設新的酒店，集團的評估是在深州的投資是有高額的回報率的，所以這件事情已經提上了日程，frank這幾天就會來深州，集團安排他通過以前的政府裏的關係爭取拿到優質的地塊，建設smt深州第二家酒店。
那和我有沒有興趣做銷售有什麽關係？陳然笑問
深州smt的客房生意一直以來都是以被動接受客人上門來定房間的方式為主，以smt在深州的知名度很多客人都是慕名而來；這兩年我發現酒店的生意的好壞我們完全無法掌控，所以我到smt來了之後就帶了2個銷售人員主動開拓一些大型的企業和他們簽署酒店客房預售的合約，等他們需要的時候就可以到我們酒店來。目前為止取得了一定的成績，我們和很多知名的外企都簽訂了合作協議，基本上他們需要客房和會議室的時候都會到我們這裏來。這樣我們客房的銷售就有了一定的保障，市場好的時候我們會更好，淡季的時候我們有一定的簽約客戶的補充。
近期我發現了一個更大的市場，羅總停頓了一下！
什麽市場？超級捧哏小武立即唱和
深州這兩年進入了大量的台資和港資企業，這些企業是我希望能開拓成我們客戶的備選企業。
而且新的酒店開業後需要大量的成熟客戶支撐新酒店的初始經營，我們現在就要給新酒店做好客戶的積累；
那麽也就意味著需要一些的一線銷售人員去開拓市場，你如果願意，我可以把你調到銷售部，現在就開始學習酒店產品的營銷，希望新酒店建成的時候你可以獨當一麵。
我得好好消化消化，羅總，您的這些思路我還沒有完全理解，實際上是我還沒有回過神來呢？陳然笑著說
不急不急，項目還隻是剛開始談，項目談妥了等酒店建好投入使用，最少都得2-3年呢？不過你如果有向營銷方向發展的話可以看一些相關的書籍，為未來做一些準備。
陳然有點懵，和羅總隻是初次見麵，羅總對自己就那麽的熱心，想來是嶽華和羅總聊過自己吧。
好的、羅總我會好好想想的。
我那裏有幾本關於營銷的書籍，你哪天有空去我那裏拿？我看好的是你的個人品質、你嶽華哥把你都吹成完人了！說你俠肝義膽、說你鋤強扶弱；其次你的個人形象和溝通能力都蠻適合做銷售的，現在不懂銷售不要緊，多看書多學習一些理論，以後多實踐就可以了。
小武不幹了，忍了好幾次了，羅總都問陳然幾遍，就不問他願意不願意。羅總我不可以做銷售嗎？小武問
可以啊，羅總說，隻不過做銷售雖然門檻低，但是要做好銷售是需要個人的學識和修養的，我隻是擔心你對銷售沒有興趣就沒有問你。你看我不是也沒有問你們嶽華哥嗎？而且銷售人員的底薪肯定比保安低，他們的主要收入來自於銷售產品後的銷售提成。如果做不好連保安的工資都不如哦！
羅總輕描淡寫的化解了尷尬，陳然很是佩服，羅總的話裏是有話的，就看小武能不能理解了。
這樣啊，很顯然小武沒有多想，聽到工資還不如現在，小武的興趣大打折扣。
這樣吧，待會回到宿舍陳然和小武一起去羅總那裏拿書，嶽華說，小武如果有興趣也可以看看。
陳然心裏很是感激，嶽華在那次醉酒事件後雖然沒有當麵向陳然道謝，但是一旦有關於陳然的事情都是堅定的支持陳然的；陳然知道嶽華這樣的人嘴巴裏不會說很多，但是一旦有什麽對陳然有利的事情嶽華都會挺他；這個時候說吃完去拿書，其實也是希望陳然能珍惜這次機會，不要拖拖拉拉的忘記了給羅總留下不好的印象。
羅總顯然也明白嶽華的意思，爽快的答應了。
不管怎樣多看書總沒有壞處，陳然你嶽華哥對你那是沒得說啊；羅總笑著說
陳然點頭，端起酒杯敬嶽華，嶽華哥，謝謝你。
吃完飯，小武和陳然去了羅總的宿舍，宿舍大小和陳然他們住的是一樣的，房間的家具和陳隊608的是一樣的，隻是比陳隊的宿舍多了一個書櫃和書桌。
羅總拿了兩本書遞給陳然，先看完這兩本，不懂的地方隨時來找我。
是的，我認同你的觀點，他們就是傳銷，這也就是我沒有加入這個團隊的原因，我不否定他們的產品，我也在用他們的一些產品，也不否定他們的模式，但是我認為他就是傳銷，羅總說；
你們昨天見到的是大型的月度會議，其實每一天都有這樣的小型的會議在發生，也許是3個人，也許是10個人，他們每天都在做演示，每天都在賣產品。他們的團隊是很團結的，隻要誰有能力約幾個人來聽他們講課，他們的上級就會予以支持，參加這個會議。這樣一層一層的幫助和支持就給了新的團隊成員鼓勵，讓他們每天做的事情就是拉人去上課，最好是拉去的人都買產品，然後都開始賣產品，成為他的下線然後幫助他發展更多的下線，因為隻要是他帶來的人後麵成為團隊的一員所銷售的業績都是屬於他的。就像陳然剛才的比喻裏麵的a，他會擁有無比的光芒和榮耀，她會獲得很多的財富，因為他已經站在了生物鏈的最高端，他已經成為神的存在。你們昨天見到的林老師和孫老師就是這樣的存在。而且還有更多人以他們為榜樣為目標正在努力前行。
說來你們不信，現在很多的政府的公務員，學校的老師，醫院的醫生都在做這個公司的產品，因為他們在自己自身的專業領域就有一定的權威性，他們去賣產品時可以給人更多的信任感，所以他們這群人是這個團隊的中堅力量。同時這群人也獲得了大量的擁護他們的人群，隨之而來的就是大量的財富了。
那你為什麽沒有加入這個團隊呢？僅僅因為他們是傳銷嗎？小武問
羅總笑了笑說，不僅僅因為他們是傳銷，還有更重要的一點是我對他們的未來沒有信心。
看起來好像很美好，但是他們的基礎其實是很脆弱。
陳然越來越好奇，剛才羅總講的話都褒獎多過批評，現在怎麽又說根基很脆弱呢？
大家邊吃邊聊，嶽華舉杯向三個人示意。
陳然也有點不好意思，一見麵就讓羅總講了那麽多，菜都還還沒有吃上幾口呢？
您吃一點菜吧，陳然用上了敬稱，這是陳然對自己敬佩的人習慣性的用語。
羅總看著陳然和小武，喝了一口酒，我還是先說完這段吧，不然你們哪有喝酒的心思。
說他脆弱，首先是他們的產品的生產的合法性，你們有看到他們的產品包裝上有生產地址、電話號碼、生產日期嗎？是沒有的，我不曉得這些產品是在哪裏生產出來的，但是這就是典型的三無產品，我想以後他們一定會有，但是現在肯定沒有。
第二他們現在的會議形式，小型的會議可能沒有什麽人關注，但是像你們昨天參加的這類中型的會議，還有他們在其他城市做的更大的活動肯定是有人會關注的。像這一類大型的活動是需要向政府報備的，如果不報備是違法的。
第三這家公司的源頭來自海外，他們的商品進入中國，有沒有在中國取得合法的經營權，產品的銷售有沒有向國家正常納稅。據我所知不管買多少產品都是拿不到發票的。
所以說我說他們的根基很脆弱，隻要政府介入，他們就會受到嚴酷的打擊或整頓，那麽隨之攀附在這條利益鏈上的個體就會逐漸消失，所謂的團隊也會煙消雲散。
會有這麽嚴重嗎？小武聽到這裏嚇到了，那些靠賣產品發展下線的人怎麽辦？小武想到了昨天那個殘疾的河南女孩鄭丫。小武問
我也不曉得會不會有這麽嚴重，但是這種模式政府一定是不認同的，整改是必然的。羅總答
你是不是擔心那位河南的小女孩，陳然見小武有點緊張，問道
是有點，我在想國家如果加強了管控，她該怎麽生存下去。
這個鄭丫你也不要太過於在意，羅總之前聽到小武講了這個鄭丫的故事，知道小武是擔心什麽？我不敢肯定這個故事是不是真實的，或許她就是公司花錢雇傭來的專職講故事的人，因為從你們的描述中我可以聽出很多的漏洞，當然也許是我多疑，這個人的事情是真實的也說不定，這些姑且我們都不用理會，你要不用擔心，像鄭丫、曾賢明、這些專職做這個產品的人他們已經擁有很大的團隊和下線，對於他們來講沒有多大損失，中國還有很多的這樣的產品和這樣的模式在銷售呢？對他們來講也就隻是換一家公司賣不一樣的產品就可以了。
還可以這樣？小武越聽越覺得神奇？不是國家會管會抓嗎？
當然可以，他們的團隊和銷售經驗是非常寶貴的，而且他們的模式是先進的，現在還有很多公司的操作手法肮髒而暴力，就是市麵上說的傳銷公司；所以說隻要他們願意，生存空間是很大的。國家是會管會抓，但是這是抓不完的，羅總輕笑著搖了搖頭，大的抓了，小的還在，沒有那麽徹底的。
我剛才說過，這家公司曾經被政府要求進行了整改，也消失了一段時間。但是一旦卷土重來發展的速度是驚人的，就是因為有鄭丫、曾賢明等等這幫中堅力量的存在他們形成了自己的人脈那就意味著他們有了銷售渠道和消費者。特別是在目前改革開放的形勢下，在深州這種成長中的城市，各方麵的監管都還不是很齊全，給了他們鑽空子的機會。但是我相信這樣的模式是不長久的，這些都是我個人的觀點和判斷，也許我是錯的啊。
羅總笑了笑，舉杯邀三人喝酒。
陳然本來對這件事就不是很上心，內心裏麵是抵觸的，雖然不是很清楚為什麽抵觸，但是聽羅總講完，清楚了這些公司真實的麵目，越發的把這件事沒有放在心上了，自己要抽空和鄭一鳴說說，最好時候就不要和這些人接觸了。
喝酒喝酒，聽清哥一言，勝讀萬卷書啊，陳然輕飄飄的送過去一頂高帽。
你小子，羅總笑了笑，舒服的接受了；
你有沒有興趣來我們銷售部做銷售？羅總問陳然。
您也看到了，我對銷售工作一竅不通，說起銷售陳然想起小鎮上那些廠子裏搞推銷的，拎著皮包，打扮的人五人六的整天竄來竄去的那些人，搖了搖頭。
羅總正說著，陳隊端著酒杯走了過來，和大家都打了下招呼，特意又給羅總敬了杯酒就過去了另外的酒桌。
我們酒店的生意一直都很好，客房的銷售是非常好的，這主要是因為深州現在在建設中，在發展中，吸引了全球的商人和投資者，所以酒店的經營一年比一年好；集團對深州的smt很滿意，正在和深州政府協商分店的籌備，主要是地塊的獲取；
為什麽要買地在建設呢？可以租一些合適的地段的房子進行裝修啊，這樣不是更快的服務市場了嗎？陳然問
這就是smt的特點和成功之處，陳然，如果我告訴你現在的smt所占土地已經是我們當初購買土地的價值的100倍你肯定不相信；羅總笑了笑，但是事實就是如此，這幾年smt所有的經營利潤還沒有土地增值帶來的利潤高。
陳然好像明白了什麽？
也就是說，smt總部是看好深州的未來和發展的，現在在深州每擁有一塊土地，未來的價值不可估量。當然那也意味著smt要拿出大量的資金來購買土地，建設新的酒店，集團的評估是在深州的投資是有高額的回報率的，所以這件事情已經提上了日程，frank這幾天就會來深州，集團安排他通過以前的政府裏的關係爭取拿到優質的地塊，建設smt深州第二家酒店。
那和我有沒有興趣做銷售有什麽關係？陳然笑問
深州smt的客房生意一直以來都是以被動接受客人上門來定房間的方式為主，以smt在深州的知名度很多客人都是慕名而來；這兩年我發現酒店的生意的好壞我們完全無法掌控，所以我到smt來了之後就帶了2個銷售人員主動開拓一些大型的企業和他們簽署酒店客房預售的合約，等他們需要的時候就可以到我們酒店來。目前為止取得了一定的成績，我們和很多知名的外企都簽訂了合作協議，基本上他們需要客房和會議室的時候都會到我們這裏來。這樣我們客房的銷售就有了一定的保障，市場好的時候我們會更好，淡季的時候我們有一定的簽約客戶的補充。
近期我發現了一個更大的市場，羅總停頓了一下！
什麽市場？超級捧哏小武立即唱和
深州這兩年進入了大量的台資和港資企業，這些企業是我希望能開拓成我們客戶的備選企業。
而且新的酒店開業後需要大量的成熟客戶支撐新酒店的初始經營，我們現在就要給新酒店做好客戶的積累；
那麽也就意味著需要一些的一線銷售人員去開拓市場，你如果願意，我可以把你調到銷售部，現在就開始學習酒店產品的營銷，希望新酒店建成的時候你可以獨當一麵。
我得好好消化消化，羅總，您的這些思路我還沒有完全理解，實際上是我還沒有回過神來呢？陳然笑著說
不急不急，項目還隻是剛開始談，項目談妥了等酒店建好投入使用，最少都得2-3年呢？不過你如果有向營銷方向發展的話可以看一些相關的書籍，為未來做一些準備。
陳然有點懵，和羅總隻是初次見麵，羅總對自己就那麽的熱心，想來是嶽華和羅總聊過自己吧。
好的、羅總我會好好想想的。
我那裏有幾本關於營銷的書籍，你哪天有空去我那裏拿？我看好的是你的個人品質、你嶽華哥把你都吹成完人了！說你俠肝義膽、說你鋤強扶弱；其次你的個人形象和溝通能力都蠻適合做銷售的，現在不懂銷售不要緊，多看書多學習一些理論，以後多實踐就可以了。
小武不幹了，忍了好幾次了，羅總都問陳然幾遍，就不問他願意不願意。羅總我不可以做銷售嗎？小武問
可以啊，羅總說，隻不過做銷售雖然門檻低，但是要做好銷售是需要個人的學識和修養的，我隻是擔心你對銷售沒有興趣就沒有問你。你看我不是也沒有問你們嶽華哥嗎？而且銷售人員的底薪肯定比保安低，他們的主要收入來自於銷售產品後的銷售提成。如果做不好連保安的工資都不如哦！
羅總輕描淡寫的化解了尷尬，陳然很是佩服，羅總的話裏是有話的，就看小武能不能理解了。
這樣啊，很顯然小武沒有多想，聽到工資還不如現在，小武的興趣大打折扣。
這樣吧，待會回到宿舍陳然和小武一起去羅總那裏拿書，嶽華說，小武如果有興趣也可以看看。
陳然心裏很是感激，嶽華在那次醉酒事件後雖然沒有當麵向陳然道謝，但是一旦有關於陳然的事情都是堅定的支持陳然的；陳然知道嶽華這樣的人嘴巴裏不會說很多，但是一旦有什麽對陳然有利的事情嶽華都會挺他；這個時候說吃完去拿書，其實也是希望陳然能珍惜這次機會，不要拖拖拉拉的忘記了給羅總留下不好的印象。
羅總顯然也明白嶽華的意思，爽快的答應了。
不管怎樣多看書總沒有壞處，陳然你嶽華哥對你那是沒得說啊；羅總笑著說
陳然點頭，端起酒杯敬嶽華，嶽華哥，謝謝你。
吃完飯，小武和陳然去了羅總的宿舍，宿舍大小和陳然他們住的是一樣的，房間的家具和陳隊608的是一樣的，隻是比陳隊的宿舍多了一個書櫃和書桌。
羅總拿了兩本書遞給陳然，先看完這兩本，不懂的地方隨時來找我。