到了駕校，停好了車，陳然看了一下時間，整個開車時間也就不到20分鍾，也就是一條直路中間有2個轉彎，陳然都用心記了下來。楊鵬帶著陳然直接進入了學習區，他約好了駕校的馬主任在學習區大門口見麵。
中年微胖的馬主任老遠看到兩人過來老遠就迎接了過來，smt是他們的老客戶了每年都會送幾個學員過來學習考駕照，楊鵬就是在他們駕校拿到的駕照。
馬主任，這是我們營銷部的陳然，人我交給你了哈，我們老板的意思是一個月拿到駕照。
楊鵬開門見山，馬主任和陳然握了下手，這麽年輕的小夥子，隻要用心上課一個月沒有問題。
馬主任我這邊有點小問題請教您，陳然很尊敬的問話！
你說！
我們營銷部近期的營銷任務很重，每天都要工作到很晚，我白天的時間很有限，不知道晚上您這裏方不方便教學。
晚上啊，馬主任看向楊鵬，可以倒是可以隻是費用上要高一點。
老馬，你就不要這樣了啊，我當時學車不是晚上學的，怎麽沒有聽說要加費用什麽的。
楊總，今時不同往日啊，以前加班都是自願的搶著來，現在加班沒有加班費都不幹，還有些人給加班費都不幹。這樣吧，這次費用就算了，我安排我的兄弟來給小陳上課。
這樣啊，也不能苦了你兄弟，多少你還是加一點費用，到時候寫個票據給我。
哈哈哈，就知道楊總不會讓我們吃虧呢，我知道了。
小陳，一個月拿駕照要經過3次考試，具體內容你的教練會告訴你，每周最少要10個小時的時間練習，你晚上什麽時間能到駕校。
我7點可以到
那好，每天2個小時上車學習，每周五天，周二至周六，你看行不行。
我可以的，馬主任
那好，下周二7點開始上課，我會安排好教練在這裏等你。
安排好事情，楊鵬載陳然回酒店，看到陳然一臉的凝重，楊鵬笑著道，陳然你不用擔心，學開車沒有那麽複雜，你會開摩托就是優勢，學習起來很快的。
我是擔心一個月拿不下來駕照，allen 給我安排的任務我就無法去完成。
放心好了，以你的聰明勁和學習能力，肯定沒有問題的，這樣保險起見每個周日我帶你加練2個小時。
那就謝謝鵬哥了。
下午陳然和周丹丹依然進行實戰模擬，保安和客戶的角色的互換被周丹丹操作的行雲流水信手拈來，各種刁鑽古怪的問題都能問的出來，比陳然自己琢磨的和保安人員的對話要複雜了很多倍，搞得陳然很無語；
到下午3點半，陳然接到駕校的馬主任的電話，通知陳然下午去駕校做一個體檢；
陳然跟周丹丹說了一下騎摩托車去了駕校。
體檢項目很簡單，工作人員詢問了一下有沒有心髒病等等病症，主要還是檢查了一下視力，有沒有近視，有沒有色盲等；
檢查過後，馬主任將陳然拉過一邊，遞給陳然一本小冊子，這是交通規則手冊，每周日考試，你先學習一周，下周日考試吧
這也算是三次開始中的一次是吧？
不是，隻不過這個交規考過了以後才能進行上車考試的第一次。
每周日考試，那明天考嗎？
明天考啊，如果你明天能考過，下周就可以排上車後的第一次考試，如果你下周考，那就向後順延一周。
陳然翻了翻小冊子，馬主任，明天什麽時候考？
上午9點！
給我把名報上，我明天就參加考試！
那就隻有今晚的時間學習了，時間很緊張，夠嗎？
我試試，應該沒有問題！
也行，考不過下周我在想辦法讓你補考一次吧
那就勞您費心了。
小陳，其實還有一種方法！
您說！
我可以安排人替你考，那是一定會過的，隻是要一點費用。
謝謝您，陳然掂了掂手上的小冊子，我想我能考的過的。
那好，那就明早9點準時進考場。
回到公司繼續和周丹丹做模擬。
下班後會回到宿舍，趁小武他們還沒有回來趕緊看交通規則的小冊子；
認真翻了一遍，其中有百分之三十是自己已經知道的而且已經遵守的內容，這些內容基本上都是大家都知道的一些交規常識，放在一邊不用在看，陳然專心對付另外的70%，然後將一些常規化有些知道又不是很清楚的內容很快就記了下來，最後一分部就是自己從來都沒有聽說過和接觸過的了，陳然決定那就重點先搞這些。
邊讀邊記，讀了幾遍後就拿出紙筆來默寫，默寫不出來的部分就多抄寫幾份，等到小武他們下班回來，陳然已經可以讓小武隨意拿著小冊子提問而自己準確的回答了。
周日進入駕校考場，每個人一張小桌子，發下試卷後駕校幾個教練在一邊監考，全部是選擇題，陳然提前完成考了96分，隻有4題沒有答對，按照規則90分即可，陳然順利通過；
下午和小武他們3個騎摩托去了服裝城，陳然買了一雙皮鞋，兩件襯衣，一套西裝；可能是因為小鳳阿姨從小為自己做衣服的原因，陳然對新的衣服很挑剔，麵料手感不好的不要，款式不好的不要，衣服上到處都是線頭的不要，這幾個不要，陳然買的衣服就比一般人要買的衣服貴了很多，陳然也不在意，對他來講現在還不是很清楚錢這玩意有多大的意義，貴就貴點隻要自己喜歡合適就好。好在有小武他們幾個把關，幾個少年賴著臉跟賣衣服的討價還價，還真給陳然省了不少；小武他們幾個也買了幾樣東西，逛了一下午大家都有點累了理所當然陳然請大家到小小川菜館喝了一頓。
回到宿舍，拿了本書在手上，卻怎麽也看不進去，明天就要開始自己的銷售工作了；好似有一點莫名的興奮和期待。想起小學時當上少先隊隊長後，老師安排自己第二天負責巡查全校早自習的經曆和今天的感覺真有點像。
其實陳然是很期待的，看了那麽多的銷售的書，但是一直都沒有實戰過，這一次的羅總並沒有限定什麽方式和方法，完全可以放開手腳按照自己的想法去做，可以一點點的求證自己的想法和完善自己的思路。
心中忐忑，思路又回到了周丹丹和自己模擬的狀態，想了很久，腦子裏越來越糊；幹脆不再想了，不就是幾個保安嗎，自己是幹保安出身的，連保安都搞不定自己幾個月的保安算是白當了。
周一上午上班，陳然西裝皮鞋提著皮包出現在大家麵前，每個人都給了陳然讚許和誇獎，人靠衣裝一點也沒有錯，本來形象就很好，這一打扮下來更是加分。
早會開始，羅總對大家做了鼓勵，並叮囑大家注意安全等事項後大家就各自去到自己的戰場開始掃工業區了。
周丹丹將一盒名片拿給陳然，上麵有酒店的logo和酒店的名稱和聯係電話，下麵是自己的名字和頭銜，寫著營銷部銷售代表陳然， 然後是陳然的bb機號 這是陳然的第一張名片，心情很是激動。
向自己分配到的工業區出發，陳然把皮包的背帶拉到最長斜跨在身上，騎上車後把包就挨著胸前立靠在車上，帶上頭盔啟動摩托開始了今天的工作。
陳然問過羅總，騎摩托車到自己分到的目標工業區要差不多半個多小時，陳然第一次走這條路，開得很小心，好在地圖已經記在腦袋裏，路線也很簡單，也不怕迷路；從市裏到區裏的工業區都是修好的四車道水泥路，路況很好，加上陳然出發的早，9點半不到就到了工業區，這個工業區是深州的明星工業區，很多國際品牌的電子產品的零配件就是這個工業區出產的，到了之後隨便看了一下發現這個工業區太大了，由五個小區構成。
出發前，羅總已經把鎮區的工業區的分布圖給了陳然，然後陳然自己做了很細致的計劃，從工業區的最邊緣一個開始，逐漸到工業區密集的地方；這樣安排有倆個好處，一是拿那些邊緣的小工廠練手，到大工業區的時候基本上就已經能有套路了；另外這樣做就比較有計劃和條理，不會漏過一個工業區。
陳然把車停在一個工廠大門前，下了車，有點緊張，整理了一下提包和衣著，朝保安室走去；
保安室和陳然他們上班的保安室大同小異，稍微小一點點，有一扇玻璃窗打開著，窗下有一張桌子，上麵放著來訪登記表，桌子前坐了一個身穿保安服的男子。
大哥你好！陳然走過去和保安打招呼！
什麽事情？保安問，陳然見他一臉的戒備好像還有一點不屑！
請問一下你們廠裏誰在負責行政采購？陳然鼓起勇氣問
你要幹嘛？保安問
我是酒店的銷售人員，陳然弱弱的答！之前自己心中推演的對話和周丹丹一起模擬的對話一下子好像全都派不上用場了。就覺得麵對這樣的一張臉不知道說什麽才好！平時在保安室上班也有做銷售的人來問陳然，陳然都是很有禮貌的回答別人，今天感覺這個保安很是冷漠，陳然有點心虛了。
什麽酒店，什麽玩意？我們不需要！保安冷冷的答！
陳然一時氣急，不知道怎麽回答！
那是你的車吧，別停在廠門口，保安指著陳然的摩托車道！
不是，我們的產品對你們公司幫助是很大的，真的；陳然有點不甘心嘴裏都不知道在說什麽了；
別囉嗦了，把車開走，待會我們頭過來看到車停在門口會罵人的。保安不理睬陳然隻是說車的事情。
這樣吧，我這裏有我們公司的資料，留一份給你，麻煩你轉交給你們的負責人。
你還不死心，好吧，給我吧；這名驕傲的保安說
陳然拿出一本產品介紹手冊，然後拿出一張名片遞給保安！
謝謝你了啊，陳然很誠懇。
保安拿過產品說明書和名片隨意的扔在了桌上，陳然心往下沉，可以想象到它們的命運，陳然他們保安室每天也收到很多的產品手冊，無一例外都進了垃圾桶。
想起酒店那本精美的畫冊陳然有想找保安要回來衝動，轉念又想說不定就有人看到呢？說不定保安真會把資料給工廠的負責人呢？陳然滿懷僥幸！
這就是陳然走向銷售路上的第一個嚐試，太緊張了，對於陳然來講是有打擊的，在辦公室和周丹丹模擬的所有對話在這一瞬間好像都用不上；找了路邊一個糖水店，叫了一份西米露，想到剛才這個保安的冷漠態度，好像走到下一個工廠的勇氣都沒有了，陳然自嘲搖了搖頭，平常自己蠻會說話的今天怎麽遇到一個保安就慫成這樣？
想起自己在保安室工作時見到的那些到酒店做銷售的人，陳然若有所悟，首先是很自然的遞一根煙，然後就攀個老鄉什麽的，有點熟絡了再問其他信息； 最重要的是人家那份從容，而自己卻緊張的話都說不清楚；準備好的語言根本就用不上；主要還是心態問題，自己的心態不好不怪別人，陳然總結了出來！
買一包煙去，再試試。陳然鼓起勇氣，不就是個保安嗎？自己那麽緊張幹什麽？
太陽已經全部出來了，陽光很熾烈，路上基本上就沒什麽行人。陳然來到一個日雜店，買了一包三五的外國煙，騎上摩托來到下一個工廠，接連給幾個工廠的保安敬了煙，也閑聊了幾句，雖然沒有問到電話和聯係人但是之前的緊張感已經沒有了。
到下一個工廠，陳然停好車，大哥你好！陳然給保安遞過去一根煙，保安一看煙盒子，三個五啊，毫不猶豫的接了過去；
陳然笑臉燦爛，大哥哪裏人啊，我是湖北的；陳然說
江西的，小夥子賣什麽產品啊？保安答
陳然心裏一喜，有戲！拿出一本產品手冊遞給保安，酒店客房預訂，這是給領導們出差住宿的，這是會議用的，陳然翻開畫冊一張張的展示給這個年紀大自己很多的保安。
這麽高級別的東西啊，我們老板應該不會買吧，我們老板很小氣的，保安小聲說。
中年微胖的馬主任老遠看到兩人過來老遠就迎接了過來，smt是他們的老客戶了每年都會送幾個學員過來學習考駕照，楊鵬就是在他們駕校拿到的駕照。
馬主任，這是我們營銷部的陳然，人我交給你了哈，我們老板的意思是一個月拿到駕照。
楊鵬開門見山，馬主任和陳然握了下手，這麽年輕的小夥子，隻要用心上課一個月沒有問題。
馬主任我這邊有點小問題請教您，陳然很尊敬的問話！
你說！
我們營銷部近期的營銷任務很重，每天都要工作到很晚，我白天的時間很有限，不知道晚上您這裏方不方便教學。
晚上啊，馬主任看向楊鵬，可以倒是可以隻是費用上要高一點。
老馬，你就不要這樣了啊，我當時學車不是晚上學的，怎麽沒有聽說要加費用什麽的。
楊總，今時不同往日啊，以前加班都是自願的搶著來，現在加班沒有加班費都不幹，還有些人給加班費都不幹。這樣吧，這次費用就算了，我安排我的兄弟來給小陳上課。
這樣啊，也不能苦了你兄弟，多少你還是加一點費用，到時候寫個票據給我。
哈哈哈，就知道楊總不會讓我們吃虧呢，我知道了。
小陳，一個月拿駕照要經過3次考試，具體內容你的教練會告訴你，每周最少要10個小時的時間練習，你晚上什麽時間能到駕校。
我7點可以到
那好，每天2個小時上車學習，每周五天，周二至周六，你看行不行。
我可以的，馬主任
那好，下周二7點開始上課，我會安排好教練在這裏等你。
安排好事情，楊鵬載陳然回酒店，看到陳然一臉的凝重，楊鵬笑著道，陳然你不用擔心，學開車沒有那麽複雜，你會開摩托就是優勢，學習起來很快的。
我是擔心一個月拿不下來駕照，allen 給我安排的任務我就無法去完成。
放心好了，以你的聰明勁和學習能力，肯定沒有問題的，這樣保險起見每個周日我帶你加練2個小時。
那就謝謝鵬哥了。
下午陳然和周丹丹依然進行實戰模擬，保安和客戶的角色的互換被周丹丹操作的行雲流水信手拈來，各種刁鑽古怪的問題都能問的出來，比陳然自己琢磨的和保安人員的對話要複雜了很多倍，搞得陳然很無語；
到下午3點半，陳然接到駕校的馬主任的電話，通知陳然下午去駕校做一個體檢；
陳然跟周丹丹說了一下騎摩托車去了駕校。
體檢項目很簡單，工作人員詢問了一下有沒有心髒病等等病症，主要還是檢查了一下視力，有沒有近視，有沒有色盲等；
檢查過後，馬主任將陳然拉過一邊，遞給陳然一本小冊子，這是交通規則手冊，每周日考試，你先學習一周，下周日考試吧
這也算是三次開始中的一次是吧？
不是，隻不過這個交規考過了以後才能進行上車考試的第一次。
每周日考試，那明天考嗎？
明天考啊，如果你明天能考過，下周就可以排上車後的第一次考試，如果你下周考，那就向後順延一周。
陳然翻了翻小冊子，馬主任，明天什麽時候考？
上午9點！
給我把名報上，我明天就參加考試！
那就隻有今晚的時間學習了，時間很緊張，夠嗎？
我試試，應該沒有問題！
也行，考不過下周我在想辦法讓你補考一次吧
那就勞您費心了。
小陳，其實還有一種方法！
您說！
我可以安排人替你考，那是一定會過的，隻是要一點費用。
謝謝您，陳然掂了掂手上的小冊子，我想我能考的過的。
那好，那就明早9點準時進考場。
回到公司繼續和周丹丹做模擬。
下班後會回到宿舍，趁小武他們還沒有回來趕緊看交通規則的小冊子；
認真翻了一遍，其中有百分之三十是自己已經知道的而且已經遵守的內容，這些內容基本上都是大家都知道的一些交規常識，放在一邊不用在看，陳然專心對付另外的70%，然後將一些常規化有些知道又不是很清楚的內容很快就記了下來，最後一分部就是自己從來都沒有聽說過和接觸過的了，陳然決定那就重點先搞這些。
邊讀邊記，讀了幾遍後就拿出紙筆來默寫，默寫不出來的部分就多抄寫幾份，等到小武他們下班回來，陳然已經可以讓小武隨意拿著小冊子提問而自己準確的回答了。
周日進入駕校考場，每個人一張小桌子，發下試卷後駕校幾個教練在一邊監考，全部是選擇題，陳然提前完成考了96分，隻有4題沒有答對，按照規則90分即可，陳然順利通過；
下午和小武他們3個騎摩托去了服裝城，陳然買了一雙皮鞋，兩件襯衣，一套西裝；可能是因為小鳳阿姨從小為自己做衣服的原因，陳然對新的衣服很挑剔，麵料手感不好的不要，款式不好的不要，衣服上到處都是線頭的不要，這幾個不要，陳然買的衣服就比一般人要買的衣服貴了很多，陳然也不在意，對他來講現在還不是很清楚錢這玩意有多大的意義，貴就貴點隻要自己喜歡合適就好。好在有小武他們幾個把關，幾個少年賴著臉跟賣衣服的討價還價，還真給陳然省了不少；小武他們幾個也買了幾樣東西，逛了一下午大家都有點累了理所當然陳然請大家到小小川菜館喝了一頓。
回到宿舍，拿了本書在手上，卻怎麽也看不進去，明天就要開始自己的銷售工作了；好似有一點莫名的興奮和期待。想起小學時當上少先隊隊長後，老師安排自己第二天負責巡查全校早自習的經曆和今天的感覺真有點像。
其實陳然是很期待的，看了那麽多的銷售的書，但是一直都沒有實戰過，這一次的羅總並沒有限定什麽方式和方法，完全可以放開手腳按照自己的想法去做，可以一點點的求證自己的想法和完善自己的思路。
心中忐忑，思路又回到了周丹丹和自己模擬的狀態，想了很久，腦子裏越來越糊；幹脆不再想了，不就是幾個保安嗎，自己是幹保安出身的，連保安都搞不定自己幾個月的保安算是白當了。
周一上午上班，陳然西裝皮鞋提著皮包出現在大家麵前，每個人都給了陳然讚許和誇獎，人靠衣裝一點也沒有錯，本來形象就很好，這一打扮下來更是加分。
早會開始，羅總對大家做了鼓勵，並叮囑大家注意安全等事項後大家就各自去到自己的戰場開始掃工業區了。
周丹丹將一盒名片拿給陳然，上麵有酒店的logo和酒店的名稱和聯係電話，下麵是自己的名字和頭銜，寫著營銷部銷售代表陳然， 然後是陳然的bb機號 這是陳然的第一張名片，心情很是激動。
向自己分配到的工業區出發，陳然把皮包的背帶拉到最長斜跨在身上，騎上車後把包就挨著胸前立靠在車上，帶上頭盔啟動摩托開始了今天的工作。
陳然問過羅總，騎摩托車到自己分到的目標工業區要差不多半個多小時，陳然第一次走這條路，開得很小心，好在地圖已經記在腦袋裏，路線也很簡單，也不怕迷路；從市裏到區裏的工業區都是修好的四車道水泥路，路況很好，加上陳然出發的早，9點半不到就到了工業區，這個工業區是深州的明星工業區，很多國際品牌的電子產品的零配件就是這個工業區出產的，到了之後隨便看了一下發現這個工業區太大了，由五個小區構成。
出發前，羅總已經把鎮區的工業區的分布圖給了陳然，然後陳然自己做了很細致的計劃，從工業區的最邊緣一個開始，逐漸到工業區密集的地方；這樣安排有倆個好處，一是拿那些邊緣的小工廠練手，到大工業區的時候基本上就已經能有套路了；另外這樣做就比較有計劃和條理，不會漏過一個工業區。
陳然把車停在一個工廠大門前，下了車，有點緊張，整理了一下提包和衣著，朝保安室走去；
保安室和陳然他們上班的保安室大同小異，稍微小一點點，有一扇玻璃窗打開著，窗下有一張桌子，上麵放著來訪登記表，桌子前坐了一個身穿保安服的男子。
大哥你好！陳然走過去和保安打招呼！
什麽事情？保安問，陳然見他一臉的戒備好像還有一點不屑！
請問一下你們廠裏誰在負責行政采購？陳然鼓起勇氣問
你要幹嘛？保安問
我是酒店的銷售人員，陳然弱弱的答！之前自己心中推演的對話和周丹丹一起模擬的對話一下子好像全都派不上用場了。就覺得麵對這樣的一張臉不知道說什麽才好！平時在保安室上班也有做銷售的人來問陳然，陳然都是很有禮貌的回答別人，今天感覺這個保安很是冷漠，陳然有點心虛了。
什麽酒店，什麽玩意？我們不需要！保安冷冷的答！
陳然一時氣急，不知道怎麽回答！
那是你的車吧，別停在廠門口，保安指著陳然的摩托車道！
不是，我們的產品對你們公司幫助是很大的，真的；陳然有點不甘心嘴裏都不知道在說什麽了；
別囉嗦了，把車開走，待會我們頭過來看到車停在門口會罵人的。保安不理睬陳然隻是說車的事情。
這樣吧，我這裏有我們公司的資料，留一份給你，麻煩你轉交給你們的負責人。
你還不死心，好吧，給我吧；這名驕傲的保安說
陳然拿出一本產品介紹手冊，然後拿出一張名片遞給保安！
謝謝你了啊，陳然很誠懇。
保安拿過產品說明書和名片隨意的扔在了桌上，陳然心往下沉，可以想象到它們的命運，陳然他們保安室每天也收到很多的產品手冊，無一例外都進了垃圾桶。
想起酒店那本精美的畫冊陳然有想找保安要回來衝動，轉念又想說不定就有人看到呢？說不定保安真會把資料給工廠的負責人呢？陳然滿懷僥幸！
這就是陳然走向銷售路上的第一個嚐試，太緊張了，對於陳然來講是有打擊的，在辦公室和周丹丹模擬的所有對話在這一瞬間好像都用不上；找了路邊一個糖水店，叫了一份西米露，想到剛才這個保安的冷漠態度，好像走到下一個工廠的勇氣都沒有了，陳然自嘲搖了搖頭，平常自己蠻會說話的今天怎麽遇到一個保安就慫成這樣？
想起自己在保安室工作時見到的那些到酒店做銷售的人，陳然若有所悟，首先是很自然的遞一根煙，然後就攀個老鄉什麽的，有點熟絡了再問其他信息； 最重要的是人家那份從容，而自己卻緊張的話都說不清楚；準備好的語言根本就用不上；主要還是心態問題，自己的心態不好不怪別人，陳然總結了出來！
買一包煙去，再試試。陳然鼓起勇氣，不就是個保安嗎？自己那麽緊張幹什麽？
太陽已經全部出來了，陽光很熾烈，路上基本上就沒什麽行人。陳然來到一個日雜店，買了一包三五的外國煙，騎上摩托來到下一個工廠，接連給幾個工廠的保安敬了煙，也閑聊了幾句，雖然沒有問到電話和聯係人但是之前的緊張感已經沒有了。
到下一個工廠，陳然停好車，大哥你好！陳然給保安遞過去一根煙，保安一看煙盒子，三個五啊，毫不猶豫的接了過去；
陳然笑臉燦爛，大哥哪裏人啊，我是湖北的；陳然說
江西的，小夥子賣什麽產品啊？保安答
陳然心裏一喜，有戲！拿出一本產品手冊遞給保安，酒店客房預訂，這是給領導們出差住宿的，這是會議用的，陳然翻開畫冊一張張的展示給這個年紀大自己很多的保安。
這麽高級別的東西啊，我們老板應該不會買吧，我們老板很小氣的，保安小聲說。