哈哈，你們老板一定有需求的，你們負責這類采購的人是誰？我進去找他吧，陳然見這個保安比較好說話馬上順杆子往上爬。
那不行，那保安立馬就回絕了，沒有預約我們保安室是不能讓人進到裏麵去的。
陳然見這個保安態度挺好的，心情就放鬆了下來；嘴上也跟了上來；那怎麽預約呢？我也不能就在廠門口等他出來吧，也不知道他電話啊，陳然有點失望的看著保安，希望能博得他的同情。
那個保安顯然是被陳然打動了，姓牛，牛經理、電話是xxxxxx，陳然趕緊就記了下來；你先給他電話吧，約好了再來。
好的，大哥謝謝你啊，陳然真誠道謝。這是陳然人生第一次通過自己的努力來完成一個電話號碼的獲取，銷售工作終於取得了一個小小的成績。
先打個電話試試，陳然想，看看工廠周邊沒有電話亭，連日雜店都沒有一個。
騎上摩托，回到買煙的那間日雜店，老板，電話可以打不，陳然問
打那裏，老板問
就打前麵那個工廠的電話；
可以，一塊錢一分鍾；老板說
陳然拿起電話，撥了那個保安說的號碼，告訴自己不要緊張。
運氣很好，電話通了，有一個男子的聲音響起，誰啊？
牛經理你好，我是smt國際酒店的銷售員，我叫陳然，想和您見個麵，向您介紹一下我們酒店的一些產品，您現在有空嗎？
smt是什麽？酒店的做推銷的是吧，電話那頭問？
是的，我們酒店有一些新的產品，正在搞推廣，很適合你們公司使用，陳然答
不用了，我們不需要，電話那頭回答！
我就用你幾分鍾時間，向你介紹一下產品，我現在就在你公司旁邊，陳然道！
不用了，我現在也沒空；
那你什麽時候有空，下午可以嗎？我下午2點來拜訪你，陳然用上了技巧。
不用了，你把你們的產品說明書放在保安室吧，他們會給我的。
我現在就在你公司門口，很快就可以過來，也就耽誤你幾分鍾時間，不會耽擱你太久的，陳然依然糾纏！
你這人怎麽這樣，都和你說了沒空了，啪的一聲電話就掛了。陳然愣了一下，一股羞恥感油然而生，心裏很不好受。看向日雜店老板，還好人家根本就沒有看自己；
給了老板電話費，陳然開車又回到那個廠門口。
大哥，陳然又給那個保安遞上一根煙，我打了電話給牛經理了，他讓我把產品說明書和我的名片交給你，他說他會來拿的。
保安笑笑說，放這裏吧，我看見他會給他的。
挫敗感很強，陳然把車停在一片樹蔭下，腦中想著剛才電話的過程；電話中犯了什麽錯誤呢？
有沒有什麽好的說辭能一下子就打動他的心，讓對方產生興趣呢？
接下來陳然接著跑了10來家工廠，拿到了幾家工廠的負責人姓名和電話，嚐試著打了幾個電話都被拒絕了，再拿到一家工廠的電話後陳然已經沒有勇氣去打電話了，而且這樣打下去費用也不少了，一個電話1塊錢，今天已經打了10幾個電話了，這要花多少錢啊？
想到花了不少電話費，條件反射的陳然感覺自己的肚子餓了，才想起來早上出來到現在還沒有吃過東西呢？太緊張了，早餐也忘了吃，陳然想，找個地方去吃點東西吧。看看時間差不多11點50，是到吃飯了點了。
騎著摩托車找到了路邊一個大排檔，陳然停好車走了進去；
點了一個青椒炒肉，陳然坐下來上開始思考，下午該如何進行；一坐下來陳然就感到一陣的疲倦，中午得找個地方休息一會，陳然想。
不一會服務員把菜端了上來，是個瘦瘦的男孩子，陳然猜應該是老板的小孩，要一個飯，陳然說；
飯自己打，隨便打多少都可以，瘦男孩指了一下牆邊大大的電飯鍋，陳然拿了碗打了一碗飯，繼續問，附近有地方休息嗎？可以睡覺的那種。
我們這裏就可以啊，樓上有房間，3塊錢一個小時，瘦男孩回答。
陳然開始吃飯，想不到這個大排檔的菜味道很不錯，青椒炒肉做的不錯，肉很嫩，也很新鮮。
老板是哪裏人啊？陳然問前麵收銀台那裏站著的一個中年女的，看樣子很像自己家鄉這邊的人；
湖北的，你是哪裏的啊？
湖北那裏的啊？我也是湖北的，陳然答
黃石的，你呢，我是小鎮的，哦 顯然老板娘不知道小鎮是哪裏，陳然補充了一句，金州的。
哦，金州啊，知道知道，還是老鄉啊，菜好吃嗎？
好吃，陳然答！
跑銷售的吧？老板娘問
你怎麽知道，陳然有點疑惑！
跑銷售的都是你這身打扮，穿著襯衣、長褲、皮鞋，提著個包，老板娘笑道。
這裏有很多跑銷售的嗎？陳然問
這裏不是很多，下麵那個工業區工廠比較大，跑銷售的會多一點！
不過我們這裏幾個工廠也經常有跑銷售的過來，中午一般都是在我這裏吃飯、休息。
正說著，走進來一個和陳然打扮類似的年輕人走了進來，隻是衣著顯得有點陳舊；看起來比陳然大了幾歲；
老板娘，給我來杯水，我渴死了。那人說
桌上就有，老板娘說，那個塑料茶壺就是，杯子在一邊。
陳然打量這人，個子中等1米7左右吧，鼻子很長，覺得整張臉上就一鼻子似的，跟大鼻哥的鼻子有的一比；隻是大鼻的是橫向這人卻是豎向，到下麵還帶點彎鉤；大鼻的鼻子讓人感覺憨厚，這人的鼻子給人感覺有點可怕；額頭很寬，眼睛有神，其實說醜也不醜，就是怪怪的，看著不是很舒服；
那個人和陳然坐個對麵，看見陳然瞧著他，就笑了一下！
兄弟，跑什麽產品的啊？
酒店的，陳然答，你呢。
辦公用品，看你這樣子沒幹多久吧，那人問
你怎麽知道，陳然又一次被擊中？
哈哈哈，大家都是這麽過來的，一看就知道唄，那人一笑，露出一排白淨的牙，配上那長長的鼻子，說不出的怪異。
這人不好纏，少和他打交道，爺爺說過，長鼻帶勾的心機很深，心狠手辣；笑的時候都不能給人好感的人，內心是很複雜的也是很會算計別人的。
陳然埋頭吃飯，不想那人端著茶杯就坐了過來，兄弟，你哪裏人啊；
陳然心想，怎麽都是這一套啊
湖北的；陳然邊吃邊答，陳然認為自己已經把拒絕寫在臉上了；
做酒店行業的？酒店的還需要跑工業區賣產品？
陳然不想和他多說，掏出產品手冊遞給他。
鷹鉤鼻翻看了一下，這麽高端的酒店還需要到工業區跑銷售推銷產品，我幹銷售幾年了，這是第一次見到啊。
是嗎？陳然笑了笑，心想不但你是這麽想的，我們銷售部的同事都是這麽想的呢！
不過你們的產品和我們的產品要找到人一樣啊，唉，你上午跑了幾家，都拿到電話和負責人了嗎？
差不多10幾家吧，拿了幾家的電話，沒見到負責人。陳然答
那人眼睛一下就亮了，我是做文具的，我姓朱，朱國盛。一邊說一邊遞給陳然一張名片，這是我的名片，你的名片呢？
我陳然，陳然拿了一張名片給他，繼續低頭吃飯。
朱國盛好像沒有看到陳然的拒絕已經寫在臉上，繼續道，兄弟，那邊工業區你去了沒有，陳然說沒去，今天才第一天到這個工業區；
那就好，我才跑完那邊，電話拿了幾個，要不我倆換一下，我把我知道的給你，你把這邊你知道的給我。朱國盛說
可以啊，等我們吃完飯再說行不？
行行，那人點了一個榨菜肉絲，起來去裝了一個飯。
外資酒店的啊，你們公司待遇應該很好吧，一個月多少錢底薪，公司在哪裏，朱國盛繼續問？
見他問的直接，也不嫌初次見麵就問這些問題，陳然沒有辦法，實在卻不過情麵，極不情願的回答他，公司在南光區。
唉、我們公司待遇很低，一個月就300塊的生活補貼，其他的都要做出業績後拿銷售提成；朱國盛說，
哦，我們也差不多吧！陳然想我們也就500塊底薪，看來做銷售的都是苦b啊，心裏泛起一絲同情，好像也沒有很討厭這個人了！
就問，就300塊底薪，公司包食宿嗎？
包的，包一頓晚餐和住宿，工廠在下麵的區裏，銷售部在市裏租了個辦公室，我們就住在市裏。
為什麽要住市裏啊，廠裏沒有宿舍嗎？陳然問
住市裏交通方便點，工廠那邊還沒有通公交交通不方便，說著話，他的菜就上了。
陳然看到他的碗裏盛的滿滿的一碗飯，心想，飯都是不要錢，要裝得那麽多，人也瘦瘦的吃的完嗎？
每天上班開會，10點鍾就不能呆在辦公室了必須要出來，每天回去都要寫報告，去了哪裏，找了幾家廠，拜訪了幾個人，拿了多少電話，都要寫出來交給銷售部的頭。朱國盛好像是個自來熟，也不管陳然愛不愛聽一個勁的說
唉！這個日子可苦了，每個月拿不到業績就沒有工資，300塊吃早飯和中餐都不夠；朱國盛繼續在倒苦水；還要每天坐公交車，打電話，這些費用都是自己的，你們公司應該比我們好吧？
我也不知道我們的待遇好不好！我也不知道外麵的公司的薪酬待遇？陳然說
怎麽會這樣？
我是從保安部調到銷售部的，才去，還沒開始了解呢？
不過我看你們的產品比我們的難賣，我們的辦公用品是每家公司都要用的，產品也很全，廠家和我們簽合同後打電話到我們公司，公司就送貨過去就不用他們再去采購。你們這玩意還是新產品，又不是必須的生產辦公物資和生產材料，難度很大啊，兄弟！
是啊，我也頭疼呢，陳然說
朱國盛沒說邊吃，速度很快，一碗冒尖的米飯就差不多快搞完了；
陳然把飯吃完，從包裏掏出一瓶礦泉水漱口。
你不吃了嗎？朱國盛問
不吃了，陳然答
那你的菜，朱國盛盯著陳然沒有吃完的菜，終於還是沒有說下去，臉皮也不是很厚嘛，陳然想！
你不嫌棄你就吃吧，陳然道！
看來你們公司待遇還不錯，看你這打扮，還喝礦泉水，朱國盛討好的說。我們公司什麽都不提供，什麽費用都是自己的。
那你剛才不是說，你們的產品還挺好賣的嗎？多賣點產品有提成不就好了嗎？陳然問
哪有那麽簡單啊，跑辦公用品的銷售是最多的，好不容易做下一個客戶，沒送幾次貨就會被其他公司的銷售把客戶搶走，如果我們公司的銷售助理不告訴我們客戶的送貨情況的話，被搶走了單我們都不知道，每次趟在被窩裏計算客戶每月的要貨量都是樂觀，等到每月結算業績的時候才發現有些客戶已經很久沒要我們送貨了。
那有一段時間沒有送貨，你們的銷售助理就應該打電話給客戶溝通一下啊，陳然問
她們才不管呢？坐在辦公室一個個像公主一樣，我們去問都不耐煩，還會主動去問客戶。
朱國盛又打了一碗飯，陳然心想這吃得完嗎？
那客戶的流失大了，對公司也是損失啊，陳然問
她們不管的，銷售提成和他們沒關係，每個月拿穩定的底薪，都是廠裏的本地老的親戚，到廠裏混口飯吃，那裏管公司的業績好不好。朱國盛憤憤的說，看得出來對廠裏的那些文員很是不爽。
你慢慢吃啊，我上去休息一會，陳然不想在聽他絮叨。走到櫃台那邊買了單，就上樓去了。
樓梯是木製的，踩上去咚咚的悶響，上麵一層很矮，陳然根本就不能伸直了腰，瘦男孩在前麵帶路，打開了一扇門確切的說是打開了一扇窗子大小的四方口子，帶陳然鑽了進去，隻見一排通鋪，每個鋪中間有一個布簾，大約有10來張床吧，看起來收拾的還蠻幹淨。
隨你睡那張，3塊錢一個小時，超過一個小時按照2小時算；要不要你說個時間，我到時間叫你，瘦男孩問
那不行，那保安立馬就回絕了，沒有預約我們保安室是不能讓人進到裏麵去的。
陳然見這個保安態度挺好的，心情就放鬆了下來；嘴上也跟了上來；那怎麽預約呢？我也不能就在廠門口等他出來吧，也不知道他電話啊，陳然有點失望的看著保安，希望能博得他的同情。
那個保安顯然是被陳然打動了，姓牛，牛經理、電話是xxxxxx，陳然趕緊就記了下來；你先給他電話吧，約好了再來。
好的，大哥謝謝你啊，陳然真誠道謝。這是陳然人生第一次通過自己的努力來完成一個電話號碼的獲取，銷售工作終於取得了一個小小的成績。
先打個電話試試，陳然想，看看工廠周邊沒有電話亭，連日雜店都沒有一個。
騎上摩托，回到買煙的那間日雜店，老板，電話可以打不，陳然問
打那裏，老板問
就打前麵那個工廠的電話；
可以，一塊錢一分鍾；老板說
陳然拿起電話，撥了那個保安說的號碼，告訴自己不要緊張。
運氣很好，電話通了，有一個男子的聲音響起，誰啊？
牛經理你好，我是smt國際酒店的銷售員，我叫陳然，想和您見個麵，向您介紹一下我們酒店的一些產品，您現在有空嗎？
smt是什麽？酒店的做推銷的是吧，電話那頭問？
是的，我們酒店有一些新的產品，正在搞推廣，很適合你們公司使用，陳然答
不用了，我們不需要，電話那頭回答！
我就用你幾分鍾時間，向你介紹一下產品，我現在就在你公司旁邊，陳然道！
不用了，我現在也沒空；
那你什麽時候有空，下午可以嗎？我下午2點來拜訪你，陳然用上了技巧。
不用了，你把你們的產品說明書放在保安室吧，他們會給我的。
我現在就在你公司門口，很快就可以過來，也就耽誤你幾分鍾時間，不會耽擱你太久的，陳然依然糾纏！
你這人怎麽這樣，都和你說了沒空了，啪的一聲電話就掛了。陳然愣了一下，一股羞恥感油然而生，心裏很不好受。看向日雜店老板，還好人家根本就沒有看自己；
給了老板電話費，陳然開車又回到那個廠門口。
大哥，陳然又給那個保安遞上一根煙，我打了電話給牛經理了，他讓我把產品說明書和我的名片交給你，他說他會來拿的。
保安笑笑說，放這裏吧，我看見他會給他的。
挫敗感很強，陳然把車停在一片樹蔭下，腦中想著剛才電話的過程；電話中犯了什麽錯誤呢？
有沒有什麽好的說辭能一下子就打動他的心，讓對方產生興趣呢？
接下來陳然接著跑了10來家工廠，拿到了幾家工廠的負責人姓名和電話，嚐試著打了幾個電話都被拒絕了，再拿到一家工廠的電話後陳然已經沒有勇氣去打電話了，而且這樣打下去費用也不少了，一個電話1塊錢，今天已經打了10幾個電話了，這要花多少錢啊？
想到花了不少電話費，條件反射的陳然感覺自己的肚子餓了，才想起來早上出來到現在還沒有吃過東西呢？太緊張了，早餐也忘了吃，陳然想，找個地方去吃點東西吧。看看時間差不多11點50，是到吃飯了點了。
騎著摩托車找到了路邊一個大排檔，陳然停好車走了進去；
點了一個青椒炒肉，陳然坐下來上開始思考，下午該如何進行；一坐下來陳然就感到一陣的疲倦，中午得找個地方休息一會，陳然想。
不一會服務員把菜端了上來，是個瘦瘦的男孩子，陳然猜應該是老板的小孩，要一個飯，陳然說；
飯自己打，隨便打多少都可以，瘦男孩指了一下牆邊大大的電飯鍋，陳然拿了碗打了一碗飯，繼續問，附近有地方休息嗎？可以睡覺的那種。
我們這裏就可以啊，樓上有房間，3塊錢一個小時，瘦男孩回答。
陳然開始吃飯，想不到這個大排檔的菜味道很不錯，青椒炒肉做的不錯，肉很嫩，也很新鮮。
老板是哪裏人啊？陳然問前麵收銀台那裏站著的一個中年女的，看樣子很像自己家鄉這邊的人；
湖北的，你是哪裏的啊？
湖北那裏的啊？我也是湖北的，陳然答
黃石的，你呢，我是小鎮的，哦 顯然老板娘不知道小鎮是哪裏，陳然補充了一句，金州的。
哦，金州啊，知道知道，還是老鄉啊，菜好吃嗎？
好吃，陳然答！
跑銷售的吧？老板娘問
你怎麽知道，陳然有點疑惑！
跑銷售的都是你這身打扮，穿著襯衣、長褲、皮鞋，提著個包，老板娘笑道。
這裏有很多跑銷售的嗎？陳然問
這裏不是很多，下麵那個工業區工廠比較大，跑銷售的會多一點！
不過我們這裏幾個工廠也經常有跑銷售的過來，中午一般都是在我這裏吃飯、休息。
正說著，走進來一個和陳然打扮類似的年輕人走了進來，隻是衣著顯得有點陳舊；看起來比陳然大了幾歲；
老板娘，給我來杯水，我渴死了。那人說
桌上就有，老板娘說，那個塑料茶壺就是，杯子在一邊。
陳然打量這人，個子中等1米7左右吧，鼻子很長，覺得整張臉上就一鼻子似的，跟大鼻哥的鼻子有的一比；隻是大鼻的是橫向這人卻是豎向，到下麵還帶點彎鉤；大鼻的鼻子讓人感覺憨厚，這人的鼻子給人感覺有點可怕；額頭很寬，眼睛有神，其實說醜也不醜，就是怪怪的，看著不是很舒服；
那個人和陳然坐個對麵，看見陳然瞧著他，就笑了一下！
兄弟，跑什麽產品的啊？
酒店的，陳然答，你呢。
辦公用品，看你這樣子沒幹多久吧，那人問
你怎麽知道，陳然又一次被擊中？
哈哈哈，大家都是這麽過來的，一看就知道唄，那人一笑，露出一排白淨的牙，配上那長長的鼻子，說不出的怪異。
這人不好纏，少和他打交道，爺爺說過，長鼻帶勾的心機很深，心狠手辣；笑的時候都不能給人好感的人，內心是很複雜的也是很會算計別人的。
陳然埋頭吃飯，不想那人端著茶杯就坐了過來，兄弟，你哪裏人啊；
陳然心想，怎麽都是這一套啊
湖北的；陳然邊吃邊答，陳然認為自己已經把拒絕寫在臉上了；
做酒店行業的？酒店的還需要跑工業區賣產品？
陳然不想和他多說，掏出產品手冊遞給他。
鷹鉤鼻翻看了一下，這麽高端的酒店還需要到工業區跑銷售推銷產品，我幹銷售幾年了，這是第一次見到啊。
是嗎？陳然笑了笑，心想不但你是這麽想的，我們銷售部的同事都是這麽想的呢！
不過你們的產品和我們的產品要找到人一樣啊，唉，你上午跑了幾家，都拿到電話和負責人了嗎？
差不多10幾家吧，拿了幾家的電話，沒見到負責人。陳然答
那人眼睛一下就亮了，我是做文具的，我姓朱，朱國盛。一邊說一邊遞給陳然一張名片，這是我的名片，你的名片呢？
我陳然，陳然拿了一張名片給他，繼續低頭吃飯。
朱國盛好像沒有看到陳然的拒絕已經寫在臉上，繼續道，兄弟，那邊工業區你去了沒有，陳然說沒去，今天才第一天到這個工業區；
那就好，我才跑完那邊，電話拿了幾個，要不我倆換一下，我把我知道的給你，你把這邊你知道的給我。朱國盛說
可以啊，等我們吃完飯再說行不？
行行，那人點了一個榨菜肉絲，起來去裝了一個飯。
外資酒店的啊，你們公司待遇應該很好吧，一個月多少錢底薪，公司在哪裏，朱國盛繼續問？
見他問的直接，也不嫌初次見麵就問這些問題，陳然沒有辦法，實在卻不過情麵，極不情願的回答他，公司在南光區。
唉、我們公司待遇很低，一個月就300塊的生活補貼，其他的都要做出業績後拿銷售提成；朱國盛說，
哦，我們也差不多吧！陳然想我們也就500塊底薪，看來做銷售的都是苦b啊，心裏泛起一絲同情，好像也沒有很討厭這個人了！
就問，就300塊底薪，公司包食宿嗎？
包的，包一頓晚餐和住宿，工廠在下麵的區裏，銷售部在市裏租了個辦公室，我們就住在市裏。
為什麽要住市裏啊，廠裏沒有宿舍嗎？陳然問
住市裏交通方便點，工廠那邊還沒有通公交交通不方便，說著話，他的菜就上了。
陳然看到他的碗裏盛的滿滿的一碗飯，心想，飯都是不要錢，要裝得那麽多，人也瘦瘦的吃的完嗎？
每天上班開會，10點鍾就不能呆在辦公室了必須要出來，每天回去都要寫報告，去了哪裏，找了幾家廠，拜訪了幾個人，拿了多少電話，都要寫出來交給銷售部的頭。朱國盛好像是個自來熟，也不管陳然愛不愛聽一個勁的說
唉！這個日子可苦了，每個月拿不到業績就沒有工資，300塊吃早飯和中餐都不夠；朱國盛繼續在倒苦水；還要每天坐公交車，打電話，這些費用都是自己的，你們公司應該比我們好吧？
我也不知道我們的待遇好不好！我也不知道外麵的公司的薪酬待遇？陳然說
怎麽會這樣？
我是從保安部調到銷售部的，才去，還沒開始了解呢？
不過我看你們的產品比我們的難賣，我們的辦公用品是每家公司都要用的，產品也很全，廠家和我們簽合同後打電話到我們公司，公司就送貨過去就不用他們再去采購。你們這玩意還是新產品，又不是必須的生產辦公物資和生產材料，難度很大啊，兄弟！
是啊，我也頭疼呢，陳然說
朱國盛沒說邊吃，速度很快，一碗冒尖的米飯就差不多快搞完了；
陳然把飯吃完，從包裏掏出一瓶礦泉水漱口。
你不吃了嗎？朱國盛問
不吃了，陳然答
那你的菜，朱國盛盯著陳然沒有吃完的菜，終於還是沒有說下去，臉皮也不是很厚嘛，陳然想！
你不嫌棄你就吃吧，陳然道！
看來你們公司待遇還不錯，看你這打扮，還喝礦泉水，朱國盛討好的說。我們公司什麽都不提供，什麽費用都是自己的。
那你剛才不是說，你們的產品還挺好賣的嗎？多賣點產品有提成不就好了嗎？陳然問
哪有那麽簡單啊，跑辦公用品的銷售是最多的，好不容易做下一個客戶，沒送幾次貨就會被其他公司的銷售把客戶搶走，如果我們公司的銷售助理不告訴我們客戶的送貨情況的話，被搶走了單我們都不知道，每次趟在被窩裏計算客戶每月的要貨量都是樂觀，等到每月結算業績的時候才發現有些客戶已經很久沒要我們送貨了。
那有一段時間沒有送貨，你們的銷售助理就應該打電話給客戶溝通一下啊，陳然問
她們才不管呢？坐在辦公室一個個像公主一樣，我們去問都不耐煩，還會主動去問客戶。
朱國盛又打了一碗飯，陳然心想這吃得完嗎？
那客戶的流失大了，對公司也是損失啊，陳然問
她們不管的，銷售提成和他們沒關係，每個月拿穩定的底薪，都是廠裏的本地老的親戚，到廠裏混口飯吃，那裏管公司的業績好不好。朱國盛憤憤的說，看得出來對廠裏的那些文員很是不爽。
你慢慢吃啊，我上去休息一會，陳然不想在聽他絮叨。走到櫃台那邊買了單，就上樓去了。
樓梯是木製的，踩上去咚咚的悶響，上麵一層很矮，陳然根本就不能伸直了腰，瘦男孩在前麵帶路，打開了一扇門確切的說是打開了一扇窗子大小的四方口子，帶陳然鑽了進去，隻見一排通鋪，每個鋪中間有一個布簾，大約有10來張床吧，看起來收拾的還蠻幹淨。
隨你睡那張，3塊錢一個小時，超過一個小時按照2小時算；要不要你說個時間，我到時間叫你，瘦男孩問