好的，陳然鬆開潘啟建的手，伸手做了一個請的姿勢，表示請潘總回到原來的位置就坐。
等潘總回到包主席身邊坐好，管悅文也在他的身邊坐了下來。
陳總，為了我們的事情勞煩你大老遠的從市裏過來，真是不好意思，包天雲見大家都坐了下來又客套了一下。
沒事的，包主席，您也知道我是 allen的小弟，也知道我是羅總的下屬，無論任何時候隻要他們有事情需要我，我都會盡全力而為的。
陳然這句話的含義大家一聽就全明白了，我來是來了，但是我是衝著我的老板和老大來的。你們又是主席又是政委的，官再大和我有什麽關係。
哈哈哈，你小子，倒是有趣，葛政委笑著插了一句。
陳總，無論如何都感謝你的光臨，而且之前給 bill的建議我們也積極的采納了，為了南星島的項目讓你費心了，包天雲繼續說道！
您說的是辦公室的事情是吧？陳然笑了笑
是的，是我們欠考慮，太自我，包天雲正色道！
包主席，您謙虛了，可能是您身在局中，百密一疏，我卻是身在局外，查漏補缺，正巧就碰上了。
好一個查漏補缺，包天雲也笑了起來，今天也是請你過來給我們這些局中人查漏補缺，不知道陳總對我們的項目還有一些什麽建議。
陳然點了點頭，包主席，我實話實說，我對遊艇會的經營沒有一點經驗，隻是因為allen和羅總的原因才有了一些了解，我的建議不一定對，我姑且言之，您和各位領導也就姑且聽之。
陳總，你就別謙虛了，包天雲笑道，您在smt做的那些事情bill可是都講給我們聽了。
好吧，陳然停下了繼續謙虛的說辭，靜待著對方的發問！
陳總，你是怎麽看待我們遊艇會這個項目的，發話的還是潘啟建，想來他們也有商量好誰來問話。
首先我很看好這個項目，陳然肯定的回答；遊艇會的曆史悠久，全世界有n多的成功案例，瑞典皇家遊艇俱樂部、皇家百慕大遊艇俱樂部等等，包括香港也有皇家香港遊艇會，他們都取得了巨大的成功，我想當初提出這個項目的時候包氏集團應該已經做了深入的市場調研和投資評估，我這裏就不多說了。
潘啟建點點頭，確實如陳然所說，這個項目得投資評估報告集團找了兩家谘詢公司來做，得到的結果是一致的，和陳然的回答一樣，投資的回報率是極高的；
其次我看好這個項目的未來，我們遊艇會將一群優秀的富豪集中在一起，讓他們的智慧和資源有一個交流的平台，這樣遊艇會創造的價值將是不可估量的。
嗯，陳然說到這裏聽到了包主席一聲輕哼，當即停了下來。
就你這句話，就值一個億，包天雲抬眼看向陳然，目光灼灼，我和很多人都談到了這個項目，但是能夠看出我創建南星島遊艇會的這個目標的人目前隻有你一個人；
包主席，小子無狀，口無遮攔！讓您見笑了！
包天雲笑了笑，陳總，無需客氣，今天你就暢所欲言，我們洗耳恭聽！
不敢不敢，陳然笑笑，連說不敢。
回到包主席剛才和你溝通的話題，你對我們的項目有些什麽建議？潘啟建適時的提出了一個問題。
如果是經營管理這個層麵我想誰也沒有您的水平高了，所以我的一點淺見都是營銷層麵的一些想法；
陳總，你太誇獎了，不管那個層麵，你講的內容我們都會非常的重視，潘總笑道！
陳然點點頭，這次會議相對來講是有一些倉促的，如果要溝通，最起碼應該是通過allen的關係在一起吃頓飯大家彼此熟悉熟悉再來開這個會效果會更理想，但是既然已經是這樣安排了，自己就得盡心盡力把自己的想法和他們講一下，不管自己的想法是否被他們采納，那都是自己的一份心意。
在市場營銷上由於時代和政策的不同，我們的前麵並沒有可以借鑒的案例，陳然頓了頓，之前很多的成功案例都和我們不一樣，所以，很多的思路都是我們自己的創新，離我們最近的項目就是香港的皇家香港高爾夫球會和皇家香港遊艇會，但是也因為政策的不同在營銷上給我們學習的東西也非常少。
嗯，這一點我們很清楚，我們也在這兩家俱樂部挖了人才過來，他們會給我們的經營帶來一些經驗，潘啟建笑道。
那就最好了，陳然笑道，我想說的的是我的想法不一定就是對的，隻是給各位領導一些建議。
好，你說吧，潘啟建笑著看向。
好的，那我今天就簡單的將我的幾點想法向各位領導匯報一下，陳然不再客氣將自己近段時間在營銷上的心得講了出來。
首先我們要給遊艇會建設一套完整的營銷體係，這個體係包含遊艇會的所有向內、向外的形象的文案、遊艇會的產品、產品相對應的客戶資源、銷售方法、電話話術加上麵對麵的話術文案、銷售人員的任職模型、銷售獎金和提成製度、銷售管理製度等等內容。
等一下，潘啟建不好意思的叫停了陳然，陳總能不能說慢一點我這邊記錄不下來。
好的，潘總，陳然看到除了葛政委每個人都在記錄自己的說話，包括包天雲。
這裏我想重點的先講一下產品，我對國內的一些俱樂部的產品做了一些了解，從設備設施的完善性上來說我們遊艇會首屈一指的，我們的產品涵蓋的服務和內容也是非常的獨特的，我們有的項目他們都沒有，這也是我看好我們這個項目的原因之一。隻是產品的定價，我聽到羅總講過我們的產品初步定價是50萬的會員卡的辦理？
是的，我們是有這樣的想法，其實我們也是參照了香港的遊艇會的會員價格來定價的，潘啟建回答。
我知道，陳然道，我想問問潘總和包主席，我們為什麽這麽有信心完成一年200張會員卡達成一個億的銷售目標，這些目標客戶群體在哪裏？我們有沒有他們的聯係方式？
我們有一些香港遊艇會和高爾夫球會的會員資料和聯係方式，隻是他們之中有很大一部分都是英國人或者外籍華人，潘啟建回答。
好的，我們可以把這些人當做我們未來的會員的一部分來源，這裏有一個點請大家注意也做一下記錄，這些人大多是英國人或者是外籍華人，所以我們銷售人員一定要會英語，注意，我說的是我們的銷售人員的英語一定要好。
大家點頭示意知曉！
那內地的這些遊艇愛好者呢？我們有沒有他們的信息，退一步說我們不僅僅是麵對遊艇、帆船、海上運動這些愛好者，我們可以麵對華南地區的能夠消費得起遊艇項目的人群，這樣我們的客戶群體就變大了，但是我還是那些問題，這些目標客戶我們有沒有資料，或者說沒有資料我們從哪裏去找，我們總不能讓我們的銷售人員去大街上去叫賣我們的會員資格吧。
等潘總回到包主席身邊坐好，管悅文也在他的身邊坐了下來。
陳總，為了我們的事情勞煩你大老遠的從市裏過來，真是不好意思，包天雲見大家都坐了下來又客套了一下。
沒事的，包主席，您也知道我是 allen的小弟，也知道我是羅總的下屬，無論任何時候隻要他們有事情需要我，我都會盡全力而為的。
陳然這句話的含義大家一聽就全明白了，我來是來了，但是我是衝著我的老板和老大來的。你們又是主席又是政委的，官再大和我有什麽關係。
哈哈哈，你小子，倒是有趣，葛政委笑著插了一句。
陳總，無論如何都感謝你的光臨，而且之前給 bill的建議我們也積極的采納了，為了南星島的項目讓你費心了，包天雲繼續說道！
您說的是辦公室的事情是吧？陳然笑了笑
是的，是我們欠考慮，太自我，包天雲正色道！
包主席，您謙虛了，可能是您身在局中，百密一疏，我卻是身在局外，查漏補缺，正巧就碰上了。
好一個查漏補缺，包天雲也笑了起來，今天也是請你過來給我們這些局中人查漏補缺，不知道陳總對我們的項目還有一些什麽建議。
陳然點了點頭，包主席，我實話實說，我對遊艇會的經營沒有一點經驗，隻是因為allen和羅總的原因才有了一些了解，我的建議不一定對，我姑且言之，您和各位領導也就姑且聽之。
陳總，你就別謙虛了，包天雲笑道，您在smt做的那些事情bill可是都講給我們聽了。
好吧，陳然停下了繼續謙虛的說辭，靜待著對方的發問！
陳總，你是怎麽看待我們遊艇會這個項目的，發話的還是潘啟建，想來他們也有商量好誰來問話。
首先我很看好這個項目，陳然肯定的回答；遊艇會的曆史悠久，全世界有n多的成功案例，瑞典皇家遊艇俱樂部、皇家百慕大遊艇俱樂部等等，包括香港也有皇家香港遊艇會，他們都取得了巨大的成功，我想當初提出這個項目的時候包氏集團應該已經做了深入的市場調研和投資評估，我這裏就不多說了。
潘啟建點點頭，確實如陳然所說，這個項目得投資評估報告集團找了兩家谘詢公司來做，得到的結果是一致的，和陳然的回答一樣，投資的回報率是極高的；
其次我看好這個項目的未來，我們遊艇會將一群優秀的富豪集中在一起，讓他們的智慧和資源有一個交流的平台，這樣遊艇會創造的價值將是不可估量的。
嗯，陳然說到這裏聽到了包主席一聲輕哼，當即停了下來。
就你這句話，就值一個億，包天雲抬眼看向陳然，目光灼灼，我和很多人都談到了這個項目，但是能夠看出我創建南星島遊艇會的這個目標的人目前隻有你一個人；
包主席，小子無狀，口無遮攔！讓您見笑了！
包天雲笑了笑，陳總，無需客氣，今天你就暢所欲言，我們洗耳恭聽！
不敢不敢，陳然笑笑，連說不敢。
回到包主席剛才和你溝通的話題，你對我們的項目有些什麽建議？潘啟建適時的提出了一個問題。
如果是經營管理這個層麵我想誰也沒有您的水平高了，所以我的一點淺見都是營銷層麵的一些想法；
陳總，你太誇獎了，不管那個層麵，你講的內容我們都會非常的重視，潘總笑道！
陳然點點頭，這次會議相對來講是有一些倉促的，如果要溝通，最起碼應該是通過allen的關係在一起吃頓飯大家彼此熟悉熟悉再來開這個會效果會更理想，但是既然已經是這樣安排了，自己就得盡心盡力把自己的想法和他們講一下，不管自己的想法是否被他們采納，那都是自己的一份心意。
在市場營銷上由於時代和政策的不同，我們的前麵並沒有可以借鑒的案例，陳然頓了頓，之前很多的成功案例都和我們不一樣，所以，很多的思路都是我們自己的創新，離我們最近的項目就是香港的皇家香港高爾夫球會和皇家香港遊艇會，但是也因為政策的不同在營銷上給我們學習的東西也非常少。
嗯，這一點我們很清楚，我們也在這兩家俱樂部挖了人才過來，他們會給我們的經營帶來一些經驗，潘啟建笑道。
那就最好了，陳然笑道，我想說的的是我的想法不一定就是對的，隻是給各位領導一些建議。
好，你說吧，潘啟建笑著看向。
好的，那我今天就簡單的將我的幾點想法向各位領導匯報一下，陳然不再客氣將自己近段時間在營銷上的心得講了出來。
首先我們要給遊艇會建設一套完整的營銷體係，這個體係包含遊艇會的所有向內、向外的形象的文案、遊艇會的產品、產品相對應的客戶資源、銷售方法、電話話術加上麵對麵的話術文案、銷售人員的任職模型、銷售獎金和提成製度、銷售管理製度等等內容。
等一下，潘啟建不好意思的叫停了陳然，陳總能不能說慢一點我這邊記錄不下來。
好的，潘總，陳然看到除了葛政委每個人都在記錄自己的說話，包括包天雲。
這裏我想重點的先講一下產品，我對國內的一些俱樂部的產品做了一些了解，從設備設施的完善性上來說我們遊艇會首屈一指的，我們的產品涵蓋的服務和內容也是非常的獨特的，我們有的項目他們都沒有，這也是我看好我們這個項目的原因之一。隻是產品的定價，我聽到羅總講過我們的產品初步定價是50萬的會員卡的辦理？
是的，我們是有這樣的想法，其實我們也是參照了香港的遊艇會的會員價格來定價的，潘啟建回答。
我知道，陳然道，我想問問潘總和包主席，我們為什麽這麽有信心完成一年200張會員卡達成一個億的銷售目標，這些目標客戶群體在哪裏？我們有沒有他們的聯係方式？
我們有一些香港遊艇會和高爾夫球會的會員資料和聯係方式，隻是他們之中有很大一部分都是英國人或者外籍華人，潘啟建回答。
好的，我們可以把這些人當做我們未來的會員的一部分來源，這裏有一個點請大家注意也做一下記錄，這些人大多是英國人或者是外籍華人，所以我們銷售人員一定要會英語，注意，我說的是我們的銷售人員的英語一定要好。
大家點頭示意知曉！
那內地的這些遊艇愛好者呢？我們有沒有他們的信息，退一步說我們不僅僅是麵對遊艇、帆船、海上運動這些愛好者，我們可以麵對華南地區的能夠消費得起遊艇項目的人群，這樣我們的客戶群體就變大了，但是我還是那些問題，這些目標客戶我們有沒有資料，或者說沒有資料我們從哪裏去找，我們總不能讓我們的銷售人員去大街上去叫賣我們的會員資格吧。