我們有一些客戶的名單，包天雲短短的說了一句，隻是沒有聯係方式？
從哪裏來的？
也就是華南的一些有名的富豪，包天雲道！
知名的富豪？隻有名單？沒有聯係方式？陳然道，和我們沒有任何的關係？
是的，包天雲有點尷尬，他明白陳然的意思，這算什麽客戶信息，不就是大家都知道的幾個人嗎？
不夠，包主席，畢竟我們要完成的是一個億的銷售，需要200人的會員的加入才能完成。
那你的意思是，沒有這些信息我們就完不成這一個億的目標了？葛政委洪亮的聲音響起。
是的，葛伯伯，我們必須要精準的找到目標群體，這樣才能減少我們營銷人員的無效損耗；就比如您向一位女性推薦一套男士西裝一樣，無論您花多久的時間向她推銷她購買的可能性都是極低的，我們付出了很多卻是因為對方不是我們的目標客戶而浪費了大量的時間。
那也不一定，鄒淼插言道，銷售人員之所以是銷售人員就應該具備優秀的銷售能力，他可以說服這位女客戶將這套男士的西裝買下來給他的家人或者朋友去穿啊，事實上隻要我們對自己的產品有信心，我們的銷售人員夠優秀，產品就會賣的很好。
可是這樣的銷售人員去哪裏找，陳然笑笑回答
別以為自己做不到別人就做不到，鄒淼的話語露出了一絲的驕傲，意思大家都很明白了。
鄒總，假設我們既有您所提到的優秀的銷售人員，又有我們想要的客戶群體名單和聯係方式，還有符合市場的具有競爭力或者誘惑力的產品，我們的工作是不是會簡單一些，達成目標會不會更快一些？
羅永清擔起的心終於落地，他看到鄒淼向陳然發難，原以為陳然會針鋒相對，卻沒有想到陳然會用這種方式化解鄒淼的挑釁。
那是當然，不過，陳總，我和你的想法並不一致，我覺得你總是談體係，談資源，如果這些都有了，還要我們銷售人員幹什麽？企業為什麽要高薪聘請銷售人員，還要給出豐厚的銷售提成？
這是兩個命題，並不相違背，而是可以相互的補充和相互的成就，陳然笑了笑！不再解釋；
陳然心想，很多的企業老板都是這麽想的，銷售部門要這樣要那樣的支持，還要銷售人員幹什麽？他們忘記了，他們的目標是什麽？要想最快最好的完成經營目標那就必須對銷售團隊予以最大的支持，隻有這樣的企業和老板才能真正的成功，向鄒淼這種想當然的想法隻會在失敗後將責任怪罪在銷售人員的能力上，如果包天雲也是這樣的想法，自己下麵的內容就沒有必要在說了。
陳總，我相信你是個優秀的營銷管理者，但是卻並不認為你是個優秀的營銷人員，當初我們al公司進入中國，麵多的困難何其眾多，在看看現在，僅僅十年我們al的產品就已經是家喻戶曉了，銷售工作是人做出來的，隻要我們有優秀的銷售人員什麽東西賣不出去。
陳然無語，好吧，這兩年這些勵誌性的學說和話語在深州特別的吃香，相信自己，隻要夠努力就一定會成功！隻要你能力夠強就沒有你賣不出去的產品！這些話除了能給人帶來心理上的寬慰和自大以外陳然不覺得有任何的作用。
陳總，你就說說鄒總提出的觀點吧，我們也想聽聽你的看法，葛政委看向陳然道。
好的，葛伯伯，陳然並沒有因為葛政委的語氣的不善而有一絲的失禮。
鄒總，你的觀點本身是沒有錯的，優秀的銷售人員是可以完成艱難的銷售任務的，而我的觀念和您的觀點也沒有衝突，我一直說的都是兩者相加能取得更好的效果。
陳然不想反駁對麵的這位漂亮的女性，整個的一個成功學的中毒者，也許她在職場中取得了很多的成功，那也是因緣巧合，以她對市場對客戶對產品的忽略來看這人就是個自大狂，這類人不值得自己去勸導和教育，當某天碰到南牆時她才會清醒。
我想說的是，既然我們能用優秀的銷售人員來做好這件事情，那你就沒有必要一直強調公司要給銷售團隊提供好的產品好的客戶資源的問題了，鄒淼得意的笑了起來，好像打贏了一場戰爭一樣。
好吧，陳然也笑了笑，其實我也沒有什麽要講的了，既然鄒總的理論是優秀的營銷人員就能解決銷售問題，那我所講的營銷體係在這裏的作用和價值就不大了。
不，陳總，鄒總的理論固然被我們認可，但是您不是說了嗎？二者相加會更快更好的完成目標，潘啟建笑著看著陳然。
陳然笑了笑，不知道這位潘總是真心想要聽下去還是給自己留個台階好下坡。
陳總，現在我們已經遵從你的建議將辦公室放在了深州市的中心區最好的寫字樓裏，相信在招聘優秀的銷售人員上應該沒有太大的問題了吧？見陳然不出聲，潘啟建問起了幾個自己關心的問題。
潘總，不一定，好的辦公地點當然是有吸引力的，但是對銷售人員最有吸引的東西就是公平的管理製度，包括基礎底薪、銷售的提成和獎金等等元素。
您有什麽好建議？
您剛才不是提到有聘請到香港的遊艇會和高爾夫球會的工作人員到我們遊艇會來工作嗎？這個問題您可以找他們問問，參考深州的具體情況來製定。
你的想法呢？
我要拿到數據才能回答您的這個問題，您如果不介意的話可以將您詢問這些工作人員後的了解到的相關信息告知我，我可以綜合深州的同行和同業的薪酬獎金來製定我們遊艇會的這些製度。
好的，我如果能夠了解到一定第一時間知會你，潘啟建笑著回答。
還有，陳總，關於產品bill有反饋給我們你的建議，我們很好奇你為什麽要從50萬的會籍裏拿出10-20萬作為消費基本金呢？要知道這就相當於我們30萬賣會籍了，白送了會員們20萬的消費。
哦，這個建議我是出於客戶的消費心理來製定的，陳然想起鄭思源送給自己的那本《marketing》中的最後那段新書推薦《free》越發的堅定自己的想法，雖然還沒有看到全書的樣貌，但是它提到的思想自己還是蠻願意去理解和接受的；前期的免費不僅可以讓客戶了解產品和產品親密接觸並且可以培養客戶的消費習慣。
從哪裏來的？
也就是華南的一些有名的富豪，包天雲道！
知名的富豪？隻有名單？沒有聯係方式？陳然道，和我們沒有任何的關係？
是的，包天雲有點尷尬，他明白陳然的意思，這算什麽客戶信息，不就是大家都知道的幾個人嗎？
不夠，包主席，畢竟我們要完成的是一個億的銷售，需要200人的會員的加入才能完成。
那你的意思是，沒有這些信息我們就完不成這一個億的目標了？葛政委洪亮的聲音響起。
是的，葛伯伯，我們必須要精準的找到目標群體，這樣才能減少我們營銷人員的無效損耗；就比如您向一位女性推薦一套男士西裝一樣，無論您花多久的時間向她推銷她購買的可能性都是極低的，我們付出了很多卻是因為對方不是我們的目標客戶而浪費了大量的時間。
那也不一定，鄒淼插言道，銷售人員之所以是銷售人員就應該具備優秀的銷售能力，他可以說服這位女客戶將這套男士的西裝買下來給他的家人或者朋友去穿啊，事實上隻要我們對自己的產品有信心，我們的銷售人員夠優秀，產品就會賣的很好。
可是這樣的銷售人員去哪裏找，陳然笑笑回答
別以為自己做不到別人就做不到，鄒淼的話語露出了一絲的驕傲，意思大家都很明白了。
鄒總，假設我們既有您所提到的優秀的銷售人員，又有我們想要的客戶群體名單和聯係方式，還有符合市場的具有競爭力或者誘惑力的產品，我們的工作是不是會簡單一些，達成目標會不會更快一些？
羅永清擔起的心終於落地，他看到鄒淼向陳然發難，原以為陳然會針鋒相對，卻沒有想到陳然會用這種方式化解鄒淼的挑釁。
那是當然，不過，陳總，我和你的想法並不一致，我覺得你總是談體係，談資源，如果這些都有了，還要我們銷售人員幹什麽？企業為什麽要高薪聘請銷售人員，還要給出豐厚的銷售提成？
這是兩個命題，並不相違背，而是可以相互的補充和相互的成就，陳然笑了笑！不再解釋；
陳然心想，很多的企業老板都是這麽想的，銷售部門要這樣要那樣的支持，還要銷售人員幹什麽？他們忘記了，他們的目標是什麽？要想最快最好的完成經營目標那就必須對銷售團隊予以最大的支持，隻有這樣的企業和老板才能真正的成功，向鄒淼這種想當然的想法隻會在失敗後將責任怪罪在銷售人員的能力上，如果包天雲也是這樣的想法，自己下麵的內容就沒有必要在說了。
陳總，我相信你是個優秀的營銷管理者，但是卻並不認為你是個優秀的營銷人員，當初我們al公司進入中國，麵多的困難何其眾多，在看看現在，僅僅十年我們al的產品就已經是家喻戶曉了，銷售工作是人做出來的，隻要我們有優秀的銷售人員什麽東西賣不出去。
陳然無語，好吧，這兩年這些勵誌性的學說和話語在深州特別的吃香，相信自己，隻要夠努力就一定會成功！隻要你能力夠強就沒有你賣不出去的產品！這些話除了能給人帶來心理上的寬慰和自大以外陳然不覺得有任何的作用。
陳總，你就說說鄒總提出的觀點吧，我們也想聽聽你的看法，葛政委看向陳然道。
好的，葛伯伯，陳然並沒有因為葛政委的語氣的不善而有一絲的失禮。
鄒總，你的觀點本身是沒有錯的，優秀的銷售人員是可以完成艱難的銷售任務的，而我的觀念和您的觀點也沒有衝突，我一直說的都是兩者相加能取得更好的效果。
陳然不想反駁對麵的這位漂亮的女性，整個的一個成功學的中毒者，也許她在職場中取得了很多的成功，那也是因緣巧合，以她對市場對客戶對產品的忽略來看這人就是個自大狂，這類人不值得自己去勸導和教育，當某天碰到南牆時她才會清醒。
我想說的是，既然我們能用優秀的銷售人員來做好這件事情，那你就沒有必要一直強調公司要給銷售團隊提供好的產品好的客戶資源的問題了，鄒淼得意的笑了起來，好像打贏了一場戰爭一樣。
好吧，陳然也笑了笑，其實我也沒有什麽要講的了，既然鄒總的理論是優秀的營銷人員就能解決銷售問題，那我所講的營銷體係在這裏的作用和價值就不大了。
不，陳總，鄒總的理論固然被我們認可，但是您不是說了嗎？二者相加會更快更好的完成目標，潘啟建笑著看著陳然。
陳然笑了笑，不知道這位潘總是真心想要聽下去還是給自己留個台階好下坡。
陳總，現在我們已經遵從你的建議將辦公室放在了深州市的中心區最好的寫字樓裏，相信在招聘優秀的銷售人員上應該沒有太大的問題了吧？見陳然不出聲，潘啟建問起了幾個自己關心的問題。
潘總，不一定，好的辦公地點當然是有吸引力的，但是對銷售人員最有吸引的東西就是公平的管理製度，包括基礎底薪、銷售的提成和獎金等等元素。
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我要拿到數據才能回答您的這個問題，您如果不介意的話可以將您詢問這些工作人員後的了解到的相關信息告知我，我可以綜合深州的同行和同業的薪酬獎金來製定我們遊艇會的這些製度。
好的，我如果能夠了解到一定第一時間知會你，潘啟建笑著回答。
還有，陳總，關於產品bill有反饋給我們你的建議，我們很好奇你為什麽要從50萬的會籍裏拿出10-20萬作為消費基本金呢？要知道這就相當於我們30萬賣會籍了，白送了會員們20萬的消費。
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