聽到那個略顯親密的稱呼，李英英的視線在他和項小羽之間快速打個轉，不自覺便蹙起了眉頭。
可是，再次仔細端詳過那張冷淡的俊臉後，她又覺得是自己想多了。
這兩人，從身份到家庭背景都不合適。
項小羽隻是個農村姑娘，除了年輕，有張漂亮的臉蛋外，再沒什麽優點了。
宋恂不可能看上她。
在李英英走神的這段時間，項小羽那邊有了極大的進展。
她起身與蘇聯老大哥的大掌用力地握到了一起，明顯是達成交易了。
李英英顧不得其他，趕忙跑過去問結果。
“彼得洛夫先生要跟咱們訂購五十箱蟹醬！但是要將貨物發往白俄羅斯，需要走鐵路運輸！”
李英英精神一震，他們的蟹醬每箱四十八塊，五十箱也有兩千四百塊呢！
不錯不錯，總算是開張了！
“硯北港那邊有專門的鐵路運輸線，咱們可以從硯北港發貨，絕對沒問題！”
宋恂又去了一趟交易團接待處，輕車熟路地與彼得洛夫先生簽訂了五十箱蟹醬的訂購合同。
聽著接待處工作人員的慶祝掌聲，項小羽激動得小臉粉紅，再次與蘇聯老大哥握手，讓人家吃好了再來。
還不忘掏出一張俄語名片塞給對方。
這是她看了林老先生的名片後受到的啟發，人家的名片正麵是中文背麵是英文，看起來極上檔次。
她找到交易團的翻譯，幫他們手寫了一張俄語版的公司名片。
僅此一張，先送給了彼得洛夫。
“宋主任，咱們開張啦！”送走了客商，項小羽雙眼晶亮地蹦躂到宋恂跟前，“帶我來出差果然沒錯吧！”
“確實，項小羽同誌今天表現極其出色，給你記上一功！”宋恂為她鼓了掌。
“哈哈，也不光是我的功勞啦，還有李廠長呢！”項小羽不是貪功的人，實事求是地說，“彼得洛夫先生是由她請回來的！”
李英英心下滿意，嘴上謙虛道：“我不會說俄語，能簽下訂單，全靠你的努力。”
兩個女同誌商業互吹了一波後，一起看向宋恂問：“宋主任，咱們這算是開門紅了吧？有沒有獎勵給我們？”
何旭終於找到了說話的機會，語速極快地將他們跟港島客商的交易跟二人通報一遍。
“要說獎勵，那我跟宋主任也得獎勵呐！我們可是第一個開張的！”
“太好啦！”項小羽振奮道，“咱們這兩單加在一起有一萬來塊呐！天哪，我還從沒見過這麽多錢呢！”
宋恂平時就挺大方，這會兒心情好就更大方了，“你們可以在零售攤位再買一件換洗的正裝，價格沒有上限，單位給報銷！”
這兩筆訂單五個點的抽成都省了下來，給隊員發點獎品激勵一下是可以的。
項小羽喜笑顏開地擺手：“不用單位報銷啦！我們已經穿上新衣裳了！”
說著還原地轉了一圈，讓他們看自己身上的連衣裙。
宋恂其實已經注意到她們的服裝了，是百貨商店裏很常見的裙裝版型，但是花紋和配色還挺新奇的，有點像少數民族的服飾。
“這是滇南那邊一個服裝廠的產品！”項小羽拉著李英英的手說，“李廠長可厲害了，帶著我上門跟人家廠長談了一項合作！我們倆穿著服裝廠的衣裳推銷水產品時，順便當他們的模板！”
“模特！”李英英糾正。
項小羽無所謂地揮手，“就是那個意思，宋主任肯定懂。做展示的這套衣裳用完以後，就送給我們了！”
宋恂好笑地問：“你們身上什麽標識都沒有，客商怎麽知道這身衣裳是哪個廠生產的？”
“他們廠已經去趕製綬帶了，午飯以後我們就端著盤子，挎著綬帶在會場裏展示！”
李英英：“……”
被她這麽一說，她們倆好像飯店大堂服務員。
“這是你們自己爭取來的，不算單位獎勵。”宋恂提議，“這條裙子隻能在廣州穿穿，瑤水那邊入秋以後就不能穿了。你們可以掂量著買件秋冬季節的衣裳。”
瞟一眼躍躍欲試的何旭，他又補充道：“小何也去選一套。”
三人劈裏啪啦地給領導鼓掌。
*
在交易會上漸漸打開局麵以後，瑤水小分隊又陸續簽了幾個訂貨合同。
雖然金額都不大，但是正好符合他們那個小加工廠的實際情況，可以讓瑤水那邊按部就班地完成生產任務。
趕上禮拜天休息的時候，宋恂帶著瑤水小分隊在廣州市內走街串巷，去了跟本地人打聽的幾個著名景點，順便去了林老先生推薦的那家館子吃薑蔥煀鯉魚。
在廣州的這些日子，項小羽的心情每天都是豔陽天，尤其是今天，跟著宋主任吃喝玩樂一天以後，更是晴空萬裏。
幾人正有一搭沒一搭地討論今日見聞，卻見宋恂交代一句“你們先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。
“師兄！”與桌後的人對上視線後，宋恂咧嘴笑著打招呼。
“哎呦，宋恂！你怎麽跑到廣州來了？”被他喚作師兄的男子驚喜地起身，與他擁抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍說：“我來參加廣交會的！你怎麽也在廣州？”
他這個師兄名叫佟安華，比他高兩屆，畢業後就被分配去了東北地區最大的一家造船廠。
“我也是來參加廣交會的！”
“咱們已經能出口輪船了？”國內的造船技術不算先進，在他印象裏，很少有輪船出口的項目。
“不是，”佟安華擺手說，“是我們廠自行研發的一種自動測向儀和定位儀獲得了出口許可。”
宋恂感慨：“還得是你們這樣的老牌大廠啊！”
像他們省漁的船廠，有些設備還得依靠進口呢。
他們這一桌隻有佟安華和一個女同事，宋恂絲毫沒有當電燈泡的自覺，拉開椅子就一屁股坐到了他身邊。
兩人聊了聊各自的近況，又將幾個相熟的老師同學的情況互通有無了，宋恂便開門見山地打聽：“師兄，你們的客戶裏有沒有能聯係到水產客商的？”
“怎麽？找客戶都找到我頭上了？”佟安華搖頭輕笑。
“這次廣交會不是有個優惠條件嘛，”宋恂湊近他低聲道，“做生不如做熟，你要是有這方麵的渠道，正好能得一份傭金。”
佟安華捧著酒杯沉吟。
“我們前幾天簽了一個上萬塊的大單！”宋恂繼續誘惑。
“五個點的傭金，就是五百塊。”佟安華為人比較穩重，疑惑道，“要是有人被利益驅使，用這五個點的傭金去誘惑同類廠家的業務員，豈不是很容易就能將對方的訂單搶過來？”
“這就不用咱們操心了，交易團會做背景調查的。”宋恂言歸正傳問，“師兄，你這邊到底有沒有門路？”
他們廠是行業內的大廠，設備都是向歐洲出口的，如果細心找找，興許真能找到些關係。
佟安華是搞技術的，這次來廣交會隻負責回答產品性能方麵的問題，洽談訂單的事，根本用不著麻煩他。
他還真沒怎麽關注過這方麵的事情。
反倒是那位與他一起吃飯的楊姓女同誌比他有成算多了。
“我們今天剛跟一個法國客戶簽過單，我可以幫你問問他們那邊有沒有水產方麵的需求。”
“那成，您幫我問問吧。”宋恂瞅著佟安華調侃道，“要是能成功簽單，這五個點的傭金也算肥水不流外人田了。”
*
對方給出反應的速度很快，在一起吃過飯的第三天上午，就給宋恂帶來一個不好不壞的消息。
有個法國客戶想要訂購新鮮的黃魚片和墨魚片。
這段時間一直在找合適的廠家合作。
不過，國內大多是賣整條冷凍魚和魚罐頭的，將魚切片以後再出口的很少。
“他們要新鮮魚片是做什麽的？冷凍的整條黃魚和墨魚不行嗎？這樣更容易運輸和保存。”宋恂問。
“我還真問了，他們那邊的人喜歡將簡單加工過的黃魚片和墨魚片，夾在麵包裏吃。據說街頭很多小店都能買到。”
人家將消息給他帶過來了，但是宋恂卻有些為難。
他們那個小作坊加工罐頭製品還行，這種生魚片需要特殊的切割機器不說，保鮮也是個大問題。
他們沒有冷庫。
哪怕是入秋以後天氣漸冷，也無法保存。
將人客氣地送走後，宋恂琢磨了半晌，還是找到了同在食品交易團中的，省漁聯合加工廠的李副廠長。
宋恂將自己得到的消息告知了對方，“據說他們這一單的訂購量很大，我覺得咱們聯合加工廠可以爭取一下！”
“我們的生產任務裏，沒有黃魚片和墨魚片啊！”李副廠長對於這一單很動心，但是實際情況是，他們得先清庫存，生產任務以外的事情不歸他們管。
“這麽大的訂單，少說得有上萬塊呢！您還管什麽生產任務？先賺外匯呀！”宋恂跟著上火，“大不了跟上級說明一下情況，將今年的生產任務往後壓一壓，先可著外貿訂單來！”
“我們聯合加工廠是全省最大的食品加工廠，生產計劃都是在年初就製定好的，哪是那麽隨意就能打破的？”李副廠長蹙眉點上一支煙，搖頭道，“不像你們，船小好調頭。”
“這個機會其實十分難得。估計其他省份的加工廠也是您這種想法，所以那個法國客商才一直沒能找到合適的廠商。”宋恂勸道，“要不您給廠裏打個電話，再跟上級商量商量，要是能拿下這一單，興許以後就可以長期合作了。全國的罐頭廠數不勝數，連我們這種鄉下小廠都能生產魚罐頭。您這種全省最大規模的加工廠還是別浪費資源了，生產一些小廠生產不了的產品吧！不然，總跟小廠一起玩有什麽意思？”
李副廠長叼著煙笑罵一句：“我們要是退出了罐頭市場，那你們這些小廠豈不是要騎在我們頭上作威作福了？還沒怎麽樣呢，先把我們的技術員挖走了一個！”
“哈哈，何旭不愧是從大廠出來的技術員，到了我們瑤水以後真是給我解決了不少麻煩！”宋恂擺弄著手上的香煙說，“您給我送來一員幹將，我回給您一個大訂單，這樣有來有往的不是正合適嘛。再說，咱們都是省漁的下屬單位，一家人就別說兩家話了。”
李副廠長沉默地吸完一根煙以後，去聯絡處借用電話打給廠裏。
一刻鍾後從辦公室出來時，整個人都神采奕奕的。
“小宋主任，你盡快幫我們聯係那個法國客商吧，這個訂單我們聯合加工廠能接!”
“幫你們聯係可以，但是人情是人情，數目要分明。五個點的傭金可不能忘！”宋恂提醒道，“我這裏好說，關鍵是別讓幫忙聯係的朋友吃了虧！”
要不是有這五個點的傭金，以及他師兄的幾分麵子在裏麵，那位楊同誌不可能這麽盡心的幫他們層層找關係。
“放心，按規矩辦事！”
法國客商的訂單金額果然不小。
與聯合加工廠經過洽談以後，簽下了兩萬多塊的訂單。
事後，李副廠長還在感慨，沒想到隻是簡單切割加工一下，魚還是那個魚，身價居然可以翻倍！
這也算是在業務上，給他們開辟了新思路。
可是，再次仔細端詳過那張冷淡的俊臉後，她又覺得是自己想多了。
這兩人，從身份到家庭背景都不合適。
項小羽隻是個農村姑娘，除了年輕，有張漂亮的臉蛋外，再沒什麽優點了。
宋恂不可能看上她。
在李英英走神的這段時間，項小羽那邊有了極大的進展。
她起身與蘇聯老大哥的大掌用力地握到了一起，明顯是達成交易了。
李英英顧不得其他，趕忙跑過去問結果。
“彼得洛夫先生要跟咱們訂購五十箱蟹醬！但是要將貨物發往白俄羅斯，需要走鐵路運輸！”
李英英精神一震，他們的蟹醬每箱四十八塊，五十箱也有兩千四百塊呢！
不錯不錯，總算是開張了！
“硯北港那邊有專門的鐵路運輸線，咱們可以從硯北港發貨，絕對沒問題！”
宋恂又去了一趟交易團接待處，輕車熟路地與彼得洛夫先生簽訂了五十箱蟹醬的訂購合同。
聽著接待處工作人員的慶祝掌聲，項小羽激動得小臉粉紅，再次與蘇聯老大哥握手，讓人家吃好了再來。
還不忘掏出一張俄語名片塞給對方。
這是她看了林老先生的名片後受到的啟發，人家的名片正麵是中文背麵是英文，看起來極上檔次。
她找到交易團的翻譯，幫他們手寫了一張俄語版的公司名片。
僅此一張，先送給了彼得洛夫。
“宋主任，咱們開張啦！”送走了客商，項小羽雙眼晶亮地蹦躂到宋恂跟前，“帶我來出差果然沒錯吧！”
“確實，項小羽同誌今天表現極其出色，給你記上一功！”宋恂為她鼓了掌。
“哈哈，也不光是我的功勞啦，還有李廠長呢！”項小羽不是貪功的人，實事求是地說，“彼得洛夫先生是由她請回來的！”
李英英心下滿意，嘴上謙虛道：“我不會說俄語，能簽下訂單，全靠你的努力。”
兩個女同誌商業互吹了一波後，一起看向宋恂問：“宋主任，咱們這算是開門紅了吧？有沒有獎勵給我們？”
何旭終於找到了說話的機會，語速極快地將他們跟港島客商的交易跟二人通報一遍。
“要說獎勵，那我跟宋主任也得獎勵呐！我們可是第一個開張的！”
“太好啦！”項小羽振奮道，“咱們這兩單加在一起有一萬來塊呐！天哪，我還從沒見過這麽多錢呢！”
宋恂平時就挺大方，這會兒心情好就更大方了，“你們可以在零售攤位再買一件換洗的正裝，價格沒有上限，單位給報銷！”
這兩筆訂單五個點的抽成都省了下來，給隊員發點獎品激勵一下是可以的。
項小羽喜笑顏開地擺手：“不用單位報銷啦！我們已經穿上新衣裳了！”
說著還原地轉了一圈，讓他們看自己身上的連衣裙。
宋恂其實已經注意到她們的服裝了，是百貨商店裏很常見的裙裝版型，但是花紋和配色還挺新奇的，有點像少數民族的服飾。
“這是滇南那邊一個服裝廠的產品！”項小羽拉著李英英的手說，“李廠長可厲害了，帶著我上門跟人家廠長談了一項合作！我們倆穿著服裝廠的衣裳推銷水產品時，順便當他們的模板！”
“模特！”李英英糾正。
項小羽無所謂地揮手，“就是那個意思，宋主任肯定懂。做展示的這套衣裳用完以後，就送給我們了！”
宋恂好笑地問：“你們身上什麽標識都沒有，客商怎麽知道這身衣裳是哪個廠生產的？”
“他們廠已經去趕製綬帶了，午飯以後我們就端著盤子，挎著綬帶在會場裏展示！”
李英英：“……”
被她這麽一說，她們倆好像飯店大堂服務員。
“這是你們自己爭取來的，不算單位獎勵。”宋恂提議，“這條裙子隻能在廣州穿穿，瑤水那邊入秋以後就不能穿了。你們可以掂量著買件秋冬季節的衣裳。”
瞟一眼躍躍欲試的何旭，他又補充道：“小何也去選一套。”
三人劈裏啪啦地給領導鼓掌。
*
在交易會上漸漸打開局麵以後，瑤水小分隊又陸續簽了幾個訂貨合同。
雖然金額都不大，但是正好符合他們那個小加工廠的實際情況，可以讓瑤水那邊按部就班地完成生產任務。
趕上禮拜天休息的時候，宋恂帶著瑤水小分隊在廣州市內走街串巷，去了跟本地人打聽的幾個著名景點，順便去了林老先生推薦的那家館子吃薑蔥煀鯉魚。
在廣州的這些日子，項小羽的心情每天都是豔陽天，尤其是今天，跟著宋主任吃喝玩樂一天以後，更是晴空萬裏。
幾人正有一搭沒一搭地討論今日見聞，卻見宋恂交代一句“你們先吃”，便起身向隔壁的一桌走去。
“師兄！”與桌後的人對上視線後，宋恂咧嘴笑著打招呼。
“哎呦，宋恂！你怎麽跑到廣州來了？”被他喚作師兄的男子驚喜地起身，與他擁抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍說：“我來參加廣交會的！你怎麽也在廣州？”
他這個師兄名叫佟安華，比他高兩屆，畢業後就被分配去了東北地區最大的一家造船廠。
“我也是來參加廣交會的！”
“咱們已經能出口輪船了？”國內的造船技術不算先進，在他印象裏，很少有輪船出口的項目。
“不是，”佟安華擺手說，“是我們廠自行研發的一種自動測向儀和定位儀獲得了出口許可。”
宋恂感慨：“還得是你們這樣的老牌大廠啊！”
像他們省漁的船廠，有些設備還得依靠進口呢。
他們這一桌隻有佟安華和一個女同事，宋恂絲毫沒有當電燈泡的自覺，拉開椅子就一屁股坐到了他身邊。
兩人聊了聊各自的近況，又將幾個相熟的老師同學的情況互通有無了，宋恂便開門見山地打聽：“師兄，你們的客戶裏有沒有能聯係到水產客商的？”
“怎麽？找客戶都找到我頭上了？”佟安華搖頭輕笑。
“這次廣交會不是有個優惠條件嘛，”宋恂湊近他低聲道，“做生不如做熟，你要是有這方麵的渠道，正好能得一份傭金。”
佟安華捧著酒杯沉吟。
“我們前幾天簽了一個上萬塊的大單！”宋恂繼續誘惑。
“五個點的傭金，就是五百塊。”佟安華為人比較穩重，疑惑道，“要是有人被利益驅使，用這五個點的傭金去誘惑同類廠家的業務員，豈不是很容易就能將對方的訂單搶過來？”
“這就不用咱們操心了，交易團會做背景調查的。”宋恂言歸正傳問，“師兄，你這邊到底有沒有門路？”
他們廠是行業內的大廠，設備都是向歐洲出口的，如果細心找找，興許真能找到些關係。
佟安華是搞技術的，這次來廣交會隻負責回答產品性能方麵的問題，洽談訂單的事，根本用不著麻煩他。
他還真沒怎麽關注過這方麵的事情。
反倒是那位與他一起吃飯的楊姓女同誌比他有成算多了。
“我們今天剛跟一個法國客戶簽過單，我可以幫你問問他們那邊有沒有水產方麵的需求。”
“那成，您幫我問問吧。”宋恂瞅著佟安華調侃道，“要是能成功簽單，這五個點的傭金也算肥水不流外人田了。”
*
對方給出反應的速度很快，在一起吃過飯的第三天上午，就給宋恂帶來一個不好不壞的消息。
有個法國客戶想要訂購新鮮的黃魚片和墨魚片。
這段時間一直在找合適的廠家合作。
不過，國內大多是賣整條冷凍魚和魚罐頭的，將魚切片以後再出口的很少。
“他們要新鮮魚片是做什麽的？冷凍的整條黃魚和墨魚不行嗎？這樣更容易運輸和保存。”宋恂問。
“我還真問了，他們那邊的人喜歡將簡單加工過的黃魚片和墨魚片，夾在麵包裏吃。據說街頭很多小店都能買到。”
人家將消息給他帶過來了，但是宋恂卻有些為難。
他們那個小作坊加工罐頭製品還行，這種生魚片需要特殊的切割機器不說，保鮮也是個大問題。
他們沒有冷庫。
哪怕是入秋以後天氣漸冷，也無法保存。
將人客氣地送走後，宋恂琢磨了半晌，還是找到了同在食品交易團中的，省漁聯合加工廠的李副廠長。
宋恂將自己得到的消息告知了對方，“據說他們這一單的訂購量很大，我覺得咱們聯合加工廠可以爭取一下！”
“我們的生產任務裏，沒有黃魚片和墨魚片啊！”李副廠長對於這一單很動心，但是實際情況是，他們得先清庫存，生產任務以外的事情不歸他們管。
“這麽大的訂單，少說得有上萬塊呢！您還管什麽生產任務？先賺外匯呀！”宋恂跟著上火，“大不了跟上級說明一下情況，將今年的生產任務往後壓一壓，先可著外貿訂單來！”
“我們聯合加工廠是全省最大的食品加工廠，生產計劃都是在年初就製定好的，哪是那麽隨意就能打破的？”李副廠長蹙眉點上一支煙，搖頭道，“不像你們，船小好調頭。”
“這個機會其實十分難得。估計其他省份的加工廠也是您這種想法，所以那個法國客商才一直沒能找到合適的廠商。”宋恂勸道，“要不您給廠裏打個電話，再跟上級商量商量，要是能拿下這一單，興許以後就可以長期合作了。全國的罐頭廠數不勝數，連我們這種鄉下小廠都能生產魚罐頭。您這種全省最大規模的加工廠還是別浪費資源了，生產一些小廠生產不了的產品吧！不然，總跟小廠一起玩有什麽意思？”
李副廠長叼著煙笑罵一句：“我們要是退出了罐頭市場，那你們這些小廠豈不是要騎在我們頭上作威作福了？還沒怎麽樣呢，先把我們的技術員挖走了一個！”
“哈哈，何旭不愧是從大廠出來的技術員，到了我們瑤水以後真是給我解決了不少麻煩！”宋恂擺弄著手上的香煙說，“您給我送來一員幹將，我回給您一個大訂單，這樣有來有往的不是正合適嘛。再說，咱們都是省漁的下屬單位，一家人就別說兩家話了。”
李副廠長沉默地吸完一根煙以後，去聯絡處借用電話打給廠裏。
一刻鍾後從辦公室出來時，整個人都神采奕奕的。
“小宋主任，你盡快幫我們聯係那個法國客商吧，這個訂單我們聯合加工廠能接!”
“幫你們聯係可以，但是人情是人情，數目要分明。五個點的傭金可不能忘！”宋恂提醒道，“我這裏好說，關鍵是別讓幫忙聯係的朋友吃了虧！”
要不是有這五個點的傭金，以及他師兄的幾分麵子在裏麵，那位楊同誌不可能這麽盡心的幫他們層層找關係。
“放心，按規矩辦事！”
法國客商的訂單金額果然不小。
與聯合加工廠經過洽談以後，簽下了兩萬多塊的訂單。
事後，李副廠長還在感慨，沒想到隻是簡單切割加工一下，魚還是那個魚，身價居然可以翻倍！
這也算是在業務上，給他們開辟了新思路。