“腰酸和手酸，你選一個。”
第41章 、一分為二
陳茶都不想選。
“那就是都選！”
陳茶：“……”
結束後, 陳茶一臉怨念地去洗手。程樘神清氣爽地來洗手間找自己洗幹淨的內褲。
******
等兩個人收拾完出門的時候，太陽已經很高了。
還好家具廠家具店都開門晚，倒也不算耽擱事。
小家具店往往集中在一條街上, 並且店和廠都在一個院子裏。
大牌家具往往廠和門店是分開的，需要分別去看。
這天是工作日, 家具店裏客人不算多, 老板或導購都十分熱情。他們一進店就被拉著一通介紹, 半天脫不了身。
一圈逛下來, 已經趕不上中午回去的火車了。
陳茶很是懊惱。
程樘並不慌，“晚上坐大巴回去, 或者再住一晚，正好多看幾家。”
陳茶沒反對, 她選了後者。
這一圈逛下來她也覺得彈簧床墊挺有市場，但凡有貨的店都不缺訂單。
不過這東西到底是國外進來的，傳統家具市場裏會做的人還是少, 很多有貨的家具店也是從南方的家具廠批發來的，鮮少有人自己做。
陳茶和程樘打聽了下，程樘那個工友確實沒說謊。
國產彈簧床墊以前是從北方開始興盛的, 前幾年都在帝都有家具展覽會，兩毛錢一張門票大家都搶著去。
隻是這幾年南方發展比較快，大約被改革春風吹過也有關係, 南方一個著名城市辦的家具展覽會現在已經超過北方了。
即使是批發，還要先交錢訂貨，然後等好久才能收到貨。
多留了一天時間便充裕了許多, 在家具廠家具店除了彈簧床, 他們兩個還看中一款四用沙發床, 還順帶參觀考察了一些生產彈簧床所用配件的工廠。
傍晚兩個人還去省城著名景點逛了一圈, 拍幾張照片。
回賓館的路上，路過服裝城，在程樘半強迫下，陳茶還買了一件短款夾克上衣，和一條牛仔褲，並一雙方口皮鞋。
但程樘自己不肯買，說大老爺們有的穿就行。
陳茶沒拗過他，噘著嘴回了招待所。
程樘不會哄人，但會折騰人。
正所謂床頭吵架床尾和。
******
早晨退了房，兩個人吃完飯還去五金市場買了些做席夢思床墊用的彈簧。
本來程樘不同意，“如果買這些彈簧，那就沒錢進貨開小賣部了。”
“房子才剛泥了一遍，現在還沒幹透。你不說盤炕用的土坯磚還得涼曬半個來月才能用？再說咱倆還想把睡覺的那屋裏頭再粉刷一下，這樣又要晾一段時間。如果床墊市場真這麽好，那時你就能把錢賺回來了。再開小賣部也不晚。”
最終陳茶說服了程樘。
於是兩個人省城逛了這一趟，除了給陳茶買一套春裝之外，就背了滿滿一大編織袋彈簧回來。
回來的第二天，兩個人兵分兩路。
程樘負責研究組裝彈簧框架，陳茶去買彈好的棉花，海綿，布料。
剛到西北那會兒，工友無聊了也會講彈簧床墊的製作流程工藝什麽的。
程樘聽過很多次早已爛熟於心。隻是紙上得來終覺淺，這一趟省城之旅讓他親眼看見了彈簧床墊的製作過程，這下心裏有底多了。
彈簧床墊聽著高級，其實做起來並不難，在程樘眼裏還沒做圈椅有技術含量，就是有些麻煩。
首先是穿簧，將買來的彈簧用鋼絲連接起來。
接著是做床網，把穿好的彈簧平行連成一片，然後固定在長寬定好的框架上。
然後是打底。把棉氈鋪在床網上用防水布包好。防水布上麵鋪一層彈好的棉花，比棉被還厚的棉花。棉花上麵再鋪一層厚海綿，正反兩麵都要鋪。
這一番下來整個彈簧床墊差不多就二十來公分高了。
最後是襇棉、裁床還有圍邊。
襇棉是一種紡織工藝，是指棉花鋪在兩層布料之間，用線按照一定的距離或者花紋縫製起來。陳茶那件麵包服就是這麽做的，用在衣服上叫棉鏤，陳茶麵包服是短款所以叫短鏤。
裁床是指把襇棉好的布料按照床墊的尺寸剪裁後包裹固定在床網上。正反兩麵都要包。
圍邊就是把床墊最表麵那層襇棉好的布料縫製在一起，還要加一道包邊工藝，讓床墊外表看起來更美觀大方。
理論上挺簡單，實際做起來，還是遇到了不少困難。
最大的困難就是缺錢。
為了省錢，盡量減少機械作業，多用人工操作。
比如需要焊接的點，是程樘用板車拉到隔壁村加工站裏弄的。加工站裏有一個專門焊接的店，請人家幫忙焊上的。
最麻煩的部分是襇棉和圍邊。
程樘再全能對針線活也不擅長，陳茶更別說，她還不如他。
另外這事需要用縫紉機。
他們沒有，隻能請人幫忙。
但襇棉已經是比較有技術的縫紉工藝，問了幾個人都不會。
最後還是李芳芳幫忙搞定的。
於是本來用不了一天就能做好的彈簧床墊，因為缺這少那還得請人幫忙，花了兩天才做好。
陳茶算了下本錢，光這一張床墊雜七雜八的費用就要一百七十三塊兩毛錢。
她建議定價二百三十塊塊。
被程樘笑話掉錢眼裏，他說，“最多也就賣二百塊。”
程樘工友做家具那會兒，人均月工資才百來塊，一張彈簧床墊賣不到二百塊，利潤是二三十塊。
現在隨著改革開放，工資和物價都相對長了不少。
尤其是這兩年，幾乎是翻倍的漲，一張中等彈簧床墊已經從不到二百塊漲到最高三百來塊。
他們省了人工費，陳茶定價二百三十塊本來其實也沒毛病，但是這到底是他們做的第一張彈簧床墊，有些許瑕疵，所以隻能少賺一點。
陳茶想了想，“那就賣一百九十八塊。別看隻便宜兩塊，聽起來可就一百塊和二百塊的差距了。”這是跟外公做小買賣的時候摸索出來的經驗。
東西賣一塊錢人們會嫌貴，賣九毛九大家就覺得隻有幾毛錢能接受。
實際上明明隻有一分錢的差別。
******
錢榆村隻有村集體有一部電話，程樘借電話給那對夫妻打了個電話，他們很開心，希望程樘能送貨上門。
程樘隻好借了輛騾車，拉著新做好的床墊按照地址送了過去。
這一來一回用了大半天時間，送騾車的時候，程樘給主家在車上放了兩盒豐收煙。
是陳茶囑咐他這麽做的。論處理街坊鄰居的關係，十個程樘也比不過陳茶。
回到家，程樘給了陳茶二百零四塊。
“怎麽這麽多？”
“除了床墊錢，我順道去家具店把工作辭了。老板給結了剩下的十五塊，然後我買了兩條豐收煙。”一條自抽，一條隨人情用。
陳茶狐疑地挑了下眉，“看你老板壓價那風格也不像這麽敞亮的人啊！這麽痛快結清錢？”
程樘隻嗯了一聲。老板當然不想給這三天工資。隻是程樘長得就像壞人，又狀似不經意提了下自己坐過五年牢的事，老板二話不說就把工錢結清了。
他不說陳茶也猜個大概，換了話題：“你真打算做這個彈簧床墊啊？”
程樘點頭。
陳茶猶豫了下還是開口，“可是感覺賺錢也不多啊！之前做嬰兒床什麽的，一個就賺二三十塊。當然那個比較特殊因為我們沒花本錢，可是做圈椅，一棵樹的木頭扣掉五六十塊的本錢也能賺四五十塊。這個彈簧床墊隻賺了二十五塊。本錢還這麽大！”似乎有點不合適。
“圈椅成本低，費功夫。每一個集間隔四天我也就能做四把圈椅，都賣了才賺五十來塊。”可實際上不是逢集就能賣出去，生意有時候好有時候差。
程樘摳了下眼角，“彈簧床墊看起來工藝繁瑣，連加工帶送貨花了三天時間。這隻是我們技術還不熟練。我算過，如果提前準備好襇棉什麽的，一天最少能做兩床彈簧床墊，按一床賺二十塊算，一天最少也是四十塊！”比做圈椅強多了。
理是這麽個理，陳茶咬著唇，就怕賣不出去砸手裏。
這彈簧床墊占本錢也是真的高，一床床墊的本錢趕上尋常人家一年的花銷了。
他們虧不起。
“相信我，這個彈簧床床墊很好賣，不會砸手裏。”程樘斬釘截鐵。
陳茶咬牙，“那就幹！”
她把所有的錢拿出來。
之前的四百八十一塊二毛二分錢之後，基本上是隻出不進。
澆地花了兩塊五，到省城來回路費十七塊，住了兩晚上招待所三十六塊。在省城兩天，吃飯照相遊玩花了十二塊八毛，照相還是隻要了底片沒洗，當時時間緊來不及洗。除此之外還買了一套單衣花了十九塊。一雙鞋子八塊。樹苗沒花錢，送了人家一條煙四塊五毛錢。
再就是這次程樘拿回來這二百零四塊，含本錢一百七十三塊二，賺了三十塊八毛錢。
最後減去這陣子的生活上的開支五塊四毛錢。
一共還剩四百零六塊八毛二分錢。
她數出二百塊給程樘，“就咱們家現在隻能給你一床彈簧床的本錢。剩下這二百來塊，我想用來進貨和日常開支。”
程樘挑眉，“二百塊進貨？”根本不夠吧？
第41章 、一分為二
陳茶都不想選。
“那就是都選！”
陳茶：“……”
結束後, 陳茶一臉怨念地去洗手。程樘神清氣爽地來洗手間找自己洗幹淨的內褲。
******
等兩個人收拾完出門的時候，太陽已經很高了。
還好家具廠家具店都開門晚，倒也不算耽擱事。
小家具店往往集中在一條街上, 並且店和廠都在一個院子裏。
大牌家具往往廠和門店是分開的，需要分別去看。
這天是工作日, 家具店裏客人不算多, 老板或導購都十分熱情。他們一進店就被拉著一通介紹, 半天脫不了身。
一圈逛下來, 已經趕不上中午回去的火車了。
陳茶很是懊惱。
程樘並不慌，“晚上坐大巴回去, 或者再住一晚，正好多看幾家。”
陳茶沒反對, 她選了後者。
這一圈逛下來她也覺得彈簧床墊挺有市場，但凡有貨的店都不缺訂單。
不過這東西到底是國外進來的，傳統家具市場裏會做的人還是少, 很多有貨的家具店也是從南方的家具廠批發來的，鮮少有人自己做。
陳茶和程樘打聽了下，程樘那個工友確實沒說謊。
國產彈簧床墊以前是從北方開始興盛的, 前幾年都在帝都有家具展覽會，兩毛錢一張門票大家都搶著去。
隻是這幾年南方發展比較快，大約被改革春風吹過也有關係, 南方一個著名城市辦的家具展覽會現在已經超過北方了。
即使是批發，還要先交錢訂貨，然後等好久才能收到貨。
多留了一天時間便充裕了許多, 在家具廠家具店除了彈簧床, 他們兩個還看中一款四用沙發床, 還順帶參觀考察了一些生產彈簧床所用配件的工廠。
傍晚兩個人還去省城著名景點逛了一圈, 拍幾張照片。
回賓館的路上，路過服裝城，在程樘半強迫下，陳茶還買了一件短款夾克上衣，和一條牛仔褲，並一雙方口皮鞋。
但程樘自己不肯買，說大老爺們有的穿就行。
陳茶沒拗過他，噘著嘴回了招待所。
程樘不會哄人，但會折騰人。
正所謂床頭吵架床尾和。
******
早晨退了房，兩個人吃完飯還去五金市場買了些做席夢思床墊用的彈簧。
本來程樘不同意，“如果買這些彈簧，那就沒錢進貨開小賣部了。”
“房子才剛泥了一遍，現在還沒幹透。你不說盤炕用的土坯磚還得涼曬半個來月才能用？再說咱倆還想把睡覺的那屋裏頭再粉刷一下，這樣又要晾一段時間。如果床墊市場真這麽好，那時你就能把錢賺回來了。再開小賣部也不晚。”
最終陳茶說服了程樘。
於是兩個人省城逛了這一趟，除了給陳茶買一套春裝之外，就背了滿滿一大編織袋彈簧回來。
回來的第二天，兩個人兵分兩路。
程樘負責研究組裝彈簧框架，陳茶去買彈好的棉花，海綿，布料。
剛到西北那會兒，工友無聊了也會講彈簧床墊的製作流程工藝什麽的。
程樘聽過很多次早已爛熟於心。隻是紙上得來終覺淺，這一趟省城之旅讓他親眼看見了彈簧床墊的製作過程，這下心裏有底多了。
彈簧床墊聽著高級，其實做起來並不難，在程樘眼裏還沒做圈椅有技術含量，就是有些麻煩。
首先是穿簧，將買來的彈簧用鋼絲連接起來。
接著是做床網，把穿好的彈簧平行連成一片，然後固定在長寬定好的框架上。
然後是打底。把棉氈鋪在床網上用防水布包好。防水布上麵鋪一層彈好的棉花，比棉被還厚的棉花。棉花上麵再鋪一層厚海綿，正反兩麵都要鋪。
這一番下來整個彈簧床墊差不多就二十來公分高了。
最後是襇棉、裁床還有圍邊。
襇棉是一種紡織工藝，是指棉花鋪在兩層布料之間，用線按照一定的距離或者花紋縫製起來。陳茶那件麵包服就是這麽做的，用在衣服上叫棉鏤，陳茶麵包服是短款所以叫短鏤。
裁床是指把襇棉好的布料按照床墊的尺寸剪裁後包裹固定在床網上。正反兩麵都要包。
圍邊就是把床墊最表麵那層襇棉好的布料縫製在一起，還要加一道包邊工藝，讓床墊外表看起來更美觀大方。
理論上挺簡單，實際做起來，還是遇到了不少困難。
最大的困難就是缺錢。
為了省錢，盡量減少機械作業，多用人工操作。
比如需要焊接的點，是程樘用板車拉到隔壁村加工站裏弄的。加工站裏有一個專門焊接的店，請人家幫忙焊上的。
最麻煩的部分是襇棉和圍邊。
程樘再全能對針線活也不擅長，陳茶更別說，她還不如他。
另外這事需要用縫紉機。
他們沒有，隻能請人幫忙。
但襇棉已經是比較有技術的縫紉工藝，問了幾個人都不會。
最後還是李芳芳幫忙搞定的。
於是本來用不了一天就能做好的彈簧床墊，因為缺這少那還得請人幫忙，花了兩天才做好。
陳茶算了下本錢，光這一張床墊雜七雜八的費用就要一百七十三塊兩毛錢。
她建議定價二百三十塊塊。
被程樘笑話掉錢眼裏，他說，“最多也就賣二百塊。”
程樘工友做家具那會兒，人均月工資才百來塊，一張彈簧床墊賣不到二百塊，利潤是二三十塊。
現在隨著改革開放，工資和物價都相對長了不少。
尤其是這兩年，幾乎是翻倍的漲，一張中等彈簧床墊已經從不到二百塊漲到最高三百來塊。
他們省了人工費，陳茶定價二百三十塊本來其實也沒毛病，但是這到底是他們做的第一張彈簧床墊，有些許瑕疵，所以隻能少賺一點。
陳茶想了想，“那就賣一百九十八塊。別看隻便宜兩塊，聽起來可就一百塊和二百塊的差距了。”這是跟外公做小買賣的時候摸索出來的經驗。
東西賣一塊錢人們會嫌貴，賣九毛九大家就覺得隻有幾毛錢能接受。
實際上明明隻有一分錢的差別。
******
錢榆村隻有村集體有一部電話，程樘借電話給那對夫妻打了個電話，他們很開心，希望程樘能送貨上門。
程樘隻好借了輛騾車，拉著新做好的床墊按照地址送了過去。
這一來一回用了大半天時間，送騾車的時候，程樘給主家在車上放了兩盒豐收煙。
是陳茶囑咐他這麽做的。論處理街坊鄰居的關係，十個程樘也比不過陳茶。
回到家，程樘給了陳茶二百零四塊。
“怎麽這麽多？”
“除了床墊錢，我順道去家具店把工作辭了。老板給結了剩下的十五塊，然後我買了兩條豐收煙。”一條自抽，一條隨人情用。
陳茶狐疑地挑了下眉，“看你老板壓價那風格也不像這麽敞亮的人啊！這麽痛快結清錢？”
程樘隻嗯了一聲。老板當然不想給這三天工資。隻是程樘長得就像壞人，又狀似不經意提了下自己坐過五年牢的事，老板二話不說就把工錢結清了。
他不說陳茶也猜個大概，換了話題：“你真打算做這個彈簧床墊啊？”
程樘點頭。
陳茶猶豫了下還是開口，“可是感覺賺錢也不多啊！之前做嬰兒床什麽的，一個就賺二三十塊。當然那個比較特殊因為我們沒花本錢，可是做圈椅，一棵樹的木頭扣掉五六十塊的本錢也能賺四五十塊。這個彈簧床墊隻賺了二十五塊。本錢還這麽大！”似乎有點不合適。
“圈椅成本低，費功夫。每一個集間隔四天我也就能做四把圈椅，都賣了才賺五十來塊。”可實際上不是逢集就能賣出去，生意有時候好有時候差。
程樘摳了下眼角，“彈簧床墊看起來工藝繁瑣，連加工帶送貨花了三天時間。這隻是我們技術還不熟練。我算過，如果提前準備好襇棉什麽的，一天最少能做兩床彈簧床墊，按一床賺二十塊算，一天最少也是四十塊！”比做圈椅強多了。
理是這麽個理，陳茶咬著唇，就怕賣不出去砸手裏。
這彈簧床墊占本錢也是真的高，一床床墊的本錢趕上尋常人家一年的花銷了。
他們虧不起。
“相信我，這個彈簧床床墊很好賣，不會砸手裏。”程樘斬釘截鐵。
陳茶咬牙，“那就幹！”
她把所有的錢拿出來。
之前的四百八十一塊二毛二分錢之後，基本上是隻出不進。
澆地花了兩塊五，到省城來回路費十七塊，住了兩晚上招待所三十六塊。在省城兩天，吃飯照相遊玩花了十二塊八毛，照相還是隻要了底片沒洗，當時時間緊來不及洗。除此之外還買了一套單衣花了十九塊。一雙鞋子八塊。樹苗沒花錢，送了人家一條煙四塊五毛錢。
再就是這次程樘拿回來這二百零四塊，含本錢一百七十三塊二，賺了三十塊八毛錢。
最後減去這陣子的生活上的開支五塊四毛錢。
一共還剩四百零六塊八毛二分錢。
她數出二百塊給程樘，“就咱們家現在隻能給你一床彈簧床的本錢。剩下這二百來塊，我想用來進貨和日常開支。”
程樘挑眉，“二百塊進貨？”根本不夠吧？