靜默的人群又炸開了鍋。
“一百塊定金？這麽多？”
“就是，我們又不認識你，你拿我們錢跑了怎麽辦？”
“對呀！都是一手交錢一手交貨的嘛？就算不拿錢跑了你收了錢拖個一年半載我們找誰說理去？”
“……”
總而言之，就是不相信陳茶。
等她們問題問的差不多了，陳茶高舉雙手往下壓了壓，“阿姨們，姐姐們，你們先別著急！生氣就不漂亮了！聽說我，首先呢，我們就是本地人，跑不掉。我們可以把身份證壓到你們這兒，等把床墊給你們送來，你們再把身份證還給我們。其次，送貨時間取決於咱們小區有多少訂單。如果十個人訂床墊，那麽最多半月我們就送過來。如果二十個人要那就要一個月。絕對不會惡意拖延！第三，交了定金的，我們都會寫收據給你們。如果我們是騙子，你們拿著收據和身份證到派出所去告我們。”
大家你看看我我看看你，有些鬆動，但誰也不想當這個出頭鳥。
“我認識這個小夥子。我和我家那口子去過他打工的那家家具店。小夥子人很好的，主動提出幫我們找床墊。他也很講信用，找到床第一時間給我們打電話，讓他給送來，什麽都沒說就給送過來了！我相信他的！”買家阿姨拍著胸.脯給程樘作證。
有陳茶的承諾在先，買家阿姨的保證在後，那個買家阿姨的鄰居第一個舉手，“那行，我先訂一床。”
“我也來一個！”
“我也要！”
“……”
不多時候，就有十多個人表示會要，但是大家都沒有隨身帶一百塊巨款的習慣，讓程樘和陳茶等著，他們回家去取錢。
有個年輕姑娘，一臉猶疑，想說什麽但又閉上嘴了。
陳茶注意到她，主動開口，“姑娘，你有什麽問題嗎？”
那姑娘咬了咬唇，“你們是隻賣席夢思床墊嗎？有沒有床？”光床墊怎麽睡覺？但是大家都不問，她也不好意思開口。
“我當什麽事呢！床墊和床是分開賣的。這種席夢思床墊比較厚都可以直接睡，就算有床也是特別矮的那種，如果你需要我們可以給你帶一張，但是定金要多五十塊。”
姑娘連連點頭，回家給他們取錢去了。
等人都陸陸續續散開，程樘佩服地朝陳茶豎起拇指，“還是你厲害！”
陳茶搖頭，“這都是以前跟外公做生意學的小聰明。還是你更厲害！竟然賭對了！這彈簧床床墊需求量還挺大！”嘖了兩聲，感歎道：“這小區住的都是富人嗎？買二百塊錢的床墊怎麽跟買大白菜似的？”
程樘搖搖頭，“沒那麽誇張。”怎麽可能跟買白菜一樣？
“不過，你說對了，他們確實有錢。”程樘指了指小區大門口的牌子，上麵寫著勝利小區，“這是油田單位的家屬樓……”
油城本是退海之地，荒無人煙。雖有大片土地泛著白色鹽堿，根本無法耕種，按理說是個特別貧窮的地方。
事實上也確實這樣，原住民，像錢榆村這樣的，基本上才剛解決溫飽。
偏這片退海之地上勘探出了大量石油，油井遍地開花。
若說油城大約沒人知道，但是說起油田，油城是全國三甲。
隨著石油開采，這片土地上相關的人群逐漸富了起來，據說開油罐車的司機都能蓋起小別墅。
司機能不能蓋起小別墅程樘不知道，但是油田福利好他是知道的。
因為姑父就是在油田鑽井工作然後轉正的。
福利好到什麽地步呢？
油田有自己的醫院，看病不花一毛錢。
也有自己的學校，師資力量遠遠超過地方學校。
其他國營廠還在為分房擠破頭的時候，很多油田職工一家能分兩三套房。
家裏一個油田職工的，像姑姑家那樣隻有姑父是油田職工的，暖氣費電費水費減免一半。
兩口子是雙職工的，暖氣費電費水費全部減免。
平時逢年過節連錢帶各種油米麵拿到手軟，百貨大樓的購物卡足夠全家日常生活需要，日常會配發洗衣粉肥皂之類勞保用品。
工裝工鞋一年四季管夠還有剩餘的送親朋好友。
最重要的是，油田職工還是世襲製的。
拿姑父來說，如果他退休了，他的子女可以無條件接替他的崗位成為油田單位正式職工。
不過油田大大小小單位數百個，各個單位福利也不太一樣，再差也差不到哪去。
對絕大多數油田職工來說，房不愁，日常幾乎不用花錢，工資基本就是純收入，攢錢相對容易。
陳茶恍然大悟，半羨慕半感慨：“難怪花起錢來這麽大方！對這個小區的人來說二百塊大約也就是一個人一個月的工資吧？”
程樘點頭。
他也是坐牢才知道，就他們這小城市工資和消費水平比首都還高，大約就因為油田的關係吧？！
陳茶想起李敏家那對她來說很豪華的兩室一廳，還有那頓豐盛的午餐，搖搖頭嘖了兩聲，這種真羨慕不來。
不過也隻是有點羨慕，沒有油田職位可以繼承無所謂，憑自己的雙手發家致富才是真本事。
陳茶在原地等著回家拿錢的富婆們，讓程樘到附近轉轉看能不能買收據；筆還有印泥回來。
過了會兒，陸續有人來送定金。
陳茶一一給大家開了收據，按了手印。
最後小區一共有八個人交了定金其中一個交了一百五十塊，還有一個比較著急用的買走了他們今天帶來的那張床墊。
八張彈簧床床墊，陳茶承諾十二天之內會來小區送貨。
回家的路上，程樘有些愁，“媳婦兒，我怎麽算，八百五十塊也做不了八張床墊加一張床。”
作者有話說：
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第43章 、恩將仇報
“是一千零四十八塊！”陳茶糾正他, “今天這不還剛剛回款了一百九十八塊？”
程樘搖頭，“那也不夠。”
再怎麽算，一張彈簧床床墊的成本也得在一百六到一百九之間。
就算是一張彈簧床墊本錢一百五十塊錢, 那八張床墊也要一千二百塊。
還有一張床，雖然一張床用不了多少木料, 可是進木料的話得一方方的進, 因為床體大家更偏愛用鬆木。
再怎麽算, 即使加上家裏那幾十塊錢的布料也還差著一大截。
更何況, 他現在還沒辦法把成本控製到一百五十塊。
見程樘皺著眉一臉嚴肅地在坐在那兒那算來算去不言語，陳茶好笑地搖搖頭。
她坐在右側車轅上, 兩條細長的腿垂下隨著騾子往前走晃啊晃的，她低頭看著自己的影子, 嬌聲道：“你呀！聰明是聰明就是行事作風有點死板。我外公說做生意跟走路一樣。不是所有的路都橫平豎直，路上還有山有水有路障總得想辦法繞過去對不對？外公還給我講過一個故事……”
有一個地方盛產金子，很多淘金者不願萬裏來這裏淘金就想碰碰運氣看看能不能一.夜暴富。
但是呢, 想要到這個地方必須要過一條很深很寬的河，每次過這條河都要費九牛二虎之力。
其中一個淘金者呢，就買了條船在河上擺渡, 把想淘金的送到對麵，把淘到金的運回來。
那些淘金者能暴富的百中無一，可擺渡這位日進鬥金。（注）
程樘若有所思。
“錢是死的, 人是活的！”陳茶兩手往後一撐，半躺半坐，打了個嗬欠, “要我說, 這一千塊錢不止做八床彈簧床墊, 能做十五床床墊加一張床, 甚至更多！”
程樘刷地扭過頭看向陳茶，瞳孔因為錯愕微微放大，眼尾上揚，雙眼皮變寬，滿臉寫著：是我聽錯了還是你說錯了？
陳茶朝他眨眨眼，抬起一隻手正過來翻過去擺了三下，意思：你沒聽錯我也沒說錯，就是十五張彈簧床床墊。
程樘倒吸一口氣，眉毛上揚，再次確定：“一千塊錢十五張床墊？”床先忽略不計，零頭也先放一邊。
“對呀！”陳茶口氣輕鬆地跟回答“吃飯了！”一樣。
程樘明顯不信。
他覺得那個擺渡發家的淘金者聽了都不信。
十五張床墊，最最最起碼要兩千二百五十塊！
陳茶直起身子，輕歎一聲，繼續點撥他：“白瞎我外公的故事了！你看現在相當於我們麵前有一條河，水裏有鱷魚，非遊過去要麽淹死要麽喂鱷魚。而且想繞過河需要走幾十公裏路，還得路過一段特別危險的懸崖峭壁。請問怎麽做才能又快又安全地過河？”
程樘摸出一根煙放在鼻子下方聞了聞，很想說他們現在處境倒也沒這麽慘！
想了好一會兒，最終隻是搖了搖頭，坦白承認自己破不了這個死局。
陳茶一點都不意外，直指症結所在：“你找不到過河的答案，是因為你現在想的都是你！！要怎麽過河？！”陳茶聲音重重地在“你”上落了落，“人活在世，既然是群居動物，就不想隻想著如何單打獨鬥！既然自己怎麽都過不去，那就想的再遠一點。”
陳茶兩手腕並攏，兩手掌伸向相反方向，“與其跳河尋死或者奔波千裏隻為求一線生機，不如找找看有沒有第三個答案。
你要知道除了你，肯定也有其他需求過河的人。想方設法找到這些人，再努力說服他們和你一起打死鱷魚，或者在河麵上建一座橋。
再不濟，也想辦法找一個對岸的人，幫你把想辦的事辦了，或者把你想要的東西扔過河來。這樣是不是就不用九死一生了？”
“別人憑什麽幫我？”程樘自小生活經曆讓他潛意識喜歡萬事靠自己。
陳茶拇指和食指並在一起撚了撚，做了一個數錢的動作，“有錢能使鬼推磨。”
程樘眯了眯眼，低下頭陷入沉思。
陳茶幹脆往平板車廂裏一躺，沒一會兒就被明晃晃的太陽曬的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子給嚇醒了。
“我明白了！”
陳茶睜開眼就看見程樘有些興奮的倒臉。
程樘麵向正前方坐在車轅上趕騾子，這會兒為了跟她說話，臉對著她，連帶著上半身也向後擰成一個誇張的弧度。
他低頭在陳茶額角上吻了一下隨即直起身子，像是久困沙漠的人看見遠方的綠洲，“我知道怎麽做了。我可以去找生產彈簧的廠跟他們談合作。跟他們簽一筆大數量彈簧的進貨單。先支付一部分定金，等賣完床墊再付尾款。像海綿，床墊表麵的布料之類的原材料也可以像這樣去操作。。
其他諸如棉氈、無紡布等按卷或匹批發進貨也會更便宜。另外像棉花這種我們可以先跟村裏有棉花的人家賒。襇棉可以雇家裏有縫紉機的人家做。
“一百塊定金？這麽多？”
“就是，我們又不認識你，你拿我們錢跑了怎麽辦？”
“對呀！都是一手交錢一手交貨的嘛？就算不拿錢跑了你收了錢拖個一年半載我們找誰說理去？”
“……”
總而言之，就是不相信陳茶。
等她們問題問的差不多了，陳茶高舉雙手往下壓了壓，“阿姨們，姐姐們，你們先別著急！生氣就不漂亮了！聽說我，首先呢，我們就是本地人，跑不掉。我們可以把身份證壓到你們這兒，等把床墊給你們送來，你們再把身份證還給我們。其次，送貨時間取決於咱們小區有多少訂單。如果十個人訂床墊，那麽最多半月我們就送過來。如果二十個人要那就要一個月。絕對不會惡意拖延！第三，交了定金的，我們都會寫收據給你們。如果我們是騙子，你們拿著收據和身份證到派出所去告我們。”
大家你看看我我看看你，有些鬆動，但誰也不想當這個出頭鳥。
“我認識這個小夥子。我和我家那口子去過他打工的那家家具店。小夥子人很好的，主動提出幫我們找床墊。他也很講信用，找到床第一時間給我們打電話，讓他給送來，什麽都沒說就給送過來了！我相信他的！”買家阿姨拍著胸.脯給程樘作證。
有陳茶的承諾在先，買家阿姨的保證在後，那個買家阿姨的鄰居第一個舉手，“那行，我先訂一床。”
“我也來一個！”
“我也要！”
“……”
不多時候，就有十多個人表示會要，但是大家都沒有隨身帶一百塊巨款的習慣，讓程樘和陳茶等著，他們回家去取錢。
有個年輕姑娘，一臉猶疑，想說什麽但又閉上嘴了。
陳茶注意到她，主動開口，“姑娘，你有什麽問題嗎？”
那姑娘咬了咬唇，“你們是隻賣席夢思床墊嗎？有沒有床？”光床墊怎麽睡覺？但是大家都不問，她也不好意思開口。
“我當什麽事呢！床墊和床是分開賣的。這種席夢思床墊比較厚都可以直接睡，就算有床也是特別矮的那種，如果你需要我們可以給你帶一張，但是定金要多五十塊。”
姑娘連連點頭，回家給他們取錢去了。
等人都陸陸續續散開，程樘佩服地朝陳茶豎起拇指，“還是你厲害！”
陳茶搖頭，“這都是以前跟外公做生意學的小聰明。還是你更厲害！竟然賭對了！這彈簧床床墊需求量還挺大！”嘖了兩聲，感歎道：“這小區住的都是富人嗎？買二百塊錢的床墊怎麽跟買大白菜似的？”
程樘搖搖頭，“沒那麽誇張。”怎麽可能跟買白菜一樣？
“不過，你說對了，他們確實有錢。”程樘指了指小區大門口的牌子，上麵寫著勝利小區，“這是油田單位的家屬樓……”
油城本是退海之地，荒無人煙。雖有大片土地泛著白色鹽堿，根本無法耕種，按理說是個特別貧窮的地方。
事實上也確實這樣，原住民，像錢榆村這樣的，基本上才剛解決溫飽。
偏這片退海之地上勘探出了大量石油，油井遍地開花。
若說油城大約沒人知道，但是說起油田，油城是全國三甲。
隨著石油開采，這片土地上相關的人群逐漸富了起來，據說開油罐車的司機都能蓋起小別墅。
司機能不能蓋起小別墅程樘不知道，但是油田福利好他是知道的。
因為姑父就是在油田鑽井工作然後轉正的。
福利好到什麽地步呢？
油田有自己的醫院，看病不花一毛錢。
也有自己的學校，師資力量遠遠超過地方學校。
其他國營廠還在為分房擠破頭的時候，很多油田職工一家能分兩三套房。
家裏一個油田職工的，像姑姑家那樣隻有姑父是油田職工的，暖氣費電費水費減免一半。
兩口子是雙職工的，暖氣費電費水費全部減免。
平時逢年過節連錢帶各種油米麵拿到手軟，百貨大樓的購物卡足夠全家日常生活需要，日常會配發洗衣粉肥皂之類勞保用品。
工裝工鞋一年四季管夠還有剩餘的送親朋好友。
最重要的是，油田職工還是世襲製的。
拿姑父來說，如果他退休了，他的子女可以無條件接替他的崗位成為油田單位正式職工。
不過油田大大小小單位數百個，各個單位福利也不太一樣，再差也差不到哪去。
對絕大多數油田職工來說，房不愁，日常幾乎不用花錢，工資基本就是純收入，攢錢相對容易。
陳茶恍然大悟，半羨慕半感慨：“難怪花起錢來這麽大方！對這個小區的人來說二百塊大約也就是一個人一個月的工資吧？”
程樘點頭。
他也是坐牢才知道，就他們這小城市工資和消費水平比首都還高，大約就因為油田的關係吧？！
陳茶想起李敏家那對她來說很豪華的兩室一廳，還有那頓豐盛的午餐，搖搖頭嘖了兩聲，這種真羨慕不來。
不過也隻是有點羨慕，沒有油田職位可以繼承無所謂，憑自己的雙手發家致富才是真本事。
陳茶在原地等著回家拿錢的富婆們，讓程樘到附近轉轉看能不能買收據；筆還有印泥回來。
過了會兒，陸續有人來送定金。
陳茶一一給大家開了收據，按了手印。
最後小區一共有八個人交了定金其中一個交了一百五十塊，還有一個比較著急用的買走了他們今天帶來的那張床墊。
八張彈簧床床墊，陳茶承諾十二天之內會來小區送貨。
回家的路上，程樘有些愁，“媳婦兒，我怎麽算，八百五十塊也做不了八張床墊加一張床。”
作者有話說：
感謝在2022-04-04 04:42:18~2022-04-07 04:42:57期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
第43章 、恩將仇報
“是一千零四十八塊！”陳茶糾正他, “今天這不還剛剛回款了一百九十八塊？”
程樘搖頭，“那也不夠。”
再怎麽算，一張彈簧床床墊的成本也得在一百六到一百九之間。
就算是一張彈簧床墊本錢一百五十塊錢, 那八張床墊也要一千二百塊。
還有一張床，雖然一張床用不了多少木料, 可是進木料的話得一方方的進, 因為床體大家更偏愛用鬆木。
再怎麽算, 即使加上家裏那幾十塊錢的布料也還差著一大截。
更何況, 他現在還沒辦法把成本控製到一百五十塊。
見程樘皺著眉一臉嚴肅地在坐在那兒那算來算去不言語，陳茶好笑地搖搖頭。
她坐在右側車轅上, 兩條細長的腿垂下隨著騾子往前走晃啊晃的，她低頭看著自己的影子, 嬌聲道：“你呀！聰明是聰明就是行事作風有點死板。我外公說做生意跟走路一樣。不是所有的路都橫平豎直，路上還有山有水有路障總得想辦法繞過去對不對？外公還給我講過一個故事……”
有一個地方盛產金子，很多淘金者不願萬裏來這裏淘金就想碰碰運氣看看能不能一.夜暴富。
但是呢, 想要到這個地方必須要過一條很深很寬的河，每次過這條河都要費九牛二虎之力。
其中一個淘金者呢，就買了條船在河上擺渡, 把想淘金的送到對麵，把淘到金的運回來。
那些淘金者能暴富的百中無一，可擺渡這位日進鬥金。（注）
程樘若有所思。
“錢是死的, 人是活的！”陳茶兩手往後一撐，半躺半坐，打了個嗬欠, “要我說, 這一千塊錢不止做八床彈簧床墊, 能做十五床床墊加一張床, 甚至更多！”
程樘刷地扭過頭看向陳茶，瞳孔因為錯愕微微放大，眼尾上揚，雙眼皮變寬，滿臉寫著：是我聽錯了還是你說錯了？
陳茶朝他眨眨眼，抬起一隻手正過來翻過去擺了三下，意思：你沒聽錯我也沒說錯，就是十五張彈簧床床墊。
程樘倒吸一口氣，眉毛上揚，再次確定：“一千塊錢十五張床墊？”床先忽略不計，零頭也先放一邊。
“對呀！”陳茶口氣輕鬆地跟回答“吃飯了！”一樣。
程樘明顯不信。
他覺得那個擺渡發家的淘金者聽了都不信。
十五張床墊，最最最起碼要兩千二百五十塊！
陳茶直起身子，輕歎一聲，繼續點撥他：“白瞎我外公的故事了！你看現在相當於我們麵前有一條河，水裏有鱷魚，非遊過去要麽淹死要麽喂鱷魚。而且想繞過河需要走幾十公裏路，還得路過一段特別危險的懸崖峭壁。請問怎麽做才能又快又安全地過河？”
程樘摸出一根煙放在鼻子下方聞了聞，很想說他們現在處境倒也沒這麽慘！
想了好一會兒，最終隻是搖了搖頭，坦白承認自己破不了這個死局。
陳茶一點都不意外，直指症結所在：“你找不到過河的答案，是因為你現在想的都是你！！要怎麽過河？！”陳茶聲音重重地在“你”上落了落，“人活在世，既然是群居動物，就不想隻想著如何單打獨鬥！既然自己怎麽都過不去，那就想的再遠一點。”
陳茶兩手腕並攏，兩手掌伸向相反方向，“與其跳河尋死或者奔波千裏隻為求一線生機，不如找找看有沒有第三個答案。
你要知道除了你，肯定也有其他需求過河的人。想方設法找到這些人，再努力說服他們和你一起打死鱷魚，或者在河麵上建一座橋。
再不濟，也想辦法找一個對岸的人，幫你把想辦的事辦了，或者把你想要的東西扔過河來。這樣是不是就不用九死一生了？”
“別人憑什麽幫我？”程樘自小生活經曆讓他潛意識喜歡萬事靠自己。
陳茶拇指和食指並在一起撚了撚，做了一個數錢的動作，“有錢能使鬼推磨。”
程樘眯了眯眼，低下頭陷入沉思。
陳茶幹脆往平板車廂裏一躺，沒一會兒就被明晃晃的太陽曬的昏昏欲睡，迷迷糊糊中被程樘一嗓子給嚇醒了。
“我明白了！”
陳茶睜開眼就看見程樘有些興奮的倒臉。
程樘麵向正前方坐在車轅上趕騾子，這會兒為了跟她說話，臉對著她，連帶著上半身也向後擰成一個誇張的弧度。
他低頭在陳茶額角上吻了一下隨即直起身子，像是久困沙漠的人看見遠方的綠洲，“我知道怎麽做了。我可以去找生產彈簧的廠跟他們談合作。跟他們簽一筆大數量彈簧的進貨單。先支付一部分定金，等賣完床墊再付尾款。像海綿，床墊表麵的布料之類的原材料也可以像這樣去操作。。
其他諸如棉氈、無紡布等按卷或匹批發進貨也會更便宜。另外像棉花這種我們可以先跟村裏有棉花的人家賒。襇棉可以雇家裏有縫紉機的人家做。