等做完這十五張彈簧床墊，除去下訂單的八張床墊還能有七張現貨床墊，可以賣給小區沒下訂單的人。回款後就能把欠款還上了。這樣批量運輸還節省了一次次運送的時間。”
陳茶很是意外，真沒想到他這麽短時間就能想到解決辦法。
畢竟就做生意來說，程樘跟她這種從小耳濡目染的人不一樣。
程樘自小所生長的環境會局限他的思維。
尤其是坐牢這幾年，更是被刻意養成的一些很循規蹈矩的思想和行為習慣。這本是好事，卻不適合做生意。
所以陳茶十分驚訝程樘的聰明和學習能力，她坐起身摟著程樘脖子往他臉頰上親了一口，“我爺們就是聰明！你以後一定會成為大公司裏的大老板！不過，關於多出來的這七張彈簧床墊我有點不同的意見。我的意思是不賣給那同一個小區的人。”
見程樘一臉不解，陳茶往前挪了挪跪坐在他身邊，頭靠在他肩膀上一點點給他解釋，“你看就因為我們第一張彈簧床墊賣給了這個小區的人導致我們後麵這八.九張床墊都定價不高。可你做的床墊越來越好，我們完全可以賣更高的價格。”
程樘想了想搖頭，“我們如果打算一車運過去，到時候如果小區裏的人看見還有床墊願意買，難道我們說不賣嗎？”
“當然不能這麽說！做生意總要說些適當的謊言。可以跟他們說，這幾張床墊是其他小區的人預訂的不能賣。然後我們拉走去其他小區叫賣。當然，如果非想繼續賣給這個小區的人也不是不行，可以改改規則，比如說想要現貨的買家需要比之前就預訂的買家多加二十塊錢。這樣就避免了之前交了定金還等十來天的買家心生不滿。”
程樘點點頭，覺得可行。一拉韁繩，讓騾子換個方向。
陳茶探頭左右張望了會兒，發現根本不認識路，幹脆直接詢問：“去哪？”
“去批發原材料。正好用騾子順道拉回去。”
陳茶：“……”
好歹事關幾千塊錢，就這麽草率的幾句話決定了？
該誇他行事果斷呢？還是笑他聽風就是雨？
******
棉氈，無紡布這些都好買，因為要的多，價格容易砍。
陳茶憑借人美嘴甜會演硬生生讓老板半賣半送給了他們。
床墊最上層的麵料和海綿也是通過陳茶美色加持搞定的。跟廠家協商好先支付一部分定金，尾款半月後支付。
不過去買彈簧她沒進廠，隻在外麵等著程樘。
她覺得程樘年幼孤苦，成年後的五年又是在勞改中度過，除了性子本就沉悶寡言之外，其實對這個社會還是恐懼的，盡管他從來沒表現出來。
如果她跟程樘兩個人隻打算種種地過點錢榆村村民都在過的那種窮日子也就罷了，想做生意這樣的性格是萬萬不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。
優秀的商人，都會察言觀色，能言善辯。
這些他需要自己去學去嚐試去適應。
就跟小孩子蹣跚學步一樣，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手讓他獨行。
一家，兩家，三家……
接連被拒絕了幾次，程樘看起來表情沒太大變化，但是周身氣質越來越冷冽，話越來越少。
陳茶猶豫了下還是沒張口。
她自小跟著外公走街串巷，雖隻是謀生的小買賣，但做生意大小都一樣，被拒絕才是常態。
她硬著心腸依舊不跟著，也不支招，隻是路上會趴在他肩上在背後抱抱他。
油城專門做彈簧的廠並不多，但是他們做床墊用的彈簧技術含量低，製作簡單，很容易買到。
最起碼陳茶覺得自己出馬很輕鬆就能談下來。
最後在太陽西斜，又跑了七八家之後，程樘終於談成了合作，隻不過比起給現錢價格上少了些優惠。
板車上被彈簧堆得滿滿當當。
陳茶幾乎連坐的地方都沒有了，費勁推開幾個礙事的彈簧，咦了一聲，仔細看了看跟程樘確認：“你這是買了兩種彈簧？”
程樘點頭，指了指其中一種，“以後就隻買這種了。”
“為什麽？”
程樘今天沒白受挫折，跑了這麽多彈簧廠，也學到了不少彈簧的知識。
在省城考察時程樘看見小廠生產床墊用的基本是需要焊接的一線鋼彈簧，指著鋼線支撐那些相互連接的彈簧組。但是大廠都是把單個的彈簧用若幹蛇形鋼絲連接成一體。
他原本以為焊接的更結實，今天聽彈簧床的人解釋才知道彈簧床墊用的彈簧也分好幾種。
他之前用的這種彈簧叫拉絲提絲彈簧，這種彈簧做成的床墊翻身時容易有噪音，隻要彈簧整體一處發生塌陷那床墊也就報廢了，一般來說床墊使用壽命隻有兩三年。
還有種彈簧叫邦尼爾彈簧，其實就是錐形螺旋彈簧。這種彈簧兩頭大中間小，通過串簧也就是所謂的螺旋鎖連接。這種彈簧做的床墊比一線鋼彈簧床墊好不少。螺旋彈簧回彈力很好，受力平衡也好些，隻是成本比一線鋼彈簧略高一些。
程樘之所以買兩種彈簧，是因為賣出去的這兩張床墊都是用鋼線連接的拉絲提絲彈簧，所以預定的八張床墊也得用這個。畢竟買家們都在一個小區，總不能同一個價格給不同質量的床墊，那對之前的買家就不公平了。不過剩下的七張彈簧床墊他打算用螺旋式彈簧做，這樣可以提價賣到其他地方。
滿滿一大車原材料，程樘和陳茶的小破屋完全放不開，隻能卸到舊學校那邊。
忙活完已經很晚了，程樘還騾子和板車時，騾子的主人本有些不高興，覺得程樘不愛惜自己家的騾子，那麽早走這麽晚回，出去一天受累還受餓。
沒等主家發作，程樘就遞上兩瓶酒一條煙。
主家臉色頓時陰轉晴，客套了幾句收了煙酒熱情地表示以後程樘再借騾子可以隨時過來。
******
一大早程樘飯都沒吃就開始幹活。
陳茶就沒他這麽麻利了。因為家用縫紉機襇棉這麽多布料其實有些不合適，但目前沒有更好的辦法。
她想一會兒，買了些縫紉機用的針，買了一斤白糖一斤紅糖，還有兩封桃酥，抱著布料就去找李芳芳了。
剛進院子就聽見李嬸的大嗓門，“李芳芳你是不是賤？以前你小，可憐程樘偷拿家裏的吃食給他我也就睜隻眼閉隻眼了。可你現在都快結婚了怎麽還對他那麽熱心腸？昨天你老婆婆做壽，濤子來接你你都不去就為了給程樘媳婦兒襇棉，你是欠他們程家的啊？我這是造了什麽孽生了你這麽個菩薩！”
已經走到院子中央的陳茶：“……”
停住腳步猶豫了下，決定找其他人幫忙，剛想轉身，聽見屋門吱悠一聲從裏麵打開了。
陳茶：“……”
李芳芳：“……”
兩個人對視一眼，空氣都有些凝固。
陳茶歎息一聲，後退幾步大聲開口，“有人在家嗎？咦？芳芳姐你這是去哪兒？李嬸在家嗎？”
李芳芳：“……”
她還沒等反應過來，她娘聽見聲音在屋裏答：“在呢！誰啊？”
李芳芳深吸一口氣，打開屋門，“娘，陳茶來找你。”
李嬸：“……”
她看見陳茶進門，神色有些不自然，心裏嘀咕也不知道陳茶有沒有聽見她剛才說的話。
“李嬸，我今天有點事想請你幫忙。”陳茶把買的糖和桃酥放到桌子上，隻字不提剛才聽到的話。
“你這孩子，都鄉裏鄉親的客氣啥？有事你說。”李嬸眼神往那兩斤糖和桃酥上落了落，更不好意思了。
“是這樣的。我聽說咱們家去年種了許多棉花，想問問除了自己用的還有沒有富餘的？”
李嬸沒想到陳茶問這個愣了一下，點點頭，“還有些。”
在錢榆村，閨女嫁人，娘家給準備的嫁妝裏往往也有新被褥。
所以有姑娘到了談婚論嫁年齡的人家都會想方設法自種一些棉花備用。
李芳芳家也一樣，到李芳芳訂婚已經連種了三年棉花了，除了自用還剩不少。
“我想都買了。不過錢得十天半月才能給你。”
“我家還好幾十斤棉花呢！你都要？”
陳茶點頭，“都要。”
“你要這麽多棉花做什麽？”
“我跟程樘在一個小區賣了幾張彈簧床墊，人家付了定金，我們這不得把床給人家做出來？李嬸你放心，等床送去我就把錢給你送過來。”
李嬸略一猶豫就答應了。
棉花這東西不經放，時間久了會發黃而且也會變的硬實沒那麽鬆軟了。
幾十斤棉花說多不多說少不少，去賣還得到城裏有些不值當。
賣給陳茶一舉兩得。反正賣給誰都是賣。
買棉花的事談攏了，陳茶又說了想請李芳芳幫忙襇棉的事，“芳芳姐，這次不會讓你白忙活，一天給你五塊錢，別嫌少！”
李嬸一聽眼睛都亮了。
一個大老爺們出去打工也就六七塊錢，會點技術像木工瓦工之類的才能拿到八塊塊錢左右。
李芳芳又羞又囧，覺得是自己娘罵自己那話讓陳茶聽見了她才這樣做，死活不肯要。
陳茶作勢要往外走，“你要不收錢，我也不好意思再請你幫忙了。幫一次兩次是交情，那也不能一直白幫忙不是？我去問問別人……”
李嬸連忙拉住陳茶，瞪了李芳芳一眼，“肥水不流外人田！這好事還得緊著自己人對吧？不是我吹，我們芳芳做針線活在全村也是好手。”
“那是！”陳茶笑著把十塊錢塞進李嬸手裏，“這是兩天的工錢，我估摸這些一天做不完。另外還得麻煩你幫我問問，村裏誰家還有剩餘的棉花，我還想多買點。”
李嬸疊聲應好，麻利地把棉花給陳茶找了出來，還讓李芳芳把她送出門。
“陳茶，那個……不好意思啊！我娘那人心不壞，就是嘴有些刻薄，你別往心裏去。”李芳芳很是難為情。
陳茶搖搖頭，李嬸隻是勢利眼了點，人之常情。她人若是真壞，早些年也不會睜一隻眼閉一隻眼讓李芳芳救濟程樘了。
從李芳芳家離開，陳茶一時不知道自己該幹點什麽了。
原本隻想借李芳芳家縫紉機用用，現在給了錢當然不會再自己動手幹活。
想了想，陳茶幹脆去棉花站彈棉花，正好因為她背不動這六七十斤棉花，李嬸還借給了她一輛小推車。
襇棉用的棉花寥寥無幾，鋪床墊用的棉花才是大頭。
隻是陳茶沒想到幾十斤棉花彈完放在小推車上堆的能比她還高，她完全看不見路，左探頭右張望晃晃悠悠回了家。
她到舊學校時，程樘正拿著借來的焊接工具在門外焊接床架。
說是借，相當於租，隻是沒那麽直接的給錢。
他老遠看見一堆棉花左搖右擺的往他這挪，難得好奇多看了一眼，才發現是自家媳婦兒，連忙扔下工具跑過去接陳茶。
陳茶兩手互捶自己胳膊，邊走邊跟程樘說了今天的事。
“讓你受委屈了。”
陳茶很是意外，真沒想到他這麽短時間就能想到解決辦法。
畢竟就做生意來說，程樘跟她這種從小耳濡目染的人不一樣。
程樘自小所生長的環境會局限他的思維。
尤其是坐牢這幾年，更是被刻意養成的一些很循規蹈矩的思想和行為習慣。這本是好事，卻不適合做生意。
所以陳茶十分驚訝程樘的聰明和學習能力，她坐起身摟著程樘脖子往他臉頰上親了一口，“我爺們就是聰明！你以後一定會成為大公司裏的大老板！不過，關於多出來的這七張彈簧床墊我有點不同的意見。我的意思是不賣給那同一個小區的人。”
見程樘一臉不解，陳茶往前挪了挪跪坐在他身邊，頭靠在他肩膀上一點點給他解釋，“你看就因為我們第一張彈簧床墊賣給了這個小區的人導致我們後麵這八.九張床墊都定價不高。可你做的床墊越來越好，我們完全可以賣更高的價格。”
程樘想了想搖頭，“我們如果打算一車運過去，到時候如果小區裏的人看見還有床墊願意買，難道我們說不賣嗎？”
“當然不能這麽說！做生意總要說些適當的謊言。可以跟他們說，這幾張床墊是其他小區的人預訂的不能賣。然後我們拉走去其他小區叫賣。當然，如果非想繼續賣給這個小區的人也不是不行，可以改改規則，比如說想要現貨的買家需要比之前就預訂的買家多加二十塊錢。這樣就避免了之前交了定金還等十來天的買家心生不滿。”
程樘點點頭，覺得可行。一拉韁繩，讓騾子換個方向。
陳茶探頭左右張望了會兒，發現根本不認識路，幹脆直接詢問：“去哪？”
“去批發原材料。正好用騾子順道拉回去。”
陳茶：“……”
好歹事關幾千塊錢，就這麽草率的幾句話決定了？
該誇他行事果斷呢？還是笑他聽風就是雨？
******
棉氈，無紡布這些都好買，因為要的多，價格容易砍。
陳茶憑借人美嘴甜會演硬生生讓老板半賣半送給了他們。
床墊最上層的麵料和海綿也是通過陳茶美色加持搞定的。跟廠家協商好先支付一部分定金，尾款半月後支付。
不過去買彈簧她沒進廠，隻在外麵等著程樘。
她覺得程樘年幼孤苦，成年後的五年又是在勞改中度過，除了性子本就沉悶寡言之外，其實對這個社會還是恐懼的，盡管他從來沒表現出來。
如果她跟程樘兩個人隻打算種種地過點錢榆村村民都在過的那種窮日子也就罷了，想做生意這樣的性格是萬萬不行，跟人打交道也是做生意重要的一部分。
優秀的商人，都會察言觀色，能言善辯。
這些他需要自己去學去嚐試去適應。
就跟小孩子蹣跚學步一樣，父母再不舍得孩子挨摔，也得咬牙放手讓他獨行。
一家，兩家，三家……
接連被拒絕了幾次，程樘看起來表情沒太大變化，但是周身氣質越來越冷冽，話越來越少。
陳茶猶豫了下還是沒張口。
她自小跟著外公走街串巷，雖隻是謀生的小買賣，但做生意大小都一樣，被拒絕才是常態。
她硬著心腸依舊不跟著，也不支招，隻是路上會趴在他肩上在背後抱抱他。
油城專門做彈簧的廠並不多，但是他們做床墊用的彈簧技術含量低，製作簡單，很容易買到。
最起碼陳茶覺得自己出馬很輕鬆就能談下來。
最後在太陽西斜，又跑了七八家之後，程樘終於談成了合作，隻不過比起給現錢價格上少了些優惠。
板車上被彈簧堆得滿滿當當。
陳茶幾乎連坐的地方都沒有了，費勁推開幾個礙事的彈簧，咦了一聲，仔細看了看跟程樘確認：“你這是買了兩種彈簧？”
程樘點頭，指了指其中一種，“以後就隻買這種了。”
“為什麽？”
程樘今天沒白受挫折，跑了這麽多彈簧廠，也學到了不少彈簧的知識。
在省城考察時程樘看見小廠生產床墊用的基本是需要焊接的一線鋼彈簧，指著鋼線支撐那些相互連接的彈簧組。但是大廠都是把單個的彈簧用若幹蛇形鋼絲連接成一體。
他原本以為焊接的更結實，今天聽彈簧床的人解釋才知道彈簧床墊用的彈簧也分好幾種。
他之前用的這種彈簧叫拉絲提絲彈簧，這種彈簧做成的床墊翻身時容易有噪音，隻要彈簧整體一處發生塌陷那床墊也就報廢了，一般來說床墊使用壽命隻有兩三年。
還有種彈簧叫邦尼爾彈簧，其實就是錐形螺旋彈簧。這種彈簧兩頭大中間小，通過串簧也就是所謂的螺旋鎖連接。這種彈簧做的床墊比一線鋼彈簧床墊好不少。螺旋彈簧回彈力很好，受力平衡也好些，隻是成本比一線鋼彈簧略高一些。
程樘之所以買兩種彈簧，是因為賣出去的這兩張床墊都是用鋼線連接的拉絲提絲彈簧，所以預定的八張床墊也得用這個。畢竟買家們都在一個小區，總不能同一個價格給不同質量的床墊，那對之前的買家就不公平了。不過剩下的七張彈簧床墊他打算用螺旋式彈簧做，這樣可以提價賣到其他地方。
滿滿一大車原材料，程樘和陳茶的小破屋完全放不開，隻能卸到舊學校那邊。
忙活完已經很晚了，程樘還騾子和板車時，騾子的主人本有些不高興，覺得程樘不愛惜自己家的騾子，那麽早走這麽晚回，出去一天受累還受餓。
沒等主家發作，程樘就遞上兩瓶酒一條煙。
主家臉色頓時陰轉晴，客套了幾句收了煙酒熱情地表示以後程樘再借騾子可以隨時過來。
******
一大早程樘飯都沒吃就開始幹活。
陳茶就沒他這麽麻利了。因為家用縫紉機襇棉這麽多布料其實有些不合適，但目前沒有更好的辦法。
她想一會兒，買了些縫紉機用的針，買了一斤白糖一斤紅糖，還有兩封桃酥，抱著布料就去找李芳芳了。
剛進院子就聽見李嬸的大嗓門，“李芳芳你是不是賤？以前你小，可憐程樘偷拿家裏的吃食給他我也就睜隻眼閉隻眼了。可你現在都快結婚了怎麽還對他那麽熱心腸？昨天你老婆婆做壽，濤子來接你你都不去就為了給程樘媳婦兒襇棉，你是欠他們程家的啊？我這是造了什麽孽生了你這麽個菩薩！”
已經走到院子中央的陳茶：“……”
停住腳步猶豫了下，決定找其他人幫忙，剛想轉身，聽見屋門吱悠一聲從裏麵打開了。
陳茶：“……”
李芳芳：“……”
兩個人對視一眼，空氣都有些凝固。
陳茶歎息一聲，後退幾步大聲開口，“有人在家嗎？咦？芳芳姐你這是去哪兒？李嬸在家嗎？”
李芳芳：“……”
她還沒等反應過來，她娘聽見聲音在屋裏答：“在呢！誰啊？”
李芳芳深吸一口氣，打開屋門，“娘，陳茶來找你。”
李嬸：“……”
她看見陳茶進門，神色有些不自然，心裏嘀咕也不知道陳茶有沒有聽見她剛才說的話。
“李嬸，我今天有點事想請你幫忙。”陳茶把買的糖和桃酥放到桌子上，隻字不提剛才聽到的話。
“你這孩子，都鄉裏鄉親的客氣啥？有事你說。”李嬸眼神往那兩斤糖和桃酥上落了落，更不好意思了。
“是這樣的。我聽說咱們家去年種了許多棉花，想問問除了自己用的還有沒有富餘的？”
李嬸沒想到陳茶問這個愣了一下，點點頭，“還有些。”
在錢榆村，閨女嫁人，娘家給準備的嫁妝裏往往也有新被褥。
所以有姑娘到了談婚論嫁年齡的人家都會想方設法自種一些棉花備用。
李芳芳家也一樣，到李芳芳訂婚已經連種了三年棉花了，除了自用還剩不少。
“我想都買了。不過錢得十天半月才能給你。”
“我家還好幾十斤棉花呢！你都要？”
陳茶點頭，“都要。”
“你要這麽多棉花做什麽？”
“我跟程樘在一個小區賣了幾張彈簧床墊，人家付了定金，我們這不得把床給人家做出來？李嬸你放心，等床送去我就把錢給你送過來。”
李嬸略一猶豫就答應了。
棉花這東西不經放，時間久了會發黃而且也會變的硬實沒那麽鬆軟了。
幾十斤棉花說多不多說少不少，去賣還得到城裏有些不值當。
賣給陳茶一舉兩得。反正賣給誰都是賣。
買棉花的事談攏了，陳茶又說了想請李芳芳幫忙襇棉的事，“芳芳姐，這次不會讓你白忙活，一天給你五塊錢，別嫌少！”
李嬸一聽眼睛都亮了。
一個大老爺們出去打工也就六七塊錢，會點技術像木工瓦工之類的才能拿到八塊塊錢左右。
李芳芳又羞又囧，覺得是自己娘罵自己那話讓陳茶聽見了她才這樣做，死活不肯要。
陳茶作勢要往外走，“你要不收錢，我也不好意思再請你幫忙了。幫一次兩次是交情，那也不能一直白幫忙不是？我去問問別人……”
李嬸連忙拉住陳茶，瞪了李芳芳一眼，“肥水不流外人田！這好事還得緊著自己人對吧？不是我吹，我們芳芳做針線活在全村也是好手。”
“那是！”陳茶笑著把十塊錢塞進李嬸手裏，“這是兩天的工錢，我估摸這些一天做不完。另外還得麻煩你幫我問問，村裏誰家還有剩餘的棉花，我還想多買點。”
李嬸疊聲應好，麻利地把棉花給陳茶找了出來，還讓李芳芳把她送出門。
“陳茶，那個……不好意思啊！我娘那人心不壞，就是嘴有些刻薄，你別往心裏去。”李芳芳很是難為情。
陳茶搖搖頭，李嬸隻是勢利眼了點，人之常情。她人若是真壞，早些年也不會睜一隻眼閉一隻眼讓李芳芳救濟程樘了。
從李芳芳家離開，陳茶一時不知道自己該幹點什麽了。
原本隻想借李芳芳家縫紉機用用，現在給了錢當然不會再自己動手幹活。
想了想，陳茶幹脆去棉花站彈棉花，正好因為她背不動這六七十斤棉花，李嬸還借給了她一輛小推車。
襇棉用的棉花寥寥無幾，鋪床墊用的棉花才是大頭。
隻是陳茶沒想到幾十斤棉花彈完放在小推車上堆的能比她還高，她完全看不見路，左探頭右張望晃晃悠悠回了家。
她到舊學校時，程樘正拿著借來的焊接工具在門外焊接床架。
說是借，相當於租，隻是沒那麽直接的給錢。
他老遠看見一堆棉花左搖右擺的往他這挪，難得好奇多看了一眼，才發現是自家媳婦兒，連忙扔下工具跑過去接陳茶。
陳茶兩手互捶自己胳膊，邊走邊跟程樘說了今天的事。
“讓你受委屈了。”