祝大家端午節快樂！
今天兩更
第160章 、再敗一城
陳茶笑了笑, 麵上客氣說出來的話卻極為不客氣。
“卓少，您確實是個精明的生意人。可你也不能把我們都當傻子吧？”
“這話怎麽說的？”
“你相中我們的家具卻遲遲不露麵，美名其曰考察我們。但也不隻是考察吧？如果我們能自救最好。如果我們不能自救, 等到家具展銷會結束你也會來找我們。到時候我們為了不白來一趟，隻要不賠本肯定會把家具低價給你。你打的就是這主意吧？”
卓長東端起茶杯, 垂下眼。他確實是這意思。再抬起頭依舊那副吊兒郎當的模樣, 誇獎陳茶：“不愧是我看中的女人, 真聰明！”
李天佐擼袖子：“你是不是還想再挨一頓？”平時擠兌程樘是玩笑, 他沒換妹夫的打算。
陳茶眼神示意李天佐稍安勿躁，自己略過卓長東玩笑的話, 接著道：“很遺憾，我跟我先生都不喜歡坐以待斃更不會巴巴地等著別人施舍。來花城一趟我們也收獲頗豐。我們商量了一下, 打算以後自己生產家具自己賣。”
卓長東詫異地挑眉，“你們打算自營？這豈不是打斷自己的腿？你們知道全國有多少城市嗎？一旦你們停止批發代理你們會損失多少市場你們想過嗎？”
這兩口子是真傻還是假傻？
陳茶聳聳肩，微笑：“這就是我們該考慮的事了。”
聽在卓長東耳裏, 這句話無異於“關你p事！”
他皺了下眉，麵上雖不見惱意，但眉眼冷了不少, 放下筷子，輕嘲地勾了勾唇：“所以，你們半點合作的誠意都沒有, 憑什麽覺得我還會供建材給你們？”
真當他是沒脾氣的凱蒂貓呢？
“就是有合作誠意，所以今天才特意請你來吃飯。在我眼裏，家具跟建材本來就是兩樁生意。我們不想找你代理家具, 跟找你買建材也應該是分開算吧？你代理家具是要給我送錢, 我找你買建材是給你送錢。難道卓少會因為一時不爽, 把送上門的生意拒之門外？”
卓長東眯起眼笑了笑, “我真是越來越欣賞你了！你可真會說話。”
“程樘，你怎麽來了？”陳茶驚訝地看向門口。
卓長東條件反射般抄起眼鏡戴上，一回頭，卻什麽人都沒有。
他轉過臉，就看見李天佐忍笑忍得肩膀顫抖，以及陳茶忍俊不禁的模樣。
卓長東：“……”
有幾分惱羞成怒地質問陳茶：“你耍我？！”
“我隻是想告訴你，就你這樣的膽量，實在不該惦記有夫之婦。我……”陳茶放在桌上的大哥大突然響了。
“抱歉！”陳茶嘴上道歉，手卻已經按下了接聽鍵，“宋姨……一一，媽媽想你了！你們到了？好，我馬上去機場接你。”
卓長東一臉被雷劈了的表情，“你竟然有孩子了？”
“要不然呢？”陳茶古怪地看著他，“難不成你以為我結婚是過家家玩的？”結婚生子才是正常的人生軌跡吧？
卓長東：“……”
單陳茶的外貌，即使是有夫之婦他覺得自己也能接受。
但是當現成的爹還是個後爹？
卓長東瞬間死心。
“今天就這樣。卓少你好好回去考慮一下我的話。即使不合作也沒關係，畢竟花城這麽大，想找個大點的建材商也不是很難，你說呢？”陳茶說著起身告辭，“我呢得去接兒子了，回見！”
******
一家三口許久不見，尤其是陳茶母子自打飛機場見麵就抱在一起。
小一一一口一個媽媽的叫著，整個人掛在陳茶身上。
程樘也沒像以往一樣嫌棄自家兒子，十分寵溺地把提前買好的玩具拿出來逗一一：“想要嗎？”
小一一點著頭，小胖手伸出來要拿。
程樘縮回手，指了指自己的臉頰。
小一一眨眨眼，猶豫了一秒鍾，看看玩具再看看程樘，癟著嘴往程樘臉上吧唧了一下，抱著新玩具馬上縮回陳茶的懷裏。
整個過程那叫一個迅速，完全不像一個不到一歲的小朋友。
程樘：“……”
他側頭問陳茶：“他這什麽意思？嫌棄我？”
陳茶抿著唇笑，不敢說話。
程樘騰出一隻手，輕輕在小一一的屁.股上拍了一下：“小沒良心！”
後座上的宋姨也跟著笑，“這老話說的半點不差。這閨女跟爹親，兒子跟娘親。”
程樘默了會兒跟陳茶商量：“要不，咱們再要個女兒？”
陳茶：“……”
她假裝沒聽見。
這話當著阿姨聊合適嗎？
說起來，陳茶至今還沒有動結紮手術，也沒來得及去帶環。
她一出月子就開始忙，村裏的婦女主任提醒過陳茶幾回，但是看她實在太忙抽不出空，就擅自幫她瞞了瞞鎮上。
再後來，陳茶就在霧市的多了。
可她剛把戶口遷過來，這邊還不清楚他們家的情況，也沒人通知她。
她更把這事忘了。
陳茶也有些動心，再有個女兒，湊成個好字也不錯。
不管怎麽想，當著宋姨聊這個話題也不合適。
陳茶轉過身跟宋姨聊了幾句，問她最近一一調皮給她惹麻煩了沒？問她路途是不是很辛苦？
宋姨搖搖頭，跟陳茶說了下一一這兩天的表現。
到了酒店，陳茶讓宋姨去休息，自己跟程樘帶著一一玩了會兒，等到傍晚太陽下山，一家三口到海邊去玩。
花城這兩年有個新名叫海城。
住宿的酒店下麵就有一片海。
還是陳茶心心念念的那種海，湛藍湛藍的海麵，綿軟的沙灘。
沙灘上有遮陽傘，躺椅。
海邊還配了免費的淋浴室。
海灘上是柔軟的沙子不怕摔，陳茶放心的把小一一放在沙灘上讓他自己玩耍。
十個月的小一一已經能晃晃悠悠走幾步路了。
陳茶站在他不遠處，張開手臂。
這距離平時小一一是可以安全地走到她懷裏的。隻是娘倆都忘了這是沙灘，柔軟的沙子對大人行走來說沒太大區別，對一一嘖影響很大。
一一剛邁出一步就一屁.股坐在沙灘上，大約摔習慣了，還沒落地他就先閉上眼睛。
沒有想象中的痛感，小一一睜開眼，十分好奇，低頭用小胖手去抓沙子，眨眼就忘了他娘還在那等他。
陳茶失笑搖頭。
程樘舉著照相機拍下這一幕。
沙灘上嬉戲的這兩個人，是他生命中最重要的人。
有他們在，他的世界才有光。
******
家具展銷會的後幾天已經不需要陳茶跟程樘再一直盯著，成交量逐日上漲，這一次還是能賺一筆。
倒是卓長東那邊遲遲沒給回信，所以陳茶跟程樘暫時還不能回去。
兩口子商量過後，還是決定不主動聯係卓長東。
有時候談買賣跟談感情一樣，誰主動誰在意往往就是對局裏弱勢的那一方。
陳茶夫婦不光不主動聯係卓長東，還高調的手牽手去逛國際建材博覽會。
博覽會上很多建材是程樘見都沒見過的。尤其是很多外國建材，用在裝修上能事倍功半。
秦毅不情不願地跟在他們身後，眼睛翻得活像白內障。
雖說他是來跟著來工作的，但他也不願意當高瓦燈泡。像個沒人要的孤家寡人，又無趣又無聊還得預防長針眼。
這個博覽會上有來自世界各國的商人，各個國家的建材有很明顯的地域性。
有的質量很好，有的做工精細，有中規中矩的，有浪漫奢華的，還有些唯美華麗的。
秦毅用英語詢了下價，大部分建材價格還算實惠。
陳茶默默算了下，“按這價格，咱們裝修的利潤最起碼能提升兩個點。”
“那得是批發的價格，咱們要的量對他們來說是零售，優惠力度不大。”程樘理智地提醒她。
“所以這才想跟卓長東合作。咱們這次是新星大廈簽下來，算出自己能要多少建材才來訂貨。可下個工程在哪還不知道呢！也不知道下次用的材料跟這次一樣還是不一樣。這些建材商供的都是不同的貨。咱們這次需要高檔的下次可能需要中規中矩的，很難和一個供貨商建立長期合作聯係。人家看不上咱，咱們也覺得他們麻煩。所以哪怕成本略高，還是卓家這樣的經銷商靠譜。他手裏有各種建材，各大品牌應有盡有。人也在國內，方便溝通聯係。”
程樘點了點頭。
秦毅摸著下巴感慨了一句：“姓卓的那小子還真沉得住氣。”
陳茶想了想，挑了幾家建材商對秦毅道：“去跟這幾家聊聊。一定要有誠意一點，最好聊得就像要明天簽合同那種。”
秦毅點點頭，“演戲給卓長東看？那行，看我的。”
程樘看著秦毅的背影納悶道：“他真是個富二代？”還不如卓長東那個暴發戶有氣勢。
陳茶失笑：“大約這就是所謂返璞歸真？”
話是這麽說，不管秦毅再怎麽不像富二代，一些細節上還是能看出他跟卓長東的區別。
貴族跟暴發戶，即使富裕程度不相上下，文化底蘊也全然不一樣。
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陳茶笑了笑, 麵上客氣說出來的話卻極為不客氣。
“卓少，您確實是個精明的生意人。可你也不能把我們都當傻子吧？”
“這話怎麽說的？”
“你相中我們的家具卻遲遲不露麵，美名其曰考察我們。但也不隻是考察吧？如果我們能自救最好。如果我們不能自救, 等到家具展銷會結束你也會來找我們。到時候我們為了不白來一趟，隻要不賠本肯定會把家具低價給你。你打的就是這主意吧？”
卓長東端起茶杯, 垂下眼。他確實是這意思。再抬起頭依舊那副吊兒郎當的模樣, 誇獎陳茶：“不愧是我看中的女人, 真聰明！”
李天佐擼袖子：“你是不是還想再挨一頓？”平時擠兌程樘是玩笑, 他沒換妹夫的打算。
陳茶眼神示意李天佐稍安勿躁，自己略過卓長東玩笑的話, 接著道：“很遺憾，我跟我先生都不喜歡坐以待斃更不會巴巴地等著別人施舍。來花城一趟我們也收獲頗豐。我們商量了一下, 打算以後自己生產家具自己賣。”
卓長東詫異地挑眉，“你們打算自營？這豈不是打斷自己的腿？你們知道全國有多少城市嗎？一旦你們停止批發代理你們會損失多少市場你們想過嗎？”
這兩口子是真傻還是假傻？
陳茶聳聳肩，微笑：“這就是我們該考慮的事了。”
聽在卓長東耳裏, 這句話無異於“關你p事！”
他皺了下眉，麵上雖不見惱意，但眉眼冷了不少, 放下筷子，輕嘲地勾了勾唇：“所以，你們半點合作的誠意都沒有, 憑什麽覺得我還會供建材給你們？”
真當他是沒脾氣的凱蒂貓呢？
“就是有合作誠意，所以今天才特意請你來吃飯。在我眼裏，家具跟建材本來就是兩樁生意。我們不想找你代理家具, 跟找你買建材也應該是分開算吧？你代理家具是要給我送錢, 我找你買建材是給你送錢。難道卓少會因為一時不爽, 把送上門的生意拒之門外？”
卓長東眯起眼笑了笑, “我真是越來越欣賞你了！你可真會說話。”
“程樘，你怎麽來了？”陳茶驚訝地看向門口。
卓長東條件反射般抄起眼鏡戴上，一回頭，卻什麽人都沒有。
他轉過臉，就看見李天佐忍笑忍得肩膀顫抖，以及陳茶忍俊不禁的模樣。
卓長東：“……”
有幾分惱羞成怒地質問陳茶：“你耍我？！”
“我隻是想告訴你，就你這樣的膽量，實在不該惦記有夫之婦。我……”陳茶放在桌上的大哥大突然響了。
“抱歉！”陳茶嘴上道歉，手卻已經按下了接聽鍵，“宋姨……一一，媽媽想你了！你們到了？好，我馬上去機場接你。”
卓長東一臉被雷劈了的表情，“你竟然有孩子了？”
“要不然呢？”陳茶古怪地看著他，“難不成你以為我結婚是過家家玩的？”結婚生子才是正常的人生軌跡吧？
卓長東：“……”
單陳茶的外貌，即使是有夫之婦他覺得自己也能接受。
但是當現成的爹還是個後爹？
卓長東瞬間死心。
“今天就這樣。卓少你好好回去考慮一下我的話。即使不合作也沒關係，畢竟花城這麽大，想找個大點的建材商也不是很難，你說呢？”陳茶說著起身告辭，“我呢得去接兒子了，回見！”
******
一家三口許久不見，尤其是陳茶母子自打飛機場見麵就抱在一起。
小一一一口一個媽媽的叫著，整個人掛在陳茶身上。
程樘也沒像以往一樣嫌棄自家兒子，十分寵溺地把提前買好的玩具拿出來逗一一：“想要嗎？”
小一一點著頭，小胖手伸出來要拿。
程樘縮回手，指了指自己的臉頰。
小一一眨眨眼，猶豫了一秒鍾，看看玩具再看看程樘，癟著嘴往程樘臉上吧唧了一下，抱著新玩具馬上縮回陳茶的懷裏。
整個過程那叫一個迅速，完全不像一個不到一歲的小朋友。
程樘：“……”
他側頭問陳茶：“他這什麽意思？嫌棄我？”
陳茶抿著唇笑，不敢說話。
程樘騰出一隻手，輕輕在小一一的屁.股上拍了一下：“小沒良心！”
後座上的宋姨也跟著笑，“這老話說的半點不差。這閨女跟爹親，兒子跟娘親。”
程樘默了會兒跟陳茶商量：“要不，咱們再要個女兒？”
陳茶：“……”
她假裝沒聽見。
這話當著阿姨聊合適嗎？
說起來，陳茶至今還沒有動結紮手術，也沒來得及去帶環。
她一出月子就開始忙，村裏的婦女主任提醒過陳茶幾回，但是看她實在太忙抽不出空，就擅自幫她瞞了瞞鎮上。
再後來，陳茶就在霧市的多了。
可她剛把戶口遷過來，這邊還不清楚他們家的情況，也沒人通知她。
她更把這事忘了。
陳茶也有些動心，再有個女兒，湊成個好字也不錯。
不管怎麽想，當著宋姨聊這個話題也不合適。
陳茶轉過身跟宋姨聊了幾句，問她最近一一調皮給她惹麻煩了沒？問她路途是不是很辛苦？
宋姨搖搖頭，跟陳茶說了下一一這兩天的表現。
到了酒店，陳茶讓宋姨去休息，自己跟程樘帶著一一玩了會兒，等到傍晚太陽下山，一家三口到海邊去玩。
花城這兩年有個新名叫海城。
住宿的酒店下麵就有一片海。
還是陳茶心心念念的那種海，湛藍湛藍的海麵，綿軟的沙灘。
沙灘上有遮陽傘，躺椅。
海邊還配了免費的淋浴室。
海灘上是柔軟的沙子不怕摔，陳茶放心的把小一一放在沙灘上讓他自己玩耍。
十個月的小一一已經能晃晃悠悠走幾步路了。
陳茶站在他不遠處，張開手臂。
這距離平時小一一是可以安全地走到她懷裏的。隻是娘倆都忘了這是沙灘，柔軟的沙子對大人行走來說沒太大區別，對一一嘖影響很大。
一一剛邁出一步就一屁.股坐在沙灘上，大約摔習慣了，還沒落地他就先閉上眼睛。
沒有想象中的痛感，小一一睜開眼，十分好奇，低頭用小胖手去抓沙子，眨眼就忘了他娘還在那等他。
陳茶失笑搖頭。
程樘舉著照相機拍下這一幕。
沙灘上嬉戲的這兩個人，是他生命中最重要的人。
有他們在，他的世界才有光。
******
家具展銷會的後幾天已經不需要陳茶跟程樘再一直盯著，成交量逐日上漲，這一次還是能賺一筆。
倒是卓長東那邊遲遲沒給回信，所以陳茶跟程樘暫時還不能回去。
兩口子商量過後，還是決定不主動聯係卓長東。
有時候談買賣跟談感情一樣，誰主動誰在意往往就是對局裏弱勢的那一方。
陳茶夫婦不光不主動聯係卓長東，還高調的手牽手去逛國際建材博覽會。
博覽會上很多建材是程樘見都沒見過的。尤其是很多外國建材，用在裝修上能事倍功半。
秦毅不情不願地跟在他們身後，眼睛翻得活像白內障。
雖說他是來跟著來工作的，但他也不願意當高瓦燈泡。像個沒人要的孤家寡人，又無趣又無聊還得預防長針眼。
這個博覽會上有來自世界各國的商人，各個國家的建材有很明顯的地域性。
有的質量很好，有的做工精細，有中規中矩的，有浪漫奢華的，還有些唯美華麗的。
秦毅用英語詢了下價，大部分建材價格還算實惠。
陳茶默默算了下，“按這價格，咱們裝修的利潤最起碼能提升兩個點。”
“那得是批發的價格，咱們要的量對他們來說是零售，優惠力度不大。”程樘理智地提醒她。
“所以這才想跟卓長東合作。咱們這次是新星大廈簽下來，算出自己能要多少建材才來訂貨。可下個工程在哪還不知道呢！也不知道下次用的材料跟這次一樣還是不一樣。這些建材商供的都是不同的貨。咱們這次需要高檔的下次可能需要中規中矩的，很難和一個供貨商建立長期合作聯係。人家看不上咱，咱們也覺得他們麻煩。所以哪怕成本略高，還是卓家這樣的經銷商靠譜。他手裏有各種建材，各大品牌應有盡有。人也在國內，方便溝通聯係。”
程樘點了點頭。
秦毅摸著下巴感慨了一句：“姓卓的那小子還真沉得住氣。”
陳茶想了想，挑了幾家建材商對秦毅道：“去跟這幾家聊聊。一定要有誠意一點，最好聊得就像要明天簽合同那種。”
秦毅點點頭，“演戲給卓長東看？那行，看我的。”
程樘看著秦毅的背影納悶道：“他真是個富二代？”還不如卓長東那個暴發戶有氣勢。
陳茶失笑：“大約這就是所謂返璞歸真？”
話是這麽說，不管秦毅再怎麽不像富二代，一些細節上還是能看出他跟卓長東的區別。
貴族跟暴發戶，即使富裕程度不相上下，文化底蘊也全然不一樣。