******
最後，卓長東先聯係了陳茶跟程樘。
論心理素質，他遠不是曆經磨難的程樘的對手。
這個結果誰都不意外。
依舊是上次那家五星級飯店，隻是換了個包間。
因為卓少爺覺得那房間跟他八字不合，會讓他走黴運。
對此，秦毅跟李天佐都嗤之以鼻。
陳茶倒是很能理解，人在極度憋屈的時候總會遷怒或者給自己的遭遇找個合理的借口，就是不會在自身找原因。
席間，卓長東還是不甘心，想代理他們的華樘家具。
“隻是點家具，值得卓少這麽費心？”陳茶真有點好奇了。
按照卓家的勢力，完全不用為這麽點事一而再再而三的降低自己的姿態。
卓長東摸摸鼻子，思索了下搖頭：“坦白說，我也說不清為什麽。大約直覺？你們倆一個奸詐一個腹黑狼狽為奸……”見程樘目光不善，收了玩笑，“我總覺得你們做的這個直營自銷的舉動十分明智，在大家都盲目擴張市場時敢於壯士斷腕舍棄大部分市場，做精做專特別有魄力。將來，家具市場你們一定會是王者。”
這時不上車什麽時候才上？
等程樘跟陳茶真把生意做大，喝湯都沒他的份。
陳茶：“……”
卓長東見他們不表態，咬牙再退一步：“這樣。我家家具店的招牌上可以加一行‘華樘家具’品牌店。另外在店裏，我專門在最顯眼的位置劃出一塊擺放你們華樘的家具。另外，我還可以給你們簽個保底協議，一年保證能進這個數……”他伸手比了個數，“的貨，怎麽樣？除此之外，在你們進建材的時候，我保證給你們最低的折扣。”
卓長東把姿勢擺到這麽低，程樘跟陳茶也不能再不給麵子，答應下來。
這次花城之行，一直很多餘的秦毅終於發揮了一次作用。
程樘跟卓長東簽的兩份合同都是他起草擬定的。
表麵看起來確實公平公正，實際上仔細一咂摸，所有的條款把程樘兩口子的權利維護的嚴嚴實實不給卓長東半點使壞的機會。
卓長東不知道裏麵的彎彎繞繞，還笑話程樘兩口子買賣做的不大規矩倒不是。
很久以後，吃了幾次悶虧的卓長東，淚流滿麵，悔不當初。
第161章 、為我愛人
簽完合同, 陳茶，程樘以及秦毅先行回了霧市。
程樘安頓好陳茶母子，顧不上休息先去找項鐳, 就是那個新加坡籍華人地產商。
項鐳喜歡釣魚，見天氣不錯, 約了程樘一起。
接電話時, 程樘他們三個剛抵達霧市, 他知道項鐳這是要說地產的事, 痛快地應了。
陳茶狐疑地問程樘：“程樘你這是背著我外頭有人了？”
剛進家門就跑。
程樘這才想起，一直忙, 跟項鐳合作的事還沒跟陳茶說，便三言兩語把想跟項鐳合作的事簡單說了下。
陳茶：“……”
一臉無語。感覺房子這事都要成他心病了, 不讓他蓋得惦記一輩子。
默了會兒，雙手抱起程樘的臉用力合起手掌，把程樘酷酷的臉弄得跟鬼臉一樣變形得有些好笑, 這才開口：“大倔種，還沒死心呢？！”
程樘見她不反對，安安鬆了口氣, 扯下陳茶作亂的手，在她頭頂揉了一把，眼神寵溺, 唇角含笑，叮囑她：“乖乖在家等我。回來的時候給你帶你最喜歡吃的那家蛋糕。”
陳茶翻個白眼，“我又不是一一。”聽聽這語氣？！跟個爹似的。
重點她是一個蛋糕就能收買的嗎？
陳茶伸出兩根手指伸到程樘眼前比劃了下, “兩個！”
程樘失笑, 點頭。
******
霧市雖然沒海, 但是不缺小河小湖。
項鐳說釣魚也不是在河邊坐在雜草堆裏喂蚊子, 而是包了艘小船，到湖中心坐在船邊上垂釣。
兩個大老爺們背對背一人一麵互不打擾。中間坐著眼觀鼻鼻觀心的翻譯。
“我還道你小子人間蒸發了。自打上次談完這麽久也不找我。”項鐳先開口，語氣不是責難隻有幾分調笑。
“抱歉。之前忙展銷會的事，後來又去了趟外地，實在太忙。”
“年輕人就該忙一點。這時候不拚什麽時候拚？知道我為什麽答應跟你合作嗎？”
程樘沒等說話，項鐳又補了一句：“ 可不是因為你那隨手一救。”
又不是救命之恩，怎麽可能會讓一個精明的地產商人這麽輕易點頭。
程樘想了想，回項鐳：“你之前說是想找個本地地產商合夥。”
“那也不能是你這種初出茅廬的瓜娃子！你那地產公司的營業執照都還在辦理中吧？”
程樘沒說話，算是默認。
腦子卻飛快地盤算，思索項鐳這些話的用意。
反悔了？
項鐳回頭看了程樘後腦勺一眼，目露讚賞，突然就換了話題：“我就喜歡你真沉穩勁兒。現在的年輕人啊都眼高手低，事還沒等做先把牛吹上天。我第一眼就知道你不一樣，你這小夥子是個能幹大事的人。”
程樘依舊不說話。
項鐳：“……”
他自認不是個話多的人，對著程樘莫名感覺自己像個話癆。
不過，自打回國後，一堆認識不認識的人整天圍著他嘰嘰喳喳各有所求，難得有年輕人能這麽安安靜靜地聽他說話。
項鐳便又多說了幾句。他問程樘：“你為什麽想做房地產？”
程樘猶豫了下，還是說實話：“想自己蓋一棟房子送給我愛人！當然，也是我們的家。”
項鐳一驚，差點失手把魚竿掉進湖裏。
這是個適合創業的時代，無數的年輕人懷揣夢想乘著改革的春風一頭紮進商海裏。
程樘即使說為了要當世界首富，項鐳都沒這麽驚訝。
這實在是個大眾眼裏特別沒出息的答案。
項鐳見過陳茶，也十分欣賞那個小姑娘。半晌隻說了句：“小夥子還挺重情。”頓了下，項鐳響起當初程樘提出合作時追加的那個條件，頓悟，追問他，“那你蓋房子，做房地產隻為蓋一棟自己的房子還是認真想做這個行業？”
如果是前者，他不想跟程樘合作，但是可以在自己的地皮上劃出一小塊賣給他來報答那天的恩情。
“想做這個行業。”程樘依舊言簡意賅。
“那你對房地產現在了解多少？”
程樘搖搖頭，坦誠：“不太了解。隻知道從去年出了幾條新規定。全國範圍內現在都有土地規劃的計劃。還看了一些報紙電視上的相關資料。”
他能了解地產的途徑太少。
“你知道咱們國家第一套商品房在哪建的？地皮多少錢？房價多少錢嗎？”
這個程樘倒是真還做過功課，點頭回答：“80年代初，建在深圳。那是半商品房，算是外貿政策補貼租借的地，所以地皮沒有明價。造價大約在一百五十塊的房子，售價在八百左右一平方米，基本上一套房子在五萬塊錢。主要賣給大灣區的百姓。”
項鐳點頭，再問：“那你知道霧市這次規劃上要出租幾塊地嗎？每塊地占地麵積各多大？如果讓你選你會選哪塊地？你要拿到地後打算怎麽建房？”
程樘話依舊不多，給出的每個答案都是經過深思熟慮。
項鐳十分滿意，又追問了幾個問題。
程樘依舊回答的不疾不徐，話不多，迢迢答在項鐳的心坎上。
項鐳十分滿意。
“國慶過後，霧市郊區四塊地就要同時開始招標。我的意思是咱們每塊地都參加招標，能中幾塊算幾塊。再不濟也得保一塊。你覺得呢？”
程樘認真思考了下搖搖頭：“我覺得不太妥。萬一四塊地都中標，我拿不出這些資金。再來做生意不能太絕，萬一運氣好都中標了，容易得罪人。”
不貪心！
項鐳愈發滿意，“我也這麽想的。但是為了不讓對手摸清我們的底細，我的建議是準備兩塊地的資金。一塊虛一塊實，這樣競爭對手就摸不出我們的底細了。”
霧市就這麽大，房地產商已經幾十家了。
他跟程樘的優點就是，都是外來客，對本地地產商來說，摸不準他們的底線。
缺點是，他們都是外來客，在一些細節上容易吃虧。
所以最好是得兩手準備。
程樘點頭，想了想問了來釣魚以後第一個問題：“那我應該準備多少錢？”
“最少一千萬。”
******
回到家，程樘把買來的蛋糕遞給陳茶，逗了會兒一一，就開始坐在沙發上發呆。
陳茶見狀，拿了一塊蛋糕，坐到程樘身邊，用勺子舀了一小塊，送到他嘴邊，啊了一聲。
程樘下意識跟著張口，隨即皺眉。
他不太喜歡甜食。
“好吃嗎？”
程樘嗯了一聲，“好吃。”
陳茶翻個白眼，“好吃還一張臉皺的跟吃黃連一樣。”
程樘捏了下眉心，沒說話。
“談判不順利？”
程樘搖搖頭又點點頭，“不是談判，就說合作的事。等國慶過後霧市城鄉交界上那四塊地就要開始招標。項哥說，咱們需要準備一大筆錢當啟動資金。”
最後，卓長東先聯係了陳茶跟程樘。
論心理素質，他遠不是曆經磨難的程樘的對手。
這個結果誰都不意外。
依舊是上次那家五星級飯店，隻是換了個包間。
因為卓少爺覺得那房間跟他八字不合，會讓他走黴運。
對此，秦毅跟李天佐都嗤之以鼻。
陳茶倒是很能理解，人在極度憋屈的時候總會遷怒或者給自己的遭遇找個合理的借口，就是不會在自身找原因。
席間，卓長東還是不甘心，想代理他們的華樘家具。
“隻是點家具，值得卓少這麽費心？”陳茶真有點好奇了。
按照卓家的勢力，完全不用為這麽點事一而再再而三的降低自己的姿態。
卓長東摸摸鼻子，思索了下搖頭：“坦白說，我也說不清為什麽。大約直覺？你們倆一個奸詐一個腹黑狼狽為奸……”見程樘目光不善，收了玩笑，“我總覺得你們做的這個直營自銷的舉動十分明智，在大家都盲目擴張市場時敢於壯士斷腕舍棄大部分市場，做精做專特別有魄力。將來，家具市場你們一定會是王者。”
這時不上車什麽時候才上？
等程樘跟陳茶真把生意做大，喝湯都沒他的份。
陳茶：“……”
卓長東見他們不表態，咬牙再退一步：“這樣。我家家具店的招牌上可以加一行‘華樘家具’品牌店。另外在店裏，我專門在最顯眼的位置劃出一塊擺放你們華樘的家具。另外，我還可以給你們簽個保底協議，一年保證能進這個數……”他伸手比了個數，“的貨，怎麽樣？除此之外，在你們進建材的時候，我保證給你們最低的折扣。”
卓長東把姿勢擺到這麽低，程樘跟陳茶也不能再不給麵子，答應下來。
這次花城之行，一直很多餘的秦毅終於發揮了一次作用。
程樘跟卓長東簽的兩份合同都是他起草擬定的。
表麵看起來確實公平公正，實際上仔細一咂摸，所有的條款把程樘兩口子的權利維護的嚴嚴實實不給卓長東半點使壞的機會。
卓長東不知道裏麵的彎彎繞繞，還笑話程樘兩口子買賣做的不大規矩倒不是。
很久以後，吃了幾次悶虧的卓長東，淚流滿麵，悔不當初。
第161章 、為我愛人
簽完合同, 陳茶，程樘以及秦毅先行回了霧市。
程樘安頓好陳茶母子，顧不上休息先去找項鐳, 就是那個新加坡籍華人地產商。
項鐳喜歡釣魚，見天氣不錯, 約了程樘一起。
接電話時, 程樘他們三個剛抵達霧市, 他知道項鐳這是要說地產的事, 痛快地應了。
陳茶狐疑地問程樘：“程樘你這是背著我外頭有人了？”
剛進家門就跑。
程樘這才想起，一直忙, 跟項鐳合作的事還沒跟陳茶說，便三言兩語把想跟項鐳合作的事簡單說了下。
陳茶：“……”
一臉無語。感覺房子這事都要成他心病了, 不讓他蓋得惦記一輩子。
默了會兒，雙手抱起程樘的臉用力合起手掌，把程樘酷酷的臉弄得跟鬼臉一樣變形得有些好笑, 這才開口：“大倔種，還沒死心呢？！”
程樘見她不反對，安安鬆了口氣, 扯下陳茶作亂的手，在她頭頂揉了一把，眼神寵溺, 唇角含笑，叮囑她：“乖乖在家等我。回來的時候給你帶你最喜歡吃的那家蛋糕。”
陳茶翻個白眼，“我又不是一一。”聽聽這語氣？！跟個爹似的。
重點她是一個蛋糕就能收買的嗎？
陳茶伸出兩根手指伸到程樘眼前比劃了下, “兩個！”
程樘失笑, 點頭。
******
霧市雖然沒海, 但是不缺小河小湖。
項鐳說釣魚也不是在河邊坐在雜草堆裏喂蚊子, 而是包了艘小船，到湖中心坐在船邊上垂釣。
兩個大老爺們背對背一人一麵互不打擾。中間坐著眼觀鼻鼻觀心的翻譯。
“我還道你小子人間蒸發了。自打上次談完這麽久也不找我。”項鐳先開口，語氣不是責難隻有幾分調笑。
“抱歉。之前忙展銷會的事，後來又去了趟外地，實在太忙。”
“年輕人就該忙一點。這時候不拚什麽時候拚？知道我為什麽答應跟你合作嗎？”
程樘沒等說話，項鐳又補了一句：“ 可不是因為你那隨手一救。”
又不是救命之恩，怎麽可能會讓一個精明的地產商人這麽輕易點頭。
程樘想了想，回項鐳：“你之前說是想找個本地地產商合夥。”
“那也不能是你這種初出茅廬的瓜娃子！你那地產公司的營業執照都還在辦理中吧？”
程樘沒說話，算是默認。
腦子卻飛快地盤算，思索項鐳這些話的用意。
反悔了？
項鐳回頭看了程樘後腦勺一眼，目露讚賞，突然就換了話題：“我就喜歡你真沉穩勁兒。現在的年輕人啊都眼高手低，事還沒等做先把牛吹上天。我第一眼就知道你不一樣，你這小夥子是個能幹大事的人。”
程樘依舊不說話。
項鐳：“……”
他自認不是個話多的人，對著程樘莫名感覺自己像個話癆。
不過，自打回國後，一堆認識不認識的人整天圍著他嘰嘰喳喳各有所求，難得有年輕人能這麽安安靜靜地聽他說話。
項鐳便又多說了幾句。他問程樘：“你為什麽想做房地產？”
程樘猶豫了下，還是說實話：“想自己蓋一棟房子送給我愛人！當然，也是我們的家。”
項鐳一驚，差點失手把魚竿掉進湖裏。
這是個適合創業的時代，無數的年輕人懷揣夢想乘著改革的春風一頭紮進商海裏。
程樘即使說為了要當世界首富，項鐳都沒這麽驚訝。
這實在是個大眾眼裏特別沒出息的答案。
項鐳見過陳茶，也十分欣賞那個小姑娘。半晌隻說了句：“小夥子還挺重情。”頓了下，項鐳響起當初程樘提出合作時追加的那個條件，頓悟，追問他，“那你蓋房子，做房地產隻為蓋一棟自己的房子還是認真想做這個行業？”
如果是前者，他不想跟程樘合作，但是可以在自己的地皮上劃出一小塊賣給他來報答那天的恩情。
“想做這個行業。”程樘依舊言簡意賅。
“那你對房地產現在了解多少？”
程樘搖搖頭，坦誠：“不太了解。隻知道從去年出了幾條新規定。全國範圍內現在都有土地規劃的計劃。還看了一些報紙電視上的相關資料。”
他能了解地產的途徑太少。
“你知道咱們國家第一套商品房在哪建的？地皮多少錢？房價多少錢嗎？”
這個程樘倒是真還做過功課，點頭回答：“80年代初，建在深圳。那是半商品房，算是外貿政策補貼租借的地，所以地皮沒有明價。造價大約在一百五十塊的房子，售價在八百左右一平方米，基本上一套房子在五萬塊錢。主要賣給大灣區的百姓。”
項鐳點頭，再問：“那你知道霧市這次規劃上要出租幾塊地嗎？每塊地占地麵積各多大？如果讓你選你會選哪塊地？你要拿到地後打算怎麽建房？”
程樘話依舊不多，給出的每個答案都是經過深思熟慮。
項鐳十分滿意，又追問了幾個問題。
程樘依舊回答的不疾不徐，話不多，迢迢答在項鐳的心坎上。
項鐳十分滿意。
“國慶過後，霧市郊區四塊地就要同時開始招標。我的意思是咱們每塊地都參加招標，能中幾塊算幾塊。再不濟也得保一塊。你覺得呢？”
程樘認真思考了下搖搖頭：“我覺得不太妥。萬一四塊地都中標，我拿不出這些資金。再來做生意不能太絕，萬一運氣好都中標了，容易得罪人。”
不貪心！
項鐳愈發滿意，“我也這麽想的。但是為了不讓對手摸清我們的底細，我的建議是準備兩塊地的資金。一塊虛一塊實，這樣競爭對手就摸不出我們的底細了。”
霧市就這麽大，房地產商已經幾十家了。
他跟程樘的優點就是，都是外來客，對本地地產商來說，摸不準他們的底線。
缺點是，他們都是外來客，在一些細節上容易吃虧。
所以最好是得兩手準備。
程樘點頭，想了想問了來釣魚以後第一個問題：“那我應該準備多少錢？”
“最少一千萬。”
******
回到家，程樘把買來的蛋糕遞給陳茶，逗了會兒一一，就開始坐在沙發上發呆。
陳茶見狀，拿了一塊蛋糕，坐到程樘身邊，用勺子舀了一小塊，送到他嘴邊，啊了一聲。
程樘下意識跟著張口，隨即皺眉。
他不太喜歡甜食。
“好吃嗎？”
程樘嗯了一聲，“好吃。”
陳茶翻個白眼，“好吃還一張臉皺的跟吃黃連一樣。”
程樘捏了下眉心，沒說話。
“談判不順利？”
程樘搖搖頭又點點頭，“不是談判，就說合作的事。等國慶過後霧市城鄉交界上那四塊地就要開始招標。項哥說，咱們需要準備一大筆錢當啟動資金。”