祝嫂子好奇：“他媽去哪兒了？老不見人。”
周秋萍含糊其辭：“好像出差了，估計得去幾天。”
祝嫂子開始抱怨：“這學校也真是的，也不看看人家的情況，這時候安排她出什麽差呀？”
周秋萍隻能打馬虎眼：“那也沒辦法，工作需要嘛。”
兩人到了家門口，周高氏過來開門，從祝嫂子手裏接過大孫女兒，跟人道謝。
等到關了房門，她才轉述電話：“紅鄉供銷社打電話過來了，要三台卡拉ok機還要30台彩電。”
周秋萍放下女兒，追問道：“他們也有私人買？我是說卡拉ok機。”
“不是，是他們鎮上的廠要，政府也要。”老太太吐槽了一句，“廠裏要也就算了，人家要接待客戶。政府要這個幹什麽？光想著吃喝玩樂。”
周秋萍開玩笑道：“人家不也同樣有接待任務。再說了，下班放鬆一下，也正常。你高興才對，三台卡拉ok機，都是600塊的分紅呢。”
周高氏高興起來，跟著她展望未來：“一個供銷社來三台，147個供銷社就是……”
得，老太太算不過來了。
沒等周秋萍沒大沒小地嘲笑她，她自己去找了計算器，嗖嗖按下，然後得意洋洋地宣布：“差不多88，000呢，多好啊。還有彩電，這一台台的賣出去……”
說到後麵她突然間想起來，“那咱國庫券還能再買下去啊，哪有這麽多錢？”
周秋萍笑道：“我又沒打算光靠國庫券。”
周高氏驚訝：“你不靠國庫券，你怎麽降價啊？你不降價人家怎麽會買？”
周秋萍朝母親眨了下眼睛：“山人自有妙計，我當然有我的辦法。”
其實依靠國庫券的方法，她還是在王主任先提出讓他購買板橋信用社的國庫券時，突然間想到的。
在此之前，在她要求15%的提成時，她就已經想好要怎麽通過降價賣彩電了。
畢竟李元霸還有三板斧呢，她總不能靠著一招鮮吃遍天。
第219章 二手貨才好賣（捉蟲）
不到半個月的功夫, 周秋萍就消耗掉了5000台彩電。
就跟板橋供銷社的情況差不多，當顧客發現鄉下的家電比城裏更便宜時，他們根本不在乎銷售地點究竟是商場還是供銷社。
反正拿到的貨都一樣, 全是正規廠商生產的, 怕什麽？
摸著良心說，在大家電的銷售上, 城鎮居民的購買力要遠遠超過農村。從縣城開始, 然後是市區，陸陸續續有人通過口口相傳的方式，知道供銷社有便宜彩電賣，得到消息的人都過來買貨了。
當知道可以使用國庫券時，他們更高興。因為現在黑市收88年的國庫券，普遍隻有6折到6.5折, 運氣不好的話, 被工商局的人逮到了, 那可要血本無歸的。
現在光明正大地到供銷社買彩電，不要太開心哦。
不過在這段時間裏, 這些供銷社所在的鄉鎮信用社的國庫券基本上銷售一空。
甚至有些人一開始並沒有購買電視機的打算, 但感覺有便宜不占是傻瓜, 所以也積極投身到低買高賣的行業中去，抱著便宜了近200塊的彩電回家。
如此一來，周秋萍經手的彩電是賣得快, 但與此同時，她手上的1000多萬也消耗的差不多了。她原本還以為能撐到7月份, 事實證明, 還是她低估了城鄉居民的購買力。
現在, 她隻能提前啟動備選方案, 不收國庫券了，隻收現金，還是按照2812塊5毛的價格對外銷售。
王主任嚇了一跳，他那邊賣得最快，打電話催貨也最積極。可國家不允許降價啊，因為去年物價闖關的風波，國家特別強調維持物價的穩定。
之前用國庫券打擦邊球也就算了，反正大家心裏有數。
現在如果明目張膽地降價，怕是有人會氣不過，去告狀的。
周秋萍笑了：“國家規定新貨當然不能降價，但從來沒說過二手貨不能降價吧？”
“啊？二手貨？”王主任毫不猶豫地拒絕，“那可不行，大家有新彩電不買，買什麽二手貨呀？”
在七八十年代，二手貨市場相當的火爆。
因為物資匱乏，很多東西都需要票證才能購買。你沒票的話要麽去黑市高價買票，要麽就去二手寄賣店碰運氣。什麽手表、電視機、縫紉機、收音機、自行車，如果剛好碰上有人寄賣，那你就是撞大運了。
王主任自己當年就曾經花過20塊錢買了一輛舊自行車，騎了一年之後，又在二手寄賣店以20塊錢又賣了出去。
但那前提是物資匱乏，大家沒辦法買到新品。
周秋萍笑道：“二手貨怎麽就不新了呢？我從廠裏買出來，放在你們供銷寄賣，它們就舊了嗎？”
王主任感覺頭頂上哢嚓一聲響，說不清楚究竟是天雷滾滾還是醍醐灌頂。
“你的意思是，用二手貨的名義賣新彩電？”
周秋萍意味深長：“本來就是二手嘛。東西就是這樣，在它沒賣出去之前，價格是最高的。隻要買了，即便一天沒用，那也是二手貨。我在你們店裏寄賣，該給的傭金我給，要怎麽賣？不還是你自己說了算嗎？你們供銷社難道沒賣過二手貨？”
怎麽可能？
正因為鄉下物資匱乏，所以二手貨的買賣並不冷清。供銷社統購統銷，既幫農民賣農產品，也幫大家寄賣自家暫時用不上的東西。甚至有人還在供銷社賣過古董。
也就是這些年，國家工業發展迅速，物資豐富了，來供銷社寄賣二手貨的人才少了。
周秋萍強調：“你們不能丟了老行當哦。人家寄賣商店都講究拓展業務範圍。就是說東大街家上的那家，去年他們家就從羊城進口了一批方口護士鞋，那個隊排的人山人海，賣得不要太好。後來人家還賣過毛巾被，同樣生意好得很。人家二手寄賣店連新貨都賣了，你們供銷社反而不賣二手貨，那不是白白把市場給丟了嗎？”
王主任感覺自己被上了一課。但他一點也不生氣，相反的，他很感謝周經理。
人家真是把他當自己人，才掰開了揉碎了和他講。不然人家這麽大的生意，幹嘛在他一個小小的供銷社上浪費時間？
二手寄賣的最大好處在於商品定價權在自己，對此國家並沒有硬性規定，隻要求不高於新品。畢竟二手貨新舊程度不一，價格的高和低當然也隻能靠賣的人來判斷。
這買賣做得好那是相當的掙錢。
當初和他一塊兒下放的有北京知青。人家爹在東單的國營信托公司上班，也是賣二手貨的，不過是賣的洋玩意。好家夥，外麵商店賣80塊的手表，他們花20塊收進來，然後去海關補10塊錢的稅，對外賣五六十，淨賺二三十塊錢。這利潤多大呀？聽說他爹待的那家店一年的利潤就上百萬。
簡直嚇死個人。
上百萬他不敢想，那10萬 20萬總能想想吧。人總要有點目標，有點追求，才能往前衝。
王主任鼓足了勇氣，決定好好搏一搏。從社會流行的話來講，想不想自行換摩托？就看你能不能放手拚一拚了。
“好，我再要50台彩電，就按照2812的價格來。”
不能換成2800，因為前麵用國庫券購買的人就是按照這價格來的，他不能輕易抹去零頭。否則12塊錢也不少呢，人家會跟他打架的。
周秋萍痛快答應：“行吧，行吧，我跟領導說一聲，不出意外的話，明天就可以給你送貨。”
她掛了電話，瞅見阿媽目瞪口呆地看著自己，不由得笑了：“幹嘛呢？”
周高氏張了好兩次嘴巴，最後才說出話：“這樣也行啊。”
“怎麽不行？寄賣嘛，我想賣多少錢就賣多少錢。”
老太太開始緊張：“這算不算鑽國家空子呀？”
周秋萍強調道：“這是對大家都好的辦法。彩電已經積壓成這樣了，不盡快賣掉回款的話，上遊下遊的企業都會被活活拖死。錢隻有流通起來，才可能創造更多財富。否則的話，就是大家一塊兒等死。”
周高氏摸著胸口自我安慰：“對，咱也沒幹壞事。這廠裏有錢，廠裏才能還貨款，才能繼續開工，給工人發工資。不然大家日子都不好過。”
她們又不犯法，就是腦袋瓜子靈了點而已。你們沒想到是因為你們沒把顧客真正放在心上。不然挖空心思，怎麽招都能想到轍。
周秋萍笑著安慰母親：“行了行了，別想這麽多，省得晚上睡不好。”
她可是要踏踏實實睡覺的，明天可有十幾萬的大買賣要做的。
兵工廠的規矩是見錢發貨，50台彩電還沒賣出去，之前收的又都是國庫券，王主任當然掏不出這個錢，還得周秋萍出麵。
她一手遞出存折，工廠一邊發貨。
程廠長還特地跑過來感慨萬千：“你就是咱們廠的福星啊，周經理。有你在，我就什麽都不怕了。”
周秋萍半開玩笑，半認真道：“那你多給我點提成唄。”
程廠長毫不猶豫，又開始哭窮：“你看我這日子過的呀，這麽多貨壓著呢，除了彩電還有冰箱，日子簡直苦得沒話說。”
周秋萍直接擺手：“行了行了，您老人家厲害，您狠，我可不是您的對手。趕緊的，先給我上50台彩電，質量絕對不能有問題呀。”
“放心吧。”程廠長誇張地拍胸口，“別的不敢說，這個絕對有保障。也不看看我們以前是造什麽的。”
王主任在旁邊笑：“就是因為相信你們廠的質量，我才敢一批批進貨的。”
真是積少成多，一台台賣出去利潤雖然不高，但勝在穩定啊。而且多有麵子。
銷售科長也過來了，調侃周秋萍：“周經理，你還是到咱們廠來吧，我這位置絕對讓給你，我二話沒有。”
周秋萍擺手：“您可別埋汰我了，我哪有這能耐？不過是大家可憐我不容易，才幫我罷了。”
“哎喲！”外麵傳來了陰陽怪氣的聲音，許主任皮笑肉不笑地走進倉庫，“看您這話說的，九天仙女下凡塵都比不上您，您這謙虛的，讓我們要鑽進土裏了。”
啥話從這人嘴巴裏頭一出來，總覺得帶著股太監的味兒。當然不是鄭和那樣的大太監，而是陰陽怪氣的意思。
周秋萍笑眯眯的，居然還能主動跟人打招呼：“許主任，有一晌沒見了，您忙著在哪發財呢？”
許主任差點兒沒被噎死。
發財個屁。
他本來以為周秋萍一台彩電都賣不出去，到時候好等著看笑話。
結果沒想到人家一台接著一台往外麵賣，這才半個月的功夫，5000台彩電都出去了，這數字簡直嚇死人。
現在，她還沒停下的意思，繼續帶人過來買彩電。
許主任眼睛珠子一轉，突然間擠出笑容來：“周經理，我看您忙得很，這種事情我們來做好了。您還是先忙您店裏生意去吧。不就是賣彩電嗎？大家常做常有，粗活我們幹就好。這位同誌，你是要50台彩電對吧？”
倉庫裏的人都驚呆了。
別說廠領導，就是倉庫保管員都大跌眼鏡。不要臉的人見多了，像這麽不要臉的還是天下少見。
供銷社的關係是人家周經理跑出來的。人家拿貨也是周經理當中人。結果現在好了，他上下嘴皮子一搭，就直接想把客戶搶走？
老天爺，他是生下來就沒臉吧。
這種人居然還能當上幹部，果然是應了那句詩，卑鄙是卑鄙者的通行證。
周秋萍但笑不語。
王主任毫不客氣地懟回頭：“沒問題，隻要您收國庫券就行。”
許主任皺眉毛：“你這同誌怎麽回事？國家明文規定國庫券不允許私下交易，你這是知法犯法嗎？”
王主任輕蔑地冷笑，根本不給他臉：“跟我們鄉下泥腿子做生意，就得按照我們泥腿子的規矩來。不然免談，您愛跟誰談跟誰談。”
他又不靠這陰陽怪氣的幹部過日子，他上趕著討好這人幹什麽？
周秋萍含糊其辭：“好像出差了，估計得去幾天。”
祝嫂子開始抱怨：“這學校也真是的，也不看看人家的情況，這時候安排她出什麽差呀？”
周秋萍隻能打馬虎眼：“那也沒辦法，工作需要嘛。”
兩人到了家門口，周高氏過來開門，從祝嫂子手裏接過大孫女兒，跟人道謝。
等到關了房門，她才轉述電話：“紅鄉供銷社打電話過來了，要三台卡拉ok機還要30台彩電。”
周秋萍放下女兒，追問道：“他們也有私人買？我是說卡拉ok機。”
“不是，是他們鎮上的廠要，政府也要。”老太太吐槽了一句，“廠裏要也就算了，人家要接待客戶。政府要這個幹什麽？光想著吃喝玩樂。”
周秋萍開玩笑道：“人家不也同樣有接待任務。再說了，下班放鬆一下，也正常。你高興才對，三台卡拉ok機，都是600塊的分紅呢。”
周高氏高興起來，跟著她展望未來：“一個供銷社來三台，147個供銷社就是……”
得，老太太算不過來了。
沒等周秋萍沒大沒小地嘲笑她，她自己去找了計算器，嗖嗖按下，然後得意洋洋地宣布：“差不多88，000呢，多好啊。還有彩電，這一台台的賣出去……”
說到後麵她突然間想起來，“那咱國庫券還能再買下去啊，哪有這麽多錢？”
周秋萍笑道：“我又沒打算光靠國庫券。”
周高氏驚訝：“你不靠國庫券，你怎麽降價啊？你不降價人家怎麽會買？”
周秋萍朝母親眨了下眼睛：“山人自有妙計，我當然有我的辦法。”
其實依靠國庫券的方法，她還是在王主任先提出讓他購買板橋信用社的國庫券時，突然間想到的。
在此之前，在她要求15%的提成時，她就已經想好要怎麽通過降價賣彩電了。
畢竟李元霸還有三板斧呢，她總不能靠著一招鮮吃遍天。
第219章 二手貨才好賣（捉蟲）
不到半個月的功夫, 周秋萍就消耗掉了5000台彩電。
就跟板橋供銷社的情況差不多，當顧客發現鄉下的家電比城裏更便宜時，他們根本不在乎銷售地點究竟是商場還是供銷社。
反正拿到的貨都一樣, 全是正規廠商生產的, 怕什麽？
摸著良心說，在大家電的銷售上, 城鎮居民的購買力要遠遠超過農村。從縣城開始, 然後是市區，陸陸續續有人通過口口相傳的方式，知道供銷社有便宜彩電賣，得到消息的人都過來買貨了。
當知道可以使用國庫券時，他們更高興。因為現在黑市收88年的國庫券，普遍隻有6折到6.5折, 運氣不好的話, 被工商局的人逮到了, 那可要血本無歸的。
現在光明正大地到供銷社買彩電，不要太開心哦。
不過在這段時間裏, 這些供銷社所在的鄉鎮信用社的國庫券基本上銷售一空。
甚至有些人一開始並沒有購買電視機的打算, 但感覺有便宜不占是傻瓜, 所以也積極投身到低買高賣的行業中去，抱著便宜了近200塊的彩電回家。
如此一來，周秋萍經手的彩電是賣得快, 但與此同時，她手上的1000多萬也消耗的差不多了。她原本還以為能撐到7月份, 事實證明, 還是她低估了城鄉居民的購買力。
現在, 她隻能提前啟動備選方案, 不收國庫券了，隻收現金，還是按照2812塊5毛的價格對外銷售。
王主任嚇了一跳，他那邊賣得最快，打電話催貨也最積極。可國家不允許降價啊，因為去年物價闖關的風波，國家特別強調維持物價的穩定。
之前用國庫券打擦邊球也就算了，反正大家心裏有數。
現在如果明目張膽地降價，怕是有人會氣不過，去告狀的。
周秋萍笑了：“國家規定新貨當然不能降價，但從來沒說過二手貨不能降價吧？”
“啊？二手貨？”王主任毫不猶豫地拒絕，“那可不行，大家有新彩電不買，買什麽二手貨呀？”
在七八十年代，二手貨市場相當的火爆。
因為物資匱乏，很多東西都需要票證才能購買。你沒票的話要麽去黑市高價買票，要麽就去二手寄賣店碰運氣。什麽手表、電視機、縫紉機、收音機、自行車，如果剛好碰上有人寄賣，那你就是撞大運了。
王主任自己當年就曾經花過20塊錢買了一輛舊自行車，騎了一年之後，又在二手寄賣店以20塊錢又賣了出去。
但那前提是物資匱乏，大家沒辦法買到新品。
周秋萍笑道：“二手貨怎麽就不新了呢？我從廠裏買出來，放在你們供銷寄賣，它們就舊了嗎？”
王主任感覺頭頂上哢嚓一聲響，說不清楚究竟是天雷滾滾還是醍醐灌頂。
“你的意思是，用二手貨的名義賣新彩電？”
周秋萍意味深長：“本來就是二手嘛。東西就是這樣，在它沒賣出去之前，價格是最高的。隻要買了，即便一天沒用，那也是二手貨。我在你們店裏寄賣，該給的傭金我給，要怎麽賣？不還是你自己說了算嗎？你們供銷社難道沒賣過二手貨？”
怎麽可能？
正因為鄉下物資匱乏，所以二手貨的買賣並不冷清。供銷社統購統銷，既幫農民賣農產品，也幫大家寄賣自家暫時用不上的東西。甚至有人還在供銷社賣過古董。
也就是這些年，國家工業發展迅速，物資豐富了，來供銷社寄賣二手貨的人才少了。
周秋萍強調：“你們不能丟了老行當哦。人家寄賣商店都講究拓展業務範圍。就是說東大街家上的那家，去年他們家就從羊城進口了一批方口護士鞋，那個隊排的人山人海，賣得不要太好。後來人家還賣過毛巾被，同樣生意好得很。人家二手寄賣店連新貨都賣了，你們供銷社反而不賣二手貨，那不是白白把市場給丟了嗎？”
王主任感覺自己被上了一課。但他一點也不生氣，相反的，他很感謝周經理。
人家真是把他當自己人，才掰開了揉碎了和他講。不然人家這麽大的生意，幹嘛在他一個小小的供銷社上浪費時間？
二手寄賣的最大好處在於商品定價權在自己，對此國家並沒有硬性規定，隻要求不高於新品。畢竟二手貨新舊程度不一，價格的高和低當然也隻能靠賣的人來判斷。
這買賣做得好那是相當的掙錢。
當初和他一塊兒下放的有北京知青。人家爹在東單的國營信托公司上班，也是賣二手貨的，不過是賣的洋玩意。好家夥，外麵商店賣80塊的手表，他們花20塊收進來，然後去海關補10塊錢的稅，對外賣五六十，淨賺二三十塊錢。這利潤多大呀？聽說他爹待的那家店一年的利潤就上百萬。
簡直嚇死個人。
上百萬他不敢想，那10萬 20萬總能想想吧。人總要有點目標，有點追求，才能往前衝。
王主任鼓足了勇氣，決定好好搏一搏。從社會流行的話來講，想不想自行換摩托？就看你能不能放手拚一拚了。
“好，我再要50台彩電，就按照2812的價格來。”
不能換成2800，因為前麵用國庫券購買的人就是按照這價格來的，他不能輕易抹去零頭。否則12塊錢也不少呢，人家會跟他打架的。
周秋萍痛快答應：“行吧，行吧，我跟領導說一聲，不出意外的話，明天就可以給你送貨。”
她掛了電話，瞅見阿媽目瞪口呆地看著自己，不由得笑了：“幹嘛呢？”
周高氏張了好兩次嘴巴，最後才說出話：“這樣也行啊。”
“怎麽不行？寄賣嘛，我想賣多少錢就賣多少錢。”
老太太開始緊張：“這算不算鑽國家空子呀？”
周秋萍強調道：“這是對大家都好的辦法。彩電已經積壓成這樣了，不盡快賣掉回款的話，上遊下遊的企業都會被活活拖死。錢隻有流通起來，才可能創造更多財富。否則的話，就是大家一塊兒等死。”
周高氏摸著胸口自我安慰：“對，咱也沒幹壞事。這廠裏有錢，廠裏才能還貨款，才能繼續開工，給工人發工資。不然大家日子都不好過。”
她們又不犯法，就是腦袋瓜子靈了點而已。你們沒想到是因為你們沒把顧客真正放在心上。不然挖空心思，怎麽招都能想到轍。
周秋萍笑著安慰母親：“行了行了，別想這麽多，省得晚上睡不好。”
她可是要踏踏實實睡覺的，明天可有十幾萬的大買賣要做的。
兵工廠的規矩是見錢發貨，50台彩電還沒賣出去，之前收的又都是國庫券，王主任當然掏不出這個錢，還得周秋萍出麵。
她一手遞出存折，工廠一邊發貨。
程廠長還特地跑過來感慨萬千：“你就是咱們廠的福星啊，周經理。有你在，我就什麽都不怕了。”
周秋萍半開玩笑，半認真道：“那你多給我點提成唄。”
程廠長毫不猶豫，又開始哭窮：“你看我這日子過的呀，這麽多貨壓著呢，除了彩電還有冰箱，日子簡直苦得沒話說。”
周秋萍直接擺手：“行了行了，您老人家厲害，您狠，我可不是您的對手。趕緊的，先給我上50台彩電，質量絕對不能有問題呀。”
“放心吧。”程廠長誇張地拍胸口，“別的不敢說，這個絕對有保障。也不看看我們以前是造什麽的。”
王主任在旁邊笑：“就是因為相信你們廠的質量，我才敢一批批進貨的。”
真是積少成多，一台台賣出去利潤雖然不高，但勝在穩定啊。而且多有麵子。
銷售科長也過來了，調侃周秋萍：“周經理，你還是到咱們廠來吧，我這位置絕對讓給你，我二話沒有。”
周秋萍擺手：“您可別埋汰我了，我哪有這能耐？不過是大家可憐我不容易，才幫我罷了。”
“哎喲！”外麵傳來了陰陽怪氣的聲音，許主任皮笑肉不笑地走進倉庫，“看您這話說的，九天仙女下凡塵都比不上您，您這謙虛的，讓我們要鑽進土裏了。”
啥話從這人嘴巴裏頭一出來，總覺得帶著股太監的味兒。當然不是鄭和那樣的大太監，而是陰陽怪氣的意思。
周秋萍笑眯眯的，居然還能主動跟人打招呼：“許主任，有一晌沒見了，您忙著在哪發財呢？”
許主任差點兒沒被噎死。
發財個屁。
他本來以為周秋萍一台彩電都賣不出去，到時候好等著看笑話。
結果沒想到人家一台接著一台往外麵賣，這才半個月的功夫，5000台彩電都出去了，這數字簡直嚇死人。
現在，她還沒停下的意思，繼續帶人過來買彩電。
許主任眼睛珠子一轉，突然間擠出笑容來：“周經理，我看您忙得很，這種事情我們來做好了。您還是先忙您店裏生意去吧。不就是賣彩電嗎？大家常做常有，粗活我們幹就好。這位同誌，你是要50台彩電對吧？”
倉庫裏的人都驚呆了。
別說廠領導，就是倉庫保管員都大跌眼鏡。不要臉的人見多了，像這麽不要臉的還是天下少見。
供銷社的關係是人家周經理跑出來的。人家拿貨也是周經理當中人。結果現在好了，他上下嘴皮子一搭，就直接想把客戶搶走？
老天爺，他是生下來就沒臉吧。
這種人居然還能當上幹部，果然是應了那句詩，卑鄙是卑鄙者的通行證。
周秋萍但笑不語。
王主任毫不客氣地懟回頭：“沒問題，隻要您收國庫券就行。”
許主任皺眉毛：“你這同誌怎麽回事？國家明文規定國庫券不允許私下交易，你這是知法犯法嗎？”
王主任輕蔑地冷笑，根本不給他臉：“跟我們鄉下泥腿子做生意，就得按照我們泥腿子的規矩來。不然免談，您愛跟誰談跟誰談。”
他又不靠這陰陽怪氣的幹部過日子，他上趕著討好這人幹什麽？