明顯這人是針對周經理的，他可不會當牆頭草。
許主任被噎到了，一疊聲地喊：“你看這個這個，真是無法無天了！”
“好了！”程廠長拉下了臉，“許主任，您有什麽重要指示要傳達嗎？沒有的話我們先忙了。”
對，他就是眼睛長在屁股上，隻認衣裳不認人。現在誰能幫他把產品賣出去，誰就是九天仙女下凡塵，誰就是菩薩，他供起來都沒問題。
像這種光會唧唧歪歪，屁事幹不成的貨色還想在他麵前充大爺，怎麽不撒泡尿照照自己是個什麽德性呢？
多大的臉！
許主任氣急敗壞：“這是亂來！”
程廠長幹脆放了話：“現在，我們廠倉庫裏的彩電，全部由周經理負責，周經理來賣。”
用國庫券變相降價的事，程廠長當然清楚。這種秘密根本沒瞞不了多久。
他心癢癢嗎？他肯定心癢癢。15%的提成啊，就這麽交了出去。省下這筆錢，廠裏能多幾千萬。
但他知道辦法，他也幹不了這事兒。他收了國庫券有個屁用。銀行會讓你拿國庫券還貸款嗎？你想的倒挺美的。
人家周經理真正厲害的地方在於，她拿得出真金白銀付廠裏的貨款。
許主任這個蠢貨，到現在還搞不清楚重點呢。
隻是程廠長也搞不清楚，周經理到底從哪兒弄來了這麽多資金？他隱隱約約聽說過三產公司倒賣國庫券的事。也聽講過她好像從這事兒裏退出去了。難不成現在又接手了？
也是。
由著那幫成事不足，敗事有餘的東西繼續瞎折騰下去，總有一天，他們還得走上走私的老路。
與其等到那時候說出去丟臉，不如現在先把人才請回頭，好歹還能力挽狂瀾。
許主任被當場下了臉，簡直快氣瘋了。
當初是誰求到他麵前，讓他幫忙賣彩電的。
這才多長功夫，翻臉不認人。
他不會想到自己一台彩電賣不出去，白吃了人家好幾頓小食堂，他隻憤恨這幫家夥狗眼看人低。
不就是靠供銷社賣東西嗎？好像誰不會賣一樣。
他立刻指著王主任道：“好，彩電我不管，冰箱我負責。就放在你們供銷社賣。廠裏已經把這事交給我了。”
銷售科長恨不得挖個地洞把自己埋進去。太他媽丟臉了，他為什麽要把這人叫過來呢？他為什麽還會對這家夥心存幻想呢。
搞了半天，這丟人現眼的家夥隻會搶別人的飯吃啊。
在供銷社買家電，這條路是周經理踩出來的。雖然不是擺在明麵上的規矩，但大家都默認，人家找的客戶，你就不能動手搶，不然像什麽話。
許主任可從來不管什麽規矩。人不要臉，天下無敵。他要真是頭吭哧吭哧的老黃牛，也坐不到今天的位置上。
“怎麽樣？上好的冰箱，外麵想買很難的。”
王主任出離憤怒。
因為對方明擺著把他當傻子耍。
降價的彩電也就算了，外麵的確買不到。
但是原價的冰箱，商場裏不知道堆了多少。當他鄉下人沒見識嗎？你是個領導，放個屁我都得捧著嗎？哪兒來的臉！
王主任冷哼一聲，皮笑肉不笑：“行啊，我們供銷社都是寄賣，東西賣出去，再來收貨款。你找人把冰箱拖去吧，賣不出去，記得要拖回頭。省得到時候說不清楚，還以為我們把東西給糟蹋了呢。”
許主任瞪眼睛，指著周秋萍道：“你怎麽給她現錢呢？人家是個女同誌，你就特別優待嗎？”
王八蛋，就這種貨色了，真是生怕人家不知道他low。就他媽會拿女同誌往曖昧裏說事。
王主任冷笑：“周經理是先墊付的貨款，要不這樣，你先給我把冰箱的錢墊了，然後我把冰箱拖回去？”
許主任氣呼呼的，開始逼迫程廠長：“趕緊的啊，先發貨再付款吧，不然你夏天賣不出去冰箱，冬天更賣不掉。”
程廠長沒好氣：“概不賒欠，我現在等米下鍋呢。還是周經理來賣吧，您貴人事忙。”
周秋萍一推三二五：“不不不，我哪裏比得上許主任，我就是三板斧而已。再說我手上事情也多，實在忙不過來，還是勞煩許主任出手吧。許主任是搞貿易的老同誌，經驗豐富，肯定有辦法。”
許主任立刻得意起來。算這娘們兒識相，果然自己要她好看。
程廠長則恨鐵不成鋼，關鍵時候，她怎麽自己塌台子呢？
供銷科長在心裏想，人家周經理又不是三產公司的人。人家毛病嗎？得罪許主任有什麽好處？就是賣出了冰箱，又怎麽樣？公司也不可能給她升職呀。
周秋萍笑容可掬：“那你們忙，我先走一步了，我還找李工有事兒。”
程廠長招呼：“去吧去吧，我可不敢耽誤你掙錢。”
王主任也跟上：“我也得去，我還要再進幾台卡拉ok機。你們給我把彩電裝好啊，我相信你們。”
他們鎮的工廠也反應過來了，開始有人跟他打聽卡拉ok設備的事兒。
加在一起，差不多要五台機子呢。
跟著周秋萍走了十幾米遠，他抱怨道：“周經理呀，你要硬氣點，怕幹什麽。一個就會動嘴的人，給他多大的臉了。要賣也是你賣，我就接你的貨。”
周秋萍笑了：“那你覺得冰箱在你們供銷社能賣掉嗎？”
王主任想了想，相當實誠地搖頭：“賣不掉，除非你降價。農村遍地是菜，冰箱再保鮮，能比得上剛摘的菜嗎？”
眼下農村，冰箱絕對沒市場。什麽冷藏保鮮這些，農村人用不著。蔬菜地裏摘，逢年過節才能吃頓肉，要冰箱幹什麽？凍冰棍給小孩吃嗎？嗐，現在農村還沒條件讓小孩這麽金貴呢。最多人家騎著自行車賣冰棍的時候，給他們買一支饞饞嘴。
彩電不一樣啊，彩電可以天天看。隻要有錢，大家當然樂意買。
可是冰箱的價格一不比彩電便宜，二又用不上，當農民傻嗎？他們吃飽了撐的才買冰箱。
周秋萍笑了：“既然在你們那兒賣不出去，我跟他爭什麽爭，何必呢？”
王主任哈哈大笑，促狹起來：“好啊，那我就要一台冰箱放在我們供銷社，也顯得我們有能耐。”
周秋萍擺手，直接置身事外：“我可不管，跟我沒關係，我才不插手呢。”
有這功夫，她多賣幾台卡拉ok機和彩電不香嗎？
再說非要她賣冰箱的時候，她也不是沒辦法，何必逮著供銷社一隻羊薅呢。
畢竟人可以抱著彩電上公交車回城裏，卻不方便扛著冰箱啊。?
第220章 我勸你別這麽做（捉蟲）
除了老婆孩子外, 李工現在最願意瞧見的人就是周秋萍。因為隻要周經理一出現，要麽給他送錢，要麽還是給他送錢。
前者指給他投資, 後者是說給他拉客戶。
比方說現在, 這位王主任是第3趟來了吧？雖然每次買的卡拉ok機都不多，爆米花機也就隻買過一回, 但壓不住積少成多呀。三台五台的要, 一個月下來也有十幾台呢。再來百十來個王主任，那又是一兩千套卡拉ok設備。
那可都是花花綠綠的鈔票。
李工笑逐顏開，大方表示倉庫裏的卡拉ok設備王主任看上哪套就哪套，絕對沒問題。
等倉庫保管員去給客戶拿貨的時候，李工就找周秋萍說話了：“那個許主任，你別管他, 這人就那德性, 肚子裏沒半點墨水, 就會指手畫腳。”
說來真是諷刺，這種人居然也能當上幹部, 而且官職還不小。
周秋萍笑了笑, 打馬虎眼：“都是同事, 沒什麽好說的。”
李工看她的確不像真生了氣，也樂了：“對，跟這種人不至於。剛好你來了, 我有個事情要跟你商量下，就是年中分紅的事。”
周秋萍愣住了：“這才6月份啊, 年終還早呢。”
“就是年中啊。”李工詫異, “上半年快結束了, 要發年中獎的。不然怎麽過下半年。”
兵工廠就是這規矩。
往常工人們在廠裏領錢, 現在他承包了車間，當然得負責給大家發錢。
不過在此之前，他得先跟周經理結清紅利。
“這幾個月，我們一共賣出去25，347台卡拉ok設備，哦，如果加上王主任要的這幾台，那應該是25，352台。按照咱們說好的，你應該分到了紅利是5，046，400元。”
這個數字，李工應該嫉妒的，足足500多萬啊，簡直能嚇死人。
要知道周秋萍最初投靠他們車間的錢也隻有200萬。相當於短短三個多月的時間，她不僅收回了成本，還淨賺了300萬。這種投資回報，足夠讓世界一流風投大佬垂涎欲滴。
但李工真的一點兒也不嫉妒。相反的，他還有點羞愧。
理由很簡單，因為卡拉ok設備的客戶基本都是周經理拉來的。且不說幾個省的總工會突然間集體對卡拉ok設備感興趣，拉來了成千上萬的工會代表考察，留下了數萬的訂單；就是在海城報紙上打廣告，引來當地卡拉ok廳購買設備的事，也是周經理給他出的主意。還有現在供銷社連著的農民和鄉鎮企業這一塊，同樣全是周經理一手操辦的。
這意味著什麽？意味著她實際上幹的是白工啊。
家電行業的銷售提成真的不低，那些靈活的南方企業，即便市場並不艱難時，也會給3%~5%的提成。碰上新產品，碰上銷售困難的，那個比例可以直接往10%以上跑，下手相當狠。
如果按外麵的規矩來，光是一個銷售提成，周經理一台卡拉ok設備就遠遠不止隻拿200塊。現在人家不跟他算這個，白給他拉客戶，隻收當初分紅的錢，他要是再眼紅人家，不是擺明了不要臉嗎？
周秋萍倒是被震住了。
雖然她早就知道卡拉ok設備掙錢，也清楚這段時間銷售勢頭很旺盛，車間三班倒就沒停下來的時候。不過500萬的分紅還是讓她狠狠吃了回驚。
這錢來得未免太快了。
早知道這樣的話，她就繼續收國庫券了，還能多發一筆財。
看來後麵可以靈活對待。顧客有國庫券就收國庫券，沒有的話那就直接收錢。
畢竟500萬也不經花，不過是1000多台彩電罷了。
周秋萍深吸一口氣，強行摁住心中的激動，點點頭道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得給你自個兒還有大家夥兒多點筆獎金。”
李工笑道：“我想好了，除了上交的利潤和留下來擴大生產線的錢以外，剩下的100萬，我全給工人們分了，讓大家也嚐嚐當萬元戶的滋味。”
周秋萍目瞪口呆，難以置信地盯著對方：“你認真的？”
“那當然了。”李工點頭，語氣自豪，“財富都是工人創造的。搞承包，就是交夠國家的，留足集體的，剩下都是自己的。這錢肯定要工人們分啊。”
周秋萍搖頭，鄭重其事道：“我勸你不要這麽做。”
李工瞪大了眼睛，有點失望：“周經理，你難道也認為工人就不該多拿錢嗎？你給店員們發的工資就挺高的呀。”
像餐飲店，200塊錢一個月。別看表麵上比不上肯德基月薪260的標準。考慮到肯德基作為合資企業，享受“兩免三減”(兩年免稅，三年減稅)的優惠政策，人家光是省下來的稅錢就不知道是多出來的60的多少倍了。
周秋萍搖頭，認真道：“你這邊和我那邊的情況不一樣。兵工廠是國家單位，而且你承包的隻是一個車間，而不是全廠。所謂不患寡而患不均，單你們車間的工人收入高，你讓其他車間的人怎麽想？大家都在一個廠幹活呀。你們一枝獨秀，廠領導的壓力會很大，其他車間的負責人同樣也落不了好。而且你們各個車間還有合作，有些零部件就是其他車間提供的，對不對？要是惹毛了人家，人家稍微給你使點絆子，你後麵的活還怎麽幹？”
李工張了幾下嘴巴。他給工人發錢，還發出錯來了？勞動者創造的財富，本來就該分給勞動者。他們不拿錢，難不成還要給屍位素餐的人？
許主任被噎到了，一疊聲地喊：“你看這個這個，真是無法無天了！”
“好了！”程廠長拉下了臉，“許主任，您有什麽重要指示要傳達嗎？沒有的話我們先忙了。”
對，他就是眼睛長在屁股上，隻認衣裳不認人。現在誰能幫他把產品賣出去，誰就是九天仙女下凡塵，誰就是菩薩，他供起來都沒問題。
像這種光會唧唧歪歪，屁事幹不成的貨色還想在他麵前充大爺，怎麽不撒泡尿照照自己是個什麽德性呢？
多大的臉！
許主任氣急敗壞：“這是亂來！”
程廠長幹脆放了話：“現在，我們廠倉庫裏的彩電，全部由周經理負責，周經理來賣。”
用國庫券變相降價的事，程廠長當然清楚。這種秘密根本沒瞞不了多久。
他心癢癢嗎？他肯定心癢癢。15%的提成啊，就這麽交了出去。省下這筆錢，廠裏能多幾千萬。
但他知道辦法，他也幹不了這事兒。他收了國庫券有個屁用。銀行會讓你拿國庫券還貸款嗎？你想的倒挺美的。
人家周經理真正厲害的地方在於，她拿得出真金白銀付廠裏的貨款。
許主任這個蠢貨，到現在還搞不清楚重點呢。
隻是程廠長也搞不清楚，周經理到底從哪兒弄來了這麽多資金？他隱隱約約聽說過三產公司倒賣國庫券的事。也聽講過她好像從這事兒裏退出去了。難不成現在又接手了？
也是。
由著那幫成事不足，敗事有餘的東西繼續瞎折騰下去，總有一天，他們還得走上走私的老路。
與其等到那時候說出去丟臉，不如現在先把人才請回頭，好歹還能力挽狂瀾。
許主任被當場下了臉，簡直快氣瘋了。
當初是誰求到他麵前，讓他幫忙賣彩電的。
這才多長功夫，翻臉不認人。
他不會想到自己一台彩電賣不出去，白吃了人家好幾頓小食堂，他隻憤恨這幫家夥狗眼看人低。
不就是靠供銷社賣東西嗎？好像誰不會賣一樣。
他立刻指著王主任道：“好，彩電我不管，冰箱我負責。就放在你們供銷社賣。廠裏已經把這事交給我了。”
銷售科長恨不得挖個地洞把自己埋進去。太他媽丟臉了，他為什麽要把這人叫過來呢？他為什麽還會對這家夥心存幻想呢。
搞了半天，這丟人現眼的家夥隻會搶別人的飯吃啊。
在供銷社買家電，這條路是周經理踩出來的。雖然不是擺在明麵上的規矩，但大家都默認，人家找的客戶，你就不能動手搶，不然像什麽話。
許主任可從來不管什麽規矩。人不要臉，天下無敵。他要真是頭吭哧吭哧的老黃牛，也坐不到今天的位置上。
“怎麽樣？上好的冰箱，外麵想買很難的。”
王主任出離憤怒。
因為對方明擺著把他當傻子耍。
降價的彩電也就算了，外麵的確買不到。
但是原價的冰箱，商場裏不知道堆了多少。當他鄉下人沒見識嗎？你是個領導，放個屁我都得捧著嗎？哪兒來的臉！
王主任冷哼一聲，皮笑肉不笑：“行啊，我們供銷社都是寄賣，東西賣出去，再來收貨款。你找人把冰箱拖去吧，賣不出去，記得要拖回頭。省得到時候說不清楚，還以為我們把東西給糟蹋了呢。”
許主任瞪眼睛，指著周秋萍道：“你怎麽給她現錢呢？人家是個女同誌，你就特別優待嗎？”
王八蛋，就這種貨色了，真是生怕人家不知道他low。就他媽會拿女同誌往曖昧裏說事。
王主任冷笑：“周經理是先墊付的貨款，要不這樣，你先給我把冰箱的錢墊了，然後我把冰箱拖回去？”
許主任氣呼呼的，開始逼迫程廠長：“趕緊的啊，先發貨再付款吧，不然你夏天賣不出去冰箱，冬天更賣不掉。”
程廠長沒好氣：“概不賒欠，我現在等米下鍋呢。還是周經理來賣吧，您貴人事忙。”
周秋萍一推三二五：“不不不，我哪裏比得上許主任，我就是三板斧而已。再說我手上事情也多，實在忙不過來，還是勞煩許主任出手吧。許主任是搞貿易的老同誌，經驗豐富，肯定有辦法。”
許主任立刻得意起來。算這娘們兒識相，果然自己要她好看。
程廠長則恨鐵不成鋼，關鍵時候，她怎麽自己塌台子呢？
供銷科長在心裏想，人家周經理又不是三產公司的人。人家毛病嗎？得罪許主任有什麽好處？就是賣出了冰箱，又怎麽樣？公司也不可能給她升職呀。
周秋萍笑容可掬：“那你們忙，我先走一步了，我還找李工有事兒。”
程廠長招呼：“去吧去吧，我可不敢耽誤你掙錢。”
王主任也跟上：“我也得去，我還要再進幾台卡拉ok機。你們給我把彩電裝好啊，我相信你們。”
他們鎮的工廠也反應過來了，開始有人跟他打聽卡拉ok設備的事兒。
加在一起，差不多要五台機子呢。
跟著周秋萍走了十幾米遠，他抱怨道：“周經理呀，你要硬氣點，怕幹什麽。一個就會動嘴的人，給他多大的臉了。要賣也是你賣，我就接你的貨。”
周秋萍笑了：“那你覺得冰箱在你們供銷社能賣掉嗎？”
王主任想了想，相當實誠地搖頭：“賣不掉，除非你降價。農村遍地是菜，冰箱再保鮮，能比得上剛摘的菜嗎？”
眼下農村，冰箱絕對沒市場。什麽冷藏保鮮這些，農村人用不著。蔬菜地裏摘，逢年過節才能吃頓肉，要冰箱幹什麽？凍冰棍給小孩吃嗎？嗐，現在農村還沒條件讓小孩這麽金貴呢。最多人家騎著自行車賣冰棍的時候，給他們買一支饞饞嘴。
彩電不一樣啊，彩電可以天天看。隻要有錢，大家當然樂意買。
可是冰箱的價格一不比彩電便宜，二又用不上，當農民傻嗎？他們吃飽了撐的才買冰箱。
周秋萍笑了：“既然在你們那兒賣不出去，我跟他爭什麽爭，何必呢？”
王主任哈哈大笑，促狹起來：“好啊，那我就要一台冰箱放在我們供銷社，也顯得我們有能耐。”
周秋萍擺手，直接置身事外：“我可不管，跟我沒關係，我才不插手呢。”
有這功夫，她多賣幾台卡拉ok機和彩電不香嗎？
再說非要她賣冰箱的時候，她也不是沒辦法，何必逮著供銷社一隻羊薅呢。
畢竟人可以抱著彩電上公交車回城裏，卻不方便扛著冰箱啊。?
第220章 我勸你別這麽做（捉蟲）
除了老婆孩子外, 李工現在最願意瞧見的人就是周秋萍。因為隻要周經理一出現，要麽給他送錢，要麽還是給他送錢。
前者指給他投資, 後者是說給他拉客戶。
比方說現在, 這位王主任是第3趟來了吧？雖然每次買的卡拉ok機都不多，爆米花機也就隻買過一回, 但壓不住積少成多呀。三台五台的要, 一個月下來也有十幾台呢。再來百十來個王主任，那又是一兩千套卡拉ok設備。
那可都是花花綠綠的鈔票。
李工笑逐顏開，大方表示倉庫裏的卡拉ok設備王主任看上哪套就哪套，絕對沒問題。
等倉庫保管員去給客戶拿貨的時候，李工就找周秋萍說話了：“那個許主任，你別管他, 這人就那德性, 肚子裏沒半點墨水, 就會指手畫腳。”
說來真是諷刺，這種人居然也能當上幹部, 而且官職還不小。
周秋萍笑了笑, 打馬虎眼：“都是同事, 沒什麽好說的。”
李工看她的確不像真生了氣，也樂了：“對，跟這種人不至於。剛好你來了, 我有個事情要跟你商量下，就是年中分紅的事。”
周秋萍愣住了：“這才6月份啊, 年終還早呢。”
“就是年中啊。”李工詫異, “上半年快結束了, 要發年中獎的。不然怎麽過下半年。”
兵工廠就是這規矩。
往常工人們在廠裏領錢, 現在他承包了車間，當然得負責給大家發錢。
不過在此之前，他得先跟周經理結清紅利。
“這幾個月，我們一共賣出去25，347台卡拉ok設備，哦，如果加上王主任要的這幾台，那應該是25，352台。按照咱們說好的，你應該分到了紅利是5，046，400元。”
這個數字，李工應該嫉妒的，足足500多萬啊，簡直能嚇死人。
要知道周秋萍最初投靠他們車間的錢也隻有200萬。相當於短短三個多月的時間，她不僅收回了成本，還淨賺了300萬。這種投資回報，足夠讓世界一流風投大佬垂涎欲滴。
但李工真的一點兒也不嫉妒。相反的，他還有點羞愧。
理由很簡單，因為卡拉ok設備的客戶基本都是周經理拉來的。且不說幾個省的總工會突然間集體對卡拉ok設備感興趣，拉來了成千上萬的工會代表考察，留下了數萬的訂單；就是在海城報紙上打廣告，引來當地卡拉ok廳購買設備的事，也是周經理給他出的主意。還有現在供銷社連著的農民和鄉鎮企業這一塊，同樣全是周經理一手操辦的。
這意味著什麽？意味著她實際上幹的是白工啊。
家電行業的銷售提成真的不低，那些靈活的南方企業，即便市場並不艱難時，也會給3%~5%的提成。碰上新產品，碰上銷售困難的，那個比例可以直接往10%以上跑，下手相當狠。
如果按外麵的規矩來，光是一個銷售提成，周經理一台卡拉ok設備就遠遠不止隻拿200塊。現在人家不跟他算這個，白給他拉客戶，隻收當初分紅的錢，他要是再眼紅人家，不是擺明了不要臉嗎？
周秋萍倒是被震住了。
雖然她早就知道卡拉ok設備掙錢，也清楚這段時間銷售勢頭很旺盛，車間三班倒就沒停下來的時候。不過500萬的分紅還是讓她狠狠吃了回驚。
這錢來得未免太快了。
早知道這樣的話，她就繼續收國庫券了，還能多發一筆財。
看來後麵可以靈活對待。顧客有國庫券就收國庫券，沒有的話那就直接收錢。
畢竟500萬也不經花，不過是1000多台彩電罷了。
周秋萍深吸一口氣，強行摁住心中的激動，點點頭道：“我知道了，辛苦你了，李工。你可真的得給你自個兒還有大家夥兒多點筆獎金。”
李工笑道：“我想好了，除了上交的利潤和留下來擴大生產線的錢以外，剩下的100萬，我全給工人們分了，讓大家也嚐嚐當萬元戶的滋味。”
周秋萍目瞪口呆，難以置信地盯著對方：“你認真的？”
“那當然了。”李工點頭，語氣自豪，“財富都是工人創造的。搞承包，就是交夠國家的，留足集體的，剩下都是自己的。這錢肯定要工人們分啊。”
周秋萍搖頭，鄭重其事道：“我勸你不要這麽做。”
李工瞪大了眼睛，有點失望：“周經理，你難道也認為工人就不該多拿錢嗎？你給店員們發的工資就挺高的呀。”
像餐飲店，200塊錢一個月。別看表麵上比不上肯德基月薪260的標準。考慮到肯德基作為合資企業，享受“兩免三減”(兩年免稅，三年減稅)的優惠政策，人家光是省下來的稅錢就不知道是多出來的60的多少倍了。
周秋萍搖頭，認真道：“你這邊和我那邊的情況不一樣。兵工廠是國家單位，而且你承包的隻是一個車間，而不是全廠。所謂不患寡而患不均，單你們車間的工人收入高，你讓其他車間的人怎麽想？大家都在一個廠幹活呀。你們一枝獨秀，廠領導的壓力會很大，其他車間的負責人同樣也落不了好。而且你們各個車間還有合作，有些零部件就是其他車間提供的，對不對？要是惹毛了人家，人家稍微給你使點絆子，你後麵的活還怎麽幹？”
李工張了幾下嘴巴。他給工人發錢，還發出錯來了？勞動者創造的財富，本來就該分給勞動者。他們不拿錢，難不成還要給屍位素餐的人？