第20節
女村長致富日常[係統] 作者：panther 投票推薦 加入書簽 留言反饋
中午十二點，眾人來到食堂。秦寧是按二十桌規模改造的食堂，現在桌子拚到了一塊，上麵擺了一些小碟碗筷。
“不用這麽麻煩。”李廷山沒想他們這麽認真。
“桌子好拚。”
雙方禮讓完後開始就座。後廚人員端上豆角炒肉，西紅柿炒蛋這些家常菜，這之外，還買了兩條魚，兩隻雞，一些下水涼菜。
“太豐盛了！”李廷山拿筷子夾了一口，大家開始邊吃飯邊聊天。
吃到一半，一個領導問：“能不能上點辣椒醬？”
這些菜好吃歸好吃，但每次一口，他都懷念剛才辣醬口感。食堂人員聽完，連忙去後廚端了一大盆。
眾人開始辣醬拌飯，不一會，桌上炒菜還剩一半，辣醬已經吃的底朝天了。
“真好吃！”眾人滿足的拍著肚子。
吃飽喝足後，李廷山問：“找好銷路了沒有？”
“還沒有。”秦寧搖頭。
她這段時間把‘雲山小米椒’賬號做成了辣醬廠日常賬號。每天會更新一些車間環境，辣醬廠籌備工作。現在鮮辣椒和幹辣椒已經重新上架，每天都會賣出一二十斤。等辣椒醬上架後，應該會有一些零散銷量。
思索中，李廷山繼續問：“產品送檢了？”
“送檢了。”辣椒醬在生產完後就送到了龍南檢測中心，現在衛生質量全部合格，可以隨時銷售。
李廷山又問了一些細節，沉思後道：“你明天來鎮政府一趟。”
秦寧：？？？
李廷山笑答：“快過年了，咱們鎮政府也該采購一些年貨。”
大河鎮加鄉村基層，共有二百六十個公職人員。大家往年過年會發一些大米，臘肉，雞蛋，超市券。臘肉味道不好吃，超市券購物太遠，從年前開始，大家就對臘肉和超市券有意見。
鎮政府對鄉政府福利有一定的選擇權，現在鎮子已經決定采購牛奶，八寶粥這些送禮不跌麵的，因數量還差一些，現在看到辣椒醬。李廷山生起一人采購兩瓶的想法。
“大家感覺怎麽樣？”李廷山看向其他人員。
“這個福利好。”
“我個人能不能多訂幾瓶？”
“挺好吃的。”
……
大家對辣椒醬一致誇讚。辣椒醬口感出色，辣椒廠又是大河鎮本土企業，鎮政府沒道理不支持。
“謝謝！”秦寧感受到意外之喜。
……
第二天一早，秦寧來到鎮政府。
鎮政府決定給每人采購兩瓶大罐裝的，加上額外訂購，共七百罐。鎮政府是大宗采購訂單，肯定不能按零售價出售，經過商量，每罐按三十五算，鎮政府直接打了兩萬四千五。
“這麽快？”秦寧愣了。
“辣醬廠開銷大，先用著。”李廷山大手一揮。
現在鎮政府采購預算在賬戶上放著也是放著，更關鍵的，辣醬廠下周就能送貨，也不差這一兩天。
在接下裏的兩天裏，秦寧在網上訂了一台鋼印打碼機一台貼標機，和辣醬機連上後，可自動貼標打印生產日期。
兩台機器第四天就送到了。
二月一號，尚品送來了一萬個玻璃瓶。秦寧確定簽收後，又訂了兩萬個玻璃瓶。至此，工廠餘額僅剩一萬七。
工廠開始浩浩蕩蕩的生產，秦寧分析起辣醬廠銷路。現在自媒體時代，產品銷路主要有夏音帶貨，夏音小視頻，京淘網，商超地推，團隊訂單……
現在快過年了，她讓趙曉雲開了【雲山小米椒】的車間直播。直播前天開始的，每天18：00—22:00直播。
說是直播，就是手機支架在旁邊擺著，工人路過時偶爾回答一些問題。
工人剛開始不習慣，但現在沒開工，直播間最高人數35人，大家適應了兩天也漸漸習慣。
秦寧製的銷售方針是‘主商超合作，抓線上流量’。現在離直播還有三小時，她思索要不要推一些團購訂單時，手機響了。
來電號碼：陌生號碼。
秦寧點擊接通。
“秦村長？”電話剛一接通，裏麵傳來一個疲憊的女聲。
“你好。”秦寧有些疑惑。
“我是吳曉蓮。”吳曉蓮說完，接著問：“咱們廠子缺不缺銷售？”
秦寧：？？？
……
一小時後，吳曉蓮開車來到了辣椒廠。
吳曉蓮穿了件白色羽絨服，齊肩長發紮成了一個馬尾，長的好看是好看，但和之前相比，秦寧總感覺對方少了點生氣。
吳曉蓮坐到辦公室裏，熟練的拿出一支香煙：“能抽煙嗎？”
秦寧愣了一下：“能。”
吳曉蓮抽了兩口，可能是感覺辦公室太幹淨，又把香煙掐了。
“咱們缺不缺銷售？”吳曉蓮延續電話裏的話題。
吳曉蓮今年三十二歲，雲山村本村村民。她年輕時長得水靈漂亮，二十一歲嫁給了一個銀行職員。村民都以為她嫁上枝頭當鳳凰，但吳曉蓮過的並不如意。她從小家庭條件差，讀完高中就不上了。
男方本科畢業，明裏暗裏嫌她學曆低，婆婆公公看不起她。兩人生活了五年離婚了。
離婚後，她把戶口遷回了雲山村，恰巧村子選村委員，她報名入選了。
吳曉蓮學曆不高，但聰明有韌勁。村子工作閑，她跟朋友在城裏開了個服裝店。服裝店前兩年賺錢，之後受到網店衝擊，沒幹一年就關張了。
服裝店倒閉後，她認識了李慶生。
李慶生做印染廠生意，離過一次婚，有個十三歲的兒子。兩人剛認識那陣，李慶生追她追的猛，年初給她在城裏買了房。她上個月才知道，李慶生跟她在一起後，外麵還有幾個小姑娘。
就連之前買房，也是寫的李慶生自己名字。吳曉蓮之前不在意這些細節，後來越想越憋屈，她找李慶生對峙。李慶生先是拚命解釋，之後發狠：他是看吳曉蓮好看才決定在一起的，吳曉蓮隻需做好自己本分就行了。
“你過完年三十三，跟我散了，你還能找到條件好的？”這是李慶生生氣時說的原話。
吳曉蓮感覺自己的羞恥心被狠狠扒光。她年輕時想依靠銀行丈夫，之後見李慶生成熟穩重，想依靠李慶生。
她以為李慶生喜歡自己，在李慶生眼裏，自己隻是適合再婚，飯局上拿得出手。至於其他……一文不值。
吳曉蓮回想自己十年，發現最開心的時候，是開服裝店的那一年。服裝店生意不好，但自己是腳踏實地的。
吳曉蓮想了兩晚，最後憑可憐的自尊心，和李慶生分手了。
“咱倆還是有感情的，你要是想通了，給我打電話。”這是李慶生分手時說的。
在李慶生眼裏，吳曉蓮聰明漂亮，但過了年齡，以後會越來越難。要是吳曉蓮過了三十五再回來，他還要考慮要不要。
吳曉蓮忍著惡心離開。
她這幾年過的不如意，但攢了二十三萬家當，還有一輛九萬的老款代步車。迷茫中，她在群裏看到村子集資辣椒廠的消息。她看完村子近半年發展，心一橫，給秦誌轉了二十萬。
吳曉蓮跟李慶生分手後，在外麵租了一間房子。她這段時間一直關屋子裏思考，她過完年三十三，沒有一技之長，也不甘心以後的人生渾渾噩噩。
她家裏有三畝地，這些年地裏一直荒廢著，她決定回村種地。
現在天氣冷，新一茬的辣椒要等開春後能種。她正想找點事幹，恰巧辣醬廠開工，她決定來廠子試試。
“我沒幹過銷售，性格上應該可以。前期可以不算底薪，提成合適了隻算提成。”吳曉蓮為自己爭取道。
吳曉蓮在外堅持十年，靠的就是韌性和不服輸，加上服裝店和李慶生的飯局經曆，她大小場麵也算能應付。
“底薪肯定要算的，你看看提成表。”秦寧遞給吳曉蓮一個表格。
其實就算吳曉蓮不自薦，辣椒廠這段時間也在招銷售，秦寧給出的是底薪+提成模式。底薪兩千，提成是階梯型。
吳曉蓮看向提成一欄，以250g，25元辣醬為例——
訂單1w~10w瓶，采購價19元/瓶，銷售提成1%。
訂單10w~100w瓶，采購價18元/瓶，銷售提成1.5%。
訂單100w~100w瓶，采購價17元/瓶，銷售提成2%。
等訂單量超過1000w瓶，采購價會維持在16元，銷售固定提成3%。
……
辣醬進價不算低，但成本擺在在這裏，按出廠成本10元計算，他們1000w的訂單，也才盈利6元，利潤基本和商超五五分。
吳曉蓮看完後沉思，接著抬頭問：“明天上班？”
“不用坐班，拿著辣醬找銷路就行。”
吳曉蓮比了個‘ok’收拾，接著去車間領完樣品，拿著樣品就離開了。
秦寧對吳曉蓮的選擇十分意外。
這段時間，廠子經常接到應聘電話，大家要麽嫌辣椒廠窮鄉僻壤，要麽感覺提成低。就算有本鎮居民應聘，大多是一些二流子，不是誠心找工作的。
在吳曉蓮之前，辣椒廠隻招到了兩名銷售員。
村民們想出力，但沒離開過村子，也不適應外麵環境，銷售上麵屬於愛莫能助……
秦寧整理完資料，時間晃到了五點五十。她看了看時間，前往第一車間。
秦寧到車間，先是按流程消毒換衣服，接著進入裏麵。
下午玻璃瓶清理烘幹後，辣醬機就開始工作。經過一下午運轉，車間已經生產了五千罐辣醬，這些都是大瓶辣醬。
秦寧拿起一罐辣椒醬。辣椒醬正麵是一個雲霧繚繞的大山，上麵寫的雲山辣椒醬，最上麵雲山logo。為了貼近辣椒主題，辣醬標簽用的紅白拚色，配上透明位置的辣椒，看著十分紅火。
秦寧把辣椒瓶放到一邊，來到直播手機前。
“開直播了？”秦寧問。
“開了。”趙曉雲離手機較近她會時不時的回答網友問題。
秦寧看了下，現在直播在線人數79人，從觀眾角度，能看到辣醬清洗切丁的大致過程。
“大家好。”秦寧給直播遊客打招呼。
“不用這麽麻煩。”李廷山沒想他們這麽認真。
“桌子好拚。”
雙方禮讓完後開始就座。後廚人員端上豆角炒肉，西紅柿炒蛋這些家常菜，這之外，還買了兩條魚，兩隻雞，一些下水涼菜。
“太豐盛了！”李廷山拿筷子夾了一口，大家開始邊吃飯邊聊天。
吃到一半，一個領導問：“能不能上點辣椒醬？”
這些菜好吃歸好吃，但每次一口，他都懷念剛才辣醬口感。食堂人員聽完，連忙去後廚端了一大盆。
眾人開始辣醬拌飯，不一會，桌上炒菜還剩一半，辣醬已經吃的底朝天了。
“真好吃！”眾人滿足的拍著肚子。
吃飽喝足後，李廷山問：“找好銷路了沒有？”
“還沒有。”秦寧搖頭。
她這段時間把‘雲山小米椒’賬號做成了辣醬廠日常賬號。每天會更新一些車間環境，辣醬廠籌備工作。現在鮮辣椒和幹辣椒已經重新上架，每天都會賣出一二十斤。等辣椒醬上架後，應該會有一些零散銷量。
思索中，李廷山繼續問：“產品送檢了？”
“送檢了。”辣椒醬在生產完後就送到了龍南檢測中心，現在衛生質量全部合格，可以隨時銷售。
李廷山又問了一些細節，沉思後道：“你明天來鎮政府一趟。”
秦寧：？？？
李廷山笑答：“快過年了，咱們鎮政府也該采購一些年貨。”
大河鎮加鄉村基層，共有二百六十個公職人員。大家往年過年會發一些大米，臘肉，雞蛋，超市券。臘肉味道不好吃，超市券購物太遠，從年前開始，大家就對臘肉和超市券有意見。
鎮政府對鄉政府福利有一定的選擇權，現在鎮子已經決定采購牛奶，八寶粥這些送禮不跌麵的，因數量還差一些，現在看到辣椒醬。李廷山生起一人采購兩瓶的想法。
“大家感覺怎麽樣？”李廷山看向其他人員。
“這個福利好。”
“我個人能不能多訂幾瓶？”
“挺好吃的。”
……
大家對辣椒醬一致誇讚。辣椒醬口感出色，辣椒廠又是大河鎮本土企業，鎮政府沒道理不支持。
“謝謝！”秦寧感受到意外之喜。
……
第二天一早，秦寧來到鎮政府。
鎮政府決定給每人采購兩瓶大罐裝的，加上額外訂購，共七百罐。鎮政府是大宗采購訂單，肯定不能按零售價出售，經過商量，每罐按三十五算，鎮政府直接打了兩萬四千五。
“這麽快？”秦寧愣了。
“辣醬廠開銷大，先用著。”李廷山大手一揮。
現在鎮政府采購預算在賬戶上放著也是放著，更關鍵的，辣醬廠下周就能送貨，也不差這一兩天。
在接下裏的兩天裏，秦寧在網上訂了一台鋼印打碼機一台貼標機，和辣醬機連上後，可自動貼標打印生產日期。
兩台機器第四天就送到了。
二月一號，尚品送來了一萬個玻璃瓶。秦寧確定簽收後，又訂了兩萬個玻璃瓶。至此，工廠餘額僅剩一萬七。
工廠開始浩浩蕩蕩的生產，秦寧分析起辣醬廠銷路。現在自媒體時代，產品銷路主要有夏音帶貨，夏音小視頻，京淘網，商超地推，團隊訂單……
現在快過年了，她讓趙曉雲開了【雲山小米椒】的車間直播。直播前天開始的，每天18：00—22:00直播。
說是直播，就是手機支架在旁邊擺著，工人路過時偶爾回答一些問題。
工人剛開始不習慣，但現在沒開工，直播間最高人數35人，大家適應了兩天也漸漸習慣。
秦寧製的銷售方針是‘主商超合作，抓線上流量’。現在離直播還有三小時，她思索要不要推一些團購訂單時，手機響了。
來電號碼：陌生號碼。
秦寧點擊接通。
“秦村長？”電話剛一接通，裏麵傳來一個疲憊的女聲。
“你好。”秦寧有些疑惑。
“我是吳曉蓮。”吳曉蓮說完，接著問：“咱們廠子缺不缺銷售？”
秦寧：？？？
……
一小時後，吳曉蓮開車來到了辣椒廠。
吳曉蓮穿了件白色羽絨服，齊肩長發紮成了一個馬尾，長的好看是好看，但和之前相比，秦寧總感覺對方少了點生氣。
吳曉蓮坐到辦公室裏，熟練的拿出一支香煙：“能抽煙嗎？”
秦寧愣了一下：“能。”
吳曉蓮抽了兩口，可能是感覺辦公室太幹淨，又把香煙掐了。
“咱們缺不缺銷售？”吳曉蓮延續電話裏的話題。
吳曉蓮今年三十二歲，雲山村本村村民。她年輕時長得水靈漂亮，二十一歲嫁給了一個銀行職員。村民都以為她嫁上枝頭當鳳凰，但吳曉蓮過的並不如意。她從小家庭條件差，讀完高中就不上了。
男方本科畢業，明裏暗裏嫌她學曆低，婆婆公公看不起她。兩人生活了五年離婚了。
離婚後，她把戶口遷回了雲山村，恰巧村子選村委員，她報名入選了。
吳曉蓮學曆不高，但聰明有韌勁。村子工作閑，她跟朋友在城裏開了個服裝店。服裝店前兩年賺錢，之後受到網店衝擊，沒幹一年就關張了。
服裝店倒閉後，她認識了李慶生。
李慶生做印染廠生意，離過一次婚，有個十三歲的兒子。兩人剛認識那陣，李慶生追她追的猛，年初給她在城裏買了房。她上個月才知道，李慶生跟她在一起後，外麵還有幾個小姑娘。
就連之前買房，也是寫的李慶生自己名字。吳曉蓮之前不在意這些細節，後來越想越憋屈，她找李慶生對峙。李慶生先是拚命解釋，之後發狠：他是看吳曉蓮好看才決定在一起的，吳曉蓮隻需做好自己本分就行了。
“你過完年三十三，跟我散了，你還能找到條件好的？”這是李慶生生氣時說的原話。
吳曉蓮感覺自己的羞恥心被狠狠扒光。她年輕時想依靠銀行丈夫，之後見李慶生成熟穩重，想依靠李慶生。
她以為李慶生喜歡自己，在李慶生眼裏，自己隻是適合再婚，飯局上拿得出手。至於其他……一文不值。
吳曉蓮回想自己十年，發現最開心的時候，是開服裝店的那一年。服裝店生意不好，但自己是腳踏實地的。
吳曉蓮想了兩晚，最後憑可憐的自尊心，和李慶生分手了。
“咱倆還是有感情的，你要是想通了，給我打電話。”這是李慶生分手時說的。
在李慶生眼裏，吳曉蓮聰明漂亮，但過了年齡，以後會越來越難。要是吳曉蓮過了三十五再回來，他還要考慮要不要。
吳曉蓮忍著惡心離開。
她這幾年過的不如意，但攢了二十三萬家當，還有一輛九萬的老款代步車。迷茫中，她在群裏看到村子集資辣椒廠的消息。她看完村子近半年發展，心一橫，給秦誌轉了二十萬。
吳曉蓮跟李慶生分手後，在外麵租了一間房子。她這段時間一直關屋子裏思考，她過完年三十三，沒有一技之長，也不甘心以後的人生渾渾噩噩。
她家裏有三畝地，這些年地裏一直荒廢著，她決定回村種地。
現在天氣冷，新一茬的辣椒要等開春後能種。她正想找點事幹，恰巧辣醬廠開工，她決定來廠子試試。
“我沒幹過銷售，性格上應該可以。前期可以不算底薪，提成合適了隻算提成。”吳曉蓮為自己爭取道。
吳曉蓮在外堅持十年，靠的就是韌性和不服輸，加上服裝店和李慶生的飯局經曆，她大小場麵也算能應付。
“底薪肯定要算的，你看看提成表。”秦寧遞給吳曉蓮一個表格。
其實就算吳曉蓮不自薦，辣椒廠這段時間也在招銷售，秦寧給出的是底薪+提成模式。底薪兩千，提成是階梯型。
吳曉蓮看向提成一欄，以250g，25元辣醬為例——
訂單1w~10w瓶，采購價19元/瓶，銷售提成1%。
訂單10w~100w瓶，采購價18元/瓶，銷售提成1.5%。
訂單100w~100w瓶，采購價17元/瓶，銷售提成2%。
等訂單量超過1000w瓶，采購價會維持在16元，銷售固定提成3%。
……
辣醬進價不算低，但成本擺在在這裏，按出廠成本10元計算，他們1000w的訂單，也才盈利6元，利潤基本和商超五五分。
吳曉蓮看完後沉思，接著抬頭問：“明天上班？”
“不用坐班，拿著辣醬找銷路就行。”
吳曉蓮比了個‘ok’收拾，接著去車間領完樣品，拿著樣品就離開了。
秦寧對吳曉蓮的選擇十分意外。
這段時間，廠子經常接到應聘電話，大家要麽嫌辣椒廠窮鄉僻壤，要麽感覺提成低。就算有本鎮居民應聘，大多是一些二流子，不是誠心找工作的。
在吳曉蓮之前，辣椒廠隻招到了兩名銷售員。
村民們想出力，但沒離開過村子，也不適應外麵環境，銷售上麵屬於愛莫能助……
秦寧整理完資料，時間晃到了五點五十。她看了看時間，前往第一車間。
秦寧到車間，先是按流程消毒換衣服，接著進入裏麵。
下午玻璃瓶清理烘幹後，辣醬機就開始工作。經過一下午運轉，車間已經生產了五千罐辣醬，這些都是大瓶辣醬。
秦寧拿起一罐辣椒醬。辣椒醬正麵是一個雲霧繚繞的大山，上麵寫的雲山辣椒醬，最上麵雲山logo。為了貼近辣椒主題，辣醬標簽用的紅白拚色，配上透明位置的辣椒，看著十分紅火。
秦寧把辣椒瓶放到一邊，來到直播手機前。
“開直播了？”秦寧問。
“開了。”趙曉雲離手機較近她會時不時的回答網友問題。
秦寧看了下，現在直播在線人數79人，從觀眾角度，能看到辣醬清洗切丁的大致過程。
“大家好。”秦寧給直播遊客打招呼。