山水聞言，也不說話，隻是輕輕一笑，低頭拔弄茶碗。
蘇謙心裏焦急的不得行，不得不再提了報價。
“一千三百錢，不能再高了，再者，我蘇家的有最好的工人……”
“一千五百錢，這是我能做主的極限，您找其它船商，不會給更高的價了！”
“一千七百錢……”
……
終於，當錢攀升到兩貫時，蘇謙喘著粗氣，看山水目光如同看著仇人，卻報不了更高的價格。
於是，山水終於喝下了進屋後的第一口茶，她迎接著對方的目光，泰然道：“那就，一貫一兩罷。”
蘇謙臉一紅，隨即一僵，差點沒暈過去，怔怔地看了這女子許久，幾乎麵紅耳赤——他哪裏還不明白，對方就這麽喝口茶的工夫，就已經把自己底價看得一清二楚。
但到底是商人，他尷尬地抹了一把臉，把剛剛溢出的情緒壓在心底，不由地感激道：“姑娘大義！蘇氏一門，必感佩您恩德一世。”
雖然剛剛氣得不行，但能拿到手上這個價格，他感覺心都要跳出來了：“不知姑娘有多少線卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“運力自是不凡，然，您能吃下多少貨呢？”
如今的海船，是以“料”來算承載重量，一料就是一根做船的標準木料，一根料在水中，產生浮力大約有兩百斤左右，做成船後排水更多，但扣除壓艙、船體本身的重量、船上水手、食水、還有必須留下的安全空艙位，一艘四百料的船，也就能載三至四萬斤左右的貨物，按公子的說法，還沒一個大貨車裝的多……雖然不知道什麽大貨車，但公子的話，就是對的。
蘇謙迅速盤算了自己這次從杭州帶來的貨物，除了一些普通陶瓷之外，都提花錦緞和一些凡品建盞，錦緞準備和遼國交換一些小的北珠，建盞準備和倭人換一些黃金，然後在密州購買博山琉璃，如果將貨物快些出手的話，大約能籌出兩千貫左右，能吃下的——也就百來斤毛卷。
他一時心痛起來。
山水倒是溫柔地看著他，那神情慈悲，溫柔道：“也不是，沒有其它辦法……”
-
“我買給他是一貫，如果一次性大量收購，還會有更多的折扣，”山水向公子匯報了這件事情，“因為，我們的貨源太多了——僅是密州一地的羊毛，每年便有數千石，大多用以充入被撚，如果按一件毛衣用線八兩來算，僅密州的羊毛，能給本州每人織一件衣服。”
“但羊毛如今僅僅能用織機做布，需要上品的織戶研究織造技藝，”山水微笑道，“所以，我給蘇家留下了足夠的利潤，讓他們全力推廣羊毛，這樣的利潤，足夠讓他們放棄原本的絲織祖業，而全力鑽研羊毛的用途，然後，完全綁在我們的船上。”
隻有內行，才知道如何將羊毛在織造行的潛力完全發揮出來。
如果是大織戶，就算有利潤，也不會放棄本職，全力為他們推廣。
趙虎頭很滿意：“你居然無師自通了代理商的製度，真是太厲害了！”
“都是公子教得好。”山水謙和地低頭。
第18章 文武要全
“今天，我們講講生產力和生產關係，”趙虎頭坐在桌子上，盤著小短腿，給坐下的書童婢女講解著自己那微薄的社會知識，“生產力呢，就是一個人在單位時間裏創造的產值，打個比方，鬆元，你在家時，一個時辰能砍多少柴？能賣多少錢？”
旁邊的小書童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！賣十文錢！”
“那這就是你砍柴的價值。”趙虎頭伸著短短的指頭，指另外一個書童：“遲白，你在我這，一個時辰能磨多少爐甘石粉？”
小女孩認真道：“三塊，大約三兩五錢。”
“那麽，按凍傷膏的價格，你一個時辰能創造一百貫，也就是十萬錢的價值。”趙虎頭道。
於是在場眾人同時驚歎，這價格，差了一萬倍啊！
“所以呢，不同人，創造的生產價值不同，你們明白其中的區別了嗎？”趙虎頭認真地問。
四人紛紛點頭，這個區別太明顯了，他們都是窮苦出生，非常明白。
“所以，想要生活變得更好，努力砍柴，是沒有效果的，但是提高技術，就可以賺更多的錢，買更多的吃的，幫更多的人，對不對？”
學生神情變得認真而虔誠，紛紛稱是。
“可是公子，”山水突然問道，“涑水先生曾說：天地所生財貨百物，不在民，則在官，我們賺了錢，是不是就有人少賺了呢？”
涑水先生就是司馬光，他這話是當年變法時他和王安石爭論的話，早就被大宋的各種文臣用過無數次，廣為流傳，山水自然也知道。
“這是個好問題，我們弄懂了這個問題，就能明白為什麽現在變法了這麽久，國沒有富，民也沒有強了。”趙虎頭賣了個關子，“先問一個問題，你們覺得，王公變法，是成功還是失敗？”
這個倒是全部異口同聲：“失敗了。”
豈止是失敗了，除了農田水利法，其它的法無一被人恨得咬牙切齒，尤其是近年來，蔡京徽宗高舉要追隨前兩任皇帝的變法大旗，實則收刮天下，民間諸人懷念蘇東坡、司馬光等人尤其多——雖然在趙虎頭看來，這不是他們做得有多好，實在是現在這波人，幹的太差了。
“那麽就回到剛剛的問題，就比如說，鬆元，你的手凍傷了，還能不能去砍柴？
“不能。”
“不能砍柴，是不是會少賺錢，會餓肚子？”
“是啊。”
“這個時候，沒有賺錢，是不是就沒有創造勞動，沒有生產？”
“嗯……對。”
“這種事情常見嗎？”
“太多了，每到冬天，好多人家都熬不過去。”
“那我們如果給他凍傷膏，給他的羊毛手套，他的手會好起嗎？”
“會！”小孩子們回答的特別大聲。
“那麽，他們可以去砍柴嗎？”
“可以！”又是孩子們超大聲地回答。
“那你們看，新的柴火，新的羊毛手套，新的凍傷膏，是不是就能讓人好好的度過冬天，還產生了更多的財產？如果繳稅，朝廷也有錢？”
孩子們紛紛搶答：“對對對！”
“所以啊，你們看，是不是一個小小的改變，天地間的財富就增加了？朝廷和百姓家裏，都多了錢？”
孩子們用力點頭。
趙虎頭滿意道：“那我們回過頭來看，涑水先生說的話：天地所生財貨百物，不在民，則在官，這句話，它對不對呢？”
孩子們和山水一起搖頭：“不對！”
山水更是舉一反三：“所以，王文公說的：善理財的人可使不加賦而國足，是對的！”
趙虎頭點頭：“那你們再想想，王文公是對的，為什麽變法失敗了呢？”
眾人紛紛搖頭，這個問題太深奧了。
倒是山水，一番斟酌後，聯想公子剛剛說話：“是因為，他沒有提高這些技術嗎？”
趙虎頭鼓掌：“對了！山水找到了重點。”
山水略有驕傲，又在誇獎下羞澀地低下了頭：“公子過獎了。”
“那我們回過來看，王公變法，他既然不能找出新技術，我稱之為生產力，也不能提高你們砍柴做工的積極性，我稱之為生產關係，那麽，他又能從哪裏找來財富，讓民不加賦而國足呢？”趙虎頭反問。
小孩們點頭記住，山水則若有所思。
“回到剛剛的問題，王公變法，本質上，是一種變著法子收稅，但他呢，是想收像我家、司馬文公、還有那些大商人的稅。”趙虎頭歎息一聲，“他想從上層收稅，來改變國家費用的不足的問題。”
山水微微蹙眉。
“那麽山水，你想到沒有，王公為什麽會失敗？”
山水聯想起自己在趙家的見聞，再加上公子幾乎把答案都直接給她了，便答道：“官員、宗室、商戶，都不會想要多交稅賦的，他們會反對。”
“不錯，就是這個道理，今天呢，就講到這裏，關於變法的影響，我們下次再談，你們各處去做事吧！”
趙虎頭結束了今天的小課堂。
從孩子和山水都有些戀戀不舍，公子講的雖然簡單，但卻非常吸引人，比楊先生講的那些知乎者也可好聽多了，山水更是覺得，每次聽了公子講課，都如醍醐灌頂，能讓她在與人打交道時更加遊刃有餘。
就比如前些日子和杭州海商的交易之所以會讓利，就是因為聽了公子那句“利潤可以讓商人違反一切道德、習慣、法律。”
她認真記下了今天聽到的筆記，準備晚上再好好揣摩。
趙虎頭則在一邊拿起香飲子，一口而盡，小孩子，一說多了就容易口渴。
他將來肯定是需要幫手的，那麽，就需要這些幫手們與他思想一致，而不是總想著忠君愛國當官員，雖然他的知識都是皮毛，但這個時代，皮毛也夠用了。
能教多少是多少，將來還需要這些小幫手們給他培養更多的人材。
-
一晃數日，便到了新年時間，密州的趙家開始熱鬧起來。
趙仲湜目前生了九個兒子，嫡庶都有，大的已經授官領薪水，小的汴京的宗室學堂，按理，過年應該是去祖宅，但如今交通不便，在外地的一般也不會為了回家而專門走一趟，尤其是這種家裏官吏多的家族，一但天南海北的外放了，有時甚至一生都見不了幾次麵。
就比如蘇東坡，一生不是被貶官，就是在流放的路上，想弟弟了就寫一首詞，在密州當官就直接“但願人長久，千裏共蟬娟”來懷念一下弟弟。
不過今年過年，家裏來了一位特別的客人。
那是一位英姿勃發，白馬銀槍的小將，十五六歲的年紀，眉宇間都是驕傲恣意。
“虎頭，快叫舅舅！”種夫人喜不自勝，對著這小將就是一番噓寒問暖，又把兒子提溜了出來。
“虎頭見過舅舅！”趙虎頭認真地抱拳行禮，意圖用禮貌來保持距離。
“哎，這孩子也太乖巧了！”那小將綻放大大的笑臉，單手把小孩提起來，抱在懷裏就是一番揉搓，“虎頭是吧，來，想不想玩拋高高……”
趙虎頭翻了個白眼，他就知道會是這樣！
無論他是乖巧、禮貌、暴躁，都會是這種待遇，除非大哭大鬧出聲——但這種他實在是做不到。
種彥崇玩了一會小孩子，便與族姐姐夫坐談。
西北軍種氏家族是大宋武勳中的頂層，神宗變法時，趙促湜的父親曾經是抵禦西夏前線永興軍路的節度使，與種家熟識，便與種家聯姻。
武勳在官場上地位低下，購買兼並土地這事上卻是當之無愧的頂層，這次蠟園的消息，讓種氏家族很有可能在養羊業上再添一主業，所以種家當今的家主種師道，便派出了嫡長孫前來探看。
第19章 突然安靜
西軍種家，在北宋的曆史上是絕對不能繞過的存在，種家五代從軍，其中的“三子”、“三孫”，都是在宋史裏有單獨列傳的名將，種家子弟戰死沙場就有五十多人。
如今種家當家家主是種師道，目前是大宋武將中的天花板，他是天下人尊敬的“老種”，連後世《水滸傳》裏都梁山好漢們都要稱一聲“老種經略相公”。
如今拜訪趙府的那位十四五歲的小將種彥崇，就是如今種家族長種師道的孫兒，絕對的名門之後。
蘇謙心裏焦急的不得行，不得不再提了報價。
“一千三百錢，不能再高了，再者，我蘇家的有最好的工人……”
“一千五百錢，這是我能做主的極限，您找其它船商，不會給更高的價了！”
“一千七百錢……”
……
終於，當錢攀升到兩貫時，蘇謙喘著粗氣，看山水目光如同看著仇人，卻報不了更高的價格。
於是，山水終於喝下了進屋後的第一口茶，她迎接著對方的目光，泰然道：“那就，一貫一兩罷。”
蘇謙臉一紅，隨即一僵，差點沒暈過去，怔怔地看了這女子許久，幾乎麵紅耳赤——他哪裏還不明白，對方就這麽喝口茶的工夫，就已經把自己底價看得一清二楚。
但到底是商人，他尷尬地抹了一把臉，把剛剛溢出的情緒壓在心底，不由地感激道：“姑娘大義！蘇氏一門，必感佩您恩德一世。”
雖然剛剛氣得不行，但能拿到手上這個價格，他感覺心都要跳出來了：“不知姑娘有多少線卷。”
“先生的海船是四百料的海船，”山水好整以暇地放下茶碗，“運力自是不凡，然，您能吃下多少貨呢？”
如今的海船，是以“料”來算承載重量，一料就是一根做船的標準木料，一根料在水中，產生浮力大約有兩百斤左右，做成船後排水更多，但扣除壓艙、船體本身的重量、船上水手、食水、還有必須留下的安全空艙位，一艘四百料的船，也就能載三至四萬斤左右的貨物，按公子的說法，還沒一個大貨車裝的多……雖然不知道什麽大貨車，但公子的話，就是對的。
蘇謙迅速盤算了自己這次從杭州帶來的貨物，除了一些普通陶瓷之外，都提花錦緞和一些凡品建盞，錦緞準備和遼國交換一些小的北珠，建盞準備和倭人換一些黃金，然後在密州購買博山琉璃，如果將貨物快些出手的話，大約能籌出兩千貫左右，能吃下的——也就百來斤毛卷。
他一時心痛起來。
山水倒是溫柔地看著他，那神情慈悲，溫柔道：“也不是，沒有其它辦法……”
-
“我買給他是一貫，如果一次性大量收購，還會有更多的折扣，”山水向公子匯報了這件事情，“因為，我們的貨源太多了——僅是密州一地的羊毛，每年便有數千石，大多用以充入被撚，如果按一件毛衣用線八兩來算，僅密州的羊毛，能給本州每人織一件衣服。”
“但羊毛如今僅僅能用織機做布，需要上品的織戶研究織造技藝，”山水微笑道，“所以，我給蘇家留下了足夠的利潤，讓他們全力推廣羊毛，這樣的利潤，足夠讓他們放棄原本的絲織祖業，而全力鑽研羊毛的用途，然後，完全綁在我們的船上。”
隻有內行，才知道如何將羊毛在織造行的潛力完全發揮出來。
如果是大織戶，就算有利潤，也不會放棄本職，全力為他們推廣。
趙虎頭很滿意：“你居然無師自通了代理商的製度，真是太厲害了！”
“都是公子教得好。”山水謙和地低頭。
第18章 文武要全
“今天，我們講講生產力和生產關係，”趙虎頭坐在桌子上，盤著小短腿，給坐下的書童婢女講解著自己那微薄的社會知識，“生產力呢，就是一個人在單位時間裏創造的產值，打個比方，鬆元，你在家時，一個時辰能砍多少柴？能賣多少錢？”
旁邊的小書童立刻答道：“回公子，我能砍半束柴！賣十文錢！”
“那這就是你砍柴的價值。”趙虎頭伸著短短的指頭，指另外一個書童：“遲白，你在我這，一個時辰能磨多少爐甘石粉？”
小女孩認真道：“三塊，大約三兩五錢。”
“那麽，按凍傷膏的價格，你一個時辰能創造一百貫，也就是十萬錢的價值。”趙虎頭道。
於是在場眾人同時驚歎，這價格，差了一萬倍啊！
“所以呢，不同人，創造的生產價值不同，你們明白其中的區別了嗎？”趙虎頭認真地問。
四人紛紛點頭，這個區別太明顯了，他們都是窮苦出生，非常明白。
“所以，想要生活變得更好，努力砍柴，是沒有效果的，但是提高技術，就可以賺更多的錢，買更多的吃的，幫更多的人，對不對？”
學生神情變得認真而虔誠，紛紛稱是。
“可是公子，”山水突然問道，“涑水先生曾說：天地所生財貨百物，不在民，則在官，我們賺了錢，是不是就有人少賺了呢？”
涑水先生就是司馬光，他這話是當年變法時他和王安石爭論的話，早就被大宋的各種文臣用過無數次，廣為流傳，山水自然也知道。
“這是個好問題，我們弄懂了這個問題，就能明白為什麽現在變法了這麽久，國沒有富，民也沒有強了。”趙虎頭賣了個關子，“先問一個問題，你們覺得，王公變法，是成功還是失敗？”
這個倒是全部異口同聲：“失敗了。”
豈止是失敗了，除了農田水利法，其它的法無一被人恨得咬牙切齒，尤其是近年來，蔡京徽宗高舉要追隨前兩任皇帝的變法大旗，實則收刮天下，民間諸人懷念蘇東坡、司馬光等人尤其多——雖然在趙虎頭看來，這不是他們做得有多好，實在是現在這波人，幹的太差了。
“那麽就回到剛剛的問題，就比如說，鬆元，你的手凍傷了，還能不能去砍柴？
“不能。”
“不能砍柴，是不是會少賺錢，會餓肚子？”
“是啊。”
“這個時候，沒有賺錢，是不是就沒有創造勞動，沒有生產？”
“嗯……對。”
“這種事情常見嗎？”
“太多了，每到冬天，好多人家都熬不過去。”
“那我們如果給他凍傷膏，給他的羊毛手套，他的手會好起嗎？”
“會！”小孩子們回答的特別大聲。
“那麽，他們可以去砍柴嗎？”
“可以！”又是孩子們超大聲地回答。
“那你們看，新的柴火，新的羊毛手套，新的凍傷膏，是不是就能讓人好好的度過冬天，還產生了更多的財產？如果繳稅，朝廷也有錢？”
孩子們紛紛搶答：“對對對！”
“所以啊，你們看，是不是一個小小的改變，天地間的財富就增加了？朝廷和百姓家裏，都多了錢？”
孩子們用力點頭。
趙虎頭滿意道：“那我們回過頭來看，涑水先生說的話：天地所生財貨百物，不在民，則在官，這句話，它對不對呢？”
孩子們和山水一起搖頭：“不對！”
山水更是舉一反三：“所以，王文公說的：善理財的人可使不加賦而國足，是對的！”
趙虎頭點頭：“那你們再想想，王文公是對的，為什麽變法失敗了呢？”
眾人紛紛搖頭，這個問題太深奧了。
倒是山水，一番斟酌後，聯想公子剛剛說話：“是因為，他沒有提高這些技術嗎？”
趙虎頭鼓掌：“對了！山水找到了重點。”
山水略有驕傲，又在誇獎下羞澀地低下了頭：“公子過獎了。”
“那我們回過來看，王公變法，他既然不能找出新技術，我稱之為生產力，也不能提高你們砍柴做工的積極性，我稱之為生產關係，那麽，他又能從哪裏找來財富，讓民不加賦而國足呢？”趙虎頭反問。
小孩們點頭記住，山水則若有所思。
“回到剛剛的問題，王公變法，本質上，是一種變著法子收稅，但他呢，是想收像我家、司馬文公、還有那些大商人的稅。”趙虎頭歎息一聲，“他想從上層收稅，來改變國家費用的不足的問題。”
山水微微蹙眉。
“那麽山水，你想到沒有，王公為什麽會失敗？”
山水聯想起自己在趙家的見聞，再加上公子幾乎把答案都直接給她了，便答道：“官員、宗室、商戶，都不會想要多交稅賦的，他們會反對。”
“不錯，就是這個道理，今天呢，就講到這裏，關於變法的影響，我們下次再談，你們各處去做事吧！”
趙虎頭結束了今天的小課堂。
從孩子和山水都有些戀戀不舍，公子講的雖然簡單，但卻非常吸引人，比楊先生講的那些知乎者也可好聽多了，山水更是覺得，每次聽了公子講課，都如醍醐灌頂，能讓她在與人打交道時更加遊刃有餘。
就比如前些日子和杭州海商的交易之所以會讓利，就是因為聽了公子那句“利潤可以讓商人違反一切道德、習慣、法律。”
她認真記下了今天聽到的筆記，準備晚上再好好揣摩。
趙虎頭則在一邊拿起香飲子，一口而盡，小孩子，一說多了就容易口渴。
他將來肯定是需要幫手的，那麽，就需要這些幫手們與他思想一致，而不是總想著忠君愛國當官員，雖然他的知識都是皮毛，但這個時代，皮毛也夠用了。
能教多少是多少，將來還需要這些小幫手們給他培養更多的人材。
-
一晃數日，便到了新年時間，密州的趙家開始熱鬧起來。
趙仲湜目前生了九個兒子，嫡庶都有，大的已經授官領薪水，小的汴京的宗室學堂，按理，過年應該是去祖宅，但如今交通不便，在外地的一般也不會為了回家而專門走一趟，尤其是這種家裏官吏多的家族，一但天南海北的外放了，有時甚至一生都見不了幾次麵。
就比如蘇東坡，一生不是被貶官，就是在流放的路上，想弟弟了就寫一首詞，在密州當官就直接“但願人長久，千裏共蟬娟”來懷念一下弟弟。
不過今年過年，家裏來了一位特別的客人。
那是一位英姿勃發，白馬銀槍的小將，十五六歲的年紀，眉宇間都是驕傲恣意。
“虎頭，快叫舅舅！”種夫人喜不自勝，對著這小將就是一番噓寒問暖，又把兒子提溜了出來。
“虎頭見過舅舅！”趙虎頭認真地抱拳行禮，意圖用禮貌來保持距離。
“哎，這孩子也太乖巧了！”那小將綻放大大的笑臉，單手把小孩提起來，抱在懷裏就是一番揉搓，“虎頭是吧，來，想不想玩拋高高……”
趙虎頭翻了個白眼，他就知道會是這樣！
無論他是乖巧、禮貌、暴躁，都會是這種待遇，除非大哭大鬧出聲——但這種他實在是做不到。
種彥崇玩了一會小孩子，便與族姐姐夫坐談。
西北軍種氏家族是大宋武勳中的頂層，神宗變法時，趙促湜的父親曾經是抵禦西夏前線永興軍路的節度使，與種家熟識，便與種家聯姻。
武勳在官場上地位低下，購買兼並土地這事上卻是當之無愧的頂層，這次蠟園的消息，讓種氏家族很有可能在養羊業上再添一主業，所以種家當今的家主種師道，便派出了嫡長孫前來探看。
第19章 突然安靜
西軍種家，在北宋的曆史上是絕對不能繞過的存在，種家五代從軍，其中的“三子”、“三孫”，都是在宋史裏有單獨列傳的名將，種家子弟戰死沙場就有五十多人。
如今種家當家家主是種師道，目前是大宋武將中的天花板，他是天下人尊敬的“老種”，連後世《水滸傳》裏都梁山好漢們都要稱一聲“老種經略相公”。
如今拜訪趙府的那位十四五歲的小將種彥崇，就是如今種家族長種師道的孫兒，絕對的名門之後。