路楠同對方打了個招呼,被硬塞了一塑料袋的蘿卜幹,要不是她說自己一個人吃不完,房東阿姨指定能給她兩袋:“自己家種的蘿卜,自己曬幹,純天然無汙染。加點五花肉和大蒜葉爆炒,噴香!”


    “謝謝阿姨,我明天就這麽做起來吃吃看。”路楠笑眯眯地說。


    經過差不多十來天的相處,房東阿姨還是蠻喜歡這個新來的路經理的,小姑娘嘴巴甜人又有禮貌,怎麽看怎麽招人喜歡,就是可惜工作不太好,搞銷售的,太辛苦了,天天就看她開著車子跑來跑去。


    在心裏又惋惜了一回,房東阿姨說:“不要客氣,吃吃看覺得好吃,再和阿姨要。”


    路楠同房東阿姨揮手道別,對劉陽說:“回家麽?順路,我送你吧。”


    劉陽卻說:“我今天和你不順路。”


    路楠不在意地聳聳肩:“好,那我就在這裏說了。本周你的辭職報告還壓在省辦,既然你已經考慮清楚了,我會通知朱玲玲繼續往下走流程,年前可以辦完手續。去年的年終獎還沒發放,按照公司規定,離職後視為放棄年終獎,本來是肯定要扣你一部分的,不過我和吳總那邊說了一聲,既然你提辭職是今年的事,那麽去年的年終獎還是會給你全額發放。”


    劉陽聽完,張了張嘴,想說什麽。


    “不用謝,我隻是做了一名城市經理應該做的事情。”


    城市經理,除了要負責一個地級市的合同、出貨、回款之外,還要對手下人負責,為他們爭取應得的利益。


    路楠說完,便打開車門,將包和蘿卜幹放在副駕駛,然後驅車離開。


    劉陽的身影在後視鏡裏越來越小,路楠一個轉彎之後就看不見對方了。


    第130章


    第二天是星期天, 路楠終於睡了一回懶覺。


    其實她原本的作息挺規律的,也不怎麽賴床,但是可能這一周以來確實有些操勞, 所以生物鍾難得罷工一次。


    一覺醒來已經快十點了。


    手機上有未讀信息, 是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的,大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。


    這樣約著見麵當然不可能是純喝茶, 路楠想了想,回了個電話:“不好意思啊田姐,睡過頭了,沒聽見手機的聲音。”


    田姐毫不在意地說:“我猜也是, 年輕人睡眠質量都比較好。怎麽樣,路經理, 咱們下午見麵聊聊?”


    “好啊。”路楠答應了對方。


    “那我一會兒把時間地點發給你……”


    ……


    下午一點半, 路楠開車到了田愛珍短信裏所說的地方:一家裝修頗為豪華的女子養生會所。


    她停好車, 走到門邊,掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開,撲麵而來就是暖暖的香風。


    前台小姑娘抬頭微笑問好,打算去查預約記錄。


    路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約, 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來:“是路楠女士嗎?”


    “是的, 我是路楠。”


    “路女士是田姐的客人,我先帶上去了。”短發女孩子對前台交代了一句, 然後微笑著說, “路女士請跟我來。”


    路楠被帶著上了二樓,換上舒適的拖鞋,然後進了一個日式裝修風格的房間。


    裏麵鋪了草席, 還有矮幾和靠枕。


    田愛珍已經到了, 她麵前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺, 路楠聞著空氣中散發的香味,應該是桂圓紅棗茶。


    田愛珍站起來迎了路楠,然後說:“路經理,你來啦。喝什麽?”


    “這個就可以了。”路楠對短發女孩子說,“麻煩給我加一個杯子。”


    短發女孩子很快送來新的小茶杯,然後對田愛珍和路楠說:“田姐、路女士,我先去忙,有什麽需要就按鈴叫我。”


    房間裏隻剩下她們兩人之後,田愛珍對路楠說:“路經理,這一個多星期我都沒有貿然聯係你。並不是我對你提出的要求知難而退了,這一點希望你不要誤會。”


    “田姐不必這麽客氣,喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著,聽她往下說。


    “這段時間,我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶,仿佛想要驅散身上不存在的寒氣,“老實說,叫我現在拿出八十萬也不是不行,但是我得防著他一手。”


    路楠點頭,表示理解。


    田愛珍放下茶杯:“最後,我們說好了,這八十萬的回款,一人出一半。不管怎麽說,先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易,也是多年以來的合作建立的信任度,讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後,最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議,把品相和渠道分一分,我和他各幹各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。


    這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商,對源川來說,倒不是壞事。


    路楠聽著田愛珍說這些話,心裏有些觸動。


    沒有重生之前,路楠會在兩年後知道田愛珍其人。


    當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水,因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。


    華安市的城市經理每次去省辦開月會,都是皺著眉頭的,因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了,但是合同金額驟減,源川在華安市的市場占有率一直往下降:韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。


    路楠不知道,前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。


    但是據她推測,他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。


    見自己對田愛珍的提醒真的起了作用,路楠心裏有些高興。


    這代表她本人來到了華安市,切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。


    “前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說,一邊開口,一邊在心裏組織語言,“田姐你知道,畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總,所以渠道上的促銷活動等事情,市辦依舊是優先聯係他那邊的。”


    田愛珍點頭:“我理解。而且我也聽說了,你們源川的業務員最近很拚,特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”


    路楠正色說:“但是恕我直言,渠道出貨最終還應該是經銷商的職責,我們廠家隻是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動,田姐既然和韓總已經達成共識,實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的,出貨越多,能收到的回款就越多。回款,不就是我們公司考核經銷商的重要項麽?”


    “是。路楠,我懂你的意思。”田愛珍笑了,並且把話重複了一遍,“我明白的。”


    點到為止的路楠看了對方一眼:應該是真明白了。


    田愛珍一邊說,一邊給路楠斟茶:“既然準備搞起這份事業,我就沒有打算壞了宏圖酒業的買賣。不然,憑我本地人的優勢,隨便舉報一下韓建新的稅務或者消防等,讓他吃一點悶虧是完全沒有問題的。但是就像你說的,現在宏圖酒業還是我和他共有的,這種損招殺敵一千自損八百,不到萬不得已我實在是不想用。畢竟,於公我還想和源川合作。於私,我和他以後還在一個城市生活,搞垮了他,他應給孩子的撫養費就沒著落了。”


    關於這一點,從前的路楠也是各種想不明白。


    為什麽黃麗女士在家指天罵地,卻一直沒有去搞垮前夫的公司,難道所謂‘你做初一我做十五’都是空話嗎?後來她年紀再大了些,反而能夠理解黃女士和田姐這種顧慮了。


    基於對田愛珍的欣賞,路楠雖然不能徇私,但是卻可以隨意談談……


    “咱們在此隻是閑聊而已。”路楠強調了一句,然後問:“如果、我是說如果,宏圖拆分(她倆知道這可能性極大),田姐想做什麽品相和什麽渠道的?”


    田愛珍顯然早就思考過這個問題了,她說:“我其實更看好餐飲和流通渠道。隻是這兩個渠道都是走量的,經典酒和和諧酒這種中高端的貴價酒就賣不動了。”而幾乎全國人民——酒民吧,都知道,源川經典酒有多經典。


    路楠低頭,微微一笑,然後無意地和田愛珍說:“公司這邊對渠道經銷商的數量控製比較嚴格,就是為了避免同一區域出現過多經銷商進而引發惡意競爭、低價銷售,不過團購是不在此限製行列的。我知道,田姐的認為做團購免不了各種應酬。但是其實想要做好渠道,應酬也是必不可少的——我說著這話倒不是為了市辦的業績,畢竟經銷商要求搭五十萬或者八十萬的經典酒合同分批出貨的時候,每次隻有幾萬元,總部那邊還會挑三揀四和我發發牢騷,說訂單太小、配貨不便。”


    田愛珍恍然大悟,笑著說:“認識你可真是太高興了。我就說,咱們都是女的,談起事情來更方便嘛。”


    小坐了半個多小時,田愛珍邀請路楠移步去隔壁,她安排了spa和臉部按摩等等。


    路楠知道,自己要是不接受田愛珍反而會不安,於是不客氣地說:“那我就謝謝田姐招待了。”


    等到一條龍服務完畢,還在這裏洗了頭吹了頭發,路楠覺得渾身都輕鬆了不少。


    放鬆完畢,兩人又坐回茶室,這次喝的是養生粥。


    田愛珍說:“我在這邊辦了卡,如果路楠你對這裏的服務還算滿意,之後過來直接報我的名字就行。我已經和丹丹打過招呼了。”丹丹,就是那個短發女孩子,也是剛才服務路楠的美容師。


    田愛珍這個意思,其實分明就是給路楠送卡。


    “田姐太客氣了,不過我平時不太做這些。”路楠婉拒。


    “這樣啊……那如果之後我再約你,你可得賞臉。你知道的,一個人做項目,兩三個小時沒人聊聊天,挺無聊的。”田愛珍說得仿佛是拜托路楠什麽事情一般。


    路楠嘴上應下了,反正到時候來不來到時候再說。


    離開養生會所的時候,路楠在門口看到了熟人:“蔣楚天?”


    蔣楚天坐在車裏抽煙,看見路楠,便不好意思地笑笑,然後滅掉了手裏的煙:“路楠,你也在這邊啊?”


    路楠順勢和田愛珍說:“田姐,我這邊碰到朋友,就……”


    “那行,你先忙。”


    與田愛珍揮手道別,路楠轉頭對蔣楚天說:“謝了。”


    蔣楚天好一會兒沒反應過來。


    等到路楠說:“你在等人是吧?那你繼續,我先走了。”他才明白:“哦!原來你剛才是拿我當擋箭牌?”


    路楠失笑:這反射弧也太長了吧。


    然後,蔣楚天又回答了她前半句並不真正是疑問句的問題:“我是來接我媽媽的。”


    路楠點點頭,還是個孝順孩子呢:“那你……繼續。”


    “天天,這是你朋友嗎?”路楠背後傳來一個欣喜的聲音,不出意外,說話的人應該是蔣楚天的母親。


    路楠轉身,看到來人是一位保養得宜的中年女性,蔣楚天的眉眼和對方有五六分相似,於是笑著和對方打了個招呼:“阿姨你好。”


    蔣楚天介紹:“路楠,這是我媽。媽,這位是路楠,潘莎莎的朋友,前不久才來華安市的。”


    蔣楚天的母親顯然對路楠十分好奇,先是皺著眉問兒子:“你是不是又抽煙了?”


    然後沒等兒子回答,又轉頭對路楠說:“吸煙有害健康,小路,你說是吧?”


    路楠剛說了一個是,這位阿姨就順著話和路楠聊起來了,言語中連連打聽路楠的各種信息。


    對方過分熱情讓她有些招架不住,最後電話響起,救她一命。她一邊接電話一邊說:“喂?是的,要細案是嗎,我馬上發郵件給你。”然後捂住手機對蔣楚天母子小聲致歉,轉身離開了。


    回到車上之後,對話那頭的莎莎才狂笑:“楠楠,你那邊什麽情況?有狂蜂浪蝶麽?”


    “不是。遇到了你發小。”


    “蔣楚天?遇到他也不至於這樣吧?”


    路楠補充了一句:“還有他母親。”


    莎莎“啊哦”一聲:“阿姨確實,有點過分熱情和強勢。”


    “對了,你怎麽突然這個時間給我打電話?”


    “我聽說,劉陽辭職啦?”莎莎的消息還真是一如既往地靈通。


    路楠點頭:“嗯。”


    莎莎小聲說:“唉,我還聽說,她在華安市的風評不太好。”


    路楠輕咳一聲:“那是別人的私生活,咱們不說這個。”

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